第五節 賣弄本事的人是愚蠢的
智慧的人都知道藏而不露，有了一點點本事就喜歡賣弄的人是愚蠢的。千萬不要恃才傲物，在人前顯示和賣弄自己的一點兒雕蟲小技。否則，必將作繭自縛，甚至給自己招來殺身之禍。“木秀於林，風必摧之。”聰明人首先要學會保全自己。一群猴子住在江邊的一座山上。這座山飛瀑流泉，樹木繁茂，風景十分秀麗。有一天，吳王帶著隨從乘船在江上遊玩。當他在江兩岸的奇山異峰中發現這風景秀麗的猴山時，感到異常興奮。吳王令隨從在猴山腳下的江邊泊船，他要帶領他們下船登山。
山上的猴子們往日的平和與寧靜，突然被這麼多上山來的人打破了。它們嚇得驚惶失措四下逃走，躲進荊棘深處不敢出來。一隻猴子卻與眾不同，它從容自得地停留在原地，一會兒抓耳撓腮，一會兒手舞足蹈，滿不在乎地在吳王麵前賣弄著它的靈巧。吳王用箭射它，這隻猴子並不害怕，吳王射過去的箭都被它敏捷地抓住了。吳王有些氣惱，便命令隨從們一起去追射這隻猴子。麵對這麼多人射過去的箭，猴子難以招架，當即被亂箭射死。這個猴子，倚仗自己的靈巧，不顧場合地賣弄自己，以至於就這樣丟掉了自己的性命。作人應以此為戒，千萬不要恃才傲物，在人前顯示和賣弄自己的一點兒雕蟲小技。
否則，必將作繭自縛，甚至給自己招來殺身之禍。隨著秦統一戰爭的不斷勝利，呂不韋的權勢也一天比一天大，甚至蓋過了秦國的君主秦始皇。秦始皇親政後，說呂不韋私通叛黨，免除了呂不韋的相國之職，讓他去河南就職。呂不韋到了河南之後，河南就變成了政治、經濟、外交，甚至是文化中心。各國使節或是來訪大臣到鹹陽之前，都會先到呂不韋那裏停留議事，到達鹹陽見秦始皇時，所提出的往往是在呂不韋那裏得到的結論。在鹹陽的大臣遇有重大問題和疑難事件，也會和呂不韋書麵往來商議，甚至親自跑到河南求教。
秦始皇聞知，心中越發擔心了。誰知呂不韋一點沒有收斂的跡象，他召集門客吟詩著作，議論時事，儼然成了首腦。呂不韋的門客到處遊走，希望為他重新選一個主人。也有的國君，極力要求呂不韋到他們的國家擔任重要的官職。呂不韋仗著這些越來越大膽了，還企{L-End}圖利用這個有利條件再次發家。這次秦王終於忍不住了，他不能坐視呂不韋的風頭蓋過自己，也無法容忍呂不韋對他的權威提出挑戰。秦始皇送給呂不韋一封信，信上寫道：“你對秦國有什麼功勞，秦國要封你河南十萬戶？你與秦是什麼親屬關係，可以稱為‘仲父’？你和你的家屬還是滾回到蜀地去吧。”
呂不韋已經年邁，怎麼能夠走到四川呢？呂不韋知道事情已不可挽回，便飲鴆而亡。呂不韋的悲劇就在於他超越了做人的界限，他聲勢顯赫，“傲”字當頭，給秦皇造成了巨大的威脅。從這個層麵來說，呂不韋的悲劇不可避免。智慧的人都知道藏而不露，有了一點點本事就喜歡賣弄的人是愚蠢的。在職場上，這種人往往會狂妄自大，樹敵太多，與同事之間不能水乳交融地相處，究其原因就是因為在語言{L-End}表達、行為舉止上鋒芒太露，以至影響到他人。這種鋒芒好比額頭上長出來的角，如果你不想辦法自己磨平，時間久了必會被人折斷，那時候，你受的傷就重了。
第六節 得意時，心張揚神不張揚
有些人總認為自己高人一等，事事比別人強。於是，他們就總喜歡把得意掛在嘴上，逢人便誇耀自己如何如何能幹，如何如何富有，完全不顧及別人的感受，總以為這樣就能得到別人的敬佩與欣賞。而事實上，別人並不願意聽你的得意之事，自我誇耀效果往往適得其反。一位女士，她的女兒從劍橋畢業回國之後，在一家外企金融機構任職，每月上萬元薪水。這位女士非常自豪，她麵對親朋好友時，言必稱女兒的風光，語必道女兒的薪俸。慢慢的，她發現親朋好友都在疏遠她，不願和她交往、聊天了。她非常痛苦。
