《孫子兵法》與經濟——哈羅斯減價策略
許多商人打出“血本大甩賣”、“跳樓價”等招牌引誘顧客，從而獲得豐厚的利潤。靠這一策略最成功的當數英國著名的哈羅斯百貨公司。
哈羅斯百貨公司位於英國倫敦市中心海德公園一隅，是從一間雜貨鋪發展成為目前歐洲最大的百貨公司，已有150多年的曆史。如今，這裏是一幢共有5層樓的龐大建築，總麵積有12萬多平方米。樓內設施一應俱全，其數量之多，令人驚訝。如該公司有12部扶手電梯、50部升降機，擁有2000部電話機。升降機和扶手電梯每年累計行走量約10萬公裏；而電話的使用量平均每天1萬次，聖誕節前後則高達2萬次。
哈羅斯公司取得這一輝煌業績靠的就是“以利誘人”的辦法，即“哈羅斯瘋狂大減價”，也就是在每年的聖誕節及新年前後，哈羅斯百貨公司以出人意料的價格，實行所謂“瘋狂大減價”。屆時，慕名前來購物的顧客如潮水一般湧來。白天，如雲的顧客摩肩接踵，擠得這裏水泄不通；入夜，這裏仍然萬頭攢動，人聲鼎沸。如此盛況再加上商場四周懸掛著的閃閃發光的萬盞燈火，真是風光十足。
哈羅斯的發展可謂是驚人的，而綜觀其經營管理的方方麵麵，最主要的手法就是“瘋狂大減價”。其實這種做法在商界是司空見慣的，每每到處可見諸多商店推出“大減價”、“不惜血本大酬賓”之類的手段以吸引顧客。然而像哈羅斯這樣持之以恒、有規律又使人感到有利可圖的大拍賣卻不多見。其實，大減價、大拍賣、大酬賓仍然可以獲得可觀的利潤，商店一旦聲名遠揚，樹立了自己的形象，其效果是巨大的。
哈羅斯百貨公司靠著持之以恒的“瘋狂大減價”，為自己做了最好的廣告，提高了它在廣大消費者中間的知名度。這既擴大了銷售額，又使自己聞名於世，令消費者向往，連英國女王每年也到這裏購物。至於聖誕節及新年舉行的大拍賣，更吸引了成千上萬的歐、美、亞洲顧客。這裏還有幾個數字可以進一步證明哈羅斯百貨公司營銷策略的成功：該公司現有雇員6000人，每月付給他們的薪金要超過400萬英鎊；1850年該店的營業額是1000英鎊，而時隔136年的1986年的營業額是3.1億英鎊，1986年1月8日這一天的營業額就達600萬英鎊。
【活學活用】大多數消費者對商品的價格極為敏感，甚至有時關注的程度超過了對商品質量和性能的關注。商家的“利誘”就是從這開始的。
如果你是商家，就去製定各式各樣的確實讓消費者得到實惠的“誘餌”，保你賺個缽滿盆盈；如果你是消費者，就要注意商家設下的圈套。要注重商品的質量，而勿受“小利”之誘。
《孫子兵法》與處世——世界上最偉大的推銷員
喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界紀錄大全》。那麼你想知道他推銷的秘密嗎？他講過這樣一個故事：
記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看看車打發一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對麵福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。”
