畢加索為什麼比梵高更幸運？簡單地說，就是因為他更善於推銷自己，知道如何通過自己的努力提高人氣。實際上，每個人都應該考慮如何推銷自己的問題。隻要你從事一項事業，你就是一位推銷員。
這不是可以由你選擇的事。你也許是一位普通職員、工程師、廠長、秘書、木匠、化學家、設計員、副總經理——任何職位都無關緊要。你仍然是一位推銷員。每天從早到晚，你都在向別人推銷你的觀點，推銷你的企業，更重要的是，還在推銷你自己。你的推銷，也許很有藝術，也許很拙劣；也許經過深思熟慮，也許不知不覺；也許是成功的，也許是失敗的。但在整個時間過程裏，你是一直在推銷。
你推銷你自己，大都是采取間接的方式。你不必在台上為自己吹噓：無論你在何處，不管你在做什麼，隻要別人能看見你，無論站著也好，坐著也好，你都是在展示著自己。你自己推銷效果的優劣，要看你所展示出的優點或是暴露你自己缺點的程度來決定。
你所留給別人的第一個印象，往往持久不滅，這是有原因的。當別人初次與你接觸的時候，在第一眼看到你的那一瞬間，就得到了關於你的印象，盡管未經過有意識的分析綜合，但是卻把這些印象深刻地留存下來了。他注意到你的一舉一動，他聽得出你的聲音是否帶有自信心，他會感覺到你握手的力量。
同時，你自己也由於自身的打扮，提供給他人更多的信息。他人將從你的穿著和修飾來斷定你是規規矩矩的還是隨隨便便的，是悠閑的還是緊張的，是小心謹慎的還是粗心大意的，是保守的還是進取的，等等。
在任何一樁買賣關係中，賣方是主宰人。賣方主動進攻，控製著整個局麵。賣方如果成功了，就能使買方仿照他的觀點來看待事物，屈從於他的意誌。如果你願意在事業上常受人尊敬，被人恭維，討別人的歡心。換句話說，是要做接受他人推銷的事業，那麼，就可去尋找一項采購職務，去擔當一個買方的角色吧。隻要你做得出色，那肯定是一個處處受歡迎的人。
買方一般都認為是自己掌握著主動權。就讓他們那樣想吧！事實上每一位優秀的推銷員都知道，真正坐在駕駛座位上掌握方向盤的乃是賣方。但這並不是說，如果你是買方，你就必然處於被動。須知無論在何種情況下，甚至於別人對你推銷的時候，你也能夠變成推銷者。推銷員總是積極的，總是進攻性的，而絕不是一位被動的或防守的角色。
所以，積極地推銷自己吧！隻有這樣你才能把主動權牢牢地握在自己手中。
“慧眼”識真：拆穿謊言，讓對方和盤托出
謊言有善意的和惡意的之分，包括可原諒的和不可原諒的兩種。有人認為，如果生活裏完全沒有謊話存在，那麼這個社會將無法協調，因為整個社會生活和個人生活，必須依靠一些無傷大雅的謊話來保持平衡。
禮貌上的客套話，是一般人所公認的一種謊話，我們隻要把它當成人際間交往的潤滑油就好，不用深入去探索這種話的意思。
為了勉勵或者安慰別人所說的謊話，是沒有人會產生非議的。比如對於癌症患者，不把實情告訴他，是完全可以理解的。
還有一種“幻想的謊話”，為數也不少。有些人整天陶醉在自己的夢幻世界裏，經常癡人說夢話，自己欺騙自己。這種“幻想的謊話”，如果不很嚴重或不很過分，也就沒有多大關係。
總的來說，對他人無害的謊言是可以原諒的，不能原諒的是那種惡意的謊言，即以損害他人而獲取利益的謊言。那麼，如何才能練就一雙“慧眼”，識別那些惡意的謊言呢？
1．製造氛圍，讓對方和盤托出
沒有人願意自動承認自己在說謊，除非他願意向你敞開心扉，所以，你要設法解除說謊者心裏的武裝。
（1）讓對方有安全感
要使對方產生安全感，你必須使他對你產生信賴，產生信賴之後，他才會對你吐出真言。如果對方是為了保護自己而說謊的時候，我們最好這樣說：“你把實話說出來，不要緊，事情不會很嚴重的。”這樣一來，他就會認為他的處境已經很安全，不會顧忌說出實話會有什麼不良後果。另外，讓對方產生優越感，使他在得意忘形之際，無意中露出馬腳也是一種方法，這種方法用來對付傲慢的人是最好不過了。
