張秀才左思右想隻有去托讓王有齡言聽計從的胡雪岩，於是帶著老婆兒女到胡雪岩處跪地求助。胡雪岩也是一時大意，隻當小事一件，順口答應下來，保他無事。哪知王有齡執意要按自己的意思辦，說這件事與他的威信有關。當時王有齡正處於建立自己的威信時期，如何肯就這樣草草了事？說之再三，王有齡算退讓一步。本來要革他功名，打他兩百板子，枷號三月。現在看在胡雪岩的分上，免掉他的皮肉之苦、出乖露醜，秀才卻非革不可。
誰知，對胡雪岩的幫忙張秀才並不知詳情。以前答應他包他無事，誰料竟是這種結果。於是認為胡雪岩不肯盡力，搪塞敷衍。從此懷恨在心，處處與胡雪岩為難。胡雪岩當時回杭州，正逢要收複杭州之時，胡雪岩此時想的就是收服此人，讓他做個攻城時的內應。要收服人首先就必須摸透此人的脾氣，這一切都交給開路先鋒劉不才去辦。
根據劉不才的調查，這張秀才天不怕地不怕，除了官就怕他兒子小張。小張吃喝嫖賭，一應俱全。張秀才辛辛苦苦弄來的幾個錢，都被寶貝兒子弄得滿天飛。胡雪岩根據這一點，想了一套辦法，讓劉不才從小張身上下手，收服了小張，張秀才就不得不就範。劉不才賭場上關照小張，獲得其好感。於是找借口與小張單獨會了麵。會麵時，劉不才帶去了最時興的從上海帶回的巧妙之物，惹得小張愛不釋手，劉不才慷慨相贈，但卻說是一朋友相贈的，這個饋贈定物的朋友當然就是胡雪岩了。
胡雪岩後來還托劉不才帶給張秀才消息，讓他準備好自己的前途，並且送去保舉書，答應事成之後保舉他一官半職。並且重新解釋當時那場誤會，待得張秀才明白原因，嫉恨頓時煙消雲散。
諸事順利，蔣益澧攻城之時，張秀才父子因為打開城門迎接官軍有功，使小張獲得了一張七品獎禮，並派為善後局委員。
在這件事上，胡雪岩先委屈自己，忍一時之氣，派劉不才從張秀才之子小張入手，以大局為重，曉之利害，以求一事之全。一般人或許對張秀才這樣的“梗子”是不會考慮要請他做內應的。但胡雪岩不僅做了，而且做得相當好，還收了幫手小張，與他一起處理杭州 城內的善後事宜。
以大局的眼光，會發現私人的恩怨實在不算什麼，以大局的利益為重，對對方曉以利害，一般也會將一切誤會和歧見消失於無形之中。能容忍別人的一次小過失，別人就會以他的一技之長來回報你。能消除對別人的恩怨，別人就會拚了命來報答你。這種回報和報答的心情是那樣的迫切，以至隻要碰到機會，他就一定會一展身手，隻要有效力的場合，他就會拿出他的全部力量，以完成其事。
5適時吃虧是門大學問
暫時的忍耐是為了最後的出擊，暫時的吃虧是為了更大的回報。狼為了捕獵，可以忍受幾天的饑餓，仔細挑選最合適的攻擊對象，耐心等待最恰當的攻擊機會；狼為了逃脫陷阱，甚至會咬斷自己的傷腿……狼所有的一切僅僅是為了生存，為了生存它們能夠做到適時吃虧。
成功的人在經營過程中都善於用一時的損失和痛苦作代價，換取巨大的市場和利益。他們往往明知不可為而為之，靠的就是比別人看得更寬，想得更全麵、更深遠，思維更有深度。
愛德華？法林看準了美國人希望商品物美價廉、標新立異的心理，於是在波士頓市中心開了一家商店。他的商店有一種特別的經營方法：在商品上標出價格和首次上貨架的日期。頭十二天按所標價格出售；從第十三天起，按原價的四分之三銷售；再過六天，按原價的一半銷售；再過六天，按原價的四分之一銷售；如果再過六天仍未賣出，商品就送慈善機構。法林的商店能否生意興隆？人們表示懷疑。很多人擔心，如果顧客等到商品價格降到最低時來購買，商店豈不大虧？
但法林信心十足，他這樣推測顧客心理：陳列在這裏的商品，價格都是最便宜的，自己不買，別人就會買走。事實上，很多商品往往未經再次降價就會被人買走。