我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽，尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼眶都濕了。“已經很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我隻是想要一輛白色車而已，隻不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”
最後她在我這兒買走了一輛雪佛萊，並寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。隻是因為她在這裏感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的產品。
【活學活用】交往中，一張賀卡，一聲問候，一句讚美，都會使對方感到溫暖，感到被重視從而產生愉悅的心情，也會貼近與你的距離。
如果說一張卡片、一聲問候、一句讚美是“餌”，那麼它也是人類交往中不可缺少的東西。同時，它也一定會收獲美好的“利益”。當然，這需要建立在“真誠”的基礎之上。
原文：“將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。”
譯文：將帥有五種由性格所造成的危險：隻知死拚，可能被殺；貪生怕死，可能被虜；急躁易怒，可能受侮；廉潔好名，可能被辱；姑息愛民，則可能受到煩擾。
《孫子兵法》與軍事——劉備伐吳
三國時期，孫權計奪荊州，關羽敗走麥城。關羽死後，孫權將關羽的頭顱獻給了曹操，企圖嫁禍曹操。曹操識破孫權詭計，以重禮安葬關羽。蜀中人知道後，都對孫權恨之入骨。
劉備為給關羽報仇，不聽諸葛亮和上將趙雲的苦苦勸說，率水陸兩軍四萬多人馬，遠征吳國。劉備深入吳境數百裏，在夷道縣今湖北宜都包圍了東吳先鋒孫桓。東吳諸將紛紛要求主將陸遜派兵增援孫桓，陸遜認為孫桓能夠守住夷道，一概拒絕；諸將又要求去迎擊劉備，陸遜認為劉備連克吳軍，士氣正旺，吳軍不宜出戰，因此，也拒絕了諸將的建議。
就這樣，蜀軍與吳軍從222年的2月一直對峙到6月，吳軍沒有退後半步，蜀軍也未能前進半步。
時值盛夏，烈日當空，蜀軍水兵在船上難奈酷熱，隻得離船上岸，在夷陵一帶依溝傍溪紮下營寨，躲避酷暑。陸遜見劉備的軍營綿延百裏，且都在樹林茂密的地方，於是製定了火攻破蜀的計劃。他命令水路士兵用船艦裝載裹有硫磺、硝石等引火物的茅草運到指定地點，又命令陸路士兵數千人拿著茅草到指定地點去放火。這一天傍晚，蜀軍相連的數十座軍營自東向西北連續起火，蜀軍毫無防備，亂作一團，幾十座軍營全被燒毀，陸遜乘機掩殺，蜀兵死傷無數。
劉備在眾將的拚死保護下好不容易逃到夷陵馬鞍山（湖北宜昌西北），陸遜隨後追至，將馬鞍山團團圍住，又在山下四周放起火來。劉備束手無策，隻好連夜逃離馬鞍山，殺開一條血路，向西逃命。吳軍緊追不舍，蜀將傅彤身負重傷仍拚死搏殺，劉備這才幸免一死。
劉備因怒出兵，大敗而歸，蜀國元氣大傷。劉備逃到白帝城後，又氣又悔，不久就一病而死。
【活學活用】毛主席曾說過：“一切有把握的戰役和戰鬥應堅決進行決戰，一切無把握的戰役戰鬥應避免決戰。賭國家命運的戰略決戰應根本避免”。劉備隻從個人情感出發，不顧及國家軍隊命運，冒然攻吳。固然有“義”，但卻付出了沉重的代價。為將者不僅要有謀略，更要有沉穩，堅毅的品格，所謂“主不可以怒而興軍，將不可以慍而致敵”。若意氣用事，隻能落個兵敗如山倒，甚至國破家亡的結局。
《孫子兵法》與政治——宗澤守汴京