（2）追根究底
這種方法和前麵所說的方法完全相反，徹底去追根究底，有時也能使對方解除心中的武裝。隻有在他被逼得無法再為自己分辯的時候，他才會自動解除武裝、說出實話。
（3）攻其不備
不管是多麼高明的說謊者，如果遇到突然而來的攻擊，也會驚慌失措，因為別人乘虛而入，自己沒有防備，自然就會放下武器投降了。一位資深律師曾經說到：“在詢問一個決定性的問題時，不要馬上詢問證人，等他回到證人席之後，再突然請他回來，重新詢問，這是最有效的方法……”
2．想辦法讓對方反複回答同一個問題
謊話隻能說一次，如果經過兩三次的重複，多多少少就會露出馬腳。日常工作中常會出現這種現象，例如，早上同事打電話來說：“對不起！我家有客人，麻煩你幫我向領導請個假，謝謝。”
經過幾天以後，有人突然問他：“前幾天你為什麼要請假呢？”這時他可能說：“因為孩子得了急病！”這種人一定不是為了正當的理由而請假，或許他在外麵兼職，或許他在外麵做了某些不可告人的事。
有一位非常細心的人，他每次說謊之後，都會把它記在備忘錄裏，以免重複，可以肯定這個人活得很不輕鬆。有人說，說了1個謊，往往需要再說100個謊來維護。
3．收集有效證據
要使對方說出實話，最有效的手法就是提出有效的證據，尤其是物證。不管對方如何狡辯，隻要我們有確鑿的證據，他就不得不俯首承認。
以上所說的方法，到底使用哪一種比較妥當，還要視對方的情況而定。有時不能隻用一種方法，必須綜合運用多種方法才能收到效果。
沉著冷靜：麵對是非千萬別讓自己發飆
你與人為善，本想平靜地度過每一個工作日，但不幸遭遇辦公室“是非人”，心情常常會因別人搬弄是非而大打折扣。長此以往，精神上如何承受？這裏支上幾招，你不妨操練一下。
沉著應對，積極補救
有一種人的眼睛是專門用來盯著別人的，他一旦發現你的紕漏，便惟恐天下人不知，以教導的口吻，像對你有無限地關懷一樣大聲說出來，而且往往選擇領導在場、同事集中的時候。其居心無非是要誇大你的錯誤，以提高他自己在辦公室的地位，想起來實在可惡。
遇到這種情況，你千萬不能“惱羞成怒”，那樣就正中人家的下懷了。記住，你“出錯”在先，不管怎樣都無法推卸責任，如果再針鋒相對地爭吵起來，就更顯得缺少風度。你沉著一些，讓他充分表演完，旁觀者不都是傻子，他的居心大家都看得出來。然後坦誠自己工作中的失誤，以謙虛勇敢的態度輕輕化解他遞過來的狠招。最後不妨誠懇地表示向他學習，自嘲一下：“謝謝你的指正，我以後一定注意，希望不會再有下一次。”這是一種積極的補救方法。當然了，記住這種人的真實麵目，看清他的用心，凡事小心些，不給對方可乘之機才是更穩妥的方法。
2．亮出態度，下不為例
辦公室流言在所難免，有的你可能永遠聽不到，有的可能在特別湊巧的情況下傳入你耳中。比如，你給領導送報表，走到領導門前還不及敲門，就聽到有人正在打你的小報告，而且純粹是歪曲事實，信口雌黃，這讓你如何不生氣？但此時最忌氣衝腦門，衝進去與人爭個對錯。上司會想，你怎麼會正好聽到，有這麼湊巧嗎？說不定會認為你在偷聽，對你的人品產生質疑。
遇到這種情況，建議你先掉頭走開。不管你有多憋氣，也要指揮自己的雙腿趕快離開。事後單獨約對方嚴肅談話。這種事情隻要遇到一次就必須想辦法解決，絕不能聽之任之，否則人家會有恃無恐，變本加厲，讓你後患無窮。要把事情直接說出來：“我恰巧聽到你對上司說某件事，我想你可能有些誤會，我現在就給你澄清一下。以後如果有什麼疑問可以直接問我，我如果回答不了，再找領導也不遲。”這樣他自然會明白，他的行為你已經知道了，這是一個提醒，下不為例。
3．遠離饒舌婦，不要卷入是非圈
