伽利略小時候就對天文學有著濃厚的興趣。但在當時，這隻是他的願望而已，因為他一直不能說服他的父親，一直沒得到父親的支持。而他呢，隻有有了父親的支持，才能更好地讓自己投入到天文學的研究中。
一天，伽利略想和父親談這件事情。但他知道，自己必須找一個能夠讓這個話題繼續下去的理由。他忽然想到了媽媽，因為他發現，爸爸非常愛媽媽，並且也非常喜歡談論他和媽媽的事情。
於是，伽利略就裝作好奇地問他父親：“爸爸，你和媽媽這麼相愛，是什麼促成了你們的婚事？”父親一聽這個話題，似乎有了興致，便高興地對他說：“你媽媽年輕的時候非常漂亮，所以是我喜歡上了你媽媽。”伽利略又問：“聽爺爺說，他曾經並不讚同這段婚姻，而是讓您娶另外的女人，是嗎？”“那時爺爺奶奶等家裏人都想讓我娶一位富家小姐，但我隻愛你媽媽。你看，你媽媽現在都很漂亮！”父親這樣說道。
伽利略笑著說：“沒錯，媽媽現在看上去也魅力無限，但是爸爸……我現在也麵臨著與你當初同樣的處境。我喜歡天文學，我對它的愛就如同你對媽媽的愛一樣。所以，我不想選擇其他職業。”父親說一聽，立刻反駁道：“二者沒有可比性。”“可道理是一樣的啊！”伽利略這樣回答道。父親終於陷入了沉思中。就這樣，伽利略成功地說服了父親，並通過自己的努力，最終成為一名偉大的天文學家。
從伽利略成功說服他父親，同意他研究天文學的事情上，我們不難發現，他成功的關鍵就在於懂得從父親喜歡談論以及在意的事情入手，進而引出自己的想法以及意願。也就是說，他知道父親的“心思”，所以能夠對症下藥。
對於伽利略運用的方法，心理學上將其總結為“喜好效應”。所謂喜好效應，旨在說明，人們總是能夠接受自己喜歡，或者與自己相似，以及有著相似經曆的人，提出的要求、意見等。
對於喜好效應的應用，那些聰明的成功者無疑都擅長做到這一點的：他們總能想方設法地知道他人的喜好和需要，並巧妙利用這種喜好和需要來達到自己的目的。
安德魯·卡內基的大嫂有兩個兒子，他們都在耶魯大學讀書，非常忙，所以經常不理會卡內基大嫂寄來的信件。一次，卡內基去拜訪他大嫂的時候，無意間知道了這件事情。他大嫂也求助他說，看看能不能想出什麼更好的辦法，讓這兩個大忙人回封信，因為好久沒有他們的消息了，她比較擔心。
卡內基立即答應了這件事情，並聲稱如果兩位侄子不回信，他將輸掉100元。回到家後，他立即給兩位侄子寫了一封閑話家常的信。惟一不同的是，在信中他提到了兩位侄子最喜歡的一個禮物，並聲稱隨信郵寄過去了。但事實上，他什麼都沒有郵寄。結果，兩個侄子真的回信了。
這個片段，給我們以這樣的警示：就是在試圖說服或者要求他人，朝著你所設想的方向發展時，一定要從對方的喜好著手，這樣才能吸引對方。這也便是為什麼那些釣魚的人，往往會專門挑魚兒喜歡吃的蟲或者蜢蚱作為餌料，而不用草莓、蘋果喂魚兒的主要原因。
之所以這樣說，是因為人們往往都有這樣的心理傾向：對自己喜歡、感興趣的東西以及人，經常會產生一種欲罷不能的衝動，也就是經常會對那些吸引自己的東西，格外注意和用心，進而更願意接受因為這些東西所帶來的附加條件。
對於此方法，一戰時擔任英國首相的洛埃德·喬治就曾說過，當那些像威爾遜、奧蘭多等戰時領袖逐漸被人們遺忘時，他之所以還能繼續扮演政治主角，主要的原因就是他能夠用不同的餌釣不同類型的人。
既然此策略如此奏效，那麼我們便可以很好地運用其為自己服務。但要做到這一點，同樣需要掌握方法。具體如下：
他喜歡的，往往是他願意幹的事情
人們都有過這樣的體會，當自己喜歡一樣東西的時候，即使付出雙倍的努力，也會樂此不疲地去做。而對於自己不喜歡的東西呢，即使有人白送給自己，可能也會猶豫一下才會接受。
這就告訴我們，要想掌控他人，首先就要從對方喜歡的事情上著手，這樣你也更容易掌控他，進而完成自己想完成的事情。
他在行的事情，經常會熱衷
生活中，我們也經常會發現這樣的現象：對於自己在行或者熟悉的事情，當有人和自己談論的時候，自己通常會很感興趣，進而表現得滔滔不絕。但對於那些不熟悉、不了解的事情呢，多數時候則不會太過理會，甚至有些回避的意思。
這同樣警示人們，在爭取對方對你的事情感興趣時，不要從你自己熟悉的問題上講，而一定要從他最在行的事情上去說。這樣更容易說服對方，也更容易贏得人心。
·馭心術法則·
人們往往都有這樣的心理傾向：對自己喜歡、感興趣的東西以及人，經常會產生一種欲罷不能的衝動，也就是經常會對那些吸引自己的東西，格外注意和用心，進而更願意接受因為這些東西所帶來的附加條件。