北宋靖康元年，金軍攻克宋都城汴京（今河南開封），將徽、欽二帝俘虜而去。第二年宋高宗趙構即位，史稱南宋。趙構起用主戰派將領，收複了汴京，並任命將軍宗澤為汴京留守。這一年的10月，金軍再次南下，趙構倉皇逃至揚州，將汴京城留給了宗澤。
金軍在迅速占領秦州（今甘肅天水）至青州（今山東北部）一線的許多重鎮後，兵臨汴京城下。但見城頭旌旗獵獵，而城內卻毫無戰爭的景象：做生意的做生意，娶媳婦的娶媳婦，大街小巷，人來人往，一派安祥。金軍統帥疑心頓起，認為城內有詐，下令暫緩攻城。
原來，金軍逼近汴京的消息傳至汴京後，汴京上下人心惶惶，宗澤的僚屬們也都沉不住氣了，但又不見宗澤的身影，隻好相約去宗澤府邸探察虛實。不料，入府一看，宗澤正在跟一位客人下圍棋，那種專注神情，仿佛壓根兒不知道金人打來一樣。眾人大惑不解，連連向宗澤報警。
宗澤笑道：“我們收複汴京後，招募了眾多抗金義士，在汴京城外修築了24座堡壘，沿護城河構築了堅固的堡壘群，還製造了1200輛決勝戰車，足可與金軍決一死戰。眼下敵軍來勢洶洶，兵力上又遠遠超過我們，我們就應該避其銳氣，以計謀來迷惑敵人，然後伺機擊退他們。敵我尚未短兵相接，諸位就這樣慌亂，士兵和百姓們該會怎樣想呢？”
眾僚屬被宗澤說得麵紅耳赤。
按照宗澤的布置，僚屬們一個個領命而去，於是，金軍在列陣於汴京城外時，看到了上述反常現象。
金軍按兵不動，派出間諜四處偵察，但不待他們把情況摸清楚，到了第三天，駐紮在城外的一支宋軍在統製官劉衍率領下，擂響戰鼓，衝入了金營。金軍沒想到宋軍竟敢首先發動進攻，急忙上馬迎戰。這時，城樓上的宗澤一麵擊鼓助威，一麵向早已埋伏在金軍後翼的宋軍發出出擊信號。金軍遭到前後夾擊，頓時大亂，拋下大量輜重和沿途掠奪來的財物，落荒向北逃去。
自此以後，金軍在較長的一段時間裏，不敢再犯汴京。
【活學活用】人都可能遇到或進或退、或上或下、或生或死等難以決斷的事情。此時，最忌的就是陷入“五危”之中而不能自拔。所以，鍛煉自己放眼大局，以戰略的眼光來看待事物，冷靜周到地判斷問題，不在局部問題上鑽牛角尖，就會有良好的結局。
《孫子兵法》與經濟——塑膠大王成大業
台灣塑膠大王王永慶被人稱為台灣的“經營之神”。
王永慶出身貧寒，靠當米店小老板起家，積累了一筆財產。20世紀50年代，台灣政府意欲發展塑膠工業，並派懂化學工業的企業家何義出國考察。何義考察回國後，認為在台灣生產塑膠，根本無法與日本競爭，悄然隱去。
此時，王永慶對塑膠還一竅不通，但他認為台灣島各地都有燒堿生產，可為塑膠的生產提供豐富的氯氣資源，而且，塑膠市場前景不可估量。1954年，王永慶排除各方幹擾，與人合作，創建了台灣第一家塑膠公司。
王永慶的塑膠公司以月產100噸的速度投入批量生產，但台灣的月需求量隻有20噸，產品大量積壓。股東們擔心自己的投入會白白拋入大海裏，相繼要求退股。王永慶狠狠心，傾盡家產，購下所有產權，獨家經營。他的對策是：增加產量，降低成本和售價，吸引更多的海內外客戶。
但是，市場上的日本產塑膠粉不比他的差，價格也便宜，王永慶的產品在倉庫裏堆積如山。“難道真的像何義預言的那樣，隻有死路一條”王永慶被逼上了絕路，他也曾想把產品運出，但台灣不過是一個孤島，遠程運輸，昂貴的費用就掏不起。看來，出路還隻能在台灣島上。“再建一個塑膠加工廠！”換句話說，就是：我就是市場。他把塑膠“賣”給自己的塑膠加工廠，然後出售塑膠成品。
王永慶的驚人之舉得到了台灣有識之士的支持，他很快籌集到足夠的資金創建了一座規模可觀的塑膠加工廠，並更新了塑膠廠的設備。