有的人喜歡搬弄是非，坐山觀虎鬥。你可要注意了，在你麵前痛斥別人的不是，猛誇你的長處的人，千萬別信！從你眼前一轉身，她就會把同樣的話重講一遍，當然渾身“不是”的就換上你了！這種人是天生的長舌婦，好像不講別人壞話日子就過得不舒坦。隻要你順著她的意思說上幾句別人的不是，或是對她的話隨聲附和，那就等著吧，有一天就會傳到當事人耳朵裏，講人是非的當然會變成你。這樣子是非就算惹上身了。人家若是找上門來論個究竟，你不見得能解釋清楚，如果人家並不找你理論，隻在心裏默默地記你一筆，你就隻能等著背後挨刀子了。
麵對長舌婦，你最好保持沉默。不支持她的觀點，也不反對她的觀點，任她自己說個唾沫橫飛，天花亂墜。你隻管咬緊牙關不出聲，漸漸地她就會感到無趣，再不到你麵前說東道西了。當然，你也可以把話題繞開，專挑無關痛癢的話說，她就沒勁了。
4．掌握尺度，講究原則
有的人喜歡頤指氣使，仿佛隻有這樣才能顯示出自己的地位高高在上。如果你是新人，或者資曆較淺，可能在心理上比較認可多做些工作，多為別人服務。但是要記住：給人適度的尊敬是對的，多做些事情的態度也是好的，可是如果公私不分，一味地任勞任怨，非但不能博得對方的好感，反而容易讓人看不起你，忽視甚至輕視你的勞動。
在工作方麵，該做而且做得來的事，堅決做；該做但是做不來的事，盡量做；不該做雖然做得來的事，不做；不該做而且做不來的事，堅決不做。對於私事，願意替人效勞時，隨便你做；不願替人效勞時，不委屈自己去做。這樣才能樹立起一個標杆，別人在請你做事之前，首先會衡量一下你是否會去做是否願去做。於是，“原則”和“適度”就會幫你過濾掉了許多不相幹的事。
調整策略：應對同事中的各色小人
“林子大了，什麼鳥都有。”你的同事中難免有各種難以相處的人，隻有了解這些人的心態和行為，調整自己對他們的態度和策略，才能有效地防範和應對他們。
1．欺生型
這種人未必是看不慣你一個人，他們有一個習慣，就是凡是新來的人都要排擠一下，以顯示自己在這個環境中的地位。一旦時間長了，你完全融入這個圈子了，他們就會轉移目標。 其實這種人並不是真正意義上的惡人，他們一般來自小市民家庭，素質較低。如果他們做得不是太過火，你大可不必理會，但是適當的時候，你也可以反擊一下。因為這種人一般都欺軟怕硬。
2．貶人型
這種人處處要顯得比別人優越，你說什麼他都要插嘴，總想證明他知道得比你多。這樣做的原因是他們有無法排解的虛榮心或自卑感。因為目光短淺，意識不到自己是井底之蛙。 當你發現了他們的可悲時，你可能就會覺得實在不值得為他們生氣，因為你們完全不是同一個層次上的人。
3．是非型
這種人是公司謠言的集散地。對付這種人，最好的辦法就是敬而遠之。盡量不要在辦公室談你的私事，因為是非型小人最喜歡探聽他人的隱私，別人的私事就是他們的素材。對於一般的謠言，記住“清者自清，濁者自濁”，不必理會；對於過分的謠言，完全可以告上“公堂”，謠言很多時候會構成誹謗，誹謗則可能侵犯了你的名譽權，不能坐視不管。
4．怪異型
如果你跟這樣的人有衝突，記住他們不是針對你一個人。他們可能沒有什麼惡意，隻是很難相處，因為他們脾氣怪異，行為離奇，你無法用正常人的思維去理解他們。如果你發現他們身上有某種值得交往的東西，你可以用誠意去打動他們，但是不要抱太大希望；如果你不想接近他們，當然避之則吉。如果不巧他們與你有矛盾，記住要就事論事地與他們爭論，千萬不要借題發揮，或者使用侮辱性的過激語言，這樣可能會激怒他們，後果不堪設想。
5．固執型
這類人一般觀念陳腐，思想老化，但又堅決抵製外來建議和意見，剛愎自用，自以為是。對待這種人，僅靠你三寸不爛之舌是難以說服他的。你不妨單刀直入，把他工作和生活中某些錯誤的做法一一擴大列舉出來，再結合眼下需要解決的問題提醒他將會產生什麼嚴重後果。這樣一來，他即使當麵抗拒你，內心也開始動搖，懷疑起自己決定的正確性。這時，你趁機擺出自己的觀點，動之以情，曉之以理，那麼，他接受的可能性就大多了。
