種子公司展望未來，編製計劃,實行科學的經營管理都要以經營預測為依據。預測是決策的前提和基礎,是擇優決策的依據，其目的是通過預測增強良種生產和經營的競爭能力。種子公司為了搞好經營工作，就需要投人一定的人力、物力和財力，生產出高質量的良種。而要達到經營目標、獲得最佳經濟效益，就必須使良種的生產在時間、空間、產量、產值、成本、利潤以及購、銷等方麵，都能選擇最佳方案，為此對投入、產出和銷售的各方麵要進行預測。預測是決策的前提條件，決策是管理的基礎，所以說預測是實行科學經營管理的重要依據。
（二）預測的種類、內容和程序
經營預測可根據不同的任務和特征劃分為不同的類別。一般常用的分類方法是：
1.經營預測的種類
按範圍分有經營預測和管理預測。經營預測是經營戰略方麵的預測，如種子的經營方向、銷售量、利潤率的確定等。管理預測是在種子生產經營過程中各方麵的經營界限預測，如種子庫存量、質量與成本的最優方案選擇等等。
按內容分有技術預測和經營預測。前者指勞動手段的演變,如設備更新、購買良種專利權對種子公司的影響；後者指市場預測、良種發展預測、價格變動預測、銷售額預測等。
按時間分有短期預測（1季度到2年），中期預測（3~5年），長期預測（5年以上）。
按方法分有判斷預測、曆史引申預測、因果預測。
21.經營預測的內容
經營預測的內容十分廣泛，按其屬性可概括為以下幾種：
資源預測包括良種基地的開發利用、勞動力的合理安排、原材料的保證程度、中試產品的轉化、環境的變更等。
市場預測包括市場需求量、銷售量、占有率和競爭能力預測等。
經營成果預測經營成果預測主要是流通費、利潤、勞動生產率、人均收人、積累和消費比例關係的預測。
經營預測是對社會經濟發展前景的一種科學研究工作。在經營預測時，必須有明確的目的，搜集必要的資料，選擇切合實際的科學的預測方法，進行周密的分析研究，才能使預測的結果比較符合實際。3.預測的主要程序
確定預測的目的經營決策者要有明確的目的，根據其目的搜集必要的資料,然後確定預測工作的進程和範圍。
資料搜集進行經營預測，必須掌握大量的準確的數據和第一手資料，並對資料進行蹄選、審查和整理，使資料在時間間隔上、包括的範圍、計算方法、計量單位和計算價格上保持一致。同時，還要建立資料檔案，係統地積累資料，以便分析研究經營活動的發展趨勢、演變過程和市場動向。
預測方法的選擇根據預測的目的，所占有的資料和對預測準確度的要求、預測費用等選擇合適的預測方法。
預測結果對預測結果進行研究、分析、判斷和修正。如果根據曆史資料進行預測時，應以相對的自然條件、生產條件和經濟條件為前提。如自然條件發生突然變化，必然要影響生產條件的變化。經濟政策和市場形勢的變化，也將影響種子的生產和發展。如果搜集的數據和情報不夠準確，采用的預測方法不當，就會使預測值和實際值之間出現差別，這種差別稱離差，就是預測誤差。分析誤差的目的，在於研究產生離差的原因，從而改進預測方法和預測模式,不斷提高預測質量。因此，及時研究自然條件、生產條件和經濟條件的變化，對預測的初步結果進行分析判斷和調查都是必要的。
（三）經營預測的方法
1.判斷預測法
這是經營者根據自己所掌握的市場調查和有關情況、數據，憑自己的經驗和集體的智慧,對預測目標做出符合客觀實際的判斷。
2.曆史引申預測
這種方法是在了解曆史資料的基礎上，運用數學方法加以引伸而進行的一種預測方法。此方法簡單易行，但長期預測可靠性不高，多用於短期預測。
3.因果預測
該法強調找出事物變化的原因，找出原因與結果之間的聯係方法，並據此預測未來。這是經營中常用的方法，它多用於更複雜的預測，需要考慮多種變量之間的關係。最常用的有回歸分析法，也叫因果分析法，它是處理變量之間相關關係的一種數理統計方法。變量之間的關係一般可分為確定性和非確定性兩類。
確定性的關係，就是由一個（或幾個）變量，可以精確地求出另一個變量值的關係。非確定性關係，就是指變量之間既存在著密切的關係，又不能由一個（或幾個）變量的數值,精確地求出另一個變量值，這類關係也稱相關關係。這種方法在處理相關關係的經濟、技術問題中，得到越來越廣泛的應用，而且方法本身也在不斷地豐富和發展。回歸分析法根據有關變量的多少，可分為一元回歸、多元回歸和非線性回歸三種。種子公司在實際工作中，主要運用一元回歸預測方法。
二、經營決策
（一）經營決策的含義和作用
所謂決策，傳統的理解就是判斷、選擇和決定，而經營決策是指種子公司在經營管理方麵的決策活動。從狹義上講，在種子公司的經營管理活動中，決策人要在可能達到的同一目標的多種可行方案中，選擇一種最佳方案。從廣義上講，除選擇合理決策方案以外，還包括在做出最後選擇之前必須進行的一切活動。決策不是一種任意的取舍，而是通過分析研究、權衡輕重緩急、利弊以後做出的理性選擇。經營決策有以下兩方麵的作用：
決策的正確與否是關係到種子公司成敗的關鍵從經營決策的內容來看，它是種子公司總體發展和主要經營活動的決策，是種子公司生存和發展的戰略決策。如果決策正確，就能提高種子公司的競爭能力，取得理想的社會效益和自身效益。一旦決策失誤，就會帶來難以挽回的嚴重後果。
經營決策是經營管理過程的核心和基礎經營管理過程就是一個不斷做出決策和實施決策的過程。決策貫穿於種子公司經營管理活動的各個環節和各個方麵，決定著經營活動的全過程。
（二）經營決策的分類和內容
1.經營決策的分類