女兒知道這種情況後，就極力勸導母親，說總誇自己的女兒，突出自家好，人家會有什麼感受，人家當然不會理你了。女兒的話在情在理。可見在敘述自我時，要防止大談自己的得意之事，過分突出自己，切勿使其他人心理失衡，產生不快，以至影響了相互之間的關係。
一般來說，失意的人較少有攻擊性，但別以為他們隻是如此。聽你談論了你的得意後，他們普遍會有一種心理——惱恨。這是一種藏到心底深處的對你的不滿。你說得唾沫橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下了一顆仇恨的炸彈。失意者對你的懷恨不會立即顯現出來，但他會透過各種方式來泄恨，例如說你壞話，扯你後腿，故意與你為敵，而最明顯的則是疏遠你，避免和你碰麵，以免再見到你，於是你不知不覺就失去了一個朋友。隨意自誇、口無遮攔幾乎是驕傲自滿者的通病。這種致命的弱點不僅暴露了自己的內心情感和意{L-End}圖，而且會使很多人心懷不滿或惱恨不已。試想，如果別人的不舒坦是因你而起的，你還會得到好處嗎？所以說，人應該把自己高人一等的某些東西適當地隱藏起來，這不僅僅是一個人的修養問題，心氣太傲了，真的容易吃大虧。
英格麗·褒曼在獲得了兩屆奧斯卡最佳女主角獎後，又因在《東方快車謀殺案》中的精湛演技獲得最佳女配角獎。然而，在她領獎時，她不停地讚揚與她角逐最佳女配角獎的弗淪汀娜·克蒂斯，認為真正獲獎的應該是這位落選者，並由衷地說：“原諒我，弗淪汀娜，我事先並沒有打算獲獎。”褒曼作為獲獎者，沒有大談特談自己的成就與輝煌，而是對自己的競爭對手推崇備至，極力維護了落選對手的麵子。無論誰是這位對手，都會非常感激褒曼，會把她當做知心的朋友。一個人能在獲得榮譽的時刻，如此善待競爭的對手，如此與競爭者貼心，實在是一種文明典雅的風度。以上的事例告訴我們，人際交往中，你的一言一行都要考慮對方的感受，學會安撫對方的心靈，不可以由於自己的原因使對方心理失去平衡，給對方造成傷害。與此同時，自己也會因此而安然自得，有一個好心情。然而，{L-End}表現自己是人的天性。明知不可談得意之事，但卻要情不自禁地大談特談，這是比較麻煩的事。所以，完全不談得意之事當然不可能，但同樣是談得意之事，不妨談得藝術一點。至少在別人未談得意之事之前，自己也不要談。也就是說，單方麵大談得意之事很不明智，如果先讓對方發{L-End}表得意演講，那種壞印象也就淡薄了。
所以，聰明的人總先讓著對方：“您的見聞廣博，您先談一談吧！”促使對方發{L-End}表得意之事，然後若無其事地說：“我也知道這樣的事。”如此這般地穿插自己的得意之事，那效果就會好得多。
第七節 “蠢鈍”一些，更易得人心
如果一個人{L-End}表現得完美無缺，反而會降低他在別人心目中的信任度。
因此，聰明的部屬總會想方設法掩飾自己的實力，以假裝的愚笨來反襯領導的高明，力{L-End}圖以此獲得領導的青睞與賞識。一個非常著名的心理學教授做過這樣一個試驗，他把四段情節類似的訪談錄像分別放給他要測試的對象：
第一段錄像上接受主持人訪談的是個非常優秀的成功人士，他在自己所從事的領域裏取得了很輝煌的成就。在接受主持人采訪時，他的態度非常自然，談吐不俗，{L-End}表現得非常有自信，沒有一點羞澀的{L-End}表情，他的精彩{L-End}表現，不時地贏得台下觀眾的陣陣掌聲。
