林沛答：“因為日間農民都不得空閑，況且先生的話講得太深奧，有時我也聽不懂，再加上沒有熟悉的人帶你去，農民都不相信你……”
李老四說：“先生到鄉村去宣傳革命，切不可排斥神靈。”這之後，彭湃進一步改進宣傳方式。
先是經林沛等熟人引薦，農民們對彭湃的疑慮排除了，敢和他講真話了。
彭湃每天傍晚七八點鍾到附近幾個村子裏去宣傳，農民有空閑與他交談了。
他宣傳時，改用問答式的講法，還夾著粗淺的諺語，他還用留聲機放唱片給農民聽。這樣一來，聽他講演的人一天天多起來。
後來，每當彭湃來村之前，農民們自動擺好了桌椅，點燃燈火等著他。
為了鼓勵農民起來向地主作鬥爭，彭湃親自編了一些新歌謠，教給牧童唱。
白天，他常常滿頭大汗地幫助農民車水，邊幹邊聊。
他還幫助農民排憂解難，興辦學校。
有一天，彭湃把租種彭家土地的佃戶們召集起來，當眾燒毀地契，宣布土地歸佃戶所有，並對圍觀的群眾做了一番演講，那場麵十分壯觀。
在彭湃等的艱苦努力下，農民被發動起來，終於在1923年元旦成立了擁有一萬人的“海豐縣總農會”。
用兵作戰沒有固定的打法，就像水沒有固定的形狀一樣，能夠根據敵情變化而取勝者，稱得上用兵如神了。
攻心猶如用兵。俗話說：“入鄉隨俗”，“到什麼山唱什麼歌”。攻心必須看對象，要針對不同對象，采取相應的攻心方式。
彭湃對農民的宣傳，由不信任到信任，經曆了一個複雜的攻心過程。
攻心者自身的不斷反省，做到入鄉隨俗，是獲得被攻心者信任的基本條件。
宋代文豪蘇詢在《諫論》中舉了個有趣的例子：
現在有這麼三個人：一個人勇敢，一個人一半勇敢一半膽小，一個人完全膽小。
將這三個人帶到淵穀邊、對他們說：“能跳過這條淵穀的才稱得上勇敢，不然就是膽小。”
那個勇敢人以膽小為恥辱，必然能跳過去，那個一半勇敢一半膽小和完全膽小的人不可能跳過去。
如果你又對這兩個人說：“能跳過這條淵穀的，就獎給他一千兩黃金，跳不過則不給。”
這時那個一半勇敢一半膽小的人必然能跳過去，而那個完全膽小的人卻還是不能跳過去。
突然，來了一隻猛虎，凶猛地撲過來，這時，你不用告訴那個完全膽小的人，他一定會很快跳過淵穀就像跨過平地一樣。
從這個例子可以看出。要求三個人去做同一件事——用了三種不同的條件激勵他們，才使之都能躍過淵穀。
反之，如果用同一種條件來激勵，顯然是不能使三個人都動心的。
為什麼呢?