法林創辦的自動降價商店，不僅著眼於滿足顧客的需要，還著眼於社會宏觀經濟。他認為，任何企業在順應瞬息萬變的市場需求時，總會有脫節的時候，自動降價銷售對於處理滯銷商品會有很大作用，從而有利於社會再生產的順利進行。
俗話說：“舍得金彈子，打中巧鴛鴦。”這句話是指以小的損失來換取大的勝利。我們可以借此來達到提高企業信譽，增加贏利的目的。
一位患胃潰瘍的病人，正為沒有錢去醫院治療而發愁，他的一位朋友告訴他，電視裏有則廣告說，有一家專治胃潰瘍的診所，為患者提供免費治療。
晚上，那位病人在電視裏真的看到了那則廣告，廣告裏講：“你是不是得胃潰瘍了？如果是的話，那麼你現在就該和醫生約定時間前去就診。你將得到免費治療，而且，你每次到這裏治療時，還將得到診所付給你的二十五美元的報酬……”
千真萬確的電視廣告，給這位經濟上十分貧困的患者帶來了福音。第二天一早，這位患者就來到電視裏介紹的伍德曼——珀卡爾診所。他看到許多和他一樣慕名而來求診的病人已坐滿了這間本來就不太寬敞的屋子有兩位戴眼鏡的醫師正在和藹地詢問病人的病情，而那些被確診為患了胃潰瘍的病人真的從服務小姐那裏領取了二十五美元的報酬。
為什麼會出現付錢給病人的奇特診所呢？伍德曼是一位沒注冊的藥物製造商，他的合夥人珀卡爾是個取得了化學博士學位的化學家。他們看到，時下胃潰瘍病流行，患者很多，如果與別人一樣來收費治療胃潰瘍，即便是首屈一指的醫療機構，也難以在激烈的市場競爭中求得生存和發展，何況他們僅僅隻有一間實驗診所。為了招來更多的胃潰瘍患者，他們創辦了這家獨具風格、付錢給病人的診所。
診所剛剛開張營業，患者便蜂擁而來。按照常理，這樣的賠本買賣，診所豈不注定要關門嗎？原來，診所通過給胃潰瘍病人診治，可以獲得大量可靠的第一手醫療研究資料和數據，利用這些數據和資料，他們可以爭取儀器與藥物管理局批準製造新產品，而藥物實驗室每實驗成功一種新藥物，兩位經營者便可以獲利五百萬美元。可見伍德曼——珀卡爾診所確實是舍小取大的大贏家。
由此可見，吃虧也是一門學問。敢於吃虧，善於吃虧的人，才是生活中的最終獲勝者。溫州的商人，不僅以精明而著稱於世，而且還以“吃虧”贏得了信譽，這實在不失為一種精明。
有一位溫州籍商人，曾在某地開了家機電設備公司，人呼劉老板。一次，有個老客戶來買電器配件。客戶火燒眉毛要得急，因為拿不到這個配件，其所在的企業停工一天將損失5萬多元。
而劉老板為了解決這個問題，找遍了公司所有的存貨都沒這個配件。他安慰客戶不要著急，並保證在一天之內一定把貨搞到。劉老板親自出馬打的直奔西安，誰知西安也沒貨。於是連夜乘機飛赴杭州，下飛機已是淩晨3點。他付了幾百元車費又打的趕往溫州老家。
到了溫州以後，幾經周折聯係到了十幾個廠家後，才買到了那個奇缺的電器配件。為了趕時間到溫州機場，出租車路過家門口，他沒有叫停以探望二老。當他把貨交到客戶手中時，一看表，正好是24個小時。一個300元的配件，頂多隻賺了30元的利潤，但劉老板付出的，除了受累受餓不說，而且還付出了3000多元的出租車和飛機票的錢。
這個客戶所在的那個企業第二天就敲鑼打鼓送來大匾，還帶上當地媒體……很快，劉老板甘願吃虧的事在業內大量地流傳開了，其公司生意也就日益變得興隆。
美國第一屆總統華盛頓在任時，身邊的副總統是德雷斯頓，這是個閑差，可是德雷斯頓卻把它變成具有實權的職位，他常常在演說時講一些他做副總統鬧出的笑話，這樣做的結果非但沒有降低自己，反而贏得了敬佩和擁護。
在我們的工作環境裏，建立良好的人際關係，得到大家的尊重，無疑對自己的生存和發展有著極大的幫助，而且有一個愉快的工作氛圍，可以使我們忘記工作的單調和疲倦，也使我們對生活能有一個美好的心態。
