正文 第35章 附錄吳起與《吳起兵書》(4)(3 / 3)

第四、《吳子》與市場競爭

商場如同戰場,同樣具有激烈性和殘酷性。因此,同樣需靈活機動的戰略和策略,才能求得生存和發展。

1、知己知彼,百戰百勝。《吳子》說:“凡戰之要,必先占其將而察其才,因形用權,則不勞而功舉。”《吳子》的思想和《孫子》是一致的,同樣強調首先搞清敵方情況,然後根據具體情況采取對策。在市場競爭中,同樣應該先考察了解對手的情況,掌握對方的虛實而後才能采取相應的對策。不然,就是無的放矢,勞而無功。

2、打擊對方的要害之處。《吳子》說:“審敵虛實而趨其危。”就是通過了解對方情況後,對虛實了如指掌,抓住對方的空虛要害之處,狠命一擊,致敵於死地。具體地說,在企業經營決策上,要避開市場飽和情況,如企業某一種產品曾獨占某一市場,但到了滯銷時期,應迅速調整產品。同時,還要避開對方的長處,善於鑽市場的空子,填補市場的空缺,利用對手之虛。就是說,要善於去填那些大廠不願生產的,小廠又做不出來的產品“空檔”,那麼你的商品就有銷路,就能占領廣大的市場。

3、速戰速決。《吳子》說:“天下戰國,五勝者禍,四勝者弊,三勝者霸,二勝者王,一勝者帝。”意思是戰爭不能拖得太久,太久就會被拖垮,應速戰速決。在企業競爭中,時間就是生命,必須“快”字當頭,抓住一切對己有利的時機,堅決、果斷,該變就變,該轉產就轉產。采用這種策略的多為中小型企業,利用自己的優勢,企業小,轉產快,更新換代快的特點,迅速將產品投入市場,提高自己的競爭地位。

第五、《吳子》與體育競技

體育比賽是兩軍對壘,互爭勝負,其激烈程度很像一場戰鬥,因此,《吳子》的某些戰略策略思想都可直接應用。比如:從戰略思想上來說,“先戒為寶”的戰略思想,就要求我們要充分做好應戰的準備,不僅要做好物質上、人力上準備,還要做好精神準備,有了準備,勝利才有把握。其次,在隊員訓練上,要“教戒為先,”不但教給技術,還要進行思想教育,培養良好的心理素質和為國爭光的集體榮譽感。同時,要從嚴要求,加強組織紀律性,訓練要嚴格,培養吃大苦耐大勞的精神;要賞罰嚴明,對表現突出者給予表揚和獎勵,加強隊員競爭意識和進取精神。其三,在比賽中要審敵虛實而趨其危,摸透對方的情況,靈活地采取不同策略,從而戰勝對方。其四,一支隊伍的好壞,關鍵在教練的水平。因此,應該慎重選拔教練,把那些有事業心、德才兼備的人提拔到教練崗位,信任他們,使他們充分發揮出自己的水平,就會培養出一支能征慣戰、勝不驕,敗不餒的隊伍。沒有好的教練是絕對不行的。我國女排的節節勝利,震驚了世界,就證明了這一點,我國男足的屢戰屢敗也充分證明了這一點。

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