在這個例子中，張儀見楚懷王的真正目的，是要工資的。如果直接說，楚懷王可能不會這麼痛快更不會這麼大方，並且，即使給了，張儀的麵子上也無光。而聰明的張儀抓住楚懷王迷戀女色的弱點，繞了個圈，不要錢-而獻美女，這就是偏往痛處捅，不怕不上鉤。楚懷王一下就動心了，馬上給了他大量的金銀珠寶。
而南後和鄭袖一聽張儀要從晉國帶回美女，害怕自己失寵，自然著急，於是也趕快派人向張儀行賄。由此，張儀做到了一箭雙雕，成功地擊中了對方的弱點，達到了自己的目的。
看準對方心理甚至可以用語言說服來操縱對方的行為。
晚清時期，湖南有個道台叫單舟泉。這人善於觀察，辦起事來麵麵俱到，因此，大小官員都很佩服他，朝廷也非常器重他。
有一年，一個在中國旅遊的外國人上街買東西，有些小孩子因未見過洋人，便追隨著他。洋人很惱火，手拿棍子打那些孩子。有一個孩子躲閃不及，被打中太陽穴，沒多久就死了。
小孩兒的父母當然不肯罷休，就和鄰居們一齊上來，要把那個外國人扭送到官府。外國人則舉起棍子亂打，連旁邊看的人都被打傷幾個。
這樣，激起公憤，大家一齊上前，捉住那外國人，用繩子將他捆了起來，送到衙門。
一邊是人命關天的大事，一邊又是不敢得罪的外國人，因此，衙門中的人都感到棘手，不知道該怎麼處理這個案子。
此事確實難辦，大家冥思苦想了好長時間，也沒有找到合適的解決方法，最後，不得不請單道台親自出麵。單道台有著豐富的辦案經驗，
他一出手，就把這件事給辦得利利落落。
一方麵，他認為湖南闊人很多，而且民風開放，如果辦得不好，他們會起來說話，或者聚眾為難外國人，到那時，想處治外國人做不到，而不處治也辦不到。因此，不如先把官場上為難的情形告訴他們，請他們出來幫忙解決難題。隻要紳士、百姓共同出動，出麵同外國領事硬爭，形成僵持局麵，外國領事看見老百姓行動起來，就會害怕，因為洋人怕百姓。到這時，再由官府出麵，去勸服百姓，叫百姓不要鬧。因為百姓怕官，所以他們也會聽話。而外國領事見他勸服了老百姓，也會感謝官府。
打好主意後，他馬上去拜會幾個有權勢的鄉紳，要他們齊心合力與領事爭辯。倘若爭贏了，不但能為百姓伸冤，而且為國家爭了麵子。
此話傳出去，大家都說單道台是一個好官，能維護百姓利益。他又來到領事處，告訴領事，如果案子判輕了，恐怕百姓不服。外國領事聽他這麼說，又看著外麵聚集的人群，果真感到害怕。
此時，單道台又安慰領事說：其實領事也不必太害怕，隻要判決適當，我盡力去做百姓的工作，不會讓他們胡鬧。
案子判了下來，雖然也是虎頭蛇尾，但單道台卻三麵得到好處：撫台誇他處理得好，會辦事；領事心裏感激他勸退百姓，沒有鬧出事來，於是替他講好話；而百姓們，也一致覺得他是維護大家的，認為他是個好官、清官。
在這個例子中，單道台之所以能夠取得成功，就在於他能夠很好地抓住人們的心理，並且善於操縱這些心理。他看準鄉紳、領事、百姓心裏的想法，知道怎樣處理可以使各方都受益。這樣，單道台不僅解決了
這個棘手的案子，而且使各方都心甘情願地接受了自己的建議。
第三節迂回前進曲言婉至
在勸說別人時，有些話是不能直接說的，說了會得罪對方，影響你們之間的關係。倘若對方是你的頂頭上司，一句話不對往往會影響到自己的薪水和升遷。在這種情況下，不妨采用步步追問的方式，將對方的思路慢慢地引向自己的目的。當然，在引導的過程中，一定要緩急有序，不可過急，以免讓對方應接不暇，從而產生厭煩情緒。當然，鋪墊問題也一定要設置合理，通過這些問題，將對方一步步地引向自己的目的，並最終擊中要害。
