這席話引得楚王的眼珠一直跟著張儀的手勢轉，連嘴巴也合不上：“我從未見過晉國的那些小娃兒，你不說，我倒忘了，那你就給我去辦，多帶些名貴的土特產回來吧！”
“不過，大王，沒貨款辦事可就難了。”
“那還用說，貨款是少不了的。”楚王立即給了張儀很多銀子，讓他盡快去辦。
張儀領到銀子後，又故意把這消息傳開，直傳到南後和鄭袖的耳朵裏。兩個人一聽，大為恐慌，連忙派人去向張儀疏通，告訴他說：“我們聽說張先生奉楚王之命到晉國去買土特產，特地送上盤纏，給先生做個路費！”因此，張儀又刮了一把。張儀要去晉國了，楚王看在“土特產”份上，特別把最寵愛的南後和鄭袖請了出來，輪流給張儀敬酒。張儀一見，連酒都不敢飲了，“撲通”一聲跪在楚王麵前，說：“請大王把我殺了吧，我欺騙大王了。”
“為什麼？”楚王驚訝不已。
張儀說：“我走遍天下，從未見到有哪個長得比大王這兩位貴妃更漂亮的。過去我對大王說過要去找土特產，那是沒有見過貴妃之故，現在見了，覺得把大王給欺騙了，罪該萬死！”
楚王鬆了口氣，對張儀說：“我以為是什麼呢？那你不必起程了，也不必介意。我明白，天下就根本沒有誰會比得上我的愛妃，是不是？”
從此，楚王改變了對張儀的態度，張儀也落得個歲歲平安。在這個故事裏，我們可以看到張儀正是抓住了楚王愛色，而南後和鄭袖則害怕有人奪去她們的地位的這些特點，從他們身上賺取了許多銀兩。人皆有善性，也有劣性。辦事時要揣其性而授其法。有時可循其善性而為之，有時也可循其劣性而為之。一個人要想在工作中順遂如意，單靠勤勤懇懇地埋頭苦幹是不夠的，還必須會說話、會辦事。所以掌握好憑心力致勝的技巧，是我們工作出色、事業有成的一大法寶。
第五節 抓住對方漏洞進行反駁
在許多較量的場合，自己的敵手不一定隻有一個，若敵手們聯合起來，對自己就很不利，要打倒他們，最好的辦法是以毒攻毒，讓身邊的老虎鬥起來。春秋時，齊國有田開疆、古冶子、公孫捷三勇士，這三人功勞都很大，深受齊景公的寵愛。這三人又結成異姓兄弟，自詡為“齊國三傑”，他們倚仗自己勇力過人，十分傲慢，目中無人，對齊景公構成了很大的威脅。晏子請求除掉他們，並向景公獻了一個“計策”。
有一天，魯國君主昭公來訪，景公設宴相待。三位武士，持劍而立。席間，晏子說：“園中的桃子已熟，摘一些來，給兩位君主獻上。”一會兒，桃子摘回來了，金盤上隻有六個桃子。兩位國君各拿了一個吃起來。
景公一時高興對魯國臣子叔孫諾說：“此桃是人間仙物，得之不易，叔孫大夫，賢名著於四方，請吃一枚吧！”
叔孫諾連忙跪下，說：“我哪能比得上貴國的賢相呢，仙桃應賜予相國。”
景公便說：“既然叔孫大夫推讓相國，可各賜酒一杯，桃一枚。”
二人跪而領之，謝恩而起。這樣一來，吃桃子就成了至高無上的榮譽了。盤子裏隻剩下兩枚桃子了，晏子請示景公後傳諭兩旁的文武，要各人自報功勞，憑功賜桃。
公孫捷首先仗劍而立，開口說道：“我隨主公打獵，力誅猛虎，這功勞怎麼樣？”
晏子說：“擎天保駕，功勞很大，可賜酒一杯，食桃一枚。”
公孫捷領桃後十分高興。古冶子奮然站起，說：“打虎算得了什麼？我曾隨主公，在黃河的波濤之中，斬妖龜之頭，救主之功怎麼樣？”
晏子說：“在波濤洶湧之中，如不是勇士斬斷妖龜之頭，船一翻，一船人都很危險呢！這真是蓋世之功，應當食桃飲酒。”說罷立即賞桃、賜酒。隻見田開疆捋起衣服，大步走上來，說：“我奉命征伐徐國，斬殺敵將，俘敵五百多人，使徐國君主恐懼，納款而降，威震鄰邦，為主公奠定了盟主之位，這功勞怎麼樣？”
