3．短期目標
短期目標是你應該最為關注的目標。
短期目標的設定不要超過90天，這樣能取得更好的效果。超過90天的短期目標不足以產生直接相關的應變意識。另外應該做的是：建立短期目標後應立即開始行動起來去實現它。也就是說要堅定不移，不要在意識中否定它，不要等明天、下個星期，而是立即行動。
比如，如果其中一個目標是買輛汽車，那麼立刻開始行動，按計劃在90天內買到它。它會給你帶來動力，而且這個動力會很快讓下一個目標加速完成。
設定短期目標可以比較容易地檢驗你的決心。如果設定了目標之後，感覺要達到這個目標的壓力過大，那麼你就不能肯定是否能實現它。如果你有信心，計劃就會激勵你為實現目標而采取積極行動。
工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何時候都不要去想成功之路是曲折的。如果目標的實現沒有花費多少工夫，其原因是製定的目標沒有達到足夠挑戰的高度。如果目標定得不夠高，就可能會使你躊躇不前，雖然也可以實現意識中的目標，但這種層次的目標是沒有太大意義的。
任何事情都不能分散你對目標的注意力。堅持不懈的人，明天定會有所收獲。對我們來說，放棄應得的報酬或推遲能令現在滿意的好事都是不自然的；在今天追求短期利益的社會裏，長期的回報幾乎沒有聽說過。不要設定那些隻會給自己帶來一時滿足的目標。如果設定的目標較低，那你的收獲也會較低。
下定決心，滿懷熱情，你的決心將使你保持清醒的認識，直到清楚了自己渴望什麼以及如何實現它。如果你的設想不十分清楚，就應該把目標的細節記下來。這樣當你的注意力不集中時可利用目標來提示你。更多的提示會增加自己投入目標的力量，實現目標的決心也就越大，決心越大，實現的目標也就越多。
即使目標很小，也要非常認真地對待所有的目標。養成計劃生活的習慣必然有所回報和值得慶賀，最終也會得到出人意料的結果。
如果希望改變您的生活，就必須要改變它，否則生活還會依舊。因此設定一些目標，將動力發動起來，使你的生活進入轉變之中。你所要做的就是盡力而為，這樣就能改變原來的生活，擁有你渴望的新生活或完成你希望的任何事。
養成上門推銷的習慣
如果你僅僅是在街上或商會活動中散發你的名片，同時希望這些拿到名片的人能主動和你聯絡，買你的產品，那麼你把推銷想得也太容易了。
僅僅在街頭期望遇到客戶是不太現實的，重要的是你有時也必須去上門推銷，向不同的人推銷你自己。
客戶的身態體貌不同、年齡不同、宗教信仰不同、著裝打扮不同、社會地位不同、教育程度不同、性別不同。你是否想過，為什麼有些推銷員隻能向某一類客戶推銷？原因在於，他們沒有學會或掌握同所有客戶打交道的技巧，他們隻能向適合自己特點的客戶推銷。
1．上門前的準備
在進行上門推銷之前，你得先進行“熱身”活動，也就是激勵自己鼓足勇氣、保持友善，準備創造和諧的氣氛。
在會見客戶前，如果想上洗手間，你就應當馬上去。請不要對此忠告大驚小怪，看一看下麵的解釋。
如果可能的話，你應當像膠水一樣黏住你的客戶，從一見麵起一直到說再見。你應當纏住他們，和他們待在一起，不要讓他們在你離開時，籌劃拒絕的方案。
在與客戶見麵的時候，千萬不要遲到，哪怕是1分鍾。第一印象非常重要，按時赴約，以便開個好頭。如果你被攔住了，或者不得不耽誤一下，事先給客戶打個電話，表示歉意，另約時間。
不要把車停在“專用”車位上，不要把車停在客戶的車道上，不要擋住去路，不要停在客戶的車庫前。這不僅是為了表示禮貌，而且還可以防備你在推銷（或成交）的過程中，受到幹擾。
將你的推銷設備都放在車裏，空手與客戶會麵。如果你身帶宣傳材料、樣品和設備，不但騰不出手與對方寒暄，而且顯得不親切，有急於將貨賣出之感。想一想，如果你推開一家裁縫店的門，夥計說聲“你好”，然後就開始量尺寸，你會感覺如何？
同客戶打過招呼後，說聲“對不起”，然後再回頭取東西。與客戶會麵時，先同他們握手，你應當一開始就讓他們習慣這種方式。
2．進屋後的注意事項
進入客戶房間時，注意將鞋擦幹淨。客戶會注意到這種尊重的舉動，對你更加熱情。
1．不要主動落座
記住，一個人的家或辦公室就是他的城堡。如果你應邀進入他的城堡，你就是客人，所以要像個客人樣，不要像個入侵者。
