第九章 以德服人，以禮待人——孔子談做官的學問
孔子一生仕途不是很如意，那麼這是不是表示孔子不懂當官的學問呢？顯然不是，孔子之所以仕途不暢主要是由於他的政治觀點得不到認同，並不是因為他不懂得為官之道，相反，孔子懂得很，沒看當時很多“跑官”的都去向孔子請教嗎？
不僅如此，在《論語》中孔子對如何做官的學問也闡釋頗多，這些做官的學問在現代人看來應該更有啟迪意義。
[BT2]1.能打江山，更要能坐江山
【原文】子曰：“知及之，仁不能守之，雖得之，必失之。知及之，仁能守之，不莊以蒞之，則民不敬。知及之，仁能守之，莊以蒞之，動之不以禮，未善也。”
【大意】孔子說：“靠智慧得到了它，不能靠仁德保持它，雖然得到了，也一定會失去。靠智慧得到了它，靠仁德保持了它，不能用莊嚴的態度去治理，那老百姓也不會服從。靠智慧得到了它，靠仁德保持了它，又能用莊嚴的態度去治理，但不能用禮法去約束、指揮百姓，那還是沒有達到盡善的地步。”
得到的是什麼?保持的又是什麼，從深層次上看，應該是指權力。所謂“創業易，守業更難。”靠智慧而取得是容易的，但要保持就很難了。一般性地保持也還可以做到，要進一步用莊嚴的態度去治理，用禮法去約束、指揮，那就更難了。因為這已不是消極被動地守成，而是積極主動地建樹，是以攻為守了。
智、仁、莊、禮，是四個層次的修養和要求，四個層次都做到才能達到完善的地步。而一般人是很難都做到的。
其實，不隻是從政如此，諸如我們一般性地做事業、做生意，也都有這個道理。比如說在我們今天市場經濟體製的時代，不少人抓住了時機，又憑借著自己的知識和智慧優勢，一“下海”就適逢其會，春風得意地發了一筆，賺了一把。但由於不能“仁以守之”，貪心不足，該煞車的時候不知道煞車，結果一夜之間又成為一無所有的窮光蛋。如此等等，其實都有一個“得”與“守”的關係在內。
從這些角度來理解，孔子的話就不僅僅局限於行政的範圍，而與我們每個人的生活與事業密切相關了，所以具有普遍的指導意義。
遼寧A市，有一家汽車修理部，規模挺大，可承接各式汽車的中型維修，老板叫朱偉。附近還有他同族人開的洗浴中心和火鍋城。當初朱偉夫婦倆是從河南背著個小行李卷來A市落腳的，妻子為人軋製沙發套，丈夫在一家汽車修理部當小工，住在租來的一間平房裏，生活是很艱難的。不久他的父親又從河南老家給他們送來了他們的一對兒女，使他們的生活更加艱難。好心的鄰居們都經常幫助他們，對老戶欺負他們子女的孩子都嚴格管教。為此，朱偉夫婦對他們租住的左右鄰舍也都非常感激，有的鄰居請他們軋個沙發套什麼的，他們有時也不收錢。
經過幾年的奮鬥，他們的生活有了很大改變，他們改租了鄰近路邊的幾間較大的房子。朱偉已經可以自己為人修車了，且生意很好。接著朱偉買下了所租的房子，自己經營上了汽車修理部。老家的兩個弟弟和侄子，也過來幫忙，朱偉開始賺錢了，朋友也多了，路也寬了，和當地的派出所關係也很密切，於是朱偉也長脾氣了，他的兒子還時不時欺負鄰居的孩子。因為家裏有錢，他兒子也善交際，在當地還“立了萬”，無人敢惹。朱偉經常與工商、電業、公安和社會上結交的一些朋友出入飯店、桑拿、歌城，已經不與鄰居談話了。
