八、如何選擇直銷公司
選擇直銷業有哪些好處
在愈來愈崇尚個人自由及追求成功致富的年代裏，直銷工作一直被宣傳或定位為實現自由創業與致富夢想的絕佳良機，也是公平、挑戰與自信的精彩演出。
1．從事直銷的人口
近年來全球參與直銷工作的人數愈來愈多，女性及年輕人更成為直銷的主力。目前，全世界至少有上億的人在從事直銷工作，也就是每50個人中就有一個直銷人，如果扣除未成年的非就業人口，則每30個人中就有一個直銷人，這個數字是直銷業成功的最佳證明。
2．從事直銷的原因
根據直銷業的調查研究，大多數的人選擇直銷做為事業發展途徑的原因，不外有以下幾點：
（1）所得收入完全與自己努力程度成正比。
（2）不必有良好的學曆或工作經驗。
（3）沒有巨額的資本要求與壓力。
（4）可以磨練個人自信心與獨立自主的能力。
（5）可以專業或兼職。
（6）可自定工作時間和工作完成進度。
（7）學習與人接觸、溝通的技能。
（8）享受成功的挑戰及樂趣。
（9）贏得收入及海外旅遊獎勵的機會。
直銷員應具備什麼條件
1．健康的身體。
2．積極樂觀的心態。
3．投入最大的工作熱情。
4．承受挫折、焦慮、壓力的能力。
5．肯學習，且有不斷追尋創新突破的決心。
6．敏銳的觀察力和應變力。
直銷員是一種高收入的職業。但相對來講，高收入就意味著高專業化、高意誌力、高挫折感、高機動性。不具備這幾種心理基礎的人，最好去幹個領固定薪金的“上班族”。因此，直銷員除了具備上述6項素質外，還必須具備以下五個條件：
1．了解專業知識。直銷員必須很了解本行的專業知識，可立即回答顧客提出的任何問題，以爭取下一次談判的機會。
2．提供專業服務。直銷員必須能夠給顧客提供一係列的服務，讓顧客覺得買了你的商品無後顧之憂。
3．盡量互利互惠。應該盡量本著互利互惠的原則進行交易，尤其在付款方麵，盡量給顧客提供方便，例如：支票、分期付款等優惠辦法，應事先設想周全。
4．把握住長期顧客。許多顧客隻要覺得第一次交易非常滿意，就會習慣性地和這個直銷員來往。所以，在交易完成之後，仍要不斷做售後服務，才能長期把握住該類型顧客。
5．要能主動出擊。做一個時常主動聯絡顧客的直銷員，要等到“日久生情”時，再將商業關係轉變為朋友交情，一旦成為朋友後，事情就會好辦得多。
做到以上五點，你在業務生涯中就跨出了成功的一步。如何慎選直銷公司
在認真評量自己的個性與能力是否適合直銷工作後，接著就要慎選優良的直銷公司，提供以下幾項原則，將助您選擇適合自己的直銷公司：
1．產品方麵
（1）公司銷售的商品是否符合自己的興趣，例如：化妝品、健康食品，哪種是自己較喜歡，同時又容易向客戶展示說明或示範使用的產品。
（2）銷售前是否有大批進貨的配額或責任額？所進的商品如果賣不出去，或當放棄直銷工作時，公司有無要求“按合理價格買回”的規定？有無妥善的退貨辦法？
以上問題，應盡量從公司的文字宣傳資料中尋找答案。
2．教育訓練方麵
（1）確認加入公司時，是否有接受專業訓練的機會，其中包括工作說明會、晉級訓練、組織發展的訓練等，有無講義、資料、文稿？付費或免費？
（2）發放給你的資料袋、訓練手冊、商品目錄、樣品是否要收費？價格是否合理？
3．公司方麵
（1）公司對未來收入的預估、過去直銷商所得的統計是否屬實？自己的銷售傭金、管理輔導下線組織的獎金，以及其它獎助金的收入如何計算？其它費用及權責義務如何？有無誇大“快速、額外、輕易賺取大筆傭金”的說辭？此點可向公司索取書麵資料，但最好是向加入已久的直銷商多方麵打聽詢問。
（2）公司有無完善、周全的商品售後服務及品質保證？售價是否易引起懷疑或爭議？
（3）公司負責人及高層管理者的經營理念，以及公司營運曆史背景、形象如何？公司的產品研發有無獨創性及競爭性？
（4）公司是否加入產業公益組織？例如直銷協會或其它政府立案核準的法人團體？
以上各點將有助於您認清直銷工作的特質、了解直銷公司的性格，而這也是踏上直銷成功之路最首要的步驟。
如何開拓市場
麵對即將出台的直銷立法，當今的直銷市場更是一個智能化、經濟化的市場。開拓者（直銷員）既要能單兵作戰，又要能以攻為守。在麵對市場、麵對消費者的時候，能運用有效的直銷戰術高效地推廣產品、發展團隊，在與方方麵麵的團體或個人打交道時，要會運用不同的方法，采取不同的策略，既做到事半功倍，又要能獲得對方的支持和認同。
1．抓住主動權
在直銷市場中，首要的是抓住主動權，主動出擊，不放過任何機會。機會稍縱即逝，機會不會停留在那等你，掌握主動權，才能創佳績。
2．學會先付出
有些直銷商在拓展消費領域時，總是先直接的告訴對方產品很好，讓對方的潛意識裏感覺是要掏錢買產品，為何你不先講講關於這個產品的價值？並且舍得先付出再索取回報。即使交易不成也多交一個朋友，多一條思路，或許會多一個市場。
3．要善於觀察
針對不同的消費者，應采取不同的策略。與政府機關、事業單位的顧客打交道，需要不卑不亢，不要先急著切入話題，言語之間要明確表示尊重對方的想法，交談中要體現出企業的規模，產品的功效能給對方帶來健康增值；與普通家庭型顧客打交道，需要注重說明產品的實用性、產品價格低但功效高、服務好等特點，因為他們需要的是貨真價實的產品，而非華麗無實的語言；與謹慎細致的顧客打交道，需要圍繞他的話題審時度勢，不能盲目出擊，並且要顯示出高尚的人格，不能占小便宜，要表現出不是為了推銷產品，而是因為產品的確物有所值，使對方增加對你和產品的信賴感和敬重感。
4．事後需問侯
當成功推銷出一個產品或者成功拓展一個團隊時，要適時拜訪和問候，增加感情投資，這是典型的中國人情的心理。這樣對方會更加信任你，無形中提高了知名度與信任感，對你開拓市場更為有利。對方會不斷地複製你的思想和產品，並不斷往更廣泛的空間粘貼。你一個問候、一個回訪，會換來一片海闊天空的市場。
其實市場就像一桶水，隻有你擠出一點，你才有進去的空間。無論是做人還是拓展市場，無論是生活還是推銷產品，在適當的時機，做適當的事情，才會事半功倍地達到預期的效果。
直銷員保薦機製
直銷網絡的建立是從保薦開始的，所以，保薦是直銷員的另一項重要的基本功，也是直銷員主要的日常工作之一。因此，直銷員保薦機製對直銷網絡的建立起著重要的作用。