齊宣王治國無方，孟子對其進行了批評。在批評時，孟子運用的就是步步追問的方式，使得齊宣王最終明白了孟子的意圖。
孟子問道：如果您因為有事要到楚國去，就把自己的妻子兒女托付給一位朋友照看。但是，等您回來時，卻發現自己的妻子兒女都在挨餓受凍。那麼，對這樣的朋友，您覺得應該怎樣對待？
齊宣王毫不猶豫地管道；我會立刻跟他絕交。
孟子又問道：如果管製刑法的長官卻管理不好自己的下屬，對於這樣的人，您覺得應該怎樣處置？
齊宣王答道：我會撤掉他。
孟子再次問道：那麼，如果在一個國家中，政治十分混亂，您覺得應該怎麼辦？
齊宣王終於無言以對，隻好顧左右而言他了。
在這個例子中，孟子采取了假言設問和步步追問相結合的提問方式，誘導齊宣王作出答複。在前兩個問題中，因為與己無關，齊宣王回答得非常幹脆非常肯定，然而，當孟子提出最後一個問題，也就是關鍵問題時，齊宣王卻無言以對了。
如果沒有第一和第二兩個問題做鋪墊，而直接提出第三個問題，勢必會引起齊宣王的不滿，甚至會因此治孟子的罪。孟子正是考慮到了這一點，所以才采用這種方式，通過一步步的追問，使齊宣王最終明白了自己的真正目的。
並且，在這個過程中，孟子也使齊宣王明白了一些治國之道（處罰那些不講信用的小人，整治玩忽職守的官吏），因此，可以使齊宣王在反思的過程中體會到自己的良苦用心，從而接受自己的建議。
在生活中，步步追問的說服方法其實經常被人們用到。
比如，父母在教育孩子時，為了將孩子引向自己的目的，就會使用這種方式。一位媽媽在說服自己的孩子洗澡時，就是巧妙地運用了這種方式。
媽媽把水倒迸了澡盆裏，而孩子仍在一邊玩著小木船，不肯進澡盆。這時，聰明的媽媽拿起他的小木船，問道：小木船應該在哪裏運行呀？
孩子答道：水裏。
好，那咱們把它放進水裏好不好？
孩子非常樂意，自己也跳進了水裏。
在這裏，媽媽的問題可謂是巧妙的，簡單的問答就讓孩子心甘情願地進了澡盆。
不過，一定要注意，迂回前進曲言婉至時，千萬不要操之過急，不要把自己的追問變成逼問，否則就會激起對方的反感情緒，這對自己是非常不利的。而如果運用得當，巧設問題，並且善於察言觀色，根據對方的表情和心情巧妙提問，就會收到令自己滿意的效果。
搭橋鋪路一步一步地引導對方。當然，這種方法不是對任何人都管用的，使用時一定要分對象，並且要選擇合適的時間和地點，比如，在對方心情好時，或者是對方興致高時。
有些時候，有些要求不能夠提得太直接，應該搭橋鋪路，一步一步地引導對方，使他在不知不覺中接受自己的要求，或者利用事先作好的準備，讓別人一點一點地理解，從而實現自己的目的。
如果你的說服對象是自己的愛人，或者是朋友之類值得信賴的人，這種方法就會很容易奏效。並且，在這一過程中，對方的自尊心也會得到極大的滿足，如此一來，雙方都會得到好處。
有一位聰明的妻子，就是運用搭橋鋪路的方法，成功地說服了自己的丈夫，使他心甘情願地為自己買新衣服。
妻子：哎，學校很快就要舉行開學典禮了，可是孩子卻沒有一件像樣的衣服，是不是應該到百貨公司去買一些？
丈夫：就由你決定好了，反正孩子的衣服不會很貴。
妻子：你誤會我的意思了，我說的不僅是孩子的衣服問題。
丈夫：哦，那還有什麼？不就是買參加典禮的衣服嗎？要多少錢你自己決定好了。
妻子：我知道了，這星期天我們一起去逛百貨公司吧！孩子的入學儀式我也必須參加，你說我穿什麼衣服好呢？
丈夫：穿什麼衣服你自己決定就好了。
妻子：還是你幫我看看吧，看哪件衣服比較合適。
丈夫雖不大願意，仍隨著妻子來到了衣櫥邊。
妻子：哪一件好看呢？雖然衣服不少，但好像都過時了，你不覺得這些衣服的樣式都太老氣了嗎？