如果我們邀請別人到家裏來，我們多數會讓自己和我們的家裏顯得整潔一些。我們會灑掃庭院，噴一點空氣清新劑，買來鮮花，拿出最精美的茶具。如果你發現客戶的房間優雅、整潔，要說出來，真心讚揚，這樣客戶就會喜歡你，因為這種努力是為你而做的。同樣，如果你發現客戶的辦公室幹淨整潔，也別忘稱讚一番。
2．不要單刀直入，不要一進屋就開始推銷
相反，你應當把包放下，創造一種和諧的氣氛。如果你同客戶不屬於同一個種族或文化背景，對客戶提供的食品和飲料也要接受。這樣會使客戶感到自如，表明你沒有歧視行為。
環顧客戶房間，你會發現一些照片、字畫、證書、獎杯、書籍、植物、唱片、小貓、小狗、飛機模型、樂器，等等。這些對客戶來說都是有紀念意義的東西，或客戶喜歡的東西，所以，要提一提。認真詢問，客戶會歡迎的。讓客戶一件件地介紹這些寶貝，他們會非常感激你，因為他們能從中得到樂趣。他們平時很少有機會這樣做，這種感激會變為行動，他們會說：“好了，就介紹到這兒吧，現在來看看你的東西，我很想要一件。”
3．不要忽略客戶的家人，尤其是孩子們
讓他們坐在你身邊，他們會成為你的最好同盟（在辦公室，你可能不便招呼旁觀者，但對他們不要忽視）。
4．未經請求，不要將你的東西放到客戶的桌上同樣，未經請求也不要在客戶的家具和地板（地毯）上放置東西，特別是涉及玻璃、杯子或盤子時。很多客戶可能會出於禮貌不要求你把東西拿開，但這種冒犯會給他們留下不好的印象，讓他們心疼。如果出現這種情況，他們的注意力會不集中，所以一定要事先打好招呼。
5．讓客戶參與推銷過程
不僅包括口頭參與，還要有身體參與。例如讓客戶幫你安好展示裝置，讓他比較顏色是否協調，或讓他幫你量大校讓客戶看、摸、聞、嚐、聽。客戶參與程度越深，他就會越有熱情，因為他已經開始想象，如果買了你的產品，會是什麼樣子。這就像帶他一起乘車兜風一樣，讓他體驗一下在車上是什麼感覺。
當你在客戶家或辦公室裏時，你不可能控製一些外來事件，如被家庭其他成員打斷，或有人敲門，或電鈴響了起來。當發生這些情況時，應停止展示，說些比較隨便的話題，直到事件結束。然後，再慢慢地回到主題上來。
講情義，不可事後拆橋
如果希望做一名優秀的推銷員，那麼就先當一名熱心的聽眾。在這方麵，推銷大師喬·吉拉德值得稱道。下麵這個故事發生的時候，喬·吉拉德已是聲名顯赫的汽車推銷大師。
一天，有一位老年的紳士到喬·吉拉德的汽車推銷公司買車。喬·吉拉德邊帶這位紳士去看汽車邊向他進行很專業的講解。不到一個小時，紳士就決定買下喬·吉拉德的一部汽車。試好車後，紳士和喬·吉拉德準備一起到辦公室簽合約。
就在去辦公室的路上，兩人還是熱情地交談著。不知不覺中，紳士談到自己的兒子說：“你可不知道，我的兒子就讀於密歇根大學的醫學專業，就要畢業了。我相信，不久以後，我的兒子就能成為一名非常優秀的醫生！”
紳士說著，麵露笑容，他的內心深處正在為兒子感到驕傲。
喬·吉拉德的心思都在推銷汽車上，就下意識禮貌地回答說，“是嗎？那的確不錯啊！”因為心裏想著就要簽合同，所以對紳士兒子的事情沒有很好地回應。
兩人走進了辦公室，喬·吉拉德卻忘記了關門。此時門外正好有一群喬·吉拉德的同事在打鬧，屋子裏能真切地聽到他們的聲音。因為夥伴的打鬧，喬·吉拉德不免有些分心，所以紳士同他說話時，他的注意力顯得很不集中。
“我的兒子從小就很聰明，也很懂事，我那時就斷定他長大後會很有出息。”
喬·吉拉德心不在焉地隨聲附和說：“是嗎？那他成績一定不錯！”可精力還是留在外麵興致勃勃的同事那裏。
“當然啦！他的成績從小到大都在班裏名列前茅。”
“哦，那他高中畢業後一定能考個很好的大學。”喬·吉拉德隨口應了一句。
“我剛才不是告訴你我的兒子在密歇根大學學醫學專業嗎？他畢業後是要成為一名醫生的。”
“啊？對不起先生。我忘了。”喬·吉拉德馬上把注意力集中到紳士身上，他這才發現紳士的臉色很不好看。
喬·吉拉德正要開口，紳士卻站起身說：“不好意思，我得走了。”說完便轉身就走。
喬·吉拉德頓時傻了眼，他這才意識到自己惹怒了紳士，連快成交的生意也雞飛蛋打。
一時之間，他感覺沮喪極了。
喬·吉拉德一夜寢食難安，第二天一早，他趕緊給那位紳士打電話道歉：“先生，您早。我是喬·吉拉德。我特地向您道歉，昨天真是太失禮了，把您怠慢了，希望您能原諒我，再給我一次補償的機會讓我為您服務吧。”