晏子說：“您的功勞，比剛才二位的確大十倍也不止。但金桃已賞賜完了，請飲酒一杯，等待明年吧！”
齊景公也說：“卿的功勞最大，但話說得太遲了。”
田開疆不由一陣怨怒升上心頭，他按劍大聲說：“斬龜打虎，算得了什麼！我跋涉千裏，血戰成功，反而不能食桃，受辱於兩國君臣之間，為萬代恥笑，有何麵目立於朝廷之上呢？”說完揮劍自刎而死。
公孫捷一看大驚，也拔劍說：“我們功微而食桃，君功大，反不能食。取桃不讓，是不謙，看到別人死而不跟從，是不勇。”說完也揮劍自刎而死。
古冶子奮力大呼說：“我三人義同骨肉，誓同生死，二人已亡，我苟活於世，於心何安？”
說完也揮劍自刎而死。片刻之間，三勇士俱死於朝堂。這場爭鬥，晏子充分利用了三人爭功自傲、講究信義的心理特點，故意用兩個桃激起他們的矛盾，達到了自己的目的。在生活中，我們主張與人為善，這種方法不要輕易使用，但冷眼旁觀，正好洞明世事，用來防範他人施用此種手段。
第六節 不戰而勝最高明
不戰而屈人之兵，是最高明的戰法。一個領導者，可以將他的眼中釘遠派出去。{L-End}表麵看，那是升官，不去，就是不知好歹和抗命。去，則是遠離權力中心和拚命，拚死拚活都是上司贏。所以我們在得意時要謹慎言行，小心遭了明升暗降的算計。做人，凡事都以用智為上，那些隻憑蠻力鬥狠之人，在人生的競技場上隻能是個失敗者，以致敗都不知敗在何處，這應當是最可悲的。這是人生競技場中用智的一個側麵。以下的故事，可見此中的內幕。
某電視台的主播張揚跟經理的對立，是愈來愈尖銳了。他甚至連王副台長也不放在眼裏。王副台長兒子的畢業典禮，記者去做了采訪，新聞送到張揚的“主播台”上，硬是被張揚扔了出來：“這是他家的新聞，如果每個學校的畢業典禮都播一段，我們幹脆把新聞改成‘畢業集錦’好了！”相反地，經理要“淡化”處理的新聞，張揚都可能大做文章，硬是炒成焦點新聞，張揚說得好：“是新聞，就是新聞，遮也遮不住，觀眾有知情的權利！”對！觀眾正是張揚的後盾，全市最高收視率王牌主播的頭銜，使張揚雖然隻具有“播音的職能”卻敢向老板挑戰。
“把他開除！”王副台長終於忍不住，氣惱地對新聞部主管說。
“我不敢！隻怕前一天他走路，後一天我也得滾，”
主管直搖頭：“他現在太紅了，每天單單觀眾來信，就一大摞。”
“你說他現在太紅，倒提醒了我，給他升官，行了吧？”
公司新成立一個部門，由張揚擔任經理。消息傳出，每個人都怔住了。
“副台長能不計前嫌，以德報怨，真令人佩服！”
張揚真是意氣風發，雖然不再報新聞，但是目前職位高、薪水高，而且負責企劃一個更大的新聞性節目，誰能說不是海闊天空任翱翔呢？張揚確實是任翱翔。電視台甚至推薦，並資助全部旅費，送張揚出國做三個月的考察。張揚回國了，帶著成箱的資料和滿腔的抱負，開始大展宏{L-End}圖。隻是新聞性節目，總得向新聞部借調影片，一到新聞部，東西就卡住了。
“哈哈！張揚經理，你是一個部門，我也是一個部門，你又不屬我管，你有你的預算，還是自己解決吧！”新聞部主管笑道。
張揚告到了主管節目的王副台長那兒。“他說得也對，你現在有自己的預算、自己的人手，應該自己解決問題！”王副台長拍拍張揚：“你們兩個不和，我把你調開、升官，不要再鬥下去了！”問題是，新聞不能再“演”一次，過去的資料片找不到，別家電視台更不願借，張揚怎麼做呢？加上怕侵犯著作權，張揚連從書上拍一張{L-End}圖片，都得付不少錢。張揚雖英雄，也無可奈何？部門成立一年，節目籌劃八個月，居然還拿不出來，而錢已經不知花了多少。