6．傲慢型
這種人一般以自我為中心，自高自大，常擺出一副盛氣淩人、惟我獨尊的架勢，缺乏自知之明。和這種人打交道或共事，你千萬不要低三下四，也不要以傲對傲，你隻需長話短說，把需要交待的事情簡明交待完就行。如果求他辦事，那就另當別論了。
7．沉默型
這種人一般性格內向，不善交際與言辭。但並不代表他沒話說。和他共處，你需要把談話節奏放慢，多開掘話題。一旦談到他擅長或感興趣的事，他馬上會“解凍”，滔滔不絕地向你傾訴起來。
8．婦女型
這類人不僅指女性，有一部分男性也很“婦女”。這種人，即便手裏做著事，嘴上也閑不著，整天跟唐僧似的。在你心情不好時，聽見他們在你耳邊嗡嗡，你恨不能罵他兩句。不過你千萬不要發火，對於這樣的人，你少接他們的話就是了，他說什麼你全當沒聽見。這樣的人，在關鍵時候不太會說你的壞話，還可能說你的好話的，因為他們比較有同情心。
9．惡人型
這是最危險的一種人，因為他們可能有一個美麗的包裝；開始的時候，他們看起來是那麼善意，那麼富有誠意，對你又那麼關心。你可能感動地把自己的一切都告訴他，而一旦你跟他的利益發生衝突，他就會狠狠地踩你一腳，有時候，他們甚至是“損人不利己”的。
如果你已經感覺到了他是惡人，而你又不想惹他，最好的辦法是盡量避開他，就算是他來籠絡你也千萬不要加入他的圈子；如果你不幸與他相遇，當他開始使壞的時候，你要麼“先下手為強”，向領導披露他的劣跡；要麼就換一個環境，呼吸新鮮空氣。
周全處事：得罪“小人物”也可能影響你的業績
也許在你順心得意的時候，也許在你要大幹一場的時候，也許在你得到老板重用，感覺成功之門開啟的時候……這一時刻，你可能會忘乎所以，躊躇滿誌，忽略了那些你認為是無關緊要的小人物，不再與他們交流或沒有給予應有的尊重和禮貌，認為得到他們的協助是理所應當的，有時對他們指手劃腳，急躁起來甚至會對他們頤指氣使，拍桌瞪眼，把人際關係學的一套都拋到九霄雲外去了。
其實這是一個非常嚴重的認識誤區。事實上，有些公司人員的職位雖然不高，權力也不怎麼大，跟你也沒有什麼直接的工作關係，但是，他們所處的地位都非常重要，他們的影響無處不在。如果你很不幸地得罪了他們，那些平時覺得不起眼的小人物，就會像一座座大山似的擋在你的麵前，他們的潛能會讓你大吃一驚，甚至影響到你的業績和升遷。
1．人事主管
進入公司要靠他們，求得生存也靠他們，加薪提升更要靠他們，因為他們無處不在。偶爾遲到、早退也許不算什麼，但是隻要他們想做，隨時隨地都可以揪你的小辮子。敏銳的耳目老板最需要。記住，即使在辦公室裏放鬆片刻，背後還有一雙發亮的眼睛在盯著你。
2．財務人員
切不要以為財務部門隻是做做財務報表、開開單據。在以數字化生存的時代裏，財務部門的統計數據，決定著你的預算大小和業績優劣。財務人員已經從傳統的配角逐漸走入參與決策的權力核心，他們對各個部門業務的熟悉程度，簡直會讓你大吃一驚；而對金錢的斤斤計較也使得老板對他們言聽計從。
3．公司總務
表麵看來，他們顯得無足輕重，不那麼顯山露水，但你卻一步都離不開他們，小到一本記事簿，大到辦公設備。總務無所不包，甚至包你的升遷機會。誰都不願讓這些瑣事敗壞一天的情緒，甚至敗壞自己的工作實績。 所以對他們要有禮貌和耐心，申領一本薄子按規定程序辦沒什麼大不了的，總比背後被他們說三道四強。
4．老板的秘書
除了行政和業務主管，秘書絕對是公司的一號人物。他們是老板的親信、參謀，甚至可能是情人，得罪了他們，簡直性命攸關，隻要他在老總麵前隨便說上幾句，你多年的努力就會毀於一旦。老板的秘書有時是決定你事業成敗的關鍵人物，他的三言兩語抵得上你的百般辛勞。
5．老板的心腹
