丁謂說：“這事很容易辦吧！你朝會後單獨向皇上奏明，隻要皇上一點頭，不就成了？”
王曾說：“我身居執政大臣之位，怎敢為私事去麻煩皇上呢？”
丁謂笑著說：“你別書生氣了，這有什麼不可以的？”
王曾裝做猶豫不決的樣子囁嚅地說：“我不便為個外甥的小事而擅自留身……”
丁謂爽快地回答他：“沒關係，你可以留身。”
王曾聽了，非常感激，而且還滴了幾點眼淚。可是幾次朝會散後，仍不曾看到王曾留身求情。
丁謂又問王曾：“你外甥的問題解決了嗎？”
王曾搖搖頭，裝做很難過的樣子：“姐姐總向我嘮叨，沒完沒了的。我也不好受……”說著說著，又要哭了。
丁謂這時不知是真起了同情心，還是想借此施恩，{L-End}表示對王曾的關心，竟一再動員王曾明天朝會後獨自留身，向皇上奏明外甥的困難，請求皇上免除外甥的兵役。第二天大清早，文武百官朝見仁宗和劉太後以後，各自打馬回家，隻有副宰相王曾請求留身，單獨向皇上奏事。宰相丁謂當即批準他的請求，把他帶到太後和仁宗麵前，自己退了下去。但是他還是不太放心，便守在閣門外不走，想打聽王曾究竟向皇上講了一些什麼話。王曾一見太後和仁宗，便充分揭發了丁謂的種種罪惡，一邊說，一邊從衣袖裏拿出一大疊書麵材料，都是丁謂的罪證，王曾早就準備好了的，今天一件件當麵呈給劉太後和宋仁宗。太後和仁宗聽了王曾的揭發，大吃一驚。
劉太後氣得五內生煙，下決心要除掉丁謂。至於仁宗呢？他早就嫉恨丁謂專權跋扈。隻是丁謂深得太後的寵信，使他投鼠忌器，不敢出手。今天和王曾溝通了思想，又得到太後的支持，自然更不會手軟。王曾在太後和仁宗麵前談了一個上午，直談到吃午飯的時候還沒完。丁謂等在閣門外，見王曾很久不出來，揣知王曾絕不是談什麼外甥服兵役的問題，一定是談軍國大政。他做賊心虛，急得頓腳揪耳朵，一個勁地自怨自艾：“上當了！”“太晚了！”“來不及了！”當王曾來到閣門外遇見丁謂時，丁謂惡狠狠地瞪了王曾一眼，王曾向他拱手致意，他不睬不理，怒氣衝衝地走了。但丁謂已沒法逃脫遠竄崖州的厄運。
飛揚跋扈、不可一世的丁謂竟然被外{L-End}表懦弱、看似迂腐的王曾所扳倒，這是丁謂原來怎麼也想不到的事情。好好體會一下王曾“裝熊”的實質，就會明白這實為他的一大做人技巧。通過此例，我們可以從王曾身上悟出以下做人之道：不會變臉的人，要麼過於剛正，要麼缺乏心術，總是容易讓別人的暗箭射中。其實，變換自己的麵孔，是為了更好地對付小人，防遭算計。
第十節 隱“優”暴“缺”，成全別人的好勝心
人人都有自尊心，人人都有好勝心，若要聯絡感情，就應處處重視對方的自尊心，成全對方的好勝心，這樣{L-End}表麵上對方勝利了，實際上卻是你勝了。學生對一位新來的老師感到有些好奇和畏懼。因此，這位老師故意在課堂上說：“我的字寫得不好看，小學時我的書法都不及格，因此我特別害怕在黑板上寫字。”以此博得學生一笑，為的是很快縮短師生之間的距離。有時，她也會說：“如何，我的衣服漂亮嗎？”學生就會暗暗在心裏想：“這老師真有趣，竟注意些小事，可見老師也是凡人。”學生的心情一下子放鬆了，便產生了親切感，此後這位老師的教學也變得很順利。
同樣的，在人前演講，在麥克風前打噴嚏，站不穩，故意{L-End}表演些小失誤，都能緩和原來緊張的氣氛，聽眾們對有頭銜的大教授都有戒備心，但是看到小的失誤後，心裏便會想：“同樣都是人，難免做出些不雅的事。”於是一種親切感就自然產生了。人人都有自尊心，人人都有好勝心，若要聯絡感情，應處處重視對方的自尊心，因為要重視對方的自尊心，必須隱藏你自己的好勝心，成全對方的好勝心，這樣{L-End}表麵上對方勝利了，實際上卻是你勝了。法沃爾斯基是蘇聯現代的寫生畫家，被譽為“蘇聯人民藝術家”。