一次，因朱偉用車運來許多大大小小的舊汽車輪胎堆在房間的周圍。過往的人很不方便，幾家鄰居找到朱偉讓他往邊上重新堆一堆。朱偉便打電話找來十幾個人推搡這些鄰居，最後竟將一個鄰居踹倒在輪胎上；這個鄰居的兒子知道此事後，找到朱偉打了他一拳，朱偉便到醫院花了600多元看病並找來派出所幹警，讓鄰居報銷醫療費，還罰了200元錢。朱偉經常換姘頭，也因此與原來的妻子經常吵架。他買了轎車，經營了桑拿洗浴中心、火鍋城，吵得附近的居民半夜也睡不成覺，但又不敢惹他，隻好忍氣吞聲。
2001年7月，朱偉的妻子與兒女回老家探親。一天夜裏11點多鍾，朱偉從外麵與朋友玩麻將回來，他將轎車停到門前，剛一下車，就上來三四個人猛地將他打倒，搶走了手機和身上的錢。在撕扯當中朱偉死死抓住其中的一個人不放，那個人掏出刀子狠狠地刺向他的肋部，隨後幾個人逃走了。搶劫的過程，有的鄰居已經從屋中聽到了，但無人走出來幹涉。後半夜以後朱偉的弟弟與人從火鍋城出來的時候，才發現哥哥已經死在車前。後經法醫鑒定，刀子並未傷及要害，朱偉是因流血過多而死。如果有人及時救護，隻要將刀口捂住送到醫院就沒有生命危險了，可惜無人出麵，隻是看笑話。朱偉從河南到遼寧打工創業，辛辛苦苦十幾年，最後卻因趾高氣揚而客死他鄉。
一時得到並不代表將來也能擁有。居安不能思危，在自己的功勞簿上大吃大喝，而忘記了往昔受苦受難的日子，忘記了貧賤時患難與共的親戚朋友。妄想“一朝入龍門，百世人上人”的想法是不可取的，也是可笑的。
微言大義，孔子的言論正好有這種效果，可惜的是，“驕傲無知的現代人，不知道珍惜”，若長此以往，豈不悲哉？
[BT2]2.敢於納諫，兼聽則明
【原文】陳司寇問：“昭公知禮乎?”子曰：“知禮。”孔子退，揖巫馬期。而進之，曰：“吾聞君子不黨，君子亦黨乎?君取於吳，為同姓，謂之吳孟子。君而知禮，孰不知禮?”巫馬期以告，子曰：“丘也幸，苟有過，人必知之。”
【大意】陳國的司寇問：“魯昭公懂得禮嗎?”孔子說：“懂得。”孔子走了以後，陳國的司寇向巫馬期作一作揖，請他走到自己的麵前來，然後說道：“我聽說君子不偏袒人，難道君子也偏袒人嗎?魯君從吳國娶了一位夫人，因為是同姓，所以諱稱她為吳孟子；魯君這樣做如果都算是懂得禮的話，還有誰不懂得禮呢?”巫馬期把這番話告訴了孔子。孔子說：“我孔丘算是有幸，一旦有了過錯，人家一定會知道。”
魯昭公違背了同姓不通婚的規矩，所以被陳國的司寇認為不懂禮。
看來，古人還懂得同姓不通婚的優生學哩。
當然，我們在這裏不是討論優生學的問題，而是討論孔子聞過則喜，聽到別人指出自己的缺點錯誤就高興的問題。
對於我們一般人來說，聽到別人說自己的缺點錯誤，不跳起八丈高，橫眉毛豎眼睛就不錯了。哪裏還會有什麼“有幸”的感覺呢?
不過，仔細想想孔子所說的話，想想他為什麼會聽到別人說自己的過錯便感到“有幸”，的確也有一定的道理。
因為，自己有了錯誤別人能指出來，總比自己有了錯誤沒有人願意或沒有人敢給你指出來好啊。尤其是做領導的，做師尊的，如果沒有人願意或沒有人敢給你指出缺點錯誤，那你多半都已成了孤家寡人了罷。須知，“孤家寡人”是皇帝的自稱，高高在上，脫離群眾，在這個早已廢除了帝製的民主時代，你能夠坐得下去嗎?
