正文 第11章 愛自己才能愛別人(3 / 3)

(1)繼續保持忠誠和信任。並不因為雙方存在歧見而詆毀朋友,甚至在某些場合還維護朋友的威信、觀點,幫他說話。要依然相信朋友的優良品質。

(2)暫時拉開距離。有利於雙方的歧見處在一個“冷凍”狀態,讓時間和事實來證明誰是正確的,誰是錯誤的。避免分歧繼續擴大。

(3)保持平等和尊重。不要固執地認為你是對的而他是錯的,朋友之間沒有高低之分,如果你持自己百分之百地正確的態度,即使對方確實錯了,但他會感覺你對他不夠尊重,而產生逆反心理,“錯了又怎麼著?”會是他很自然的反應。

(4)積極尋求解決之道。不要讓分歧一直成為屏障隔在兩人之間,積極地想出一些解決辦法來消除分歧,達成共識。分歧存在時間愈久,副作用愈大。

(三)與朋友關係鬧僵時

與朋友的關係鬧僵了,不要小題大作,認為這是斷交的開始;也不要任其自然,愛怎樣就怎樣。建立朋友關係不易,不能因為一點小別扭就破壞這層關係。處理好了,說明你們之間的友情能經得起風雨的考驗,與朋友鬧僵時,可采取以下一些對策:

(1)保持冷靜。讓自己的激情穩定下來。隻有冷靜才有可能理智,才能客觀地、實際地去修好。如果在氣頭上,那麼就要暫時回避一下,決不可貿然行事。

(2)從自身找原因。實事求是地分析和對待自己在朋友關係上的責任,不推諉,不放大,有一是一,有二是二,對的堅持,錯的改正。特別是對自己的缺點,錯誤和失誤不要得過且過,寬容和放鬆。

(3)諒解,不翻老賬。不論鬧僵的原因是什麼,予以諒解,不可在這些細節小事上爭個你輸我贏。要有“過去的事情就讓它過去吧”的氣概和度量,特別是不要去揭別人的短,朋友之間翻老賬是很傷感情的,它往往使人要麼謹小慎微,要麼敬而遠之。

(4)積極修好。一般說來鬧僵的責任往往呈雙向性,自己有責任,應當主動承認錯誤,去與朋友和好。在朋友之間采取主動,不但不會失麵子,反而顯得更為大度和寬容。同時,主動會使朋友感動,更加有利於對方成見的消除,繼而會捫心自問或自責,使重修舊好立見成效。

(四)與朋友發生經濟糾紛時

一般說來,與朋友問特別是要好的朋友間盡量少些經濟上的往來,比如向朋友借錢,當還不了或不按約定時間還款時,肯定會影響今後的長期交往。但對一些本來就是通過經濟往來業務而建立的朋友的關係,就難免不出現經濟糾紛,因此一定要慎之又慎。

(1)對症下藥。把產生糾紛的原因弄清楚,是朋友誤會了還是自己弄錯了。“親兄弟,明算賬”,要把經濟往來的賬目全部向朋友交待清楚,讓他相信你並沒有隱瞞什麼。

(2)堅決按約定或合同辦事。因為這是事先商定好的依據,堅決按此來解決糾紛,誰都不會有話說。

(3)共商解決辦法。朋友之間的糾紛,如果雙方坦誠相待,還是能夠達成一致的解決辦法的,所謂“朋友好商量”,隻要你不存在欺詐,惡意使壞,是不難解決的。

(4)請求仲裁。當雙方無法達成解決意見時,隻能訴諸仲裁機構或法院來按有關程序解決,但一般隋況下不要采用這種辦法。

君子不與“小人”鬥

每個地方都有“小人”,和“小人”的關係若沒有處理好,常常要吃虧。

“小人”沒有特別的樣子,臉上也沒寫上“小人”二字,有些“小人”甚至還長得又帥又漂亮,有口才也有內才,一副“大將之才”的樣子,根本讓你想像不到。

不過,“小人”還是可以從行為分辨出來的。

大體言之,“小人”就是做事做人不守正道,以邪惡的手段來達到目的的人,所以他們的言行有以下的特色:

(1)喜歡造謠生事。他們造謠生事都另有目的,並不是以造謠生事為樂。

(2)喜歡挑撥離間。為了某種目的,他們可以用離間法挑撥同事間的感情,製造他們的不合,好從中取利。

(3)喜歡馬後奉承。這種人不一定是小人,但這種人很容易因為受上司所寵,而在上司麵前說別人的壞話。

(4)喜歡陽奉陰違。這種行為代表他們這種人的行事風格,因此對你也可能表裏不一,這也是小人行徑的一種。

(5)喜歡“西瓜倚大邊”。誰得勢就依附誰,誰失勢就拋棄誰。

(6)喜歡踩著別人的鮮血前進。也就是利用你為其開路,而你的犧牲他們是不在乎的。

(7)喜歡落井下石。隻要有人跌跤,他們會追上來再補一腳。

(8)喜歡找替死鬼。明明自己有錯卻死不承認,硬要找個人來背罪。

事實上,“小人”的特征並不隻這些,總而言之,凡是不講法、不講理、不講情、不講義、不講道德的人都帶有“小人”的性格。

那麼,該如何妥善處理和“小人”的關係?以下幾個原則可以做參考:

(1)不得罪他們。一般來說,“小人”比“君子”敏感,心裏也較為自卑,因此你不要在言語上刺激他們,也不要在利益上得罪他們,尤其不要為了“正義”而去揭發他們,那隻會害了你自己!自古以來,君子常常鬥不過小人,因此小人為惡,讓有力量的人去處理吧!

(2)保持距離。別和小人過度親近,保持淡淡的同事關係就可以了,但也不要太過疏遠,好像不把他們放在眼裏似的,否則他們會這樣想:“你有什麼了不起?”於是你就要倒黴了。

(3)小心說話。說些“今天天氣很好”的話就可以了,如果談了別人的隱私,談了某人的不是,或是發了某些牢騷不平,這些話絕對會變成他們興風作浪和有必要整你時的資料。

(4)不要有利益瓜葛。小人常成群結黨,霸占利益,形成勢力,你千萬不要想靠他們來獲得利益,因為你一旦得到利益,他們必會要求相當的回報,甚至就如鼻涕那般,粘著你不放,想脫身都不可能!

(5)吃些小虧無妨。“小人”有時也會因無心之過而傷害了你。如果是小虧,就算了,因為你找他們不但討不到公道,反而會結下更大的仇。所以,原諒他們吧!

當你認清了上述“小人”的特征,並堅持做到上述幾點,恐怕你就能和“小人”相安無事了。

尋求合作

有這樣一個很古老的故事:一個老頭躺在病床上,把一雙筷子拿在手上,一雙雙都折斷了。老頭又拿出一把筷子,紮在一起,讓幾個兒子去折,沒人折得動。於是他忠告兒子們說:“不論做什麼事,隻要你們並排站在一起,心往一處想,勁往一處使,就沒有什麼人會戰勝你們。”這個故事告訴人們:合作一致,就會產生巨大的力量。

時光飛馳,世界已從幾千年前的刀耕火種社會發展到現在的高科技信息時代。或許還有人沉溺於這樣的幻想中:獨自一人,信馬闖天下。去奪取成功殿堂中瑰麗的寶石。然而現實卻往往把這種夢想無情地擊碎。當今社會是如此複雜,以至於隻能像一台巨型機器一樣協調起來才能發展,才能生產出產品,而個人隻不過是機器上的一個小螺釘。特別是在殘酷的社會競爭麵前,要想成功,單憑個人力量是很難達到的。無論我們做任何事情,都能深切感受到一個人的力量是多麼微不足道,如不接受和寄希望於別人的幫助或支持,簡直什麼事都辦不成,更不用說一個人單槍匹馬闖天下了。現實生活中,一個人無論才華多麼出眾也不可能事事皆會,樣樣皆通,就算真有這樣的能力,也不可能有那麼多的精力去做,那麼,我們何不找合作夥伴來互相幫助,互相扶持,共同發展一份事業、共同開拓一片天地呢?

美國著名企業家拿破侖·希爾以他的親身經曆向人們講述了善於合作對於個人的意義。他說,他生平所獲得的一次最有利的晉升,是由一件小事情造成的。那是在某個星期六的下午,一位律師(他的辦公室和拿破侖·希爾的老板的辦公室在同一棟大樓的同一層)走進來問拿破侖·希爾·他到哪兒能找到一位速記員來幫忙,因為他有些工作必須當天做完。

拿破侖·希爾對他說,他們公司所有的速記員都去觀看球賽了,如果晚來5分鍾,他也走了。但拿破侖·希爾可以在另外的任何日子裏去看球賽,而他的工作卻必須在當天完成。拿破侖·希爾替他做完了這些工作。他問拿破侖·希爾應該要多少錢,拿破侖·希爾開玩笑地回答說:“哦,既然是你的工作,大約要1000美元吧。如果是別人的工作,我是不會收取任何費用的。”他臉上露出微笑,向拿破侖。希爾道謝。

