（3）對人真誠也要分清狀況
如果對方是一個頗有心計的人，你卻與之深交、暢所欲言，隻能說明你是一個愚蠢的人。
真誠有三種限製：一是人，二是時，三是地。對人真誠、袒露胸臆時必須具備這三個條件。是其人但時機不對，不能一吐為快；時機成熟，傾訴的對象不對，也不能說；傾訴對象和時機都成熟，但地方不對，依然不能說。隻有同時符合這三個條件，才能拿出你的真誠。當然這與上麵所講的對人要真誠的說法並不自相矛盾。
總之，真誠待人是一種習慣，習慣的養成來源於生活中的小事，因此，要想成為一個真誠的人首先應從小事做起。當你不便講真言時，也不要編造謊言蒙騙他人。
以上三條真誠準則看起來有些微不足道，但是當你按照此方法去做了。一定能體會到其中的巨大力量，它將使你受益無窮，最終，你會明白，幾乎任何一件有價值的事，都有它本身不容違背的真正內涵。當你探究其中的真諦時，自己的做人方法也在逐漸地完善。
對人要真誠，將心比心、投桃報李的道理每個人都懂，而大部分在交際中獲得成功的人一也是這樣做的，你將一顆真誠的心交給對方，對方也一定回報你一份真摯、濃厚的情。當然在真誠待人的同時，也要分情況對待。
抬高術——以獨特的方式打動對方
如果你有滿腹經綸而又懷才不遇，如果你不願意或者完全不懂對人討好而又急於想為世所用，處於這種矛盾的狀況下該怎麼辦呢？惟一的辦法就是推銷自己。推銷自己的時候，要突出自己的特色，發揮自己最能打動別人的優點。
“香港小姐”的決賽中，為了測試參賽小姐的思維速度和應對技巧，主持人提問說：“假如你必須在肖邦和希特勒兩個人中間選擇一個作為終身伴侶的話，你會選擇哪一個呢？”好幾位小姐選擇了肖邦，但有一位參賽小姐回答說：“我會選擇希特勒。如果嫁給希特勒的話，我相信我能夠感化他，那麼第二次世界大戰就不會發生了，也不會有那麼多的人家破人亡。”這位小姐的巧妙回答贏得了人們的掌聲。
在這個故事裏，主持人提的問題難度較大，如果回答“選擇肖邦”，則答案沒有特色；如果回答“選擇希特勒”，則很難予以合理的解釋。這位小姐還是選擇了後者，並尋出了合理而充滿正義的理由，從而成功地表現出自己的特色。
在社會生活中，要引起別人的注意，給別人留下深刻的印象，最重要的一條就是要為人處事要有自己的特色，要以自己的獨特的方式去打動別人。
美國鋼鐵大王安德魯？卡耐基小的時候家裏很窮，有一天，他放學回家的時候經過一個工地，看到一個老板模樣的人正在那兒指揮蓋一幢摩天大樓。
卡耐基走上前問：“我長大後怎樣才能成為像您這樣的人呢？”
“第一要勤奮……”
“這個我早就知道了，那第二呢？”
“買件紅衣服穿。”
卡耐基滿腹狐疑：“這與成功有關嗎？”
那個老板模樣的人指著前麵的工人說：“有啊，你看他們都穿著清一色的藍衣服，所以我一個都不認識。”說完，他又指著旁邊一個工人說：“你看那個穿紅衣服的，就因為他穿得和旁人不同，這才引起了我的注意，我也就認識了他，發現了他的才能，過幾天我會安排他一個職位的，所以買件紅衣服也很重要，知道嗎？”
許多時候，如果我們采取千篇一律的方法去說服別人時，對方不一定會接受你，這個時候，就需要你開動腦筋，采取一些獨特的方式，巧妙地去吸引對方的注意，以達到說服對方的目的。
當我們的說服對象是一些地位較高相當有名氣的人時，在說服前我們就要多收集一些關於對方的“情報”，這些情報一方麵可以拉近我們與名人的距離，另一方麵也會在無形中抬高我們的地位，從而讓名人對我們刮目相看，不敢輕看。
有一次某雜誌社編輯想請求一位大作家寫篇稿子，但這位作家不是推說太忙就是太累而不予答應，由於他的名氣大，態度自然高傲，所以這位編輯在此次的拜訪中便很輕易的敗下陣來。