他是現代木刻藝術學校的創始人。法沃爾斯基作品的特點是含義雋永，形象鮮明，在木刻藝術上更是鬼斧神工，於1962年被授予列寧金獎。然而，每當法沃爾斯基給一本書畫完插{L-End}圖後，他總是在一幅畫的角上不倫不類地畫上一隻狗，毫無疑問，美術編輯一定要他把狗去掉。而法沃爾斯基卻固執己見，與編輯爭論不休，非要保留這隻狗。當爭論達到白熱化的程度，非常激烈了，法沃爾斯基就做出了讓步，把畫麵上的狗塗掉。到了這個地步，一般來說，美術編輯的憤怒就煙消雲散了，絕不會再提出什麼別的要求。
因為編輯的自尊心得到了維護，也就心滿意足了：編輯的任務無非是修改一下作品。但更滿意的是法沃爾斯基本人，他的巧計成功了——畫將以他所擬定的形式出版。如果沒有編輯所詛咒的那條用做誘餌的狗，編輯還不定要在畫上改什麼呢！善於處世的人常常故意在明顯的地方留一點兒瑕疵，讓人一眼就看見他“連這麼簡單的都搞錯了”。這樣一來，盡管你出人頭地，木秀於林，別人也不會對你敬而遠之，他一旦發現“原來你也有錯”的時候，反而會縮短與你之間的距離。張君在某鋼廠宣傳處工作，有一天，處長突然叫他整理一個勞動模範的先進事跡。據知情人士透露，這其實是一次考試，它將關係到張君是否還能繼續在機關呆下去。本來這樣的材料，他並不感到為難，但有了無形的壓力，便不得不格外用心。花了一個通宵，寫好後反複推敲，又抄得工工整整，第二天一上班，就把它送到處長的桌子上。處長當然高興，快嘛，字又寫得遒勁、悅目，而且在內容、結構上也沒有什麼可挑剔的。
可是，處長越看到最後，笑容越收緊了。末了，他把文稿退回，讓其再認真修改修改，滿臉的嚴肅，真叫人搞不清什麼地方出了差錯。張君轉身剛要邁步，處長像突然想起什麼似的說：“對，對，那個‘副廠長’的‘副’字不能寫成‘付’，改過來，改過來就行了。”這麼簡單！處長又恢複了先前高興的樣子，一個勁兒地誇道：“來得快，不錯。”考試自然過關，張君備受處長的常識！顯然，從這件事中，我們可以得到這樣的啟示：處理上司交辦的事情，一定要盡可能地爭取時間快速完成，而不要過分糾纏於辦事的細節和技巧。因為如果你把事情處理得過於圓滿而讓人挑不出一點毛病的話，那就顯示不出領導比你高明的地方。當上司的就會感到“功高蓋主”的危險。如果換一種做法，對於上司交辦的事，你三下五除二就處理完畢，你的上司會首先對你旺盛的精力感到吃驚，效率高嘛。而因為快，你雖然完成了任務但不一定完美，這時上司會指點一二，從而顯示他到底高你一籌。這就好比把主席台的中心位置給領導留著，單等著他做指示。並且因為快，同事們也許會覺得並不怎麼特別，無非“毛”一點兒。同事們認同了你的缺點，就等於在感情上容納了你，把你同他們自己是一般看齊的。
第十一節 千方百計求得自身安全
“裝瘋賣傻”是一種臨危之時，隱其鋒芒，韜晦待機的應變戰術。運用這種戰術的分寸在於“裝假”必須“成真”，必須做到天衣無縫，才能真正起到欺瞞對方，保護自己的作用。戰國時期，著名的軍事家孫臏將困境之中的應變之術運用到了登峰造極的地步，在惡勢力欲置他於死地的緊急關頭，他幹脆就裝起瘋賣起傻來。
