這群人立刻包圍了大衛，他們都對他居然是鐵路公司董事長的朋友而感到吃驚。大衛解釋說，20年前他與吉姆·摩非在同一天開始為鐵路公司工作。
有人半開玩笑話半正經地問大衛：“為什麼你還要在大太陽下工作，而吉姆·摩非卻成了董事長。”大衛說了一句意味深長的話：“20年前我為每小時1．75美元的工資而工作，而吉姆·摩非卻為鐵路事業鍥而不舍的工作。”
正如大衛所說，他們兩人20年後的境遇相差遙遠，是由於他們當初各自選擇的工作目標和工作態度決定的。吉姆·摩非比大衛·安德森要成功得多，一開始前者的目標就比後者的遠大，並具有挑戰性。一旦這樣的目標樹立以後，就要付出超過常人的努力，堅持不懈地幹下去，當然20年後結果就不一樣了。從這個故事中可以看出，人生中目標的設立與鍥而不舍的精神是與你的最終成功緊密相關的。
曆經1009次的拒絕
不知道你是否聽過桑德斯上校的故事？他是“肯德基炸雞”連鎖店的創辦人，你可知道他是如何建立起這麼成功的事業的嗎？是因為他是生在富家的子弟，念過哈佛這樣著名的高等學府，亦或是在很年輕時便投身於這項事業？
上述的答案都不是，事實上桑德斯上校在年齡高達65歲時才開始從事這個事業。那麼又是什麼原因使他終於拿出行動來呢？因為他身無分文且孑然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額隻有105美元，內心實在是極度沮喪。他不怪這個社會，也未寫信去罵國會，而是心平氣和地自問：“到底我對人們能做出何種貢獻呢？我有什麼可以回饋的呢？”隨之，他便思量起自己的所有，試圖找出可為之處。
頭一個浮上他心頭的答案是“很好，我擁有一份人人都曾喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這麼做是否劃算？”隨即他又想到：“我真是笨得可以，賣掉這份秘方所賺的錢還不夠我付房租呢!如果餐館生意因此提升的話，那又該如何呢？如果上門的客戶增加，且指名要用炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。”
好點子固然人人都會有，但桑德斯上校就跟大多數人不一樣，他不但會想，且還知道怎樣付諸行動。隨之，他便展開挨家挨戶的上門訪問，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額裏抽成。”
很多人都當麵嘲笑他：“得了吧，老家夥？若是有這麼好的秘方，你幹嘛還穿著這麼可笑的白色服裝？”這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢？絲毫沒有，因為他還擁有天字第一號的成功秘訣，我們稱其為，“能力法則”，意思是指“不懈地拿出行動”：在你每當做什麼事時，必得從其中好好學習，找出下次能做好的更好方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，而是以更有效的方法去說服下一家餐館。
解說：桑德斯上校的點子最終被接受，你可知先前被拒絕了多少次嗎？整整1009次之後，他才聽到第一聲“同意”。在整整兩年時間裏。他駕著自己那輛又舊又破的老爺車。足跡遍及美國每—個角落。困了就和衣睡在後座，醒來逢人便訴說他那些點子。他為人示範所炸的雞肉，經常就是果腹的餐點，往往匆匆便解決了一頓。曆經1009次的拒絕，整整兩年的時間，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上隻有一位桑德斯上校。我們相信退難有幾個人能受得了20次的拒絕，更別論100次或1000次的拒絕。然而這也就是辦事成功的可貴之處。
為了實現建立“地球上最歡樂之地”的美夢，華特·迪斯尼曾向銀行融資。可是被拒絕了302次之多。今天，每年都有上百萬遊客享受到前所未有的“迪斯尼歡樂”，這全都出自於一個人的決心。
往下三尺有黃金
最常見的失敗原因，莫過於遭到一時的不如意，抽腿就走的習慣，很多人都曾犯下這個錯。
記住了往下三尺有黃金的教訓後，喬受益無窮，他隻需告訴自己：“我隻差三尺就挖到黃金了。所以，今後我請客戶買保險的時候，絕不會因為人家說‘不’，我就罷休。”
當初淘金之風正熾時，喬有個伯父也迷上了“淘金熱”，隻身跑到西部去挖金礦，好實現他的發財夢。但他從來也沒有聽說過“地底下能夠挖出金子來”這句話。於是，就請領了一塊土地，拿著鐵鍬和十字鎬，動手開挖。
苦幹實幹好幾個禮拜後，他發現了亮晃晃的金砂，頗有收獲。但他沒有機器把礦砂弄上地麵，便不聲不響埋了礦，回歸他的家鄉，喬的伯父把走運的消息告訴了親友。大家湊足了買機器的錢，把機器寄去礦場，喬也跟著伯父去挖礦。
挖出來的第一車礦送到了冶金場提煉。結果證明他們挖到的是最豐富的礦藏之一。再多挖上幾車礦，他們就可以清償債務，之後進賬就可以多得嚇死人了。