因為這三個人的心理素質和性格不一樣，所以就要因人而異，針對不同的性情采用不同的條件才能打動各自的心，這就是因人施法。
《孫子兵法?九變篇》中說：“將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。”
這段話的意思是說，將帥有五種致命弱點：隻知死拚會被殺，貪生怕死會被俘，急躁易怒則經不起刺激，廉潔自愛則受不了侮辱，愛護居民則可能會因掩護居民而導致煩憂。
因人施法，就是對具有不同心理特征的人，有針對性地采取不同的方法進行刺激，使之動心的方法。
攻心和兵戰一樣，使用因人的辦法時，關鍵在於真正掌握各人不同的性格心理特征，然後采取有針對性的刺激方法，隻有二者緊密結合，才能打動人心。
因為人們性格迥異，就要用有針對性的語言或行動去激勵才能喚起感情，使之動心動情。
一般說來，在言談中，對頭腦簡單的人，可采用激將法；對沉默寡言的人，應以多方開導為主；對性情急躁的人，說話要簡單明了，直來直去；對性格倔強的人，最好從他最感興趣的話題慢慢引入；對優柔寡斷的人，則應以堅決果斷的話語對待。
[BT2]7.己所不欲，勿施於人
【原文】子貢問曰：“有一言而可以終身行之者乎?”子曰：“其‘恕’乎?己所不欲，勿施於人。”
【大意】子貢問道：“有沒有一句話可以終身奉行的呢？”孔子說：“那就是‘恕道’吧！自己不願意的事，不要強加給別人。”
在《裏仁》篇裏孔子對曾子說“吾道以貫之”時，曾子曾概括“夫子之道，忠恕而已矣。”把“恕道”作為“夫子之道”的一個重要方麵。
在《顏淵》篇裏，當仲弓向孔子問什麼是仁時，孔子也把“己所不欲，勿施於人”作為仁的一個重要組成部分向仲弓推薦。
在本章中，聖人又再次把“己所不欲，勿施於人”的“恕道”作為終身奉行的座右銘推薦給他的高材生子貢。
人們遇事常說：“將心比心”又說：“人心都是肉長的。”這實際上正是在推行“己所不欲，勿施於人”的恕道。
問題在於，世道人心，每每是反其道而行之。一般人遇到自己不想做的事，就想讓別人去做；自己不想要的東西就巴不得賣給別人。相反，自己想做的事，自己鍾愛的東西，就不那麼願意與別人分享了。所以，不是“己所不欲，勿施於人”而是“己所不欲，千方百計施於人。”或“己所欲，勿施於人。”之所以會如此，其基本原因在於凡事都很少為他人著想，而是為自己著想、說到底還是一個私字在作怪。
其實，我們還看到，在《公冶長》篇裏，子貢自己曾經說過：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人。”這正是“己所不欲，勿施於人”的意思。當即孔子就說：“子貢啊，這不是你做到了的。”可這裏又要子貢終身這樣做。這一方麵說明“己所不欲，勿施於人”很重要，另一方麵又說明它的確很難做到，就是連孔門的高足之一子貢也如此。所以，“己所不欲，勿施於人”實際上是孔門儒學中的頂上功夫之一，也就是我們在前麵(《公冶長》)所說過的：“‘恕’道之難，難於上青天!”
青天雖不能上，但心向往之，努力追求還是可以的吧!
孔子在政治、經濟和哲學思想上，始終貫穿著一個推己及人的思想方法。這就是儒家常說的恕道。作一切事情都必須從自身開始，自身是根本。達到仁的辦法是近取諸身，知道自己所需要的，推而體會到別人之所需。以己欲之私而行全人之公，這就達到了“仁”。由此可知，“仁”是體，“恕”是用。
