在市場競爭中，各路商家盡管都費盡心機，力圖把自己的企業壯大起來，但不管怎麼努力，到頭來都改變不了消失的命運，隻不過有的企業存在的時間長一些，達到幾十年、幾百年，而有的企業則如一顆流星，人們還沒有看清它的光亮，它就消失得無影無蹤了。被稱為“經營之神”的鬆下幸之助曾經去拜訪一個德高望重的高僧，他恭敬地問道：“請問大師，禪宗將來的命運會是怎麼樣的?
高僧回答說：“禪宗將來會自然地消失。”
他非常驚訝，高僧接著又說：“佛法上講：‘諸行無常’，到了一定的時候，任何事物都