年終會上，台長沉著臉色道：“好的記者，不一定能做好的主管！隻見花錢、出國，不見成績！搞什麼名堂？”
王副台長終於不得不把張揚叫去：“你還是回新聞部吧！”
“我希望回去報新聞！”張揚說，“那是我的專長。”
“恐怕暫時不行，新的主播{L-End}表現不錯，觀眾的反應不比你當年差，你還是先做內勤，慢慢來，看編導給不給你機會。”張揚辭職了，他知道新聞部經理不會給他機會。
做過了經理，他也拉不下麵子，回去做個職員。張揚離開，報上也登了消息，隻是不過寥寥幾行，畢竟有負上司器重，做事不能成功而離職，不是什麼光彩的事。不戰而屈人之兵，是最高明的戰法。王副台長下的這盤棋，就是不戰而對付了張揚。甚至可以說，他逆向操作，每一步棋都是退讓，都是仁厚，連離開，張揚都無法罵徐副台長，甚至還得感謝徐副台長給他那樣好的機會。一個軍隊的統帥，可以派他最不滿意的將領，去打一場九死一生的仗。打死了，正好除去眼中釘。打贏子，則是統帥用人成功。一個公司的老板，可以派他的眼中釘，出去經營分公司，或連鎖單位。{L-End}表麵看，那是升官，不去，就是不知好歹和抗命。去，則是遠離權力中心和拚命，拚死拚活都是老板贏。當然，你也可能是了不得的人才，能從九死一生的戰役中凱旋。那時候獲“黃袍加身”的，自然是你。在職場滾爬的人，在為人處世時不得不引以為戒。
第七節 在直曲之間找出路
世上有直路，也有彎路，需要機智的做人者精明地選擇和把握，因為機智的力量是無窮的，它能讓明白人更明白，也更容易在直與曲之間找到出路。狄仁傑有“直”的一麵，也有“曲”的一麵，這說明他的多麵性。這叫知迂直之計的做人之道。所謂知迂直之計，就是要懂得以迂為直的辦法。這個計謀{L-End}表麵上看是走了迂回曲折的道路，實際上是為更直接、更有效、更迅速地成事創造條件。狄仁傑當了宰相以後，積極地開展了複興李唐的活動。
這個活動他采取了兩方麵的努力，一個是利用別人，一個是自己親自出馬。武則天養了兩個男寵：張易之和張昌宗。武承嗣努力地討好、接近他們，以謀求太子的地位，狄仁傑也想利用他們實現自己的計劃。張氏兄弟有一種不安全的心理：即如果有一天武則天去世，他們不僅會失去一切榮華富貴，而且連生命也會有危險。於是，他們向狄仁傑請教確保永久富貴的辦法。狄仁傑說辦法隻有一個，這就是敦勸武則天把李顯接回洛陽，立為太子。
如果張氏兄弟能做成此事，一旦武則天去世，繼承皇位的就是李顯，二張就成了有功之臣，任何災難都不會降臨到頭上了。張氏兄弟聽從了狄仁傑的勸告，多次在武則天跟前提李顯，多多少少地在武則天的心裏備了個案。狄仁傑又利用和武則天接觸機會比較多的優勢，多次勸說武則天。
狄仁傑多次勸武則天說：“是姑姑和侄子的關係親，還是母親和兒子的關係親？如果皇上立你的兒子為太子，就會有利於千秋萬代，後代的人都會很敬重你；如果立你的侄子為太子，天底下的老百姓從來沒有聽說過，後代的人又會怎麼看你。”
武則天聽後，沒有發火，隻是說：“這是我家裏的事。”
狄仁傑並沒有停下，而是繼續說：“皇上，四海那麼大都是你的家，哪一樣不是皇上你家裏的事？你是當朝的君主，我是朝廷的大臣，哪能不盡忠直言呢？”