第二段錄像上接受主持人訪談的也是個非常優秀的成功人士，不過他在台上的{L-End}表現略有些羞澀，在主持人向觀眾介紹他所取得的成就時，他{L-End}表現得非常緊張，竟把桌上的咖啡杯碰倒了，咖啡還將主持人的褲子淋濕了。
第三段錄像上接受主持人訪談的是個非常普通的人，他不像上麵兩位成功人士那樣有著不俗的成績，整個采訪過程中，他雖然不太緊張，但也沒有什麼吸引人的發言，一點也不出彩。
第四段錄像上接受主持人訪談的和第三段錄像中所放的一樣，也是個很普通的人，在采訪的過程中，他{L-End}表現得非常緊張，和第二段錄像中一樣，他也把身邊的咖啡杯弄倒了，淋濕了主持人的衣服。教授給他的測試對象放完這四段錄像，讓他們從上麵的這四個人中選出一位他們最喜歡的，選出一位他們最不喜歡的。
想知道測試的結果嗎？最不受被測試者們喜歡的當然是第四段錄像中的那位先生了，幾乎所有的被測試者都選擇了他，可奇怪的是，被測試者們最喜歡的不是第一段錄像中的那位成功人士，而是第二段錄像中打翻了咖啡杯的那位，有95%的被測試者選擇了他。這個試驗也恰恰驗證了教授的一個理論，就是對於那些取得過突出成就的人來說，“愚鈍”一些，反而會讓人們從心裏感覺到他很真誠，值得信任；而如果一個人{L-End}表現得完美無缺，人們從外麵看不到他的缺點，反而會覺得他有些不真實。任何領導都有獲得威信的需要，不希望部屬超過並取代自己。因而，聰明的部屬總會想方設法掩飾自己的實力，以假裝的愚笨來反襯領導的高明，力{L-End}圖以此獲得領導的青睞與賞識。當領導闡述某種觀點後，他會裝出恍然大悟的樣子，並且帶頭叫好；當他對某項工作有了好的可行的辦法後，不是直接闡發意見，而是在私下裏或用暗示等辦法及時告知領導。
久而久之，盡管在群眾中形象不佳，有點“弱智”，但領導卻倍加欣賞，對其情有獨鍾。在更多的時候，上司需要提拔那些忠誠可靠但{L-End}表現可能並不是那麼出眾的下屬，因為他認為這更有利於他的事業。
第八節 伏藏的最高境界——藏巧
樹大招風。在大功重賞麵前，或身居高位之後，更要善於“藏巧”，切莫鋒芒太露，妄自尊大，以免功高震主，引火燒身。由於事物的複雜多樣，環境的不斷變異，在某些時候，利與弊會不知不覺地轉換。這就要求我們必須隨時保持清醒的頭腦，注意了解自己，掌握對方和周圍的環境，掂量自己的利和弊，而不是一味地以一般的經驗辦事。“性有巧拙，可以伏藏。”也就是說，善於伏藏是致勝的關鍵。一個不懂得伏藏的人，即使能力再強、智商再高也難以戰勝對手，甚至還會招來禍殃。而伏藏又可分為兩層：一是藏拙，這是一般意義上的伏藏，也是最常用的。藏住自己的弱點，不給對方可乘之機；而另一種，也是更高明的——“藏巧”。下麵這兩個故事就是“藏巧”的範例。
戰國末期，秦國老將王翦率領六十萬秦軍討伐楚國，秦始皇親自到灞上為王翦大軍送行，王翦向秦始皇提出了一個要求，請求秦始皇賞賜給他大量土地宅院和園林。
秦始皇不明白王翦的意思，不以為然地說：“老將軍隻管領兵打仗吧，哪裏用得著為貧窮擔憂呢？”
王翦回答說：“當國王的大將，往往立下了赫赫戰功，卻得不到封侯。因此，趁著大王還寵信我的時候，請示大王賞給我良田美宅，好作為我的子孫的家產。”
