A問：“為什麼？”
B說：“如你現在走，公司的損失並不大。你應該趁著在公司的機會，拚命去為自己拉一些客戶，成為公司獨當一麵的人物，然後帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。”
A覺得B說的非常在理。於是努力工作，事遂所願，半年多的努力工作後，他有了許多的忠實客戶。
再見麵時B問A：“現在是時機了，要跳趕快行動哦！”
A淡然笑道：“老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。”其實這也正是B的初衷。
第九節 激人上道，哪壺不開提哪壺
利用一些略帶貶損意義的、不太公正的話給對方罩上一頂“帽子”，就會激起對方的一種極力維護自我良好形象的欲望，從而用語言或行動{L-End}表示自己不是這樣，自動地去改變原來的立場和態度。麵對自以為是、欲顯示其優勢的對方，與其正麵施行攻擊，不如冷落他，將其擱置一邊，讓他的優勢和鋒芒受到抑製，從而使他情緒失控。以下就是一個很好的例子。
某化工廠要建一幢大樓。許多工程承包商競相承包，但經過篩選後隻剩下甲、乙兩個承包商。雙方勢均力敵，都想贏得承包權。究竟包給哪一方？廠家不好決定，隻好約請雙方各來三個人參與公開招標。於是雙方積極備戰、厲兵秣馬。甲隊探知乙隊三人中有兩人才識平平，而另外一人是技術員，他不僅具有豐富的建築知識和施工經驗，而且口才一流還相當自負。要取勝這樣一個人，正麵和他交鋒顯然不妥，於是甲隊采取了一些策略。雙方一見麵，甲隊三人都熱情地向乙隊中那兩人致意和問候，而對那位原欲顯示其鋒芒的技術員則刻意忽視、冷落。
果然，這一舉動令那位技術人員十分不快。接著他們又恭敬地對那兩人說：“二位的大名，我們是久仰了。知道你們在業界都是獨當一麵、多才多藝的大能人，今天二位來參加，我們真有點誠惶誠恐，還希望二位高抬貴手啊！”
站在一邊的那位技術員，聽了這些話，自尊心受到極大的傷害，心中的怒氣直往上冒。
當招標開始，甲隊又搶先謙恭地對那二人說：“我們早就想聽聽二位的高見，今天正是一個好機會，還是請二位先指教吧。”
不等二位開口，那位憤怒到極點的技術員呼地一下站了起來，說：“好，你們有本事！你們談！”隨即拂袖而去。
剩下那兩位一時語塞，不知如何是好。
廠方代{L-End}表見此，說道：“這樣的技術員，我們怎麼能信賴呢？”
於是廠方同甲隊簽訂了承包協定。協定剛一簽定，那位技術員便氣喘籲籲地跑了回來，連呼：“我們上當了！”然而，一切都晚了。從心理學的角度看，當人的自尊心受到了強烈的傷害性刺激時，往往會引起人的激情爆發。激情是一種強烈而短暫的爆發式情感狀態，一旦激情爆發，人的意識範圍就變得狹窄，難以全麵地、客觀地分析情況，從而引發過激行為、導致不良後果，那位技術員的{L-End}表現正是如此。
第十節 靠山與貴人，靠自己去創造
你即使才高八鬥、學富五車，如果沒有人賞識你，那你也隻能默默無聞。因此我們平時就要努力朝“創造貴人”的方向改變自己，這樣，必能“逢凶化吉”，而不致孤立無援。
清朝“紅頂商人”胡雪岩日後能飛黃騰達，是以有了左宗棠這個“靠山”為轉折點的。胡雪岩依靠王有齡的勢力生意越做越大，一片坦途。王有齡死後，他不得不尋找更有價值的人物，這時，他將目光投向了閩浙總督左宗棠身上。
胡雪岩求見左宗棠，一進去，就跪地向左宗棠說道：“浙江候補道胡雪岩參見大人！”
