同情心人人都會有，而同情心也會被認為是人性的弱點之一。很多人在與人溝通的時候想要別人支持自己的觀點或者看法的時候會使自己看起來很弱小，很值得對方的同情，那樣對於達到自己的目的也就不是什麼很難的事情了。
19世紀末，美國芝加哥有一位保險核定員被法庭指控為詐騙保險金而犯下縱火罪，拘押期間被人保釋。由於怕事心理作祟，他便在罪行未定期間想方設法逃避法律製裁。他認為自己逃避法律懲罰的唯一機會，就是說服他的速記員，讓她提供他不在犯罪現場的證據。這位速記員叫米德雷·史培莉，是一位優秀的年輕女子，受雇於他已經有很多年了。
最初她拒絕替上司作偽證，後來禁不住上司妻子和女兒的苦苦哀求，便決定要幫助他。於是她對法官說：“克拉克（她上司的名字）那一天在芝加哥，並沒有到犯罪現場去。”
結果克拉克因為犯罪證據確鑿而被判有罪，這位可憐的女子也因此被法官指控犯下偽證罪。史培莉不願因此身陷囹圄，於是委托一位著名律師幫她辯護，這位律師被她的苦求所感動，答應替她出庭辯護。
後來，這名律師親自帶史培莉去拜見州長，當他委婉地訴說了當事人的無辜不幸和服刑可能出現的悲慘結局時，那位州長也忍不住熱淚盈眶。
由於這是芝加哥第一件詐騙保險金的案例，很多人都十分關注這件案子的審理，州長原來也堅持要對犯罪者嚴懲不貸，但他最終被那位律師的話打動而改變初衷，並反過來同情這名女子。
“可憐的小姐，我理解你為什麼會這樣做。”州長邊擦眼淚邊說。
“州長，我希望你能原諒她，她家全靠她一個人賺錢養活。”律師趁機又補上一句。
州長猶豫了一下問道：“她被判幾年刑？”
“法庭還沒有判決，要下星期才開庭審判。”
州長微笑著，然後喃喃地說：“既然如此，我會等到這位小姐判刑後再寬赦她。”
最後那位女速記員笑容滿麵地走出了法庭。
就這樣，本來是完全不可能完成的任務被這位律師僅憑一張嘴就輕而易舉地給解決了。在這裏，他一開始就采取低姿態，不停地表現自己和女速記員的困境，讓自己處於弱勢，最後終於說服了對方並完成了任務。
可見，在交際過程中，當你企圖說服對方時，有時候一味地表現自己的強勢反而會讓對方產生一種厭惡與膽怯；然而，讓自己以弱者的姿態出現的人，才能夠成為最高明的說服者。聰明的人會利用別人的同情心為自己博得更多的支持和讚同，而打動別人的最簡單的辦法就是使自己處於劣勢，讓別人看起來很弱小，那麼關鍵時候別人就會鼎力相助了。