“恕”道是合乎人的心理規律的。兒童在心智剛啟時很難明白事理時，往往已能體會“將心比心，推己及人”、“己所不欲，勿施於人”的道理。五、六歲的幼童打人，你若對他說：“別人打你，你願意嗎?”多半會自覺不妥而住手，效果自然比講君子動口不動手之類的大道理好得多。這個“恕”很妙，妙就妙在雖然奠基於兒童心理之上，卻可以說服中國的“大人”。三國時，呂布當初同劉備很要好，後來發生了矛盾。呂布就讓名士袁渙寫信去罵劉備，袁渙不屑於幹這種差事。呂布幾次要求他都沒有用，火起來用刀架在袁渙的脖子上說，再不寫就殺了他。袁渙坦然而笑道：“我隻聽說以德羞人的，沒有聽說以辱罵折磨人的。如果說劉備是君子，就不會由於將軍的辱罵而感到羞恥；如果他是小人，就一定會用同樣的辦法來回報你，那麼辱沒就會落到你頭上。而且，我說不準哪一天也會為劉備效力，也會像今天給將軍效力一樣。假若我一離開將軍，就來辱沒你，行不行呢?”呂布聽了這一通話後，想想就罷休了。
恕道，用現實的話講，就是對任何事情要客觀對待，時常想到我所想要的，他也會想要。有些人對別人處理的事，常有不滿意的地方。說實話，如果讓他自己去處理，不見得比別人好。一般人都有對別人的要求很圓滿的心理，希望家長、朋友、同事沒有缺點，什麼都好。可是，這樣去要求別人，是一種完全的自私，因為它完全憑自己的看法和需要為根據。怎樣去掉這種完全的自私心呢?這就可以用“恕”。“恕”從字形上看，可解作“如”、“心”。即為合乎我的心思，我所想要的，別人也會想要；我所想得到的利益，別人也想得到。於是，分一部分利益給別人，就是恕，覺得別人不對，但原諒他一點，也是恕。
子貢是孔子最有才幹的學生之一，他向孔子請教人生修養的道理，孔子就答複出這個恕道。孔子對子貢的答複是有切實的針對性的，對子貢這種才高的人來說，這確實是一句可以終身行之而受益的話。才高的人，懂得比別人多，往往自視甚高，最容易犯不能饒恕別人的毛病，看到別人犯錯誤就難以容忍。“恕”在生活中施行起來是很困難的，人們常會犯這個錯誤。就拿才高的人來說，他們常會教訓別人，指手畫腳地告訴別人應該怎麼做，不該怎麼做，結果妨害了別人，惹人討厭。但隻要有仁之存心，恕道終是能行的，人們就可以在實現自我時，因尊重自己的存在價值而尊重他人的存在價值，因考慮自己的利益和要求而考慮他人的利益和要求，甚至為滿足他人的需要而犧牲自己的利益。
有一年的愚人節，美如心血來潮，一早打了個電話給晨晨。
對方話筒一接通，美如興奮地說：“祝你生日快樂。”
“什麼?你搞錯了，今天不是我的生日。”晨晨的聲音有一絲不悅。
“沒錯!你看看日曆，祝你生日快樂!”美如興奮依舊。
晨晨一看，4月1日，怒氣衝衝地罵了一句“無聊!”用力掛上電話。
美如一時反應不及，心想晨晨怎麼這麼沒有幽默感?經不起這麼一個小小的玩笑。
上班後，美如接到一大束紅玫瑰，卡片上寫著：“晚上7點巧力西餐廳見，知名不具。”她心中雀躍不已，想男朋友哪來的好興致?
7點一到，美如準時抵達餐廳，卻遲遲不見阿忠的鬼影子，八成塞車子，再等他半個小時，“這個死阿忠，來了有你好看的。”美如最恨人家遲到了，她發誓一定會讓他死得很難看。
7點半到了，阿忠依然還沒有來，美如決定自己先吃了。菜端上來，吃了兩口，有個人姍姍來遲。
“小美，餓成這個樣子，不等我來，自己先吃了起來。”阿忠一臉疼愛的笑容。
美如不理他徑自品嚐桌上的美食。
“生氣了啊?我遲到了嗎?”阿忠看了一下手表，“沒有哇!才7點53分”
“還說沒有，你和我約七點，現在才到，你不覺得可恥嗎?”
“我和你約7點?哪有，是你傳真給我說8點到巧力西的，不然你自個兒看。”阿忠從口袋裏掏出一張紙，遞給美如。
“什麼?傳真?我沒傳什麼東西給你呀!這是什麼?該不會是你捏造的吧?你該不會說你沒有送我花、送我卡片吧?”
“我……”阿忠真是啞巴吃黃連。
正當兩人為此事僵持不下時，服務生遞來一張卡片——
“阿忠、美如，愚人節快樂!最佳損友晨晨上”
美如氣瘋了，晨晨怎麼可以用如此卑劣的手段報複?但事實上，如果不是她先給人家搞惡作劇，又何至於這樣狼狽呢？
