第一節 反應第一
古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，複以知今；反以知彼，覆以知己。
動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也。不可不察。
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。
言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者，象其事；比者，比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。
若猶張置網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之。其言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。
重之、襲之、反之、覆之，萬事不失其辭，聖人所誘愚智事皆不疑。古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。
變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲，反默；欲張反斂欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
此聽真偽、知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此，以見其式。
會：聚集的意思。
道合其事：這裏的“事”，與上文“釣語合事”的事，均指對方的心事。陶弘景注：“道合其事，被理自出。理既彰，聖賢斯辨，雖欲自隱，其道無由。”
此釣人之網也：象比方法是誘動人心的置網。
常持其網驅之：經常把握象比的方法誘動對方。
其言無比，乃為之變：言談難作喻譬，就要變化。
以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之：用類比法去觸動對方，以合其心意，發現對方的情思所在，慢慢地就可以駕馭對方了。
定基：把握基本觀點。重之，襲之，反之，覆之：指反複推敲琢磨，語言不致失誤。
聖人所誘愚智，事皆不疑：聖人用象比的方法去誘動愚者或智者，事情都不會有疑誤，陶弘景注：“聖人誘愚則閉藏之，以知其誠；誘智則撥動之，以盡其情。鹹得其實，故事皆不疑也。”
變鬼神：如鬼神之靈活多變，善於調整自己。
其變當也，而牧之審也：意謂恰當地調整自己，審慎地引導對方。變，策略調整。審，審慎。
定基不審：確定自己的基本觀點不周密。
變象比，必有反辭，以還聽之：此句陶弘景注為：“謂言者於象比有變，必有反辭以難之，令其先說，我乃還靜以聽之。”
欲聞其聲……欲取反與：這是“反聽”的具體辦法，目的在於“得情”。瞼，本作“斂”，通假。
或因此，或因被，或以事上，或以牧下：因此、因彼，是講言談起點相異；事上、牧下，是講言談對象不同。
情詐：真情為偽詐。
動作言默，與此出人：意謂或動或止，或言或默，都應以反聽之道來調整。
【譯文】
古代教化眾生的聖人，是同無形無影的天地一起產生的。回首觀看過去，返回來驗證未來；返回去考察曆史，返回來了解認識現在。回首了解知道對方，返回以後認識自己。