丈夫：是嗎？我怎麼不覺得。
妻子：你看，這件雖然是去年才買的，而且顏色、式樣都不錯，但現在已沒人穿這種衣服了。再說這一件吧，這是去年秋天買的，但現在已經不流行這種款式了！
丈夫：嗯，聽你這麼一說，好像是有點過時了。
妻子：那麼，你說我再買一件好嗎？再買一件……
丈夫：真拿你投辦法，你自己決定好了。
妻子：其實你也該打扮打扮了，這次我幫你買件新襯衫吧！
在這個故事中，妻子以要參加孩子的開學典禮為由，借口給孩子買新衣服的同時，說服丈夫替自己買新衣服。妻子之所以能夠取得成功，是因為她精心設計了一個小圈套，並成功地引誘自己的丈夫跳了進去。
在上邊的例子中，我們姑且不論這位妻子的個性如何，單就掌握丈夫心理狀況而言，她的技巧可謂是高明的。因為她懂得如何抓住丈夫的心理，所以才能說服丈夫為自己買件新衣服。
當然，這種方法不是對任何人都管用的，使用時一定要分對象，並且要選擇合適的時間和地點，比如，在對方心情好時，或者是對方興致高時。但是，千萬要記住，使用時一定要小心把握，不可太過分，否則對方就會討厭你，你也就別想達到自己的目的了。
有句俗話說良藥苦口，忠言逆耳，說的是凡是能治好人的病的藥，一般會很苦，而忠告一般也都是逆耳的，之所以會出現這種情況，是因為人們容易受反感情緒的影響，對別人的建議有一種天生的逆反，會自覺抵抗別人的忠告。
真誠地提出自己的忠告，會讓對方免遭損失，或者將事情辦得更好。忠告表明了我們關注對方，我們站在他的角度為他著想，因此，忠告可以幫助我們建立真誠的人際關係，使我們與別人緊密地連接起來。
相反，那些不能給予他人忠告的人，或者即使有好的建議也不肯說的人，是不真誠的人，他們也很難贏得別人的尊重和喜愛。
但是，有句俗話說良藥苦口，忠言逆耳，說的是凡是能治好人
的病的藥，一般會很苦，而忠告一般也都是逆耳的。之所以會出現這種
情況，是因為人們容易受反感情緒的影響，對別人的建議有一種天生的
逆反，會自覺抵抗別人的忠告。
所以，僅有為別人著想的良好願望還不行，提出忠告也需要技巧，否則就會適得其反。而委婉的說服別人，這樣即使不成功，雙方的麵子也不會有失。
第四節間接說服達到目的
俗話說千人千麵，每個人的性格和脾氣是各不相同的。有的人注意細節，做什麼事都有個講究，言行、禮儀、服飾、交際方式等都有個規範。有的人則不拘小節，在許多方麵都大大咧咧、隨隨便便。如果你的說服對象是一個不拘小節的人，在對他們的行為進行指摘的時候，一定要非常小心，千萬不可傷害了他們的感情，弄得人家下不了台。
在對這些人進行勸說，讓他們注意自己的行為時，可以不直接說出，而是通過其他的方式間接地說服。
比如，我們可以以身作則，讓對方明白有些事應該是這樣做的，否則會讓你不高興。在這裏，可以采用動作示範的方法，就是用自己或自家人的行為做個樣子給他看看，表示自己讚成什麼、厭惡什麼。
小航的鄰居阿榮，常向小航家借些筷子、碗盞、針線或螺絲刀什麼的，有的能夠及時歸還，有的會拖上好長時間才還，還有的索性就不還了。小航也知道阿榮不是故意的，隻是粗心大意，不記得這些小事了。
一次，小航家來了客人，就故意叫孩子去借幾雙筷子。用完後，又馬上叫孩子送過去，並教孩子說：媽媽說，借了別人的東西一定要當時歸還。又有一次，小航向阿榮借了一支圓珠筆，用完後自己親自送了過去，並對阿榮說：我這人記性差，不知道有沒有東西借了沒還的，特別是小的，很容易忘記的。一聽此話，阿榮頓時有點尷尬，馬上在屋子裏找了起來，找出了兩三件小東西，讓小航帶了回去。