孫臏少年時期聰明過人，心智靈犀，後拜名師學習文韜武略，頗受老師的喜愛。他有一名同學名叫龐涓，此人心計詭譎，陰險狡詐。他自知才能不如孫臏，就想法迫害孫臏。後來，龐涓到魏國被召為駙馬，深得魏王的信任。他深知孫臏的存在早晚會對自己構成威脅，就寫信邀請孫臏到魏國共事。等到孫臏來了魏國，他就利用手中的權力，在魏王麵前誣陷孫臏。魏王信以為真，下令要處斬孫臏。龐涓又在魏王麵前替孫臏求情，建議將處斬改為“臏刑”，即砍去雙腿的膝蓋骨。{L-End}表麵上是救了孫臏，實質上卻是“一箭雙雕”，既迫害了孫臏，又可把其留在身邊，為他所用。
他把已成殘廢的孫臏接到自己府中，假裝殷勤照顧，並要孫臏將平生所學寫成兵書。孫臏在慘痛的血的教訓麵前，終於認精了龐涓的真麵目。他深知兵書著成之時，就是自己身首異處之日。孫臏心計周密，知道自己現在掌握在龐涓手中，稍有反抗，就會遭受更深的迫害，他決定深藏仇恨，等待時機，為了不為龐涓著書，他佯裝瘋癲，整日在街上爬來爬去，夜晚則睡在茅廁、牛欄、豬圈等處。雖然龐涓沒有看出孫臏是裝瘋，但他仍派人暗中監視孫臏，一旦發現破綻，就派人暗殺孫臏。孫臏隻得整日整夜露宿街頭，忍受種種苦難。齊國大將田忌出使到魏國，見到孫臏，非常同情他的遭遇，就秘密地帶他到齊國做了他的謀士，後來在龐陵之戰中打敗了魏軍，殺死了龐涓，終於報仇雪恨。在這則故事中，孫臏巧妙地運用了裝瘋賣傻的策略，既保護了自己，又消滅了仇人，一舉而兩得，不失為恰得分寸的應變招法。
明成祖朱棣也是一位精通此道的智者。明太祖朱元璋開創大明基業之後，為了加強宗族勢力，他把自己的十四個兒子全部加封為王。明太祖駕崩後，因皇太子朱標早死，就由長孫允炆即位，即建文帝。建文帝一登基，即感到了10多位皇叔的威脅。於是他開始了大規模的“削藩運動”，把各位皇叔一個個剪除羽翼，有的流放，有的借機殺掉。最後隻剩下燕王和寧王兩個，因他們環境特殊，又因一時尚未找到借口，便暫時存留下來。燕王朱棣是朱元璋的四子，為人驍勇善戰。他也頗感自危，決意伺機行動，隻是力量不足，隻好暫時忍耐。建文帝也顧慮朱棣擁兵在外，又勇悍多謀，也不敢輕易下手。
朱棣為使皇帝不疑他有變，便詐癲扮傻，甚而溜出王府，在街市上奔走呼號，搶奪酒食，說話顛三倒四，有時竟仰臥街頭，整日不醒。建文帝派遣謝貴前去探病，當時，正逢盛夏天氣，隻見朱棣穿起皮襖，圍爐而坐，還直喊天氣太冷。但葛誠卻密報朝廷，說燕王實是詐病，切勿被他瞞過。於是建文帝決定立即采取行動，密令燕京守將張信下手捉拿朱棣。張信一直是燕王的親信，接到密令後十分為難。他的母親知道底細後，則勸他不可忘恩負義。張信就去見朱棣，朱棣仍在裝瘋。
張信說：“殿下快不要這樣。有什麼，便對老臣直說無妨。”朱棣說：“我已經病得不行了。”張信便把建文帝的手諭拿出，以實相告。於是，燕王急召軍師道衍入室，共商救急之計。當晚設宴，預作埋伏，將內奸謝貴及葛誠一並擒住。燕王朱棣忿忿地說：“如今在籍的普通百姓，尚且知道兄弟、宗族互相體恤；我身為皇叔，性命卻朝不保夕。朝官如此待我，遍天下還有何事幹不出來？”他扔掉手中拐杖，長歎一口氣說：“我哪裏有病，都是你們這幫奸臣逼出來的！”於是令人把謝貴等人斬首。朱棣隨即起兵，直向南京討伐建文帝。經過四年征戰，終於獲勝，登上皇位，定都北平。這就是曆史上的明成祖。對於精明的做人高手而言，他們能以掩飾真相而達到自己的目的。怎樣才能給別人製造一番假相呢？那就要看你對自己境況的估算，並采取什麼樣的方略了。
第十二節 精明露骨，是自己害自己
客觀的經驗告訴我們，做人不要過於“精明”，太精明露骨會遭人討厭。如果做人過於精明露骨，就不能在交際方麵獲得人心。