因對方名氣大，而自己又是有求於人，所以難免低聲下氣的，會談時也隻有應允的份，毫無說話的餘地，因此而造成的緊張感，使自己不能以對等 的姿態與對方談論，更談不上作何要求了。
因為這位編輯無論如何也要取得他的一篇手稿，所以當他第二次登門造訪時，就以閑談的方式與他聊天。一開口他便說：“先生，聽說你有一部作品在美國十分暢銷，是嗎？” 這位高傲的作家聽了當然十分歡喜的點頭稱是。接著他又問：“先生的文筆十分獨特，難道也能翻成英文嗎？”於是他便答道：“就是因為我的文筆十分奇物，翻起來是有些困難，但是如果翻成了，必定會是本暢銷書？”這位大作家於是便興致高昂的談論著他的作品。本來這位編輯也是不抱有十分的希望，沒想到這位作家的反應竟比他所預期的還要好，而終於願意為他寫稿了。
身為一名忙碌的作家，時常都會為了應付這些索稿的編輯們而感到十分煩躁，所以多數是不予理會。而此次這位編輯先生所以成功，給他戴了頂高帽子當然也是原因之一，但是最有利的因素還是在於他說的一番話，使這位大作家感覺到：“這家夥還滿了解有關我的情況，可見他也一定時常看我的作品，應不可小看他。”於是便答應為他寫稿了。 這位編輯很技巧的提升了自己說話的地位，漸以對等姿態與作家談論到主題，造成對方反而不好予以抗拒，於是他便達成了目的。
任何人，當他和不常見麵的長輩及地位較高者，或是陌生人說話時，心理上難免會有些膽怯，使對方很容易的便能以壓倒性姿態與你對談。為了挽回頹勢，此時你就必須與他聊些有關他的種種，即使是瑣事也無妨。譬如說：“聽說你最近戒煙了。”或“上次的旅行遊玩得很開心吧！”以此類的話題 來表示你是一名情報通，自然而然就會提升自己說話的地位，而不致使對方 產生藐視的心態，於是乎他便一步步走上了你的圈套。
貼金術——別往自己臉上貼金
凡人都好麵子，尤其是中國人，時不時地就想往自己臉上貼貼金，以顯自己的能耐與顯貴。這並非是是什麼見不得人的大事。然而，凡事皆有度，物極則必反。把與己無關的顯達與本事一概攬到自己身上，貼在自己臉上，卻隻會讓人看不起，甚至成為別人的笑柄。
錢永健，美國籍，1952年出生在紐約，現為美國科學院院士、醫學院院士，美國加州大學聖迭戈分校化學及藥理學兩係教授。由於錢永健摘得了諾貝爾化學獎，所以備受各方麵的關注，我國媒體也不例外。
國內的幾大知名網站，在介紹錢永健獲得諾貝爾化學獎時，特地在前麵加上了華裔科學家這幾個字。再看看國內各大報刊，在進行介紹時，又特地加上錢學森堂侄這幾個字，這就是所謂的諾貝爾情結在作怪。
錢永健在獲獎後接受采訪，某記者在采訪錢永健時問：“您是中國人嗎？您會說中文嗎？”錢教授用英語答說“不太會說”。再進一步被問到“先生的成就對於一個中國科學家來說意味著什麼？”時，錢教授說“我是美國生美國長的，我不是中國科學家……但是，如果中國人能為我的獲獎感到高興與自豪，並且能使更多的年輕人加深對科學的興趣的話，將是一件非常好的事情。”
應該說，錢永健回答得很得體，一就是一，二就是二，沒有所謂的拖泥帶水。也許有人會說，錢永健，你就給我們留點麵子吧；也許還有人會說，錢永健，你就給我們的媒體留點麵子吧；也許還有人會這麼說，錢永健，你就為我們中華民族留點麵子吧。但人家為什麼要給你麵子？又憑什麼要給你麵子？人家隻是一個學者，而且是一個美國學者；人家隻是一位學術專家，而且是一位美國學術專家，領會不了中國的那些人情世故，當然，也沒有必要領悟中國的那些人情世故，為啥？因為人家是美國人呀！