拿破侖·希爾這樣回答時,純粹隻是開玩笑。並未想到對方是否會為了那天下午的工作而付給自己1000美元。但出乎拿破侖·希爾意料。他竟然真的這樣做了。6個月後拿破侖·希爾已經完全忘掉了此事,他又來找拿破侖·希爾問當時的薪水是多少。

拿破侖·希爾把自己的薪水數目告訴他之後,他對拿破侖·希爾說,他將把拿破侖·希爾上次替他工作後開玩笑說出的那1000美金付給拿破侖·希爾,他請拿破侖·希爾到他的辦公室工作,年薪比拿破侖·希爾當時的薪水要多出1000美元。在那個周六的下午,拿破侖·希爾放棄了球賽,主動與律師合作,這位律師很快完成了工作。而拿破侖·希爾也在這次合作中獲益匪淺。

從無數成功者的經驗和失敗者的教訓中,我們已經得出結論:在這個世界上,沒有人能獨自成功。如果沒有其他人的協助與合作。任何人都無法取得持久性的成就。當兩個或兩個以上的人在任何方麵把自己聯合起來,建立和諧與諒解的精神之後,這一聯盟中的每一個人將因此倍增他們自己的成就事業的能力。什麼是合作?合作是所有組合努力的開始。一群人為了達到某一特定的目標,而把他們自己聯合在一起。拿破侖。希爾把這種合作稱之為“團結努力”。

“團結努力”最重要的三要素是:專心、合作、協調。如果你開設的一家法律事務所隻擁有一種類型的思想,擁有一種類型的律師,那麼,它的發展將受到很大的限製。即使它擁有十幾名能力高強的人才,也是一樣。錯綜複雜的法律製度,需要多種不同的才能,這不是單個人所能提供的。

因此,很明顯的,合作不僅僅是把人組織起來,而且要能夠發揮這個團體其他成員所未擁有的特殊才能。一個組織良好的法律事務所必須擁有以下人才:具備為各種案子做好準備工作的特殊才能者;具有想像力的人,他能夠了解如何把法律條文與證據同時納入一個很好的計劃中,具有這些能力的人,並不一定同時擁有出庭處理案件的能力。因此,法律事務所一定要聘有熟悉法庭程序的人才。我們若再進一步分析將會發現,有許多種不同的案子,需要各種不同的專門人才出庭處理。因此,一個了解“組織、合作努力”原則的律師,在找人合夥開一家法律事務所時,一定會找一個對自己所欲執行的專門法律及程序極為了解的律師,與自己共同工作,才有希望獲得更大的發展和更大的成功。

幾乎在所有的商業範圍內,至少需要以下三種人才,那就是采購員、銷售員以及熟悉財務的人員。當這三種人互相協調,並進行合作之後,他們將經由合作的方式,而使他們自己獲得個人所無法擁有的強大力量。

許多商業之所以失敗,主要是因為這些商業擁有的清一色是銷售人才,或是財務人才,或是采購人才。就天性來說,能力最強的銷售人員都是樂觀、熱情的;而一般來說,最有能力的財務人員理智、深思熟慮而且保守。這兩種人是任何成功企業所不可缺少的。因此,成功的企業往往都是使這兩種人員很好地在一起合作。

我們生存在一個合作的時代中。各門學科、各行各業之間及內部有了越來越精細的分工,同時,也正因為分工越細,則要求彼此合作越密切。

這是需要密切合作的時代,我們可以斷定,在當今這樣一個充滿劇烈競爭的時代,不懂合作的人是很難走進成功殿堂的。

100.要設身處地為別人著想

卡耐基曾租用某家大禮堂講課。有一天,他突然接到通知,租金要提高3倍。卡耐基前去與經理交涉。他說:“我接到通知,有點震驚,不過這不怪你。如果我是你,我也會這麼做。因為你是旅館的經理,你的職責是使旅館盡可能贏利。”緊接著,卡耐基為他算了一筆賬,將禮堂用於辦舞會、晚會,當然會獲大利。但你攆走了我,也等於攆走了成千上萬有文化的中層管理人員,而他們光顧旅社,是你花5000元也買不到的活廣告。那麼,哪樣更有利呢?經理被他說服了。

卡耐基所以成功,在於當他說“如果我是你,我也會這麼做”時,他已經完全站到了經理的角度。接著,他站在經理的角度上算了一筆賬,抓住了經理的興奮點——贏利,使經理心甘情願地把天平砝碼加到卡耐基這邊。

關於這一點,讓我們共同分享美國汽車大王福特說過的一句話:假如有什麼成功秘訣的話,就是設身處地替別人著想,了解別人的態度和觀點。因為這樣不但能得到你與對方的溝通和理解,而且更為清楚地了解了對方的思想軌跡及其中的“要害點”,方可有的放矢,擊中“要害”。