他們可能是老板的舊日同窗好友，可能是童年夥伴、鄰居，甚至可能是老板的太太，如果他們發起威來，經理主管們都惟恐避之不及。大哥大姐級的人物無處不在，進入公司的第一件事，就是把他們認出來，保持距離。
6．電腦管理人員
如果換個名稱稱呼，你就明白他們的厲害了——資訊管理人員。信息時代裏信息就是公司的資本和生命。他們不僅管理全公司的電腦係統，而且還掌握著公司最機密的資料，當然包括你的一切秘密。隻要他們動一動手指，你的所有資料都可能會不翼而飛，到那時再明白可就太晚了。
（下）
追求效率：工作效率比廢寢忘食重要得多
在我們的身邊，不乏這樣一些人，他們的桌子上擺滿了文件，總是一副日理萬機、手忙腳亂的樣子。這種人工作十分認真，對自己的本職工作充滿了熱忱，從來不多休息。有時下了班，還要自動加班到很晚。他們不惜將自己全部的精力都放在工作上，一旦工作中斷，他們就像丟了魂似的，心神不定。
他們以為這樣做就能給上級一個好印象，他們認為要想往上爬就得付出代價，隻有這樣才能得到大家的好評和上級的重用。關心集體、關心工作、把工作放在第一位，這還不夠嗎？哪個領導會不喜歡下屬天天加班？
然而不幸的是，這種人往往很難飛黃騰達。這是為什麼呢？
某公司老黃，幾十年如一日廢寢忘食地工作，他家離辦公室不遠，經常能聽到他家孩子叫他吃飯的聲音。大熱天，別人都到樓下乘涼去了，隻有他家的燈是亮著的，他總是在那裏永無止境地寫報告、材料和發言稿，而且字斟句酌，認真地對待每一個數字。
上級總是拍著他的肩膀說：“好好幹，有前途。”
可是他幹了幾十年，一點變化也沒有。一個科長當了10年，而且還有當下去的可能。而他的許多下級卻紛紛升上去了。為此，他很苦惱，更想不通。
老黃的誤區就在於沒有搞清從政、從商與做學問的區別。做學問可以，甚至必須廢寢忘食，不問世事，但從政、從商卻需要把一些精力做到人身上，老黃一天到晚忙著“加班”，對周圍的人都不去熟悉和了解，當然別人也就不了解他，更想不起來推舉、提拔他了。
許多精明的上司從下屬的忙碌中能看出許多問題。忙碌的人當中有相當一部分是因為自己的能力有限，希望通過忙碌來引起上級的注意。他們生怕自己的重要性被忽視，便加倍的忙碌，其目的在於把自己表現為一個能幹的人。但精明的上級總是能透過他們的工作內容，看出他們的本領，而無須探詢他們忙得團團轉的理由。因為，困難的工作，不一定會使人顯得忙碌；終日忙得暈頭轉向的人，也不一定是個能幹的人。
日本有部心理學著作認為：有的人總是企圖表白自己的廢寢忘食，其實他內心隱藏著本質上的惰性。他受不了連續的緊張工作，但因害怕遭到別人的非難和懲罰，而陷入戰戰兢兢的狀態，為了消除內心的緊張和不安，他隻好采取一種期待讚賞的行動，這樣一來，他便成了一個忙忙碌碌的職員了。
有些人的忙碌近乎一種病態。他們事事認真，每天腦子裏的弦都繃得緊緊的。一旦上級對自己並不賞識，他們中的許多人便會產生怨恨情緒，抱怨上級有眼無珠，看不見自己付出的辛勞和時間等等，並往往因此露出怠惰的麵目。因此，有些上司對這種忙忙碌碌的人，是很反感的。
正常人的生活總要分為工作、家庭和餘暇三部分。每個人都需要根據自己的情況，合理分配這三方麵的時間，借以獲得身心的平衡和穩定。一旦全力以赴地把精力投入到某一方麵而又得不到滿足時，這三方麵的平衡便會立即崩潰。
雖然那些不能合理安排自己生活，而把大部分精力用於工作的人，往往能把工作做好，但這種人作為一個上司是不太合適的。這種人不能很好地理解普通人的需要和願望，不能及時滿足大家的各種欲求，不能充分調動大家的積極性，因此不太適合做管理人和調度人的工作，往往也就很難得到正常的升遷。
機智靈活：死板的人不會有多大作為
機智對一個人來說太重要了，它能給你提供智慧的密碼。我們經常可以看到蓬勃洋溢的才華被無謂地浪費，或者是得不到有效地利用，因為這些才華的擁有者缺乏“機智”這種微妙的品質。