左宗棠麵無{L-End}表情地說道：“我聞名已久了。”這句話誰聽著都覺得刺耳，誰都懂得它的諷刺意味。胡雪岩以商人特有的耐性，壓住心中的不滿，他知道左宗棠素來是個吃捧的人，抓住這一弱點，他恭賀左宗棠收複杭州，功勞蓋世，又向左宗棠道謝，使杭州黎民百姓過上了安定日子。胡雪岩一邊恭維一邊注視著左宗棠，他見左宗棠臉上露出一絲不易讓人覺察的微笑。胡雪岩見左宗棠態度已有鬆動，急忙摸出兩萬兩銀票，說這銀票是當年購糧的餘款，現在把它歸還國家。
他解釋說，這巨款本應屬於國家，現在他想請求左帥為王有齡報仇雪恨，左宗棠欣然答應，並叫管財政的軍官收下了這筆巨款。兩萬銀票對於每月軍費開支十餘萬的左宗棠來說雖然杯水車薪，但畢竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什麼，所以不失時機地掏出銀子，讓自己得到了左宗棠的好感。收下胡雪岩的銀票後，胡雪岩對王有齡的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩閑聊。胡雪岩大讚左帥治軍有方，孤軍作戰，勞苦功高。
胡雪岩說話有分有寸，當誇則誇，要言不繁，讓人聽起來既不覺得言過其實，又沒有諂媚討好的嫌疑。左宗棠聽得眉飛色舞，滿臉堆笑。胡雪岩拋磚引玉，話鋒一轉，又指責曾國藩隻顧自己打算，搶奪地盤，卑鄙無義；氣憤地譴責李鴻章不去乘勝追擊占領唾手可得的常州，而把立功的肥缺讓給曾國藩的弟弟曾國荃做人情。胡雪岩有根有據的指斥引起了左宗棠的共鳴，左宗棠在心中對胡雪岩更有好感了。
過後，胡雪岩迅速到上海籌集了上萬石大米運回杭州，一部分救濟城裏的災民，另一部分送到了軍營。這萬石大米真是雪中送炭，不僅救了杭州，而且對左宗棠肅清境內的太平軍也助了一臂之力。左宗棠捋著花白的胡須，連日緊皺的雙眉舒展了，他高興不已，內心總覺得過意不去。糧食的問題得到解決，但軍餉還沒有著落。左宗棠見胡雪岩如此機靈，於是請胡雪岩為他想法籌集軍費。胡雪岩一聽每月籌集二十萬的軍費，感到非常棘手。經過一番深思熟慮後便把自己的想法全盤告訴了左宗棠。原來，太平天國起義十年來，不少太平軍將士都積累了很多錢財，如今太平軍敗局已定，由於這些太平軍不敢公開活動，惟恐遭到逮捕殺頭，常常躲藏起來。
胡雪岩認為左宗棠可以用閩浙總督的身分張貼告示：令原太平軍將士隻要投誠，願打願罰各由其便，以後不予追究。左宗棠對胡雪岩的遠見卓識欽佩不已，當即命胡雪岩著手辦理。回去後，胡雪岩立即著手，張貼布告，曉之以義。不多久，逃匿的太平軍便紛紛歸撫，一時四海驚歎，朝廷驚喜。借助這一機會，阜康錢莊也得利不少，胡雪岩更是四品紅頂高戴，成了真正的“紅頂商人”。由於有了左宗棠，胡雪岩衰敗的生意很快有了生機，而且比以前發展更快。他以“紅頂商人”的身份，開始了與洋人的金融交易。
到這時，胡雪岩才真正是官商兩界如日中天，盛極一時了。能夠給予我們幫助的人都可以稱得上是我們的貴人。“貴人”不是自己來的，而是自己創造出來的，因此平時就要努力朝“創造貴人”的方向改變自己，相信當你行經生命的幽穀時，必能“逢凶化吉”，而不致孤立無援。
第十一節 善於布局才能占據主動權
善於布局的人更易於掌握別人，不能掌握別人便不能有主動權，這時你不妨使用點手段，做個套讓它自己往裏鑽。