所以，一個人，尤其是一個有地位的人，當聽到別人指出你的什麼過錯時，一定不要惱羞成怒；暴跳如雷，而要學習學習聖人的涵養，聞過則喜，把它當作一件“幸事”接受下來，有則改之，無則加勉，使自己成為一個受人尊敬的人，而不是一個可怕的人，一個沒有人願意或沒有人敢給你提意見的人。
諺雲；“忠言逆耳利於行，良藥苦口利於病。”又雲：“兼聽則明，偏聽則暗。”善於聽取別人的意見，尤其是批評的意見；善於采納眾人的建議，而不輕聽輕信個別人的話，有利於全麵了解情況，改進工作。這是前人總結的經驗。也是經人們實踐檢驗的真理。
但是，也有人隻喜歡別人頌歌，不願意納忠言。古代就有“防民之口勝於防川”的君王，他們擔心別人發“雜音”。即便能聽幾句諫議之言，也隻是某些“開明君主”的裝潢門麵。能夠對別人的中肯意見加以分析研究，用以改進缺點或存在問題的，卻屬鳳毛麟角。多數君王是：“以規為繭”，把規勸的話作為塞耳的老繭。這還應算是好的。更多的封建君王則是以屠刀對付批評他們的人。所謂“文死諫，武死戰”，這其中就包含了無數的“冤假錯案”!於是，人們隻好緘口不言。
這樣的情景．正如清代詩人龔自珍所雲：“萬馬齊喑究可哀!”
宋代文學家範仲淹也曾說過：一切隻會說“是”，而一點也不說“不”的人，是昏人。曆史上就把那些隻願聽“是”和“好”而一點也不願聽“不”和“壞”的皇帝叫做“昏君”。
現實生活中亦有人標榜自己“一貫正確”。這種人也就不大愛聽“逆耳之言”了。其實，一位偉人說得好：“讓人講話，天不會塌下來!”一個社會，缺乏議論風生的言論，就如同萎靡不振的弱者。李瑞環在一次講話中指出：新聞報道經常有一點嚴肅認真的批評，提倡什麼，反對什麼，態度鮮明，就顯得有生氣，有戰鬥性。群眾的願望、意見、要求得到了反映，心情就舒暢，積極性就高漲。群眾的情緒就能夠通過正當渠道得到疏解，就不至於來個“總爆發”，也有助於整個社會的穩定。
“文化大革命”以後，我們汲取了曆史的經驗和教訓，尤其是改革開放以來，我國的“言路”大開，思想言論戰線出現了前所未有的活躍局麵。各種不同的意見、看法和思想，都可以得到發表，報刊辟有“今日談”、“熱門話題”、“路邊閑話”、“雜文”等欄目；電視台設有“觀眾信箱”；電台舉辦“熱線電話”；政府機關、社會團體、商業服務部門設置“舉報箱”等等，廣泛聽取人民群眾的意見。今日的中國民眾享有最大的“言論自由”的權利。
我們的人民代表大會製度和政協會議，更是聽取群眾呼聲的最好形式，也是根據群眾意願辦事的權力機構。代表或委員們的提案。，在這裏都能受到高度重視。政府會依據人民的意見和建議改進工作，把事情辦得更好。
在日常生活中，我們當領導的、做家長的，也應該“廣開言路”，多聽聽群眾或子女的意見，善納“逆耳之言”，改進領導作風，改善子女的教育方法。家庭生活中的“大男子主義”和父母獨尊的“唯我是從”作風，都不利於和睦友善與親人之間的協調相處。弄得不好的話，也會帶來“後院起火”的麻煩!
[BT2]3.危機之時要沉得住氣
【原文】子曰：“巧言亂德。小不忍則亂大謀。”
【大意】孔子說：“花言巧語惑亂道德。小事情上不能忍耐，就會打亂大的計謀。”
巧言亂德也就是《學而》篇所說的“巧言令色，鮮矣仁。”
宋儒講“名實相須，一事苟，則其餘皆苟矣。”措辭說話，不是一件小事，必須嚴肅認真，一點兒也不能夠馬虎。如果一個人運用語言時不注意，言不當言，就可能壞大事。孔子特別強調言行一致，反對言過其實。曆代都有人特別會說歪話、寫歪文章，花言巧語，蠱惑人心，有很大的煽動性，像“文化大革命”中的姚文元可算個典型，筆杆子厲害，顛倒是非，混淆黑白，卻能迷惑住一些人，騙倒一大群人。這種人借“巧言”為自己的野心開路，禍國殃民。
現在社會上的一些人喜歡吹牛拍胸口，講大話空話，亂恭維人。人都有聽順耳的話的天性，做領導要特別當心這種人。否則，中了他的毒、落了他的圈套你還不知道。如果把這種人提拔到你身邊，他就會投你所好，你要什麼，他就獻上什麼，令你開心，在你麵前吹大數字，吹形勢大好，最終導致你決策失誤。而且這種人不幹實事，對幹實事的人就會排擠打擊，使你周圍的忠心幹事業的人寒心，避開你或遠你而去。這種人還會貪天之功，利用你的威信和權力去打自己的天下，把你的領導變成空架子，那你的事業早晚都會毀在這種人手裏。
所謂“心字頭上一把刀，遇事能忍禍自消。”所謂“忍得一時之氣，免卻百日之憂。”
忍什麼?
