關於這門學問的意義我隻有一句話：如果你能夠說服世界，你就能夠得到世界。
小故事
甲：我昨天試圖說服我老爸給我買一輛車。
乙：你怎麼說的？
甲：我告訴老爸，一個成熟男人的象征就是擁有屬於自己的代步工具。
乙：然後呢？
甲：你真的想知道嗎？
乙：……難道他給你買了一輛自行車。
甲：不，他給自己買了一輛車。
乙：……
（1）毛遂自薦：戰國時期平原君門下有個食客叫毛遂，平時不顯其能被眾人誤解，在平原君有難的時候挺身而出，最終通過自己的口才獲得了平原君的信任，更進一步說服了楚王出兵援趙，最終讓趙國得以轉危為安。
（2）蘇秦刺股：蘇秦年少時師從戰國時期的名師鬼穀子，有大誌但才華平平，一直未能求取功名隻能落魄回鄉。為了奮發圖強蘇秦苦讀老師贈予的《陰符》，覺得困了就用錐子紮自己的大腿，如此堅持苦讀有成後。蘇秦再次周遊列國，這次的蘇秦說服能力大增，最終動用自己的辭令之術說服六國國君“合縱”抗秦，手持六國相印成就了一番偉績。
說服的核心在於直擊人心
中國儒家思想代表者之一的荀子，是中國曆史上第一個主張“人性本惡”的思想家，其言人之“饑而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡害，是人之所生而有也”；
《聖經》中亦有言，“連他心所憎惡的共有七樣就是高傲的眼，撒謊的舌，流無辜人血的手，圖謀惡計的心，飛跑行惡的腳，吐謊言的假見證，並在弟兄中布散紛爭的人。”
在人類漫長的認知史中，當人類意識到自己的心理活動之時，便認識到了人性的弱點，對於這些弱點的發現，在各個不同文明的曆史文獻上都有跡可循。隨著現代心理學的發展，人類對於人心的弱點有了更深的認識，我們開始發現這些與生俱來的心理弱點在我們的生活中比比皆是。
比如我們最常遇到的從眾現象：用大眾語言來說，就是指“跟隨大流”，比如當一個人在人群中時，會不自覺地做出和大多數人一樣的事。用學術的口吻來說，就是在某個特定情境下，對占優勢的行為方式的接受。越是對不熟悉的環境，或越是臨時狀況，越容易產生從眾現象。
又比如說著名的光環效應：指在人際交往的過程中形成的一種超越事實本身的社會印象，就像日月的光輝，在雲霧的籠罩下擴大到四周，形成一種光環的現象。比如一個人從小受到老師、家長的表揚，經常被當作其他小孩學習的榜樣，那麼別人在評價他的時候，就會被他頭頂的光環所影響，做出誇大事實的評價。
……
類似的心理學現象不勝枚舉，它們赤裸裸地表現出了人類天生的心理弱點。但是這樣的心理弱點並不可怕，因為它們都可以被內因和外因所改變的。如果你意識到你的心理弱點，你便可以給自己心理暗示提醒自己注意甚至改正；如果你意識到了別人的心理弱點，你便可以抓住這些弱點對別人進行有目的的引導。
從善意的角度來看，你可以幫助被這些心理學現象迷惑的人走出困境，當然，矯正這樣的心理弱點並非易事，這需要係統的心理學知識和強大的自控能力。
所以掌握這些人心的弱點，最大的作用是幫助你完成說服，即抓住別人的心理弱點進行目的性與方向性的引導。當別人在不知不覺的情況下被你“牽著鼻子走”的時候，你便能輕易地完成對他的說服行為，甚至可以達到說服心理學中的第三重境界，即讓他心甘情願地為你服務，這就是為什麼說“說服人的核心是抓住人心的弱點”。
三國時期著名的曆史人物、曹操手下的首席謀士荀彧，被世人稱為“王佐之才”。曹操在巨野大敗呂布後，在徐州牧陶謙已死的情況下，欲乘勝追擊奪取徐州而後消滅呂布。
荀彧卻對曹操諫言說：“昔日漢高祖劉邦能保全關中、河內之地，全在於根基牢固，此為治理天下之本。現在將軍您若進攻徐州，如果帶大量士兵出征，那麼守衛巨野城的士兵將所剩無幾，可能會被呂布乘虛而入；如果帶少量士兵出征，將沒有必勝的把握。現在正是田間小麥成熟之際，將軍不如收割熟麥，儲存糧食以積蓄實力”。
曹操采納了荀彧的建議，屯兵蓄糧，不久後再次大敗呂布，並如願奪取了徐州。