喬布斯帶著零組件的清單日夜不停地在矽穀穿梭。在銀行拒出融資後,阿塔利公司的總工程師艾·阿康同意幫他買進一些零組件。接著去找他曾在商店裏打工的哈爾德克店的老板,而遭拒絕。此時一位斯坦福的物理學教授梅爾·史華茲向喬布斯伸出援助之手,喬布斯曾非常認真地聽過史華茲的現代物理學課,並給史華茲留下了極深刻的印象。史華茲同意以他的帳戶幫喬布斯從一家位於波羅·阿圖附近的奇魯夫電子商店買進幾項零件。奇魯夫的經理巴伯·牛頓在證實喬布斯與泰裏爾之間有筆價值25000美元的契約之後,同意給蘋果公司30天的無息材料賒欠。
開始喬布斯不明白什麼是“30天無息”,但在了解到它意味著“若30天內付款就可不必付利息”的意思後,喬布斯為以後蘋果公司確立了盡量爭取最大優惠的高效工作方式。
沃茲尼克也全力以赴地進行設計和組裝,他的妻子艾麗絲自稱是位“電腦寡婦”,她抱怨蘋果電腦已經把他的所有時間耗光了,我幾乎看不到他。”每天白天去惠普上班,下班後就去老喬布斯家,午夜才回來,並在家的電子零件旁留下一張“什麼都不要動”的大字條,她回憶說:“我真是快瘋了”。
這時喬布斯雇傭了正懷孕在身的妹妹貝蒂,並召回暑假期在家的朋友譚·柯可。
裝配一台蘋果I號電腦,需成本250美元,包括一塊印刷電路板、一個微處理機,一組8000位元的記憶組合,以及一些製成的集成電路。賣給經銷商每台收500美元。喬布斯地零售價定為777.77(加上30%的利潤),沃茲尼克反對,最後決定零售價為666.66美元作為零售價。這一數字引起一陣不小的麻煩,剛好當年在一部上映後影響頗大的名為《天魔》的電影中,數目666被定為惡魔的象征。因此不停地有人打電話來詢問蘋果公司為何把零售價定為666.66元,喬布斯還得大費口舌解釋蘋果公司的無邪惡之意。
接下來是確定蘋果I型的商標,龍·韋恩結果用鋼筆繪了一幅牛頓在蘋果樹下表現出百思不得解的神態,在樹枝上有一個帶光暈的蘋果的黑白素描。並在圖的旁邊寫著一句話:“牛頓,是位永遠獨帆航行於奇幻大海上的思想家。”這一商標雖很有意味,但也反映出這個公司創辦人在電子行業不成熟和不懂世故的一麵,因為商標向來是以明快、簡單、獨具特色、頗具蘊意為基本要求的。
在首批的12部電腦完成後送給泰裏爾商店時,這些產品卻沒有外殼,沒有電源供應線,也沒有顯示器及鍵盤。當泰裏爾要求是一部完整的電腦時,喬布斯卻堅持一個配上零組件的電路板就是一台電腦。但對泰裏爾來說,這才是半成品。接下來就是為這些半成品開始配備周邊設備。
到1976年年底,就已賣出了約150台的電腦。而對這筆巨額收入,喬布斯對個人電腦的前途充滿樂觀。雖然喬布斯非常有勇氣、有衝勁,但他的兩個合夥人卻有些畏縮。雖然蘋果公司分給了沃茲尼克22000美元(在惠普的年薪是24000美元)但沃茲尼克還是不打算放棄惠普。而龍·韋恩就更加顧慮重重,他甚至擔心蘋果公司萬一倒閉,他要負責公司10%的損失,這令他寢食不安,最後決定放棄這些股份。但喬布斯仍拚命為公司東奔西跑,解決包括資金周轉的各種問題,他這種對個人電腦未來前景的信念是其他人無法比的,這就是他高出別人的地方。
3.時代前沿的“靚妞”:科技和包裝的蘋果Ⅱ型電腦
當蘋果I型電腦的訂單多了以後,裝配工作就搬到老喬布斯夫婦的車庫中進行。
惠普公司同樣是從車庫起家的,現在是一家電子產品極佳的大型企業。喬布斯一直堅持,惠普是蘋果公司值得學習的競爭對手。因此他強調一定要付出相當的代價來提高產品的質量,改進生產設備,做到每個環節盡善盡美,製作出高品質的蘋果電腦。
就在出售蘋果I型電腦的同時,沃茲尼克又在製作一部更先進、更好的蘋果電腦,他與喬布斯在電腦上的新設計與改進是一致的:外加鍵盤,精美外殼與電源供應器,另外沃茲尼克考慮再三後,決定為蘋果Ⅱ型增加一些新特色:
1.用電視來做電腦的顯示器。
2.尋找一種絕妙的方法把彩色訊號傳送到電視的屏幕上。
沃茲尼克把他們為阿塔利公司製作電子遊戲時彩色優先的觀念移到蘋果Ⅱ型上。彩顯是2/3的時間使用電子光束的持續作用,另外剩下的1/3時間使用在電子槍的電子光源重組上,而把這種工作交由微處理器來操作不是可以節省更多的時間?從數字化電子技術的角度講,這種時間上的連續控製是可行的,它表示電腦的寄存器可做雙份工作:螢光屏和微處理器,這就是沃茲尼克的創造性所在。
