王永慶在轉行後主要從事工業生產，但是還不知道應該從哪裏下手，而且，他也不知道台灣當局設立的“經濟安全委員會”正在擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設計劃的事情，不過，王永慶有一個生意上的好朋友，名叫趙廷箴。他們倆交情很深，王永慶曾經借錢給趙廷箴解決了困難。所以，在趙廷箴的心目中，王永慶是一個信譽卓著的生意人，更是一個值得信賴的好朋友。
有一天，王永慶找到了趙廷箴，碰巧兩人都想從事製造業，商談之後，王永慶采納了趙廷箴的建議：投資水泥行業。隨後，王永慶向台灣“工業委員會”遞交申請報告，但是沒料到，水泥申請項目已經被台灣水泥界前輩束雲章老先生捷足先登了。兩人再次商議，決定投資輪胎業，但是，輪胎業的項目也已經被別人搶走了，這時倆人都犯傻了。
後來，趙廷箴和王永慶又利用各種關係，認識了尹仲容。在這之前，何義在辦塑膠廠的問題上一直都沒有明確地表態，這使得塑膠廠的項目麵臨著夭折的命運。趙廷箴的出現，對尹仲容來說真是一個絕好的機會。尹仲容如獲至寶，於是，他便囑咐手下嚴演存，要千方百計地說服王永慶和趙廷箴來參加PVC這個項目的投資。嚴演存找到了王永慶和趙廷箴，向他們詳細介紹了有關PVC投資項目的一些計劃，並且提出讓王永慶放棄輪胎項目，轉而投資PVC。
聽了嚴演存對PVC項目的介紹之後，王永慶一時也沒有辦法作決定。為了保險起見，他拉著趙廷箴特地請教尹仲容，尹仲容似乎早就料到王趙二人會來找他，於是，尹仲容就詳細介紹了塑膠行業的發展前景，並且還介紹了有關美國方麵的援助。聽了尹仲容的這一番話後，王永慶心裏有了底。王永慶終於下定了決心，對趙廷箴說：“怎麼樣？咱們一起幹吧！”趙廷箴點了點頭，和王永慶的手緊緊地握在一起說道：“好，我們一起幹吧！”
王永慶請教了有關專家和學者，私訪了一些企業名人，並親自到日本去考察，在周密細致的調查研究之後，他開始投資塑膠行業。
當時，有很多人都嘲笑王永慶自不量力，連塑膠是什麼都沒有搞懂，就做塑膠生產，預言王永慶及其合夥人最後肯定會傾家蕩產。但是，在朋友趙廷箴、尹仲容的支持下，王永慶最終還是在塑膠方麵做出了驚人的業績。
有句話叫：“生意好做，夥計難找。”夥計不易找，而一個運籌帷幄的朋友就更難求了，尋找一位能獨當一麵、協助自己成功的朋友尤為困難。
生活中，很多人利用人脈關係獲得了成功，這是因為他們具有獲得成功的條件，他們結交了許多朋友，而且都可以借用他們的才能成就自己的事業。對於成大事者來說，除去環境、機遇和個人能力等因素外，處理好人際關係，也是不容忽視的環節。誰能把結交到好朋友，並恰當利用好朋友，誰就能借助來自各方朋友的力量成就一番事業。
9．送人情也要講究藝術
有人認為，送人情給別人，我是“失”，他是“得”，無論怎樣他得到了就應該高興，就應該感謝我，其實這種想法是非常幼稚的。大千世界，人際關係紛繁複雜，送人情也絕不是一件簡單的事情，它需要你時時、處處、事事皆留心。一個能把人情送出去的人，絕對是一個在社會上吃得開的人。
做事吃得開的人都知道，送人情不僅要懂得分寸，更要懂得藝術。送什麼，送多少，何時送，怎麼送，都大有學問。送得恰到好處是人情，送得不當是尷尬。不管是無意中送的人情，還是有意送的人情，都有一個讓對方如何感受，如何認識的問題。送人情最重要的不在於你送的情分輕重，而在於對方感受是輕還是重。所謂“千裏送鵝毛，禮輕情義重”，說的就是這個道理。
通常，世人最重視的人情則是雪中送炭。人生在世，內心都會有一些需求，有的急有的緩，有的重要有的不重要。如果我們在急需的時候，遇到別人的幫助，則內心感激不盡，甚至終生難忘。瀕臨餓死時送一根蘿卜，和富貴時送一座金山相比，就內心感受來說，完全不一樣。
三國爭霸之前，周瑜並不得意。他曾經在軍閥袁術手下做官，被任命為一個小小的居巢長，說起來也就是一個小縣的縣令罷了。
這時候，地方上發生了饑荒，兵亂使糧食問題日漸嚴峻起來。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，活活餓死了不少人，軍隊也因饑餓失去了戰鬥力。周瑜作為父母官，看到這種悲慘的情形急得心慌意亂，不知該如何是好。
有人獻計，說附近有個樂善好施的財主，名叫魯肅，他家向來富裕，想必囤積了不少糧食，不如去向他借。
於是，周瑜帶上人馬登門拜訪魯肅，剛剛寒暄完畢，周瑜就直接說：“不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點糧食。”魯肅一看周瑜豐神俊朗，顯而易見是個才子，日後必成大器，他根本不在乎周瑜現在隻是個小小的居巢長，隨即哈哈大笑說：“此乃區區小事，我答應便是。”
魯肅親自帶周瑜去查看糧倉，這時魯家存有兩倉糧食，穀三千斛，魯肅痛快地說：“也別提什麼借不借的，我把其中一倉送與你好了。”周瑜及其手下見魯肅如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饑饉之年，糧食就是生命啊！周瑜被魯肅的言行深深打動了，兩人當下就交上了朋友。
後來，周瑜發達了，當上了將軍，他牢記著魯肅的恩德，將他推薦給孫權，魯肅終於得到了幹一番大事業的機會。
對身處困境的人，僅僅有同情之心是不夠的，應給以具體的幫助，使其渡過難關，一種雪中送炭，分憂解難的行為最容易引起對方的感激之情，從而形成友情。
比如，一個農民做生意賠了本，他向幾位朋友借錢，都遭回絕。後來，他向一位平時交往不多的鄉民伸出求救之手，在他說明情況之後，對方毫不猶豫地把錢借給他，使他渡過了難關，他從內心裏感激。後來，他發達了，依然不忘這一借錢的交情，常常給對方以特別的關照。