所謂求教接近法，也叫請教接近法、討教接近法、商量接近法或谘詢接近法，是指直銷人員利用向顧客請教問題的機會來接近顧客的接近方法。在現代直銷工作中，直銷人員會經常不斷地遇到各種疑難問題，有時必須向顧客請教。一般說來，顧客不會拒絕虛心求教的直銷人員。另外，在實際直銷工作中，直銷人員可能要接近某些個性高傲的顧客。這類顧客自高自大，自滿自足，目空一切，唯我獨尊，很難接近。但是，這類顧客內心空虛，喜好奉承，直銷人員若能登門求教，自然會受歡迎。可見，求教接近法具有比較廣泛的用途。下麵先介紹求教接近法的一些應用實例，然後著重談談使用求教接近法時所必須注意的幾個問題。
“馬廠長，您是現代企業管理的專家，今天特地前來向您請教幾個有關提高經濟效益方麵的問題，務請多加指教。”工業直銷員應該虛心向用戶學習。
“梅小姐，在您真人麵前，我不說假話，就化妝知識而言，您是第一流的專家。有關這幾種化妝品的使用方法，請您當麵指教！”真是真人不說假話，的確是第一流的直銷專家。
“肖工程師，您搞了幾十年的建築設計，這種新型建築材料的特點，您一定很熟悉，請您詳細介紹一下。”如果真是新型優質建築材料，工程師會建議有關人員購買。
從直銷心理學角度講，求教接近法符合某些顧客自高自大的心理。這類顧客往往盛氣淩人，根本就不把直銷人員放在眼裏，以為直銷人員是求人之輩，而看不到直銷人員所提供的利益。對付這類顧客的辦法之一，就是擺出高姿態，虛心求教，以滿足其高人一等的自我意識心理。一般說來，在使用求教接近法時，直銷人員還必須注意下述問題：
（1）美言在先，求教在後。在正式接近顧客時，直銷人員應該首先美言幾句，把顧客的優點表揚一番，多戴幾頂高帽子。其實，求教本身就是對顧客的一種抬舉。若顧客果真為人師表，謙虛謹慎，直銷接近的目的就容易達到。
（2）求教在前，直銷在後。在使用求教接近法時，直銷人員必須認真計劃，使求教問題與直銷工作緊密地聯係起來，以便在引起顧客的注意和興趣之後順利轉入麵談。
（3）虛心誠懇，洗耳恭聽。在向顧客求教時，直銷人員應該虛心學習，耐心聽講，提出問題之後，直銷人員應盡量做到隻聽不講，把顧客推上直銷講壇，發表高見。顧客說的話越多，就越容易接近。在實際直銷工作中，有些直銷人員養成了一些不好的習慣，隻顧自己講話，不讓顧客發言，這是極端愚蠢的做法。可有些直銷人員自吹自擂，自以為是，貶低同行，使顧客十分反感。因此，在任何情況下，直銷人員都必須保持謙遜的態度，多讚美他人，多聽顧客講話，切不可獨占直銷講壇。
（4）分析直銷環境，明確直銷重點。在使用求教接近法時，直銷人員應認真聽取顧客的意見，分析顧客談話的基本內容，明確進一步直銷的重點。從接近理論上講，求教正是接近人員進行接近準備的時機。