遺憾的是，我們常常聽到不少人對怎樣處理好辦公室裏的人際關係感到棘手，抱怨甚多。其實，隻要我們為人正直，用心並努力，肯於吃虧，做個受人喜愛的同事並不是很難的事。
許多人在單位裏、在同事中，考慮的問題通常就是：“他得到了什麼？他得到了多少?”“他做了什麼？他做了多少？”“他為什麼得到的比我多？”“為什麼我幹的活比他多？”
有一些人與同事的關係不好，正是因為過於計較自己的利益，甚至是錙銖必較，老是爭求種種的“好處”，時間長了難免引起同事們的反感，無法得到大家的尊重，而且他們總在有意或無意之中傷害了同事，最後使自己變得孤立。如果對那些細小的、不大影響自己前程的好處，多一些謙讓，比如單位裏分東西不夠時少分些，一些榮譽稱號多讓給即將退休的老同事等，再比如與其他人共同分享一筆獎金或是一項殊榮等。這種豁達的處世態度無疑會贏得人們的好感，也會增添你的人格魅力，會帶來更多的“回報”。俗語所說的“吃小虧占大便宜”，從一定程度上說明了這個道理。
有人間香港超人李嘉誠的二兒子李澤楷：“你父親教了你一些怎樣成功賺錢的秘訣嗎？”李澤楷說，賺錢的方法他父親什麼也沒有教，隻教了他一些為人的道理。
李嘉誠曾經這樣跟李澤楷說，他和別人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那麼拿六分就可以了。李嘉誠的意思是，吃虧可以爭取更多人願意與他合作。你想想看，雖然他隻拿了六分，但現在卻多了一百個合作人，他現在能拿多少個六分？假如拿八分的話，一百個人會變成五個人，結果是虧是賺可想而知。
李嘉誠一生與很多人進行過或長期或短期的合作，分手的時候，他總是願意自己少分一點錢。如果生意做得不理想，他就什麼也不要了，願意吃虧。這是種風度，是種氣量，也正是這種風度和氣量，才有人樂於與他合作，他也就越做越大。所以李嘉誠的成功更得力於他的恰到好處的處世交友經驗。
生活中有人與朋友一旦分手，就翻臉不認人，不想吃一點虧，這種人是否聰明不敢說，但可以肯定的是，一點虧都不想吃的人，隻會讓自己的路越走越窄。讓步、吃虧是一種必要的投資，也是朋友交往的必要前提。
生活中，人們對處處搶先、占小便宜的人一般沒有什麼好感。占便宜的人首先在做人上就吃了大虧，因為他處處搶先，從來不為別人考慮，眼睛總是盯著他看好的利益，迫不及待地跳出來占有它。他周圍的人對他很反感，合作幾個來回就再也不想與他繼續合作了。合作夥伴一個個離他而去，那他不是吃了大虧嗎？反之，凡是與他合作過的人，因為嚐到甜頭，都願意和他繼續合作，而且還介紹一些自己的朋友，再擴大到朋友的朋友，也都成了他的合作者。人人都說他好，因為他隻拿小頭，但許多的小頭聚集起來，就成了最大的大頭。他才是最大的獲利者。
吃虧是福，乃智者的智慧。不管你是做老板也好，還是做合作夥伴也罷，旁邊的人跟著你有好日子過、有奔頭，他才會一心一意與你合作，跟著你幹。
古人雲：用爭奪的方法，你永遠得不到滿足；但是如果用讓步的方法，你可以得到比企盼更多的東西。換句話說：吃虧是福。吃虧，雖然意味著舍棄和犧牲，但也不失為一種品質，一種風度。如果一個人不擇手段的索取錢財，追求功名利祿，那麼他連做人最起碼的尊嚴也失去了，他還有什麼做人的意義？不怕吃虧的人，總是把別人往好的方麵想，以善良的眼光看待周圍的一切，在他天真，軟弱，迂腐的背後，是一個豁達，淡泊，寬容的不設防的內心世界。
我們千萬要記住：沒有人願意和斤斤計較的人做好朋友，沒有人和惟利是圖的人共事。一個不怕吃虧的人，才會在一種平和，自由的心境中享受人生的幸福。