仔細想想，也真夠荒唐的，人家美國人錢永健得了諾貝爾化學獎，我們起什麼哄，又去鬧什麼，為什麼要把人家的榮耀貼在自己臉上，為人家冠以“中國”之名號呢？
“麵子是自己掙的，別人給的。”這句話就是在說，一個人的榮譽都是靠自己努力去爭取來的，然而，這些東西得別人承認才行，一個人不可能想當然地為自己加冕。也許給自己臉上貼金可以蒙別人一時，甚至撈到好處，讓你得到滿足，可是，從長遠來看，這就等於給自己的人生埋下了一個定時炸彈。
如果說，麵子問題會害死人的話，那麵子問題同樣也會禍害一個民族，甚至於一個國家。但是在生活中，每個人多多少少都有些給自己臉上貼金的癖好，好像不吹一吹，別人就看不起自己，心裏那種癢癢的感覺也無法止息。事實上，自戴“高帽”並不高明，給自己臉上貼金是一種令人討厭的習慣，尤其是在交際場合。
給自己臉上貼金的人就如同跳梁小醜，隻能給人一時之樂，不會得到別人長久的真誠。任你吹得天花亂墜，周圍的聽眾哈哈大笑之後也不會當真。在那些正經人的眼中，給自己臉上貼金的人醜態百出、愚不可及。
有個人很喜歡給自己的臉上貼金。
有一次，他在酒桌上多喝了幾杯，便開始吹噓自己的本事和能耐。眾朋友聽後都信以為真，以為真的遇見了高人。其中，有幾位朋友便說起生意上或事業上的難處，希望得到他的幫助。
這個人便習慣性地拍胸脯、打包票，大聲承諾：“好說好說，事情全包在老兄身上。”眾朋友都非常開心。
第二天，這個人酒醒之後，就有麻煩找上門來了。忙活了半天，他發現自己根本沒有能力幫人辦事。
事情沒辦成，那些朋友們都知道了，並視他為一個不可靠的人，開始慢慢地疏遠他。
事實上，給自己臉上貼金是一種缺乏自信心的表現。有些人老怕別人看不起自己，所以借助吹牛來掩飾自己的貧乏，抬高自己，好讓人刮目相看，可一旦真相大白，人們就會更看不起他。所以，最損麵子的不是吹噓前的一無所有，而是吹噓後的一無所有。魯迅先生曾經講過這樣一則笑話：
有個紳士很有錢，而且勢力也很大，人們都以能和他攀上話而引以為榮。
一天，一個小無賴跟別人吹牛說：“四大人和我講過話了。”
別人問他：“他都跟你說了什麼？”
小無賴回答：“我站在他家門口，四大人出來了，對著我就說：“滾開去！”
吹噓自己隻會讓自己更可笑，即便你真的有很大的功勞與能耐，也不必拿出來炫耀，自己給自己戴“高帽”。事實上，自己給自己加冕，即便是實有其能，別人也會覺得名不副實，反而會以為你是一個貪圖虛名的人，因而對你敬而遠之。
清代大臣曾國藩的名氣很大，然而，他卻不曾居功自傲，自以為是。他在給弟弟曾國荃的信中就有這麼一句詩：“左列鍾銘右謗書，人間隨處有乘除，低頭一拜屠羊說，萬事浮雲過太虛。”
詩中用了“屠羊說”這一典故，這個故事是這樣的：有一個宰羊的屠夫幫助楚昭王重新獲得了天下，因此，楚昭王在複國之後就再三請屠夫來做官，但是都被屠夫謝絕了。他對楚昭王說：“以前大王丟了國土，我也丟了屠夫的工作，現在大王又重新登上了王位，而我也能夠重新做屠夫的工作，這不是很好嗎？”
曾國藩在詩中借用這個典故的目的就是要告訴弟弟：我辦公室的左邊擺滿了朝廷的獎狀，右邊放了一大堆告發和咒罵我的信劄，為什麼會這樣？這是因為人世間的事情就好像天平一樣，總會一頭高一頭低。因此，不要因為有了功勞就忘乎所以，也不能因為別人咒罵就垂頭喪氣。而應該學習“屠羊說”中的屠夫，保持樂觀豁達的胸懷，把榮譽和誹謗都當作藍天上的浮雲。
曾國藩豁達的人生態度贏得了很多人的支持，尤其是下屬的效忠，而他為人處世的思想與智慧也影響了後世，成為很多人奉行的行事準則。
在交際過程中，每個人都要注意自己對他人心理產生的影響，不要自以為是、給自己臉上貼金，以免讓人心中產生不快而影響人際關係的深入發展。