趙武靈王時，中山國國君的兩位姬妾陰姬和江姬爭奪王後之位，宰相司馬熹因為擔心與陰姬的關係不好，會阻礙他的政治前途，於是就去對陰姬的父親說：“如果陰姬爭後的事情成功，就有封地人民，如果不成，恐怕連性命都保不住，這麼重大的事情，為什麼不跟我商量呢？”
陰姬的父親磕頭說：“我知道你的意思了，就請你多費心吧！”
於是司馬熹就上書給中山國國君說：“臣知道使趙國衰弱而中山國強大的方法。”
中山國國君看了之後很高興，就立刻召見司馬熹說：“寡人很想聽弱趙強中山的方法。”
司馬熹說：“臣希望先前往趙國考察一下當地的地形險阻，人民貧富，以及君臣優劣，與敵情做些比較，然後再說出來。”
於是中山國國君就派司馬熹前往趙國。
而到了趙國，司馬熹卻對趙武靈王說：“久聞趙國是天下最出能歌善舞美女的地方，可是這次臣到趙國首都邯鄲來，觀察過不少人的體形、容貌，根本沒有發現特別漂亮的。過去我也曾周遊列國，看來看去，從來沒有見過像中山國那樣漂亮的美女。依我看她們的美再用多麼美妙的言詞也無法形容，看她們的容貌堪稱絕代佳人，絕對不隻是當一個諸侯的臣妾而已！”
趙武靈王聽後有些動心，因而哈哈大笑說：“寡人想娶一個過來，看看她到底如何美？”
司馬熹說：“臣隻是私下稱道她們的美，如果大王準備去娶一個，這就不是臣說的事了，希望大王不要把我的話泄露出去！”
司馬熹告訴趙武靈王後，就又回到中山國，對國君說：“趙王並非賢王，不重道德，好女色，不好仁義，好勇鬥，臣還聽說趙王就要來娶陰姬呢！”
中山國國君聽了這話後，立刻變了臉色。
司馬熹接著說：“趙國強大，說要來就一定會來娶陰姬的，假如君王不給，那中山國就會有危瞼，假如君王給他，那麼這就會被天下諸侯取笑的！”
中山國國君說：“那怎麼辦呢！”
司馬熹說：“如今之計，君王隻好立即立陰姬為後，如此就可以斬斷趙王的邪念，因為天下隻有向人要妾的，還沒有向人要王後的，即使非禮提出這種要求，我們的鄰國諸侯也會起而幹涉的。”
中山國國君於是就冊立陰姬為王後，趙武靈王果然不再提要陰姬的事，而陰姬從此對司馬熹大為感激。善於布局的人才能易於掌握別人，不能掌握別人便不能有主動權，這時你不妨使用點手段，不能牛不喝水強按頭。俗話說，做個套讓它自己往裏鑽，這便是用人、馭人，管人的最好辦法。隋朝末年，各地不斷爆發農民起義，此時李淵任太原太守。
裴寂是一個有戰略眼光的人，他悄悄結交李淵的兒子李世民，密謀反叛，但必須動員尚有忠心的李淵一起行動，這樣才能借助他的兵權。但是勸說異常艱苦，裴寂與李世民見長期這樣下去終究不成，於是密謀，趁機行事，將李淵引進了“圈套”，逼李淵造反。有一天，裴寂請李淵飲酒。李淵開懷暢飲，一會兒就喝了幾大杯，已有了幾分醉意。就這樣，李淵醉臥晉陽官，兩個美人侍寢。酣睡多時，酒已醒了大半，見有兩個美人陪著，二人自稱是宮眷。李淵不禁大吃一驚，立即披衣躍起說：“宮闈貴人，哪能同枕共寢？這下我犯下死罪了。”
李淵當然知道與宮眷同寢的罪名是何等嚴重，隋煬帝若是一旦知曉這件事，一定會借口殺死自己，甚至誅滅九族，李淵隻有反叛一條出路，再加上裴寂、李世民分析天下形勢，講清利害，終於堅定了李淵反叛的決心，最終建立了大唐江山。
第十二節 求人辦事不能丟“纏磨”之道
為人處世，總不可能一帆風順，這就需要有點“磨”的功夫，不答應，你就跟他磨到底，總能“磨”出個結果來。做人不可麵薄心軟，知難退卻。死纏爛打，一磨到底，必然無往而不利。