動靜、虛實的道理，如果與現在的情形不符合，那麼就要返回到古代的曆史中去尋求答案。對事情的考察，要返回過去，再來驗證現在。這是聖人的思考方法，對事物不可不詳細審察。
別人的講話為動，自己的沉默為靜。因此根據對方的話探知他的主張、意圖，假如發現他的言辭有不合理、前後矛盾的地方，馬上反問他而探求其真意，對方的反應必然出現。
言語有法相，事情有類比，既然有法相和類比，就可以從對方的談話中了解法相和類比，然後才可以觀察其它的東西。所謂象是指言談中某類事物的象征。比是指比照言辭中的同類事物，是借助無形的道來求得有聲的言論。引誘對方說話，把對方所說的話與做的事相對照，就能了解對方的真實情況。
這種情況就好像張網捕捉野獸一樣，尤其要在野獸密集的地方多張網等候。一旦引導方法得當，對方必然會吐露真情，這種用語言誘導的方法也是一張“釣人之網”。
可以用這種釣人的網去引誘對方談話。假如對方有所察覺而不再說真話，就要改變方法。做出某些表象而用語言去打動他，去迎合他的心意，從而了解他的真情，控製住他。自己又回去檢查自己，對方一定會再來，所說的話有了法相和類比，因此就有了基礎。
如此多次重複它、因襲它、反複驗證它，再三審察不使謬妄存在，那麼任何事物的真實情況都可以從對方言辭中察知。
聖人用不同的方法誘導愚者和智者，所得到的任何事情全是真實可靠的。善於從反麵觀察判斷的人，能夠通過運用變化來探得事物的真實麵目。如果所運用的變通方法得當，那麼就能掌握事物而加以審察。不能明察對方真情，得到的情形就不真實，就不能明了對方的真實意圖，基礎就不穩定。
因此，一定要用手法使對方言辭中的法象、比類信息改變，而後順著他的變換言辭去反問他，讓他回答，然後靜默地看對方的反應並加以分析。在談論中，要想聽對方講話，自己反倒要保持沉默；想要使對方張口講，自己就要收斂閉口不語；想要升高，反而要先使自己低下；要想從對方那裏得到好處，自己反而要先給予對方一些實惠；想要打開對方心扉，就要自己先設表象比對去引動對方，待他情誌啟動，想要發表意見時，便認真去體會對方的言辭。主張相同就會彼此呼應，道理真實就會彼此接受。談話中，或者從這件事談起，或者從那件事談起；所談之事可以是侍奉君主的事，也可以是教化百姓的事。
在這些談論中，要辨別真偽，分析了解性質同異，分辯真情與欺詐。一個人的言談舉止，都流露出一定的感情，喜、怒、哀、樂也都以一定的形式顯示出來。這一切都是考察他人的依據。
【感悟】
要想徹底了解一個人，就要從這個人的過去進行考察，進而探測他未來的發展傾向。其次，要從這個人的正反麵去衡量。用言語和事物去刺激他，以探求他的反應和真實意圖。
【故事】
一、力行改革的齊相
鄒忌是戰國時期齊國著名的政治家。齊威王時為相，封於下邳（今江蘇邱縣西南），號成侯。後又事宣王。鄒忌輔佐齊威王，進行了一係列的社會改革，使齊國一躍成為戰國七雄之一，他才智非凡，功勳卓著，為齊文化的繁榮和發展做出了積極的貢獻。
公元前357年，齊威王田因齊即位。齊威王繼位之初，不理朝政，沉湎酒色，把國政搞得一團糟，致使齊國國力十分衰弱。齊國屢遭三晉侵犯，甚至連弱小的魯國和衛國也不把齊國放在眼裏。鄒忌看在眼裏，急在心上，一直想找機會勸諫國君奮發有為，富國安民。他先是以精湛的琴藝受到了威王的賞識，作為樂師被留在宮中，然後以琴道作喻，成功地勸說威王痛改前非，努力振作起來。他認為，國君好比琴上的大弦，彈起來“濁以春溫”；國相好比琴上的小弦，彈起來“廉折以清”；國家的政令好比彈琴的動作，“攫之深”而“釋之舒”。大弦小弦五音協調有序，才能彈出悅耳的琴音；君臣分工明確，各司其職，左右配合，上下溝通，才能保證國家政令的暢通。威王對鄒忌的一番論述十分讚賞，三個月就破格提拔他做了國相。