塑膠加工廠投產後，兩廠互補的生產優勢立即大放異彩。王永慶獨占了台灣的塑膠市場，無人可與他匹敵。受此啟發，王永慶發現塑膠業與木材業結合，市場更為廣闊，於是他又先後建立了“新茂木業有限公司”、“台灣化學纖維有限公司”，開始生產新穎、別致、利潤大的特種工業品。1973年，世界性石油危機中斷了台塑基礎原料的供應時，王永慶果斷地在海外投資建成全球最大的輕油裂解廠，使自己的台塑集團再不為基礎原料的供應而擔心。
目前，王永慶的台塑集團擁有4萬員工，總資產近40億美元。
【活學活用】毛主席說過：窮則思變。大多數企業都或多或少地遇到危機重重的尷尬局麵。這時，企業已“窮”，就看企業的領導者怎樣去求“變”。是萎靡退卻，還是積極開拓思路，尋找機會，這是企業立足與發展的關鍵。
變被動為主動，根據所處的客觀實際情況，積極尋找拓寬銷售的渠道，王永慶的辦法不失為一個好辦法。但一定要視客觀情況來定。塗料廠可成立工程隊承攬工程消化自家的塗料。製藥廠總不能開醫院消化自家的藥品。
《孫子兵法》與處世——張學良處變不驚
1928年，張作霖在直奉戰爭中作戰失敗，由北京乘火車退往東北沈陽。由於張作霖未能滿足日本侵占滿蒙的全部要求，日本帝國主義對張作霖極為不滿，決心除掉他。6月4日清晨，張作霖乘專列經過京奉路和南滿路交叉處的皇姑屯車站時，被日關東軍預埋的炸彈炸死。
6月4日，恰巧是張學良的生日。這天，他正和楊宇霆、孫傳芳及軍團部高級幕僚們在北京的寓所萬宇廊聚會。接到奉天密電，得知父親被炸的消息後，張學良悲痛欲絕。他知道事關重大，絕對不能慌亂，故表現得十分鎮定。此後十幾天，他所采取的一係列措施，充分表現了張學良處變不驚的個性。
首先，張學良同楊宇霆等人進行商議，將所轄部隊的撤退細節一一作了妥善安排，並把自己的軍團部安全撤退到灤縣。然後，他把軍團的指揮權交給楊宇霆，自己則秘密地從灤縣乘車，啟程返回奉天。
為了遮人耳目，防止日本人再搞陰謀加害自己，他特地剃了發，換上灰色的士兵服裝，化裝成夥夫模樣，乘坐普通的悶罐軍車，安全回到奉天帥府。
張學良回奉天後，見到父親被炸的慘狀，傷心至極，號啕大哭。但由於他剛到東北，一切事情均未安排妥當，如果消息外露，可能會引起動蕩和混亂，日本人則會乘機混水摸魚。張學良忍住悲痛，決定密不發喪，對外隻是謊稱張作霖雖然被炸受傷，但並無生命危險。他嚴禁閑雜人員進入張作霖臥室，每天仍令廚房給張作霖“開飯”，令醫生給張作霖“換藥”等等，不露一點破綻。日本人雖然多次派人設法打聽，但都被巧妙應付過去。張學良將各方麵的事情都作了精密安排之後，才於6月21日正式給父親發喪。7月4日張學良子繼父業，任東北保安司令。
日本人本想通過製造皇姑屯事件，除掉對其已無大用處的張作霖，乘張作霖死後引起的混亂，攫取更大更多的權益。他們估計年輕氣盛的張學良可能會急於為父報仇，而使東北陷入混亂，日本就可趁火打劫，出兵東北，用武力徹底解決問題。哪知張學良竟能如此處變不驚，平靜地處理了這一突發事變，穩定了東北局勢。
張學良以自己的智慧挫敗了日軍的陰謀，擺脫了危機。
【活學活用】處變不驚之境界，是我們追求之修養。
在我們現實生活當中，往往會遇到突發事件。此時，我們每一個過火的舉動都將引來不良後果。大到遭遇劫匪，危及生命；小到一個尷尬局麵，與朋友翻臉。因此，遇事時需要我們鎮定自如，從容不迫，進而思忖出合理對策來加以解決。這才會顯出大將風度。