某市保險公司的小王到一個鄉開展保險業務，因群眾對保險工作的性質不了解，怕吃虧，都不願參加，村長最為固執。小王決心攻下這個堡壘，他天天跑幾十裏地去向他們宣傳動員，村長見到他，就躲著走。一次他聽說村長到幾十裏外的鄰縣親戚家幫助蓋房，就騎車追了去，車子一放，袖子一挽就幹活。幹完活還和村長磨。
一天，為了找一個長談的時機，小王幹脆天不亮就起床，冒雨趕到村裏，在村長家門外一站兩個鍾頭，村長起床開門愣住了，見小王淋得像水雞，便一把將他拉進屋裏說：“同誌，你就別‘磨’了，我們參加還不成嗎？你這種精神頭，就是老天爺也得舉手投降！”
求人辦事，要達到自己說服對方的目的，講究的是磨功、纏功，必須反複說服，急不得。一個人被他人一再地依賴和求助，自然會形成心理負擔，他就會因同情而軟化。如果知難而退，那就是你的失敗。另一些人卻不是這樣，他們深知“會哭的孩子有糖吃”的道理，因而當他們第一次被對方拒絕後，他們會再次或連續幾次發動進攻，軟磨硬纏地硬要對方答應他的請求。
宋朝的趙普曾做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，究其性格實質，他是個性格堅韌做事又極有心計的人。有一次宋朝宰相趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普沒有灰心，第二天臨朝又向太祖提出此事，太祖還是沒有答應。趙普仍不死心，第三天又提出來。連續三天接連三次反複地提，同僚也都吃驚，趙普何以臉皮這樣厚。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎扔在了地上。但趙普自有他的做法，他默默無言地將那些撕碎的紙片一一撿起，回家後再仔細粘好。第四天上朝，話也不說，將粘好的奏折舉過頭頂立在太祖麵前不動。太祖為其所感動，長歎一聲，隻好準奏。
我們在求人時，既要有自尊，但又不要過分自尊，為了達到自己的目的，有時臉皮不妨厚一點，碰個釘子，不氣不惱，照樣微笑著與人周旋，隻要還有一絲希望就要全力爭取，不達目的決不罷休。
有一次，一個瘦弱的年輕人到一家電器工廠去謀職。他走進這家工廠的人事部，向一位負責人說明了來意，請求給他安排一個哪怕是最低下的工作。這位負責人看到他衣著肮髒，又瘦又小，覺得很不理想，但又不便直說，於是就找了一個理由：我們現在暫時不缺人，你一個月後再來看看吧。這本來是個托辭，但沒想到一個月後年輕人真的來了，那位負責人又推托說此時有事，過幾天再說吧，隔了幾天他又來了。
如此反複多次，這位負責人幹脆說出了真正的理由：“你這樣髒兮兮的是進不了我們工廠的。”於是，年輕人回去借了一些錢，買了一件整齊的衣服穿上又返回來。這人一看實在沒有辦法，便告訴他：“關於電器方麵的知識你知道得太少了，我們不能要你。”兩個月後，他再次來到這家企業，說：“我已經學了不少有關電器方麵的知識，您看我哪方麵還有差距，我一項項來彌補。”這位人事主管盯著他看了半天才說：“我幹這行幾十年了，頭一次遇到你這樣來找工作的。我真佩服你的耐心和韌性。”結果年輕人的毅力打動了主管，他終於進了那家工廠。
這個年輕人就是後來成為日本鬆下電器公司總裁的鬆下幸之助。一磨到底，不僅要能“磨”，還要會“磨”。換言之，“磨”，不是消極地耗時間，也不是硬和人家耍無賴，而是要善於采取積極的行動影響對方、感化對方，促進事態向好的方向轉化。