“忍小忿而就大謀。”(蘇軾《留候論》)
這是忍匹夫之勇，以免莽撞闖禍而敗壞大事。
忍小利而成大業。
這是“毋見小利。見小利，則大事不成。”(《論語?子路》)
勾踐忍不得會稽之恥，怎能臥薪嚐膽，興越滅吳?韓信受不得胯下之辱，哪能做得了淮陰候?
甚至也包括忍“婦人之仁”。
“腹蛇一螫手，壯士即解腕。
所誌在功名，離別何足歎?”(陸龜蒙《別離》)舍不了孩子打不了狼。沒有螫手斷腕的勇氣，兒女情長，成不了大事業。
好一個忍字功夫了得!
可惜一般人多停留在“忍小忿”的初級層次上，未能深入理解“忍”字的多層次內涵。
不過，就連楚霸王項羽尚且過不了“婦人之仁”一天，又有幾人能真正參透呢?
逞匹夫之勇，人人做得到；百忍成金，卻隻有傑出人物才行。
中國人向來提倡“以忍為上”、“吃虧是福”，這是一種玄妙的處世哲學，常言道：識時務者為俊傑。所謂俊傑，並非專指那些縱橫馳騁如入無人之境，衝鋒陷陣無堅不摧的英雄，而應當包括那些看準時局，能屈能伸的處世者。
可是有不少人一遇侵犯，會為了所謂的“麵子”和“尊嚴”，甚至為了所謂的“正義”與“公理”，而與對方搏鬥，有些人因此而一敗塗地，有些人雖然獲得“慘勝”，卻元氣大傷!
漢朝開國名將韓信是忍者的最佳典型，鄉裏惡少要他爬過他們的胯下，不爬就要揍他，韓信二話不說，爬了。如果不爬呢?恐怕一頓拳腳，韓信不死也隻剩半條命，哪來日後的統領雄兵，叱吒風雲?他吃眼前虧，為的就是留得青山在，不怕沒柴燒啊!
所以，當你在人性的叢林中碰到對你不利的環境時，千萬別逞血氣之勇，也千萬別認為“可殺不可辱”，寧可心字頭上一把刀——忍了。
與韓信同時代的張良也是一位能忍的處世高手。張良原本是一個落魄貴族，後來作為漢高祖劉邦的重要謀士，運籌帷幄之中，輔佐高祖平定天下，因功被封為留侯，與蕭何、韓信一起共為漢初“三傑”。
張良年少時因謀刺秦始皇未遂，被迫流落到下邳。一日，他到沂水橋上散步，遇一穿著短袍的老翁，近前故意把鞋摔到橋下，然後傲慢差使張良說：“小子，下去給我撿鞋!”張良愕然，不禁拔拳想要打他。但礙於長者之故，不忍下手，隻好違心地下去取鞋。老人又命其給穿上。飽經滄桑、心懷大誌的張良，對此帶有侮辱性的舉動，居然強忍不滿，膝跪於前，小心翼翼地幫老人穿好鞋。老人非但不謝，反而仰麵長笑而去。張良呆視良久，老人又折返回來，讚歎說：“孺子可教也!”遂約其5天後淩晨在此再次相會。張良迷惑不解，但反應仍然相當迅捷，跪地應諾。
5天後，雞鳴之時，張良便急匆匆趕到橋上。不料老人已先到，並斥責他：“為什麼遲到，再過5天早點來”。第三次，張良半夜就去橋上等候。他的真誠和隱忍博得了老人的讚賞，這才送給他一本書，說：“讀此書則可為王者師，10年後天下大亂，你用此書興邦立國；13年後再來見我。我是濟北轂城山下的黃石公”。說罷揚長而去。