鄒忌由樂師一下子升任了國相，在齊國引起了不小的轟動。曾經用隱語勸說過威王一鳴驚人的稷下先生淳於髡，聽到這個消息坐不住了，他出於對齊國利益的關心，便急急忙忙跑去見鄒忌這位新上任的國相。淳於髡見到鄒忌後，並沒有直截了當的切入話題，而是用五個隱語對鄒忌進行了試探。淳於髡說：“侍奉國君能周到無誤，你的身名就都能興盛；如果稍有不周或失誤，身名都要毀滅。”鄒忌說：“謹接指教，我要把您的話謹記在心。”淳於髡說：“用豬油塗抹棘木車軸，是為了使它潤滑，然而，如果軸孔是方形的就無法轉動。”鄒忌說：“謹受指教，我要小心地在國君左右侍奉。”淳於髡說：“拿膠粘用久了的弓幹，是為了粘合在一起，然而膠不可能把縫隙完全合起來。”鄒忌說：“謹受指教，我要使自己依附於萬民。”淳於髡說：“狐皮襖即使破了，也不能用黃狗皮去補。”鄒忌說：“謹受指教，我要小心地挑選君子，不讓小人混雜在其中。”淳於髡說：“大車如果不校正，就不能正常載重；琴瑟不把弦調好，就不能使五音和諧。”鄒忌說：“謹受指教，我要認真製訂法律並監督奸猾的官吏。”淳於髡對鄒忌的回答十分滿意，認為鄒忌完全可以勝任相國的職務。鄒忌在答話中提綱擎領的闡述了自己的施政綱領，如維護和加強國君的權威，實行中央集權，彌合君民之間的矛盾，重用人才，嚴格執法，整頓吏治等，從中我們可以看出鄒忌依法治國的主張。
鄒忌升任齊國國相後，進行了一係列社會經濟改革，在很短的時間內實現了富民強國的目標，使齊國最強於諸侯。齊威王對鄒忌十分信任和賞識，一年之後就把鄒忌封於下耶，號為成侯。
在整頓吏治方麵，鄒忌協助齊威王做了大計工作。他賞罰嚴明，注重調查，很快使齊國的吏治出現了新的氣象。其中最典型的事例當屬齊威王賞即墨大夫、烹阿大夫的故事。即墨大夫治理即墨，由於工作勤勉，不喜歡阿諛奉承，所以一些人天天在齊威王麵前說他的壞話。久而久之，威王對即墨大夫印象很差。在鄒忌的勸說下，威王沒有聽信一麵之詞，而是暗中派人到即墨進行了周密的調查。通過調查，得知那裏田野得到開發，百姓生活富足，官府裏沒有積壓的公事，齊國的東方因而得到安寧，從而證實了即墨大夫是個政績卓著的清官。於是，威王封給他一萬戶食邑。而阿城大夫治理阿城，雖然朝廷裏讚揚他的話每天都能聽到，可是威王派人到阿城視察，卻發現那裏田野荒蕪，百姓貧苦。原來是阿城大夫用財物賄賂了威王的左右，來求得讚揚。於是威王當天就烹殺了阿城大夫，並把左右曾經吹捧過他的人也都一起烹殺了。齊國全國震驚，官吏們人人都不敢文過飾非，努力表現出他們的忠誠，從而使齊國得到了很好的治理。諸侯聽到這個故事以後，不敢對齊國用兵有二十多年。
在舉薦人才方麵，鄒忌唯才是舉，大量提拔選用有才幹的人出來為國家效力。他推薦田居子去守西河，結果使秦國、魏國不敢東進；他推薦田解子守南城，楚國人就嚇得趕緊來齊國朝貢；他推薦黔涿子去守具州，燕國人、趙國人就不敢輕舉妄動；他派田種首子去治理即墨，結果政治清明，人民安定；他讓北郭刁勃子擔任大士的官職，齊國就出現了團結和諧、繁榮穩定的社會局麵。由於鄒忌知人善任，能使人才充分發揮自己的才能，再加上齊威王一向以人才為寶，所以齊國的國力日盛。