一味耍小聰明，那往往是招災引禍的根源。有一種情況是：聰明反被聰明誤，自逞聰明，引火燒身。三國時代的楊修，就是因為“聰明”過了頭，結果引起了曹操的忌恨，最終被殺。劉備親自打漢中，驚動了許昌，曹操也率領40萬大軍迎戰。曹劉兩軍在漢水一帶對峙。曹操屯兵日久，進退兩難，適逢廚師端來雞湯。見碗底有雞肋，有感於懷，正沉吟時，有將官入帳詢問夜間號令。曹操隨口說：“雞肋！雞肋！”人們便把這作號令傳了出去。行軍主簿楊修即令隨行軍士收拾行裝，準備歸程。眾將大驚，請楊修至帳中細問。
楊修解釋說：“雞肋者，食之無肉，棄之有味。今進不能勝，退恐人笑，在此無益，來日魏王必班師矣”。大家信服，營中諸將紛紛打點行李。曹操知道後，怒斥楊修造謠惑眾，擾亂軍心，便把楊修斬了。後人有詩歎楊修，其中有兩句是：“身死因才誤，非關欲退兵。”這是很切中楊修之要害的，楊修恃才放曠，數犯曹操之忌。曹操曾造花園一所。造成後曹操去觀看時，不置褒貶，隻取筆在門上寫一“活”字。
楊修說：“門內添活字，乃闊字也。丞相嫌園門闊耳。”於是翻修。曹操再看後很高興，但當得知是楊修猜透了他的心思後，內心已忌恨楊修了。又有一天，塞北送來酥餅一盒，曹操寫“一合酥”三字於盒上，放在台上。楊修進來看見了，竟敢拿來與眾人分食。曹操問為何這樣？楊修答說，你明明寫“一人一口酥”嘛，我們豈敢違背你的命令？曹操雖然笑了，內心卻十分厭惡。凡此種種，皆是楊修的聰明犯著了曹操：楊修之死，植根於他的聰明過度。
楊修終於結束了他聰明的一生。如果楊修知道他的聰明會給他帶來災禍，他還會耍小聰明嗎？所以他的愚蠢處就是不知道耍小聰明會帶來災禍。這樣的人算聰明嗎？顯然不算。多少年來，他被提拔得很慢，顯然是曹操不喜歡他的緣故，這他沒有意識到。曹操對他的厭惡、疑心越來越深，他也沒有意識到，這就是說，該聰明時他反倒真糊塗起來了。如果他迎合曹操，不{L-End}表現他的小聰明，那麼他很可能會成功的。人們也許會說，楊修的死，關鍵在於曹操的聰明和多疑，但是，換了誰，作為上級也不大願意讓部下全部知道他的心思，他的用意。顯然，楊修最終非失敗不可，這可算是“聰明反被聰明誤”的典型。
羅貫中說他“身死因才誤，非關欲退兵”，也隻是說對了一半。他的才太外露了，從謀略來看，尚不是真才，不是大才，至少他不知道韜光養晦，不知道大智若愚，不知道保護自己。那麼，除了災禍降臨，他還會有什麼結果呢？曹操是何等聰明之人，在他跟前，笨蛋當然不會受到重用，才能太露也有“功高蓋主”之嫌，所以，真正聰明的人會掌握“度”。
“過猶不及”，就是說，太聰明了反倒不如不聰明，實在是至理名言啊！明代大政治家呂坤以他自己豐富的閱曆和對曆史人生的深刻洞察，提出了“古今得禍，精明人十居其九”的結論。他在《呻吟語》中說了一段十分精辟的話：“精明也要十分，隻須藏在渾厚裏作用。古今得禍，精明人十居其九，未有渾厚而得禍者。今之人惟恐精明不至，乃所以為愚也。”這就是說，真正聰明的人會使用自己的聰明，那主要是深藏不露，不到火候時不要輕易使用，一定要貌似渾厚，讓人家不眼紅你。一味耍小聰明，那往往是招災引禍的根源。無論是從政，還是經商，是做學問，還是治家務農，都不能耍小聰明。耍小聰明的人有兩種災禍，一個是被人猜忌防範而招禍，一個是自己會把事情辦壞而不能成功。它可以使人得意於一時，獲得心理上的滿足，然而終究還是自毀，永遠不會取得真正的、偉大的成功。從政的人耍小聰明會早早被扼殺在搖籃裏，一個處處被人防範的人怎麼能真正取悅於上司和同事呢？也就是說，做人要精明，但不能精明露骨。