天利的“遠攻近交”經營方略，躲避了市場風險，獲取了巨額利潤。
在談判中也可通過“遠交近攻”的方針來實現目的：
任何貿易洽淡，雙方都會出現意見分歧，必然會發生唇槍舌戰，這是不可避免的。但值得研究的是雙方怎樣才能做到既不喪失原則立場，又能靈活圓通。
（1）要善於將“以我為準”轉化為“各說各的”。
在洽談雙方爭論交鋒的過程中，存在兩種形式：一種“以我為準”，一是“各說各的”。采用“以我為準”的方式時，先是由一個對某個議題做了陳述之後，另一方首先設法搞清對方的意圖。
采用“以我為準”方式的洽談人員的對話往往是這樣的：“這種產品的單價是250元。”
“250元？太貴了。這大大超出了我們的交付能力，你們怎麼能這樣要價？”
“這是市場現價，我們一直按這價格出售。”“這就怪了，我們可以找到其他賣主，他們的售價比你們的便宜多了。你們應該降價。”
洽談雙方站在各自的立場上以我為準，必然形成劍拔弩張的形勢，而采取“各說各的”方式的洽談人員卻能既不喪失原則立場，又能做到靈活圓通。他們談話的方式往往是這樣的：“我們這種產品售價是250元。”“是單價嗎？”“是的。”“我們希望每個產品售價220元，不包括運費和關稅。”
在實際貿易洽談中，兩種表達方式常常導致不同的結果。“以我為準”的方式經常使雙方在每個議題上爭論不休，而且不斷地發出警告。而“各說各的”則能夠雙方明確各自的立場，然後把精力集中在“我們應該如何共同解決這個問題”上。這樣，就可以防止警告訊號的發出，靈巧圓通地保持濃鬱的“啄食氣氛”。
（2）要善於運用“緩衝策略”。
在洽談交鋒過程中，我們的口才技巧上還要善於運用“緩衝策略”。
當價格問題爭執不下的時候，我們就要施展口才技巧，使雙方之間交鋒形成緩衝地帶，這時可以作這樣的談話：“好的，我們雙方的立場都闡明了。如果大家同意的話，我們雙方是否找某種積極的成交方式？我建議，大家不妨隨意提些建議，然後再來討論哪些是可行的，這樣好嗎？”
這時，人們往往擺脫不了原來的思路，不能馬上想起其他方麵的建議，為了保持一種合作氣氛，可以斷續作一些緩衝的表述。如：
“我想，也許可以通過交貨條件平衡一下價格問題。”
“我們可以把支付條件作為解決雙方分歧的一個橋梁。”
“先把這筆買賣做成，然後再選個時間做其他買賣。”
這樣，一方可以從另一方的倡議中得到啟發，雙方共同合作，使成交的前景漸趨明朗。
（3）要善於運用“尋找積極因素”的策略。
在洽談交鋒中，運用“尋找積極因素”的策略，也是施展口才技巧，顯得靈巧圓通，保持“啄食氣氛”的重要手段。例如，在價格和交貨等問題發生分歧的時候，千萬不要采取這樣的談話方式：“謝謝你為我們所作的陳述。但我們不得不要求你再重新考慮一下價格和交貨問題。”而最好采取這樣的回答方式：“謝謝你向我們闡明了立場。看來我們很容易在貨款、貸款條件和法律責任上取得一致。惟一出現分歧的問題是價格和交貨問題。你也是這樣認為嗎？”
在洽談口才的施展過程中，各種策略、技巧的運用是必要的，但真正維持“啄食氣氛”的核心問題是取得對方的信賴，因此種種策略與技巧，都必須服從於這一點，否則就會弄巧成拙。當然，貿易談判也需要發揮口才，幽默感、偶爾的笑聲、一些無傷大雅的玩笑，往往能使談到的緊張氣氛緩和下來。因而洽談中采用“遠交近攻法”有利於達到圓滿的協議。