正文 4.此饅頭與彼饅頭(1 / 1)

武鬆看那胖子,膚色有些黑,個頭有些矮,按照中國傳統相術的說法,應當是一個足智多謀的角色。張青介紹說,他便是鄆城縣的押司,人稱“及時雨”的宋江。

“果然是宋江哥哥!”武鬆納頭便拜。原來宋江以疏財仗義救人於急難而聞名,在江湖上深受各路豪傑的愛戴。武鬆先後兩次逃亡,也曾聽說過宋江的故事。沒想到卻在烏紅院相見。

宋江慌忙扶起,問曰:“足下是誰?敢問高姓大名?”聽說是武鬆,卻也吃了一驚,叫道:“原來是打虎的英雄,如何變成了一代高僧?”

“哪裏是什麼高僧?”武鬆羞愧地回答道,“隻因為人生遇到許多尷尬,便有了這一身尷尬的打扮。”又問道,“哥哥既在鄆城高就,如何寓居在孟州?”

宋江回答說:“孟州的法製工作做得好。我們的府尹大人因此安排了一期培訓班,叫各縣的押司都來學習。又沒有多少功課,卻在烏紅院結識了張青兄弟。”

於是,兄弟三個和孫二娘分坐四方,把酒杯斟滿,繼續論說交情。那宋江廣有見識,說起來天南地北,頭頭是道,令張青夫婦與武鬆欽佩不已。孫二娘又特意收拾了客房。

宋江與兄弟們相伴著住了數日,才依依不舍地離去,臨行前見武鬆手頭羞澀,又給了他一錠十兩的銀元寶和一些零錢,說了許多珍重的話。

送走宋江,武鬆回頭對張青說:“宋江哥哥所言,真有學問。卻不知哥哥作何打算?”

張青說:“向東京做戰略轉移是一個很好的選擇,但這樣會帶來兩個問題,一個是要放棄現有的經營多年的基礎;一個是需要付出大量的搬遷成本。如果不搬遷,而是引進新項目,也有一個可行性論證和營銷策劃的問題。不管怎麼說,都是一個難字。”

武鬆因此想道:“我這位哥哥,到底是個上門女婿。凡事還得女主人說了算。”又去找孫二娘。孫二娘說:“難得叔叔如此熱心!你有什麼想法,但說無妨!”

武鬆便問孫二娘,是否聽說過武大郎炊餅?孫二娘連連點頭,武大郎炊餅是陽穀縣的特產,遠近聞名,她豈有不知之理?武鬆說:“目下烏紅院麵臨危機,無論是遷往東京或是引進新項目,恐怕都不是最佳選擇。我覺得你家的饅頭也甚是好吃,與武大郎炊餅各有風味。我為武大郎炊餅策劃過一個項目,而今也同樣適用於你家的饅頭。”

孫二娘說:“饅頭是先父家傳的手藝,雖然不是什麼知名的品牌,卻也在這孟州道上延續了十幾年的爐火。隻是自從開了這烏紅院,賣的卻是人肉饅頭。此饅頭與彼饅頭,繞口令似的,攪得我都說不清楚。你要我放棄烏紅院,重操先父的舊業,卻不知如何理論?”

武鬆說:“我來解決理論問題。你要解決的問題,則是如何做決定。企業轉型是一件大事,意味著你要放棄現有的市場,重新選擇一個新的目標顧客群。你需要慎重,也需要果斷。”

孫二娘歎息道:“男怕沒錢女怕老,烏紅院做的是女人的生意,這女人的效用也遞減得太快了!就是我這個做老板娘的,也常有年老色衰的憂慮哩!”她轉念一想,又說,“這樣吧,兩種饅頭一起做。我還做人肉饅頭。另外設置一個事業部,你來做那個什麼饅頭。”

“兩種饅頭如何一起做得?”武鬆說,“此饅頭與彼饅頭,連你自己說起來都費勁,人們又如何分得清楚?須得另外創造一個新的品牌,便於人們理解才好。”

孫二娘說:“你先把策劃案拿來。策劃得好,我便依你。叔叔一世英雄,也需要有一個東山再起的創業機會。你不必做我的員工,而是做我的合夥人。在這個新的事業裏,我可以給你一定比例的股份,讓你的聰明才智變成資本,如何?”

武鬆聽得滿心歡喜,心想:“我這位嫂嫂,雖然人稱母老虎、母夜叉,卻實在是美得野性,美得驚人。想不到我的前程,竟然落在她的身上。”