一家在上海的企業，試圖開發沈陽市場，熟悉沈陽的上海人就是最佳人選。而熟悉沈陽的上海人通常就是其他單位的沈陽地區營銷人員。
因此，營銷人員的定位就是熟悉本地之外的特定市場，“我對某地很熟”就是最好的定位。
概括來說：
技術專家的定位是名聲，策略地跳槽是基本的營銷措施。
職業經理人定位就是進入特定的圈子，並長期堅持。
營銷人員定位就是熟悉本地之外的特定市場。
□如何自己做老板
老板人生是一種有得有失的人生，當然，在條件允許的情況下，做老板是最好的選擇之一。
做老板與打工是兩種截然不同的人生定位，如果你計劃創建自己的事業，正確的定位與策略是關鍵。
首先你必須具備創業的基礎。營銷時代的個人，幾乎都是赤手打天下，白手起家。創業的基礎包括專業知識、社會關係、一定規模的現金、管理能力等。每個行業都有市場縫隙存在，關鍵要善於發現創業的機會，並且有付諸行動的決心與魄力。
其次，你必須進入一個容易創業的行業。這種行業通常由大量的中小企業構成，創業的啟動資金很少，企業的成功與特定的個人有密切的關係。如果你進入一些技術與資本密集的行業，也許一輩子也很難創建自己的事業。
再次，你必須對自己計劃創建的事業進行定位，這是產品與企業的定位，一般的營銷原理與技巧完全適用。
最後，創業不是一個一帆風順的過程，要準備付出辛苦的勞動，心理上要準備承受因為創業而帶來的壓力和挫折。
□如何選擇創業方向
資金投向何處是資金運用的首要問題。通過各種途徑和方式籌到的資金隻有投向最能贏利的地方，才能達到運用資金的利潤最大化目標。對於這一點，一般創業者當然都有一番琢磨推敲，但大部分投資者的問題，也總是出在這裏，也就是在資金投向選擇時，往往比較不足，考慮欠佳。創業者在公司投資方向的選擇上一般地有如下幾個特點：
1．大型不如小型
大型項目運行後，單位成本低，技術基礎強，容易形成支柱產業。但資金需求量大，管理經營難度大。國家政府、金融財團是大型項目的投資主體，而一般的投資者，哪怕你已是百萬富翁，隻要是做民間性質的投資，就應選擇投資小、見效快、技術難度係數低的投資方向。近年來，發展最快的民間投資項目種類千差萬別，經營方式無奇不有，但上千萬的大項目卻是寥若晨星，少得可憐。
2．重工不如輕工
重工業是國民經濟發展的基石，輕工業卻是發展的龍頭。
重工業投資周期長，耗資多，回收慢，一般不是民間資本角逐的領域，而是國有企業的一統天下。無論是生產加工，還是流通貿易，經營輕工產品尤其消費品，風險小，投資強度、難度小，容易在短期內見效，因此特別適合於民間資本。
3．日用品不如食品
民以食為天，中國人有聞名世界的飲食文化。千家萬戶之一日三餐，逢年過節，婚喪嫁娶，食品市場是十分龐大而持久不衰的，而且政府除了技術監督、衛生管理外，對食品業的規模、品種、布局、結構，一般不予幹涉。食品業投資可大可小，切入容易，選擇餘地大；而一般的生活用品市場，顯然就沒有這麼多優勢。因此，許多民間企業家樂此不疲。近些年，從健力寶、娃哈哈，到各種名煙好酒，新崛起的投資大亨以食品領域為首。
4．男人不如女人
西方商界有句口頭禪，做女人的生意，掏女人的腰包。市場調查早已表明，社會購買力70％以上是掌握在女人手中。
女人不但執掌著大部分中國家庭的“財政大權”，而且相當部分商品是由女人直接消費的。高檔時裝、鞋帽、名貴首飾、化妝品，無不是女人的世界。就是彩電、冰箱之類，也要設計得迎合女人的口味。所以，你若在消費品領域投資，無論是生產還是銷售，把你的客戶定向於女人，你就會發現更多的機會。
5．大人不如小孩
小孩代表未來，獨生子女在中國已成為一種獨特的文化現象，因此中國的兒童消費品市場是很有特色的。在零售食品、用品方麵，很大一部分是兒童消費品的市場。一些基本的吃穿用資料是由成人決策購買，但需求量缺乏彈性，從而也就不易產生新的投資機會。兒童消費品市場彈性大，隨機購買力強，加上容易受廣告、情緒、環境的影響，向這種市場投資，是一種富有生命的選擇。尤其要看到，在中國，滿足了小孩的需求，在很大程度就是滿足了他們父母的需求。
6．綜合不如專業
品種豐富，大眾買賣，這已經是一般投資者的思維定勢。