第三節種子市場調查
一、種子市場調查的意義和內容
種子市場調查是種子公司經營管理的一項重要工作。種子公司經營種子的目的，一是為農業生產準備足夠的優良品種，二是使種子購銷業務順利進行，追逐最高利潤。要達此目標，就要掌握種子市場的各種信息，研究經營策略，麵向市場，適應市場，取得主動權。
（一）市場調查的窻義
市場不僅是經營的終點，而且也是經營的起點。市場上需要什麼種子，需要多少，隻有通過市場調查才能做到心中有數，才能把握市場的狀況和發展趨向，為經營預測和決策提供
真實可靠、充分完整的信息資料，而經營預測和決策是否年確，直接關係到種子公司的興衰成敗，所以種子公司必須高度重視市場調查，把市場環境同自身狀況和發展目標協調起來，才能提高經營管理水平，增加經濟效益。
（二）市場調查的內容
種子的供與求受很多因素的影響。根據各種子公司不同的目的和要求，市場調查的範圍、內容和側重點各不相同。但就種子經營的一般要求來看，調查的基本內容有：
1.市場環境調查
種子市場環境有政治、經濟和社會環境。政治環境主要指國家關於種子工作的法律、方針、政策規定。政治環境的變化，對種子經營會產生極大的影響。經濟環境主要是國家和地方財政、信貸對種子工作的支持程度和農業種植結構的變化情況，以及農民經濟收人的狀況等。社會環境主要是農民價值觀念、科技水平和傳統習慣的變化情況。種子公司要正確認識所處的環境，以便準確製訂種子經營目標和策略。2.市場需求量的調查
調查種子需求者在一定時期、一定市場範圍內，按種子的現行價格能夠購買的種子數量。其調查的主要內容有：
需求量調查即對種子公司所服務的範圍內種子需求總量的調查。在需求總量中，要調查種子的串換調劑量、用戶自留量、基層站和個體經營種子的推銷量，然後算出需要公司供應的量。在調查中，應注意對各類及各品種的需求量都要有一個估計。
市場需求結構的調查種子需求結構的調查，著重考慮農作物種植結構，各作物的品種結構、種子價格、農民購買種子的支付能力等因素。種子需求結構調查雖然難度較大，但對種子經營關係極為重要，是市場需求調查的重要內容。
市場需求趨勢調查隨著農村經濟體製的改革和發展，科學技術的進步，農業對種子的需求及其結構也不斷發展變化。為此，必須對需求發展的趨向進行調查，以便了解未來種子需求情況。
包裝、廣告和服務的調查購種者不僅要求種子的實體，而且對種子的包裝、廣告和服務要求也較高，了解購種者這方麵的需求情況，也是市場調查的重要內容。
外貿種子需求調查外貿出口種子需求取決於國際市場的需求，主要調查本地種子在國外市場的銷路及其需求潛力。
3.市場供給調查
在一定時期和一定市場範圍內，可以投放市場的種子數量為種子的市場供給量。要在探明種子的生產量、商品量、社會儲備量和進口量的前提下,調查種子市場的供給量，並對總供種量中各類種子的比重，同作物種子中各品種的比重、供給趨勢進行調查。流通渠道調查
種子流通渠道反映著種子從生產者手中轉移到用種者手中所經過的流通狀況。對流通渠道應調查其類型、各類型所處的地位和作用，購銷網點的設置和變化等。
4.競爭態勢調查
種子既然作為商品，就有不同的生產者和經營者，所以市場競爭必然存在。這就需要進行競爭對手和其經營種子的品種、數量、分布、市場占有率、質量、價格、設備、服務、技術裝備、資金擁有、經營動向的調查，以便確定競爭策略，戰勝對手。
二、種子市場調查的方式和方法
（一）調查方式
1.普查
這是將調查對象中的單位進行逐個的調查。這種普查方式雖能獲得準確性較高的第一手資料和數據，但工作量大、花費時間長、耗資多，一般隻適於較小範圍的調查。
2.重點調查和典型調查
重點調查是在調查總體中選擇一部分重要的單位進行調查。由於被調查單位沒有普遍的代表性,用其調查結果推斷總體就要特別慎重。典型調查是在調查總體中選擇一些具有典型性或具有代表性的單位進行調查。這種方式關鍵是按調查目的選好典型。如總結種子經營工作某方麵先進經驗，就選擇這方麵突出的典型。如果要用典型推斷總體，就要“劃類選典”。但如對推斷結果有精確度的要求,則不宜采用此方式。
3.抽樣調查
在調查總體單位中，按照隨機取樣的方法，抽取一定數目的單位，並以其調查結果推斷總體的調查方式，其形式有簡單隨機抽樣、等距抽樣、分層抽樣和分群抽樣。簡單隨機抽樣是在總體單位中完全按純粹偶然的機會抽取樣本。等距抽樣是將總體單位編號後，用樣本單位數去除總體單位數，獲得抽樣距離，從總體單位編號中任抽一個號為起點，再按照抽樣距離定樣本。分層抽樣是將總體單位按一定標誌分層,然後從每層中隨機抽取樣本的形式。
分群抽樣是將總體單位按一定的標準（如地區、單位）劃分為若幹群，然後從各群中抽取樣本，抽中的群內所有單位均為所抽的樣本單位。
（二）調查方法
1.詢問法
這是一種將要調查的內容通過走訪、函件、電訊獲得資料的方法。這種方法是請求對方回答要調查問題的事實、原因和意見，比如詢問用種戶對品種、質量、價格、包裝、供種點、服務等方麵的要求和意見。這種調查方法較靈活、直接，資料的真實性也較高，但函件調查的回收率一般較低。采用這種方法，需要選好被調查人，並給調查人以啟發和鼓勵，以求得合作。
2.觀察法
調查人親臨現場觀察、記錄被調查的人和事的一種方法。觀察者不事先告訴，也不直接向被調查人提問題。
3.實驗法
就是對調查項目進行試驗。種子經營策略的改變，可先試驗。比如當某種子銷量大時，可做降低價格的試銷試驗，以確定降價多少，盡量減少損失。又如包衣種子對銷量影響的實驗等。
第四節經營預測和決策
一、經營預測
（一）經營預測的意義
預測就是對未來事情狀況的研究和推測，這是一門研究如何對未來事物狀況做出估計的學問，是對客觀事物未來發展的預料、估計、分析、判斷和推測。經營預測,是通過所取得的數字資料和情報,對未來的經營前景進行展望和推測，它是實行科學管理的重要工具之一。