“嘿，你看我買了什麼？”
“你買了什麼？”——太太問道。
“一件美麗的披肩。”
“你花多少錢買的。”她隨口問道。
“我慢慢告訴你。”我得意地說道：一位當地的談判專家要價1200比索，但是一位國際性的交涉專家——和你一起度假的人——隻用170比索就完成了交易。
她輕蔑地說：“嘿，真有意思，我買了件同樣的披肩，隻要150比索，就掛在櫃子裏。”
3．重談老調
同樣的意思，反複重申、反複渲染、反複強調，不達目的，誓不罷休。麵對頑固的對手，這是一種有力的武器。
宋朝的趙普曾做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，是個性格堅韌的人。在輔佐朝政時，他認定的事情就會與皇帝意見相悖，他也敢於堅持。
有一次，趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普沒有灰心，第二天臨朝又向太祖提出這項人事任命事項請太祖裁定，太祖還是沒有答應。
趙普仍不死心，第3天又提了出來。
連續3天接連3次反複地提，同僚也都很吃驚，趙普何以如此執著。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎了扔在地上。
趙普自有他的作法，他默默無語地將那些撕碎的紙片一一拾起，回家後再仔細粘好。第4天上朝，他也不說話，將粘好的奏折舉過頭頂立在太祖麵前不動。
太祖很是感動，長歎一聲，隻好準奏。
趙普還有類似的故事。
某位官吏按政績已該晉職，身為宰相的趙普上奏提出，但因太祖平常就不喜歡這個人，所以對趙普的奏折又不予理睬。
但趙普出於公心，不計皇上的好惡，前番那種執著又表現出來了。太祖拗他不過，勉強同意了。
太祖又問：“如果我不同意，這次你會怎樣？”
趙普麵不改色：“有過必罰，有功必賞，這是一條不能改變的原則，皇帝不該以自己的好惡而無視這個原則。你雖貴為天子，也不能依個人感情處理刑罰褒賞的問題。”這話顯然衝撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
趙普跟在後麵，到後宮皇帝入寢的門外站著，垂首低頭，良久不動。據說太祖為此很感動。引導客戶購買的技巧
行銷戰中，任何方式的直銷活動，其目的都在於引導客戶購買產品或接受服務。
1．奇妙的自動降價商店
在美國波士頓的華盛頓大街上，有十座七八層的大樓，整座大樓是“法林聯合百貨公司”，法林地下自動降價商店是它的一部分，占其地下室的第一、二層。
所謂自動降價是一種新的商品推銷辦法。它主要以降價商品作為誘餌，引導人們前去購買。這家商店的商品隨著時間的推移而自動降價，直至最後一個月降至零後贈與慈善機構為止。
實踐證明，美國這家自動降價商店的經營方式是成功的。美國的百貨公司一般規模都很大，然而顧客不多，可是到了這家地下自動降價商店，情況就大不相同了。這裏顧客熙熙攘攘，確有一般美國商店中少見的熱鬧景象。
這種自動降價的銷售方法，抓住了顧客的心理。大多數消費者都希望能夠買到價廉物美、經濟實惠的商品。陳列在自動降價商店中的商品，由於已經有了減價的因素，而比原價低；你不買，別人就會買走，因此，好些商品往往未經再次減價，就已經被人買走了。
2．製勝之路
1950年，川上擔任日本樂器公司的董事長。他認為，要在競爭激烈的企業戰中求勝，就必須先鋪好製勝的路。
川上曾一度異常熱心地開辦山葉音樂教室，做積極的推廣，收了數百名學生，且為這個教育意味濃厚的事業投下20多億日元的資金。這是一項虧本的事業，但是川上仍持續不輟的原因何在？
川上極力主張這是一項純粹推行音樂教育的事業，希望不要沾上商業色彩，所以聲明在課堂上絕不做山葉樂器的宣傳。
雖然講師在課堂上絕不做山葉樂器的宣傳，但是他們會將學員名單送到日本樂器公司直銷員的手中，很顯然，這些名單就成為所有直銷員促銷的主要對象了。
3．柯達的誘鉺
柯達公司是攝影器材業的先驅，其所生產的照像機、像紙、膠卷及衝印服務，一度曾執世界之牛耳。但是，在專業的領域內，柯達公司真正傲視群雄的是膠卷和相紙。
不過，即使是膠卷、相紙和衝印服務，柯達公司也遭到強烈的挑戰和競爭。日本的富士、櫻花，西德的愛克發等等名牌也積極開拓市場，而且以較低的價格爭取市場占有率。因此，近年來柯達的聲譽已不如往昔。1984年洛杉磯奧運會由美國主辦，但一切攝影器材均采用日本富士的產品，即可見一斑。
柯達早年為擴大膠卷衝印和相紙的市場，曾經使出一招“誘敵深入”的計策，即開發出簡單易操作的“立即自動”照相機。作為誘客購買的誘餌，該機的特色是構造簡單，使用方便，且無須測光對焦，隻要對準攝影的目標按下快門，就完成照相的動作，是任何不懂照相原理的人都可使用的產品，因此有人稱之為“傻瓜用的照相機”。
這種“傻瓜用的照相機”是柯達公司投入巨額的研究費用才開發成功的，照理它的售價應高於一般照相機。然而，這種照相機上市之後，卻以出人意料的低價直銷。
考其真正的目的，就在於以便宜簡易的照相機為先鋒，增加使用照相機的客戶，以便於擴大相紙和膠卷的市場占有率。照相機的直銷可能是沒有利潤，甚至虧本，但卻可由相紙和膠卷的銷售獲得更大的利潤。
柯達這種利用相機作為誘餌，引導客戶購買，而掩護相紙、膠卷，乃至衝印服務的行銷策略取得了巨大的成功。