AIDAS模式是指介紹商品必須遵循的步驟：引起注意（Attention）、維持興趣（Interest）、激起需求（Desire）、促成行動（Action）、感覺滿意（satisfaction）。這是成功介紹商品的方法。
（1）引起注意。在這一階段不必花費太大的心思，隻要平實地聊起某一個話題即可。
例如，你是在銷售健康食品的，不妨就談談時下熱門的、關於健康的話：“最近電視上……”、“最近報紙上說……”，都是很好的引句，因為大眾傳播媒體的報道較具有公信力，可能對方也看過，因而容易引起共鳴。
如果是事先約好要來介紹、試用產品的，不妨就先將產品陳列妥當，或製作一些標明產品名稱、功能、特價的小卡片，放在產品前麵，讓人一目了然，自然就能引起注意。
而若是較不熟識的顧客，由於彼此間默契尚未建立，比較不能隨心所欲地打開話匣子，此時可以從對方的穿著、打扮來判斷這個人可能的喜好，並談起一些關於“產品利益”的話題，通常都能引起一般人的好奇心及需求。例如：“本公司銷路最好的產品，就是這個‘姵麗提’洗麵皂，××女明星也是愛用者呢……”或是“每天隻花五塊錢，就能保護家人的飲水健康，您覺得值不值？”
（2）維持興趣。這個階段，是以陳述關於產品的主要概念為主。先不要一開始就劈裏啪啦講產品的功能、特性。因為顧客根本不知道他為什麼要用這個產品。
要先塑造一個環境，最後再打出產品。
塑造一個“看來我也有需要”的感受，可以運用可靠的資料，感同身受的故事、實驗證明、或是現身說法等，“教育”一下顧客。
銷售美容產品的，就要講些美容方麵的常識；銷售洗潔精的，不妨拿顧客正在用的，做個現場示範比較……此時，有關產品知識的新聞剪報、錄影帶輔助器材、投影片等，都適時出籠，以為佐證。
要注意的是，不要流於說教、呆板的上課形式，而是要激起對方的興趣，也就是“灌輸概念”和“維持興趣”同時進行，尤以後者為首要。
鼓勵對方發問，如果他還是沉默、就主動問問他的意見、觀感，或是請他“猜猜看”等都可。總之，“兩個人演戲要比一個人輕鬆”，當然，演戲不是做假的意思，但在這種場合，通常需要比較主動的表達。
（3）激起需求。此時，就打出產品特性和功能，這個功能必須要與前麵的“故事背景”搭配得很好，仿佛這項產品就是前述問題唯一的救星似的。就這樣，自己設定問題（興趣階段），再自行解答（需求階段）。強調一點，不要危言聳聽。
從這個階段需要的內容看來，豐富的產品知識是必要的，我們曾提過“產品”的概念包含了“核心產品”（功用）、“有形產品”（實質內容）、和“延伸產品”（顧客利益），可以針對這三種不同層次，敘述產品功能。在敘述時，注意顧客對哪一部分表現得最有興趣，就特別加強；如果能挑起顧客本身需要而他正好欠缺的事項時，最能正中下懷。
（4）促成行動。此時，就要推波助瀾、增加產品的附加價值及各種利益。可以用以下的行動進行：
①指出本產品與競爭產品的差異。
②告訴顧客現在是購買的時機。
③提供付款的選擇方法，如：分期、折扣等。
④提供顧客品質保證，不滿退款。
⑤強調售後服務、專家指導等。
⑥強調公司信用。
⑦幫助顧客做購買的決定。
（5）感覺滿意。打鐵要趁熱，馬上讓顧客有滿意，做了正確決定的感覺。往往有顧客一答應後就後悔了，而良好的直銷員不應隻看成交就見好即收，在這段最容易產生“信心危機”，要趕快轉移顧客注意力在產品利益上，而不是讓他自己一個人反省到底買得對不對。因為，此時若讓他留下好的印象，則將來再銷售其他的產品就容易多了；相反，若是在這段記憶最鮮明的時期讓顧客留下不好的回憶與反應，則很可能第一次交易，也是最後一次交易。
“給予顧客好的購買借口和理由”是不錯的方式，也就是替他找個台階下，讓他覺得不致花了冤枉錢，而是用在“刀口上”的意思。諸如“今天不買，明天就要悔”這種句子就是。跟顧客指出若未能及時訂購，則將失去的利益，也是一種方式。
另外，描述使用產品後的光明遠景、舒服感受，或是舉證某人使用後的改變，也都能收到很好的效果。