人都有屬於自己一套的處事方法，這個方式受到家庭、後天的影響甚多，也因此多少會有差異性存在，通常和自己類似的人，處事方式會比較接近，個人價值觀、共同點也比較多，於是我們便常看到一群“臭味相投”膩在一塊兒的朋友。
但即使再相似的朋友多少也會有衝突點，難免會有許多大大小小的不愉快，很多時候是因為我們把自己的行事準則、想法套用在別人身上。
論語說：“己所不欲，勿施於人。”我們心想，這是我們很樂於做的事，於是秉著“好東西和好朋友分享”的心理，請好朋友共享盛舉，到頭來卻發現全然不是這麼一回事，像美如在愚人節的一個小玩笑卻惹火了晨晨，引來一個完整的報複計劃，而且晨晨算準了一定會惹火美如，讓她得一個教訓。
沒錯，“己所不欲，勿施於人”，這雖然是一個消極又保守的態度，但至少有一個普遍的認知，我們不喜歡人家怎麼待我，就不要怎麼待別人，然而並不是每個人討厭或喜歡的都與我們相同。
現實的情況告訴我們，“己所不欲，勿施於人”是一個基本態度，它講的是一個普遍的價值觀；我們都不喜歡朋友利用我們，那我們也不要去利用朋友；我們都討厭別人說謊，那我們也不要說謊；我們不喜歡別人批評我們，我們也不要妄自批評人家；我們不喜歡朋友看輕我們，我們也不要看輕朋友……
可是在這樣一個普遍價值觀之後，還有許許多多的細節才是造成人與人產生摩擦的真正原因。
“己所不欲，勿施於人”才能與人和睦相處，才不致在不對的時間，不對的場合，表錯情、會錯意，使我們誤以為自己拿一顆熱心，卻貼在別人的冷屁股上，到頭來才發現是一場“陰錯陽差”的誤會。
用心地對待每個人，用心去了解每位朋友的想法和喜好，才是避免表錯情，贏得好友誼的基礎。
[BT2]8.不能雪中送炭，就不要雪上加霜
【原文】子華使於齊，冉子為其母請粟。子曰：“與之釜。”請益。曰：“與之庚。”冉子與之菜五秉。子曰：“赤之適齊也，乘肥馬，衣輕裘。吾聞之也：君子周急不繼富。”
【大意】公西赤出使齊國，冉有替公西赤的母親請求小米。孔子說：“給他六鬥四升。”冉有請求增加一些。孔子說：“再給他二鬥四升。”結果冉有竟給了他八十石。孔子說：“公西赤到齊國去，坐的是肥馬駕的車輛，穿的是又輕又暖的皮袍。我聽說過：君子周濟急需而不給富人添富。”
這一段的背景，大概是孔子當政為官的時候，所以才有學生公西赤到齊國去做大使，才有孔子撥給他安家口糧的問題。而學生冉有大概是在做總管一類的角色，居然“一朝權在手，便把令來行”，不顧老師的意見，一下子給了親密的同學公西赤遠遠超過老師規定指標的安家口糧。值得我們注意的是，孔子並沒有為此而大發雷霆，也沒有撤職查辦冉有，而隻是語重心長地說：“公西赤到齊國去會過得很好，完全有能力負擔他母親的生活，因此，我們沒有必要為他錦上添花了，而要去周濟周濟那些窮困的人，為他們雪中送炭。”
這就是所謂“求人須求大丈夫，濟人須濟急時無。”
凡事都有輕重緩急，聖人的心裏是非常有數的。我們在日常生活當中，遇事又何嚐不應作如此處理呢?
但現實生活中，不止說雪中送炭的事不常見，就是錦上添花也要看“錦”的華麗程度的。更多的是一種打落水狗的人性本能。
在他人落魄之時，最需要的是理解和幫助，若與你沒有積怨舊恨，即使不幫助他，你也應理解他，大可不必落井下石。
落水狗可以打死，人卻還要相處，所以，你大可不必跟著別人一起去打。
娟娟小姐是一家雜誌社的攝影，由於她曾在美國呆過一段時間，行事有些洋派，在那作風保守的雜誌社裏顯得有些格格不入。偏偏她個性散漫，又常做錯事，總編輯早就看她不順眼，隻因她是老板朋友的女兒，所以隻好對她睜一隻眼，閉一隻眼。
有一天，為了一些照片，總編輯和娟娟小姐起了衝突，眾人見戰火引燃，紛紛過去圍觀。娟娟小姐還要力爭，眾人你一言我一語地加入戰場，娟娟小姐一舌難敵眾口，掩麵而逃。之後，眾人還不約而同地聯合起來打擊她，挑她照片的毛病，批評她偶爾的遲到早退。後來，她辭職了。