在廣開言路方麵，鄒忌積極利用各種方式勸諫威王，兼聽則明，偏聽則暗，海納百川，虛懷若穀，廣泛聽取臣下和普通百姓的意見和建議。在《戰國策》裏，記載著一則鄒忌諷齊王納諫的故事，膾炙人口，傳為千古美談。故事裏麵說鄒忌身高八尺以上，體形容貌俊美。有一天早上，他穿著禮服戴上帽子對著鏡子細看，問他的妻子說：“我跟城北徐公誰美？”他妻子說：“您美極了，徐公怎麼能比得上您呀！”城北徐公，是齊國的美男子。鄒忌不太自信，就再問他的侍妻：“我跟徐公哪個美？”侍妻說：“徐公哪能及得上您啊！”第二天，客人從外邊來，一塊兒坐著說話，又問客人說：“我跟徐公誰美？”客人說：“徐公不如您美。”明明自己不如徐公美，可周圍的人卻都說自己比徐公美，鄒忌從這件事上悟出了治國的道理，那就是如果一個君主隻是聽左右的進言而不廣開言路，廣采博收，往往就會得不到事實的真相。於是他進朝廷見了威王說：“臣子確實不如徐公美，臣子的妻偏愛臣子，臣子的妾怕臣子，臣子的客人想對臣子有所求，都說我比徐公美。現在齊國土地方圓千裏，有一百二十座城邑，國王的後官嬪妃左右親信，沒一個不偏愛王；滿朝大臣，沒一個不怕王；一國之內，沒一個不有求於王。從這點看來，國王看清真相就很嚴重了！”威王說：“說得好。”就發布命令：“當官的、當差的、當老百姓的，能當麵指責我國王過錯的，得上等獎；呈上書信勸諫我國王的，得中等獎；能在公共場所指時我國王過錯並傳到我國王耳中的，得下等獎。”命令剛發下時，臣子和百姓們爭先恐後的上朝進諫，從宮門到殿堂好像集市一樣。幾個月以後，還經常有人斷斷續續來進諫。一年以後，大家即使想說，也沒什麼可以向威王提的了。燕國、趙國、韓國、魏國聽到這件事，都來朝拜威王。這就是所謂“戰勝敵國於朝廷之內”。正是因為齊威王在鄒忌的勸說下，能胸懷寬廣，兼容並蓄，齊國才令順民心，國力大增，一舉成為戰國初期最強盛的國家。
一分為二的說，鄒忌這個人在政治上確實很有才幹，但在人格上卻有些致命的缺陷，相比起齊國先賢管仲和晏嬰來說，他顯得嫉妒成性，心胸狹窄，缺乏容人的度量。鄒忌與大將田忌關係不好，按理說應該在國家利益至上的原則下，通過正常渠道解決兩個人的矛盾，甚至應該互相包容，彼此理解。可鄒忌沒有這樣做，而是利用種種不光彩的手段，欲置田忌幹死地而後快。他采用了小人公孫閱的計策，陰謀除掉田忌。先是慫恿齊威王讓田忌領兵去攻打當時的強國魏國，如果戰勝有功，就去搶功，說自己的計謀正確；如果打不勝，就讓田忌去白白送死或者回來治他的罪。可這條計策沒有成功，大將田忌在著名軍事家孫臏的幫助下南攻襄陵，攻克邯鄲，並取得了桂陵之戰的勝利。不但沒有被治罪，反而因功獲得了威王的更大信任。一計不成，公孫閱和鄒忌又生一計。他們讓人假扮田忌的仆從，拿若十斤黃金到街上去找人占卜，到處宣揚占卜的目的是“田忌想要做國君，想找人算算，是吉利還是不吉利？”當問卜的人一走，就派人逮捕為他占卜的先生，押著他到威王那裏講明情況。威王信以為真對田忌產生了懷疑。田忌聽說這件事之後，非常氣憤，就率領他的部下襲擊臨淄，捕捉鄒忌，但沒有取勝就逃跑了。後來，田忌被迫逃到了楚國。鄒忌還不甘心，又使出陰謀詭計，讓楚王扣田忌封到了遙遠的江南。鄒忌因私廢公，製造莫須有的冤案來誣陷、迫害田忌，直至用陰誅詭計逼走了田忌，可謂是鄒忌人生中的一大汙點，也使齊國的人才外流，使齊國的利益遭受了損失。
害人者沒有好下場，陰謀家不可能永遠猖狂。公元前319年，齊宣王即位。他對鄒忌排除異己、專橫跋扈的做法非常不滿，繼位次年就把田忌從國外召回，重新委以重任。此後不久，鄒忌這個在齊國政治舞台上風光了很長時間的人物就鬱鬱而終了。
二、齊國田叔的計謀
齊國人田氏的後裔田叔，被人保舉做了趙國國相征辟的官員，被任命為郎中。趙王覺得這個人很賢惠。