挖金的礦鑽往下鑽，送上來的是喬和伯父的希望!但是大事不妙了，礦脈突然間蹤跡盡失。他們已到了曇花一現的盡頭，礦藏已不再有。他們不停地鑽，拚死拚活想重拾礦脈，結果卻徒勞無功。
最後，他們就此“罷休”。
喬和伯父把器材以區區數百元的價格賣給了一位舊貨商，然後搭火車回家。這位舊貨商邀請了一位開礦工程師去看礦坑，做實地的地質測量。結果發現，原計劃會失敗，是因為礦主不熟悉“斷層線”所致。據工程師的推斷，礦脈就在“喬歇手處的下方3英尺”。結果礦脈果真就不偏不倚地在地下3英尺處露臉。
舊貨商曉得要在放棄之前，先找專家谘詢，所以他從該礦賺取了上百萬美元。
後來，喬吸取了伯父的教訓後，所獲得的財富，是當初損失金額的好幾倍，因為他發現了“渴望可以轉換成黃金”的原理。在投入人壽保險的營銷行列之後，他才有了這樣的頓悟。
喬後來晉身年收入逾百萬美元的精英之列。他的“鍥而不舍”可歸功於開金礦時的“半途而廢”。
解說：任何人成功之前。必然會遇到一時的失意，說不定也會落敗幾回。碰到不如意的事，歇手收山是合情合理的，也是最省事簡便的做法。大部分人就是這麼辦的。
然而全美國的首富中。有500多人親口說過，他們在轟轟烈烈的成功和挫折之間相距僅有一步。失敗是個陰險狡詐的淘氣鬼。要是眼見有人成功近在咫尺，卻落入它的圈套，它最樂了。因此。要獲得成功。在其它條件都具備的情況下，鍥而不舍的精神必不可少。
挫折難不倒有心人
在計劃經濟時期，某建築工地急需60噸瀝青。采購員到物資部門請領，但負責此事的處長推說工作忙，要等兩個月才能提貨，采購員非常著急，他怎麼能等兩個月呢？當他了解到倉庫裏有現貨，隻是因為自己沒“進貢”人家才拖延時，更是怒從胸中來，真恨不得馬上找對方好好說道說道。
但他竭力控製住自己的感情，思索解決問題的辦法。他手頭一無錢二無物，給人家“進貢”是不可能的了。他決心和那位處長大人軟纏硬磨。
從第二天起他天天到處長辦公室來，耐心地向處長懇求訴說。處長感到煩，不理睬他。你不理，他就坐在一邊等，一有機會就張口，麵帶微笑，彬彬有禮，不吵不鬧，心平氣和地懇求訴說。處長急不得火不得，推不走、趕不跑。“泡”到第5天，處長就坐不住了，他長籲一聲：“唉，我算服你了。照顧你這一次，提前批給你吧!”
還有一次，某保險公司的營銷員王某到一個鄉開展保險業務，因群眾對保險的性質不了解，怕吃虧，不願參加，其中村長最為固執。王某決心攻下這個堡壘，他天天跑幾十裏去鄉下向他們做宣傳、動員他們參加保險。村長怕見他，就躲著走。一次，他聽說村長到幾十裏外的鄰縣親戚家幫助蓋房，他騎車追了去，車子一放，袖子一挽就幹活。幹完活還和村長“磨”。
為了找一個長談的時機，王某幹脆天不亮就起床，冒雨趕到村裏，在村長家門外一蹲兩個鍾頭，村長起床開門愣住了，見王某淋得像水雞，便一把將他拉進屋裏說：“小王，你就別‘泡’了，我們參加還不成嗎？你這種精神頭，就是‘上帝’也得舉手投降!”
村長這個堡壘一攻破，這個村參加保險工作的局麵就打開了。
解說：俗話說:“人心都是肉長的。”不管雙方認識距離有多大，隻要你善於用行動證明你的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子裏跳出來。那時你就將“泡”出希望來。
窮追不舍的生意人
哈默和太太在墨西哥度假時，愛和太太在街頭上閑逛，一天，太太突然用手肘推哈默說：“你瞧，那兒好多人。”
哈默慢聲應道：“噢，不，那是賣紀念品的地方，觀光客才去，哈默不買紀念品，哈默隻想四處走走，要去你自己去好了，回頭在旅館碰麵。”
如同往常一般，太太揮手徑自走向人群，哈默繼續在街頭閑逛。在前方有個當地的小販沿街叫賣著披肩：“1200個比索（比索：墨西哥貨幣單位）。”
“他在對誰喊價啊，肯定不是對我。”哈默心想。
哈默不理睬，繼續他的腳步。“好啦，”小販道：“大減價，1000比索……800個比索好了。”
在這時，哈默才第一次開口對那小販說話，“朋友，我實在感謝你的好意，也很敬佩你鍥而不舍的精神，但是我哈默絲毫沒有興趣，請你找別人好嗎？”哈默甚至用墨西哥話問他：“你懂我的意思嗎？”
“當然，當然。”小販答道。
再一次，哈默轉身離去，但小販的腳步聲還是在哈默耳旁響起：“800比索。”哈默好像自己被小販用鏈子鎖在一塊兒似的。
哈默有些不耐煩地一再被騷擾，哈默開始跑步，但是賣披肩的小販卻與哈默保持同步速度，而他的要價已經下跌到600比索了。因為遇上紅燈，哈默必須在街口停下，而小販仍然繼續自言自語：“600比索，600比索，500比索好啦，好啦，400比索。”
當綠燈亮起，哈默已快速通過馬路，希望能擺脫他的糾纏。在哈默想轉頭察看之前，耳邊又聽到小販的腳步聲，以及叫賣的聲音：“先生，先生，400比索。”
哈默感到渾身燥熱，汗流浹背，又累又渴，對他的腔調感到厭煩無比。
哈默轉身麵對著他，咬牙切齒地道：“混蛋，”哈默告訴小販，“我不買你的東西，別再跟著我!”