這就是棒打落水狗，也就是對失勢的人或遭遇困境及外來攻擊的人再加以打擊。落水狗已經夠慘了，你還用棒子打它，它焉能不死?說起來很殘酷，但卻是社會真實的一麵，這種情形在有人的地方就會發生，而且你自己也有可能碰到。
棒打落水狗在人性上是有根據的，因為人具有求生存的本能，求生存除了靠一己之力外，也要靠他人的提攜及團體的庇蔭，因此人總是向力量強大的一方靠攏；有錢人朋友滿天下，窮人連朋友都沒有，道理就是在此。這與其說是現實，不如說是人類的本能。因此當你成為落水狗時，你在同仁眼中已失去了價值，而別人為了和你劃清界限並向占上風一方示好及表態，當然也要打你一棒，也許他無意傷害你，但常常在非理性的狀態下這麼做。
當然，落水狗還會被打尚有其他原因，例如平常和別人不易相處，鋒芒太露，引人嫉妒，妨礙了別人的利益等等，這都會使人有把你除之而後快的心理，所以棒打落水狗除了人性的因素之外，個人在團體中的作為關係也很大。
每個人的價值觀都不一樣，行事原則也不見得能讓所有人滿意，因此你絕對有成為落水狗的可能。成為落水狗還挨打，除了忍耐，別無他法；隻要能上岸，你仍能像平時一樣凶猛，到當別人成為落水狗時，除非你和他積怨頗深，非加上一棒把它殲滅，否則大可不必加入棒打的行列。落水的狗可以打死，而人了不起換個地方，隻要他有本事，他一樣可以再站起來，這時，曾經打過他的你將如何自處?冤家路窄，棒打落水狗，這會成為你人際關係的負債。那麼，要不要去同情或救這落水狗?如果你有這個勇氣，不怕別人一並把你打下水，則大可在精神上支持他，隻要你認為你的做法是對的，而這對你絕對是有益的。至於袖手旁觀，這當然是明哲保身的最好方法。
[BT2]9.不念舊惡，退後一步天地寬
【原文】子曰：“伯夷、叔齊不念舊惡，怨是用希。”
【大意】孔子說：“伯夷、叔齊不記過去的舊仇，別人對他們的怨恨因此很少。”
俗話說：“退後一步天地寬。”過去有人對不起自己，但畢竟已經是過去的事了。過去了的就讓它過去吧！瀟灑一點，不懷恨別人，和別人之間的仇怨也就因此而沒有了。就算對方是壞人，也終有被感化的一天。
不然的話，冤冤相報何時了?大家都處處設防，永遠沒有安寧的一天。
就連聖人不也認為伯夷、叔齊不記舊仇是一種美德嗎?
所以，對人寬容一點吧，不要老是一副苦大仇深的樣子。
從統禦術角度，作為領導者應當作到不計前嫌。這既是領導者所應有的修養和品質，是虛懷若穀的反映，又是領導者發現和使用人才的方法。隻有做到不計前嫌，才能發現、挖掘出更多的人才，才能保住人才，不使流失。
不計前嫌還具有心靈感化的作用，是以禮對待非禮，以仁對待非仁，達到人與人之間心與心的感化，激勵，能使人才和領導者之同建立起相互信任、極度親密的私人關係。無論在以仁、義、忠、信為表征的道德至上的社會氛圍中，還是在以法律規範、行政命令為表征的法製至上的社會氛圍中，不計前嫌，作為一種交往的智慧都有其存在價值。
齊桓公不計前嫌，任用管仲就是一個典型例子：
管仲出身低賤，年輕時3次求官被逐，後經自己努力為齊襄公之弟公子糾的輔臣，在公子糾與其弟公子小白爭奪王位中，管仲率軍到莒邊界阻攔公子小白歸國登基。管仲趕到邊境正遇到公子小白一行朝齊國趕去，管仲心中發急，便暗暗拿出了箭，對準公子小白射了一箭，幸好箭隻射中小白衣服上的帶鉤，沒有傷著身體。小白假裝中箭，大叫一聲，倒在車上，以後日夜兼程回到國內，成為國君，這就是齊桓公。齊桓公上任後本來恨透管仲，要報一箭之仇，非要殺他不可，但是管仲是曠世之才，齊國要成就一番大業，非他輔助不行，便叫魯國把他捆在囚車中送回齊國。歸國後，齊桓公泯去私仇，不計前嫌，拜管仲為相國，地位在自己忠輔臣鮑叔牙之上。果然管仲輔佐齊桓公後，齊桓公稱霸諸侯。
