業務員：“所以，我建議你買一輛載重4噸的卡車可能更劃得來。”
顧客表示讚同。
這位業務員就是在平淡無奇的談話中，設法讓顧客跟著他的思想走，從而達到成功推銷的目的。
可以說，誘導是會話雙方的一種意識交流，假如會話雙方意見相悖且相互攻擊，肯定無法促成心意的相互交流，說不定還會使說話者產生消極情緒。因此，當除你之外的其他聽眾由於說話者過於囉唆的語言，而失去了對談話內容的興趣，或是由於談話內容抽象，使聽者無法了解說話者的本意時，你就應該積極地參與會話，將說話者的意思誘導到自己理想的本意中來，從而掌控整個談話過程。
問出對方的本意
在宴會上，與人交談時，掌握問話的技巧，恰到好處地提問，就能逐步探明對方的本意，從而達到交談的目的。
開始時，應讓對方回答一些較容易回答的問題，然後漸漸地提出一些不能簡單回答“是”或“不是”的問題，如：“你喜歡什麼？”“為什麼喜歡呢？”繼續地提出這類疑問詞的問題，對方即使厭煩，也需要組織語言來回答，這樣往往能比較具體地探知到對方的來意。
有一位心理專家在業內頗有口碑，許多人都希望與他坦誠地交談。他的獨門絕招就是利用問話術問出對方一些真實的想法。即在交談中，對方說出似乎有些異常的話時，便馬上再用這些異常的話來反問對方，從對方的回答中往往能探知到對方的真意。
一次，一位中年婦女在某個宴會中遇到了這位心理專家，她談起她的丈夫經常夜歸的問題。一開始，這位婦女列舉出很多她丈夫夜歸是因為有外遇的理由，隨後，她突然冒出一句：“為什麼隻有男人可以這麼做，卻不準我們女人這樣做……”這位心理專家馬上反問道：“‘隻有男人’這話是什麼意思？”
這位婦女當即有些情緒失控，激動地說：“不，說這種男人對愛情不專一是男人有魅力的表現，是陳舊的觀點，我也很想這麼做，也想背叛他……”他又反問道：“雖說是陳舊的觀點，那你認為女人可以水性楊花嗎？”
她思忖了一陣，答道：“不是的！不是這樣的！不是愛情不專一這件事好或不好，而是我討厭他老跟我撒謊……”心理專家又問：“那麼不撒謊，坦白對你說出來你就可以原諒他嗎？你覺得這種愛情不專一的做法好嗎？總之，你可不能因為丈夫這樣做，自己也就去試試愛情不專一的行為……”
聽完專家的一番話後，這位中年婦女羞澀地承認了自己的想法不對。
這位心理專家敏捷地抓住了“隻有男人……”這句話，引發對方道出自己內心深處的欲望——總想去試試愛情不專一的念頭。
問話是表示虛心，表示謙遜，同時也是表示尊重對方的意思。“幫我把信寄了”就遠不如說“能不能幫忙寄信”使人聽了舒服。
同樣，對某件事情不明白，就不妨請教別人，自作聰明是最吃虧的。一個坦白的求教於人的問話，最能博取別人的歡心。
可是怎樣問呢？問話的方法有很多種，收效各有高低。高明的問法使人心生喜悅，而愚蠢的問話則會引起對方失笑或者反感。
比如，問一個女人：“你喜歡男人嗎？”這真是一個蠢到極致的問題。“這蛋糕新鮮嗎？”很多人曾經向食品店的店員問過這樣的話，而且也問過很多次。其實，這也是最蠢的問話之一。這種問話，不但可能得不到真實的回答，還會使對方心裏覺得好笑。
你跑到海鮮酒樓裏，點菜時問服務員：“今天的龍蝦好不好？”這等於白說，因為他一定會說好，除非你是一個熟客。倘若你另用一種方法：“今天有什麼好的海鮮？”那麼效果就會完全不同，你就可以吃到真正好吃的海鮮了。
一般在溝通中運用的問話，最重要的是語氣要溫和，態度要謙恭。有些問話不可自己先存有成見，與其問“你很討厭他嗎”，或“你很喜歡他嗎”，不如問“你對他印象怎樣”。但有時也可先入為主，用自己的觀點去引出別人的觀點，比如對一個40歲的女人問“你今年總有30歲了吧”這要比問“你今年芳齡幾許”要好得多。
問話的奧妙，千變萬化，人們要懂得因人、因地、因事來靈活運用，在宴會場合，在問話之前，我們一定要仔細斟酌後再發問，力求問出對方的本意來。
激將激到他的心裏
激將法是以語言信息的反作用力作為刺激，激起對方按照說話人的意向說話或回答問題，也就是俗話所說的“請將不如激將”。在飯局上，與對手交涉的過程中，可適當使用這種方法，以刺激對方做出有利於己方的反應。所以，激將得當可使你在做局時起到“請君入甕”的效果。