正文 第3章 在觥籌交錯間看透人心——讀心利器,飯局為上(2)(2 / 2)

後來,小曹的老鄉開始不斷地向程亮勸酒,嘴上還不停地說著仰慕的話。他先是說:“程哥,聽小曹說,你的技術在公司是一流的,是個人才!”然後又問:“程哥,像你這樣的,月薪少說也得五萬吧?”程亮趕緊說:“哪裏,哪裏,不可能掙到那麼多。”那人接著說:“哥,別謙虛啦,月薪高是一種身份,怎麼還不好意思說呢?”程亮趕緊解釋,自己確實掙不到那麼多。小曹歎了口氣,說:“現在軟件行業裏,缺的就是你這樣的開發型人才,像我們這樣半瓶子醋,沒人稀罕!”這個時候,那人顯得有些不平,說:“我什麼都不懂,每個月還掙個一萬來塊呢,像程哥這樣的,怎麼會掙不到五萬?太不公平了!”然後,小曹和那人又開始唉聲歎氣,一齊為程亮鳴不平。

經他們這樣一說,程亮也開始覺得自己有點屈才了,在公司裏,自己一個人頂三個人幹,每天加班熬夜,月薪才那麼一點點。程亮越想越冤屈,於是接連喝了幾杯悶酒。這時候小曹舉起杯來,說:“同是天涯淪落人,來,幹一個!”那人對小曹說:“人不能在一棵樹上吊死,此處不留人,自有留人處。曹哥,你到我們公司來吧,待遇比現在高多了!”小曹似有所動,於是轉回頭跟程亮商量:“程哥,你真的就不想著吃點肥肉?”程亮歎口氣,說:“怎麼不想?可是到哪去找肥肉?”小曹說:“眼前就有現成的肥肉呀!你有沒有想過跳槽的事兒?”

聽到這句話,程亮打了個機靈,酒醒了一大半兒。他借著倒酒的機會,偷偷瞄了一眼對麵,發現小曹正在和那人對眼色,程亮馬上驚覺到,這是一個局,小曹和那個人設好了圈套,隻等著他跳進來。當時言談未深,程亮一時還猜不出他們的真實意圖,所以隻好繼續借酒裝糊塗,一麵密切注意他們的下一步舉動。

接下來,小曹和那個人的用意越來越明顯了,他們借薪水低這個托辭,屢次試探程亮的口風,追問他想不想跳槽。程亮這時候看上去醉意朦朧,其實內心裏高度警覺,你問,我不答,你勸,我就喝,就是要看看你的葫蘆裏裝的什麼藥。最後,經過幾番推杯換盞,程亮終於搞清了小曹他們的用意。

原來,小曹早就不想在這個公司幹了,他早已經找好了去處。他們得知程亮目前負責著一個重要的開發項目,就一心要把他挖過來,讓這個公司陷入被動之中,然後借機搞垮它。在他們這一行,有一個不成文的行業規矩,如果你半路跳槽或是泄露了公司機密,就會聲名盡毀,以後走到哪兒都會被人唾棄。程亮得知他們的意圖,他心裏打定了主意,絕對不會半路跳槽。於是,他借著三分醉意,說了一番“醉話”。

程亮說,這個公司的老總待自己不薄,當年自己剛畢業,要經驗沒經驗,要技術沒技術,是老總一手栽培了他,使他成為了公司的骨幹。這次,老總把這麼重要的項目交給自己去做,是因為他看得起自己,所以,自己一定把這個項目做好,幹出點成績來。最後,程亮神秘兮兮地告訴小曹說:“我現在薪水不高,這不假,但是老總說了,公司馬上就要上市,到時候,所有的老員工都會有股份獎勵,你想想看,是現在的薪水重要,還是以後持股劃算?”一句話,說得小曹目瞪口呆。

孫子雲:“不戰而屈人之兵,善之善者也。”自己不傷毫發,卻能退敵於千裏之外,這才是兵法中的上上策。在飯局中,圈套和陷阱一點不比戰場上少,隻要你有足夠的智謀,同樣也可以在不動聲色之中摸清對方的底細並戰而勝之。

要想在飯局中保全自己,一定要做到以下幾點:

第一,酒桌上不宜過早地暴露自己的實力。

第二,開局之後,沉默和觀望強過自我表現。

第三,綜觀全局,分清主次,看透飯局的門道最重要。

第四,自己的話,說半句,留半句;別人的話,聽半句,猜半句。

第五,每杯酒都有各自的含義,就看你能不能讀懂它。

第六,在摸清對方的意圖之前,不喝糊塗酒。

第七,酒後的話,並不都是醉話,越是大白話,越是要細加琢磨。

第八,在推杯換盞中,揭開座中人的麵紗。