3.多插座的優勢。
沃茲尼克習慣於電腦的電路板上有20多個插座,而喬布斯認為電腦隻有兩個插座分擔兩種功能就夠了,即編寫電腦語言程序與玩電子遊戲,此外再多加一組打印機。但沃茲尼克又加了8個插座,而且插座設計得簡單方便,即讓周邊設備同時共用蘋果Ⅱ型電腦的微處理器。多插座的作法極重要,因為這樣做可使其他公司開發山與蘋果Ⅱ型相容的各種附加產品,如以後的多媒體功能等,從而擴展蘋果電腦的更廣闊天地,這是一項極明智的選擇。
4.沃茲尼克設計一組晶片將BASIC語言程序永遠保留在其中。因為程序語言已裝置在電腦內部,所以機組一起動就可使用程序。無需像以前那樣花錢去買介麵卡來另行輸入程序。今天的電腦一開動就進入操作係統Windows98這一特點就來自於上麵的蘋果Ⅱ型的這一特點。
5.伴功能擴大而來的廣場擴大、保證人人在想購買時都能承擔得起。
上麵5個特點可以說是當時個人電腦市場其他電腦產品根本不具有的。
到了1976年秋,沃茲尼克就設計出來了蘋果Ⅱ的實體原型。喬布斯與沃茲尼克決定向世人宣布這一成果。於是他們在當年勞動節,攜帶上蘋果Ⅱ型的實體原型參加全球首次的美國西海岸電腦展示會。而電腦展示會後這兩位創辦人卻發現收效甚微,粗糙的蘋果Ⅱ型實體原型就像雪茄盒一樣醜死了,它看起來就像玩家隨便做出來的玩具。這次展示會給他們的經驗與教訓太多了。在展示會上,喬布斯四處走動後發現,新的蘋果電腦機組要具有競爭力,必需具有完整外表設計才行。蘋果攤位前放了一塊紙板,後麵圍了一圈黃色的屏風,再簡單不過。無法與其他的大公司如MITS相比,這些大公司攤位的設備不僅有閃光燈、吊旋燈、迷霧幹冰器,而且還有迷你裙的時髦女郎作招待和專題介紹,還有穿正式西裝的推銷人員與解說操作的工程師。而蘋果攤位不僅位置差,而且隻有喬布斯、沃茲尼克、及從學校中趕來幫忙的柯可,而且他們衣著不整,長發披肩、臉上嘴上還留著稀稀拉拉的胡子。這無法給參展者以信心,也沒有引起競爭者的戒心,更沒有一位重要的代理商願意過來瞧瞧。
但喬布斯與沃茲尼克並沒有灰心,他們又與西海岸電腦展示會鑒定了下屆展示會租用展示攤位的合約,這個展示會計劃於第二年的春天4月份在舊金山舉行。為此,喬布斯與沃茲尼克迅速展開了對蘋果Ⅱ型的一係列改進以及相關的重大策略活動。
1.蘋果Ⅱ型電腦的外殼設計與製造。為此喬布斯跑到當地的百貨公司去研究各種家電電器與音樂設備的外殼。喬布斯深信,要把蘋果Ⅱ型打入消費者的市場,就一定要把它裝在成型的塑膠外殼中,而且還有平滑的外表。他先找到了以前合作者龍·韋恩,但龍·韋恩的設計沒有合乎喬布斯的要求。喬布斯又聯係惠普公司的工程師耶瑞·曼諾克,曼諾克以前沒有設計過外殼,但他同意了,收費1500美金。喬布斯要求曼諾克在3周內完成設計圖。曼諾克所設計出的外殼就是今天蘋果Ⅱ型電腦的外殼。這個盒子是一個薄薄的楔形物,可支撐前方的鍵盤,約有4英寸高,頂端可移動,可方便用於接插頭,電路板接頭與記憶係統接頭。另外,它的設計比例正確,適合生產。這個設計圖一出爐,就被喬布斯接受了。
在參展前二天,外殼製造商才交出第一批塑膠外殼,不幸的是這首批外殼看起來非常糟糕,喬布斯火冒三丈,直罵廠家可惡,他要求廠家必須在剩下的48小時.內趕製出一些足夠漂亮且足以與公司設定的豪華攤位相配的精致外殼,最後蘋果公司如願以償。
2.裝設一組不產生高溫的電源供應係統。喬布斯認為,蘋果Ⅱ型電腦在操作時必須沒有雜音,不需要帶有吵雜聲的風扇,因為風扇總是鬧哄哄的。這將破壞電腦機組的完美印象。而無雜音的電腦更能激發用戶的購買欲。要消除風扇的雜音,就必須裝置一組不會產生高溫的電源供應係統。這樣喬布斯又去找阿塔利公司的總工程師艾·阿康,要他推薦最優秀的工程師設計這種電源供應器。艾·阿康要他人找羅德·何爾特,此人40歲,是一個獨一無二的怪使,自視甚高,他索價很高,每天要200美元。喬布斯立即答複“沒問題,這個價碼我們付得起”,而當時喬布斯已身無分文,但隻要蘋果口型電腦能成功,他就充滿了衝勁與活力。