武則天沒有說話。由於多方麵的努力，是年三月，李顯被迎接回洛陽。半年以後，在反擊契丹入侵的戰鬥中，李顯立下功勞，被封為太子。李顯雖然已經被立為太子，但是地位很不鞏固。為了鞏固李顯的太子之位，讓他將來能夠順利地當上皇帝，狄仁傑把許多忠心於李唐王朝的人推薦給武則天，讓他們能夠處在掌握實際權力的位置上。一次談話中，武則天要求狄仁傑推薦一位賢士。
狄仁傑問道：“不知要讓他擔任什麼職務？”
武則天說：“我想用他做宰相。”
狄仁傑回答說：“荊州長史張柬之可以作為皇上需要的人。”並且向武則天介紹說：“張柬之已經七十多歲了，但是一直沒有受到重用，如果加以重用，他肯定會全心全意地為朝廷效力。”
武則天就提拔張柬之做了秋官侍郎。一直到狄仁傑去世後的第四年，張柬之才當上宰相。到了705年，武則天病重，張氏兄弟勢力很大，而且有服侍武則天的特權，大臣們都擔心張氏兄弟奪權。年紀已經80的宰相張柬之決心除掉張易之、張昌宗。他先做通了守衛皇帝的禦林軍的工作，聯絡了武將，再聯絡朝廷中一些正直的大臣，商議除掉二張的方法，但又害怕背上“犯上”的罪名，於是決定逼迫太子出麵。在張柬之的一再請求和逼迫之下，膽小的李顯不得不跟張柬之來到玄武門，同準備發動兵變的人會合。張柬之領著太子一同闖入武則天的寢官，張氏兩兄弟剛要發火，就被士兵砍死。
武則天在裏麵聽到響聲剛要出來，張柬之就進去稟報說：“張易之和張昌宗企{L-End}圖謀反，我們聽從太子的命令，已經把他們殺了。”武則天一下子暈過去了，醒來以後問李顯，李顯也承認了。大臣們都趁著這個機會勸武則天傳皇位給太子，武則天沒有辦法，隻好讓位。張柬之等人又借著太子的勢力，迅速消滅了張易之、張昌宗的同夥，穩定了局勢，可見狄仁傑迂回戰術的成功。欲速則不達，狄仁傑做人經常采用迂回曲折、委曲求全的變通之道，善於使用曲徑通幽的權謀手段，達成自己的意{L-End}圖。狄仁傑可謂老道圓熟。其啟示在於：一個人要達到自己策劃已久的目的，做事時，欲其東，先其西；欲求速，先{L-End}圖緩。此謂“繞行術”。
第八節 強者裝弱，巧勝對手
強者用裝弱的妙法，既避免了自己因鋒芒太露而引來攻擊，又麻痹了對手的防備意識，所以這種人一旦出手，幾乎就不會落空。明帝曹睿在彌留之際，命司馬懿和曹爽輔佐幼子曹芳。當時，曹芳剛剛八歲，大權自然落在曹爽和司馬懿手中。曹爽是曹操的侄子，為人明敏練達，頗受信任。曹爽是宗室後代，也有一定資曆，當時曹芳年幼自然沒什麼主意，總怕大權旁落他人之手，當然要傾向於曹爽而疏遠司馬懿。幾年後，曹爽漸漸地培植自己的勢力，排擠司馬懿的人，等到時機成熟時，又奪了司馬懿的兵權，撤銷了其太尉的實職，而安排一個太傅的空銜。
司馬懿見曹爽的勢力控製了朝廷，於是就裝病在家，不問朝政了。司馬懿裝病家居，其實一天也沒閑著，對朝政和時局反而更加關注了。曹爽的行為及漸失人心的情況他都了如指掌，心中暗暗高興，在靜待時機。一天，曹爽的黨羽李勝由河南尹調任為荊州刺史。臨行前到太傅司馬懿家去辭行。司馬懿聽說李勝來訪，向身旁的侍女囑咐幾句後傳令進見。李勝來到司馬懿養病的臥室，隻見司馬懿躺在病榻上，頭發散亂，麵容憔悴。一看李勝進屋，忙掙紮著要坐起，兩個侍女立刻扶起他，一個侍女遞給他外衣，司馬懿十分用力地去接衣服，然而手一顫，衣服竟落在了地上。兩個侍女忙彎腰幫他揀起，好容易才把衣服穿上。接著司馬懿又以手指著嘴，侍女忙端來一碗稀粥，司馬懿也不用手去端，伸了伸脖子就喝，結果裏一半外一半，胡子上都是稀粥和飯粒，前大襟上還灑了一大片。侍女忙拿手巾來揩。