春健在這裏介紹讚助營銷中的如何打進內部，拉到“客源”，怎麼巧妙的與陌生的老總們，能夠零距離接觸到？怎麼關鍵時刻“一錘定聲”？他現在亮出的刺刀見紅的“三板斧”，有著非常很強的實際操作性，尤其是從事營銷工作的人員，應該好好看看！好好領悟！
1、“盯、關、跟”技巧
盯：就是盯住他，咬住他，不要輕易放手；關：就關注他、關心他；跟：就是跟進他，42小時之內不斷打電話，給他壓力，給他新的說法。
帖子發過去了，估計他看的時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。
跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有座機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。
跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你谘詢，你就要排難釋疑，但大部分時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這麼幾個：
“我很忙，沒時間。”
應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，隻要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個麵……我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率……我們這個講課的老師是……
我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究竟有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這裏馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說……你說對嗎？
“我對這個不感興趣，你找其他公司吧。”
應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。
你不感興趣，也沒有關係，就當了解一個信息，現在是信息時代，信息就是財富，說不定這個信息不是你想像的那樣，也許你從這個信息裏麵能夠得到意想不到的收獲。反正了解一個信息沒有壞處，總不會吃虧。我不會耽誤你很多時間，隻要十幾分鍾就可以了。你看，你是明天上午還是下午我們見個麵？
“我們經費很緊張，有機會再合作吧！”
應對：現在每個企業的經費，都很緊張。就是再有錢的單位，也總是缺錢。現在的關鍵是如何把有限的資金用在刀刃上，讓它發揮最大的效益。如果花小錢能辦大事，能提高10倍20倍的效益，我相信你一定會擠出錢來辦這個事。現在我們的這個活動就能達到這樣的效果。我不會耽誤你很多時間，隻要十幾分鍾就可以了。你看，你是明天上午還是下午我們見個麵？
“你先傳個資料，我們研究一下，再跟你聯係。”
先判斷真假。大部分都是假的，如果你真的等他的回話，你等到眉毛胡子白都等不到。
有兩種說法：
好，你們盡快研究。星期五我正好路過這裏，我過來一下吧。
好，我知道你是大忙人，事情也比較多，幹脆這樣，星期五，我打電話過來。