中國人在識人方麵，一向有獨到眼光，尤其是那些正人君子。所謂“君子之交決不出惡聲”，即在這個世界上，與人親密地交往時，需要誠意待人。一個有修養的人，無論持何種理由，即使中斷來往，也不會口出惡聲，將人以前醜行劣跡全搬出來，惡語相向，誹謗對方。因為：
首先，倘若說了絕交者的壞話，等於承認自己識人不清。既然雙方已經絕交，作為“陌路之人”也就罷了，何必反目成仇呢?樹敵過多，不僅會使人在生活中邁不開步，即使是正常的工作，也會遇到種種不應有的麻煩。
要避免樹敵，你首先要養成這麼一個習慣，那就是絕不要去指責別人。指責是對人自尊心的一種傷害，它隻能促使對方起來維護他的榮譽，為自己辯解，即使當時不能，他也會記下你的一箭之仇，日後尋機報複。
其次，對於他人明顯的謬誤，你最好不要直接糾正，否則他會覺得你故意要顯示你的高明，因而又傷了他的自尊心。在生活中一定要記住，凡是非原則之爭，要多給對方以取勝的機會，這樣不僅可以避免樹敵，而且也許可使對方的某種“報複”得到滿足，可以“以愛消恨”。對於原則性的錯誤，你也得盡量含蓄地進行示意。
假如由於你的過失而傷害了別人，你得及時向人道歉，這樣的舉動可以化敵為友，徹底消除對方的敵意。說不定你們會相處得更好。“不打不相識”這一民諺富含了這一哲理，既然得罪了別人，當時你自己一定得到某種“發泄”，與其等待別人的報複，遠不如主動上前致意，以便盡釋前嫌。
為了避免樹敵，還有一點需要注意，這就是與人爭吵時不要非占上風不可。實際上，爭吵中沒有勝利者。即使口頭勝利，但與此同時，你又樹立了一個對你心懷怨恨的敵人。爭吵總有一定原因，總為一定的目的。如果你想使問題得到解決，就決不要采取爭吵的方式。
爭吵除了會使人結怨樹敵，在公眾麵前破壞自己溫文爾雅的形象外，沒有絲毫的作用。說他人壞話，誹謗他人，對方終究會有所耳聞，也會將自己的怨恨發泄出來。現實中有些人擇友漫無目的，隻要在一起飲酒作樂，就覺得是好朋友，這種酒肉朋友往往靠不住。一旦遇事翻臉，立即口出惡語，互相謾罵不休。這實在太幼稚無知了。需知，道人之短者，除了對自己名聲不利外，是撈不到任何好處的。所以，交友時一定要慎重，絕交了也不要惡語謗人。否則誰還敢接近你呢?
戰國時代有個名叫中山的小國。有一次，中山國君設宴款待國內名士。當時正巧羊肉羹不夠了，無法讓在場的人全都喝到，有一個沒有喝到羊肉羹的叫司馬子期的人懷恨在心，到楚國勸楚王攻打中山國。楚國是個強國，攻打中山國易如反掌。中山被攻破，國王逃到國外。他逃走時發現有兩個人手拿戈跟隨他，便問：“你們來幹什麼?”兩個人回答：“從前有一個人曾因獲得您賜與的一壺食物而免於餓死，我們是他的兒子。臣的父親臨死前囑咐，中山有任何事變，我們必須竭盡全力，甚至不惜以死報效國王。”
中山國君聽後，感歎地說：“怨不期深淺，其於傷心。吾以一杯羊肉羹而失國矣。”給予不在乎數量多少，而在於別人是否需要。施怨不在乎深淺，而在於是否傷了別人的心。中山國君因為一杯羊肉羹而亡國，卻由於一壺食物而得到兩位勇士。這段話道出人際關係的微妙。一個人如果失去了少許金錢，尚不至於發此大怒。而一旦自尊心受到損害卻非輕易就可彌補的。有時候，本來並無存心傷人之意，可是卻會因為一句無意的話傷害別人，所謂“言者無心，聽者有意”，甚至可能為自己樹立一個敵人。中山國王因一杯羊肉羹而失國的故事，對我們是一個深刻的教訓。
如果你一麵提出自己的主張，一麵又對所有不同的意見進行抨擊，那可是太不明智了，這近似於強迫自己孤立和就此停步不前。因為辯論而傷害別人的自尊心，結怨於人，既不利己，還有礙於人，又使自己樹敵，實在是不足取。