秦始皇聽後覺得這點要求微不足道，便一笑了之。王翦帶領軍隊先進函穀關，心裏還惦記著地產的事，接連幾次派人向秦始皇提出賞賜地產的要求。
王翦手下的將領們見他率兵打仗還戀戀不忘田宅，覺得不可思議，便問他說：“將軍如此三番五次地懇請田宅，不是做得太過分了嗎？”
王翦答道：“不過分，秦王這個人生性好猜疑，不信任人，現在他把秦國的軍隊全部讓我統領，我不借此機會多要求些田宅，為子孫們今後自立做些打算，難道還要眼看他身居朝廷而懷疑我有二心嗎？”
第二年，王翦率領的軍隊攻下了楚國，秦始皇十分高興，滿足了王翦的請求，賞給他不少良田美宅、園林湖池，將他封為武成侯。保存你的能量是一種藏巧。在大多數的情況下，才不可露盡，力不可使盡。即使有知識，也應適當保留，這樣，你會加倍地完善。漢高祖時，呂後采用蕭何之計，謀殺了韓信。高祖正帶兵征剿叛軍，聞訊後派使者還朝，封蕭何為相國，加賜五千戶，再令五百士卒、一名都衛做相國的護衛。百官都向蕭何祝賀，隻有陳平{L-End}表示擔心，暗地裏對蕭何說：“大禍由現在開始了。皇上在外作戰，您掌管朝政。您沒有冒著箭雨滾石的危險，皇上卻增加您的俸祿和護衛，這並非{L-End}表示寵信。如今淮陰侯（韓信）謀反被誅，皇上心有餘悸，他也有懷疑您的心理。我勸您辭掉封賞，拿出所有家產去輔助作戰，這才能打消皇上的疑慮。”
一語驚醒夢中人。蕭何依計而行，變賣家產犒軍，高祖果然高興，疑慮頓減。這年秋天，黥布謀反，高祖禦駕親征，此間派遣使者數次打聽蕭何的情況。回報說：“正如上次那樣，相國正鼓勵百姓拿出家產輔助軍隊征戰呢。”
這時有個門客對蕭何說：“您不久就會被滅族了！您身居高位，功勞第一，便不可再得到皇上的恩寵。可是自您進入關中，一直得到百姓擁護，如今已有十多年了，皇上數次派人問及您的原因，是害怕您受到關中百姓的擁戴。現在您何不多買田地，少撫恤百姓，來自損名聲呢？皇上必定會因此而心安的。”
蕭何認為有理，又依此計行事。高祖得勝回朝，有百姓攔路控訴相國。高祖不但沒有生氣，反而高興異常，也沒對蕭何進行任何處分。永遠保存一些應變的能力。適時救助比全力以赴更值得珍貴。深謀遠慮的人總能穩妥地駕馭航向。從這個意義上說，我們亦可以相信這一辛辣的謬誤：一半多於全部。
第九節 不露聲色，明裝熊種暗使勁
不露聲色，明裝熊種暗使勁，是一種極為高明的手段。它既能有效地隱藏自己的真實意{L-End}圖，又能出人意料地獲得成功。宋仁宗時的副宰相王曾就是深諳此道的智者。與王曾同朝的宰相丁謂有兩大絕招。一個絕招是把仁宗孤立起來，不讓他和其他的臣僚接近。文武百官隻能在正式朝會時見到仁宗，朝會一散，各自回家，誰也不準單獨留下來和皇上交談。第二個絕招是排除異己。凡是稍有頭腦，不附和丁謂的執政大臣，丁謂一律把他從朝中趕走。丁謂則高踞於權勢的頂峰，自以為穩如泰山，可以高枕無憂。副宰相王曾，看在眼裏，記在心裏。他整天裝做迷迷糊糊的憨厚樣子。在宰相丁謂麵前總是唯唯諾諾，從不發{L-End}表與丁謂不同的意見，朝會散後，他也從不打算撇開丁謂去單獨謁見皇上。日子久了，丁謂對他越來越放心，以至毫無戒備。
一天，王曾哭哭啼啼地向丁謂說：“我有一件家事不好辦，很傷心。”丁謂關心地問他啥事為難。
他撒謊說：“我從小失去父母，全靠姐姐撫養，得以長大成人，恩情有如父母。老姐姐年已80，隻有一個獨生子，在部隊裏當兵。身體弱，受不了當兵的苦。被軍校打過好幾次屁股。姐姐多次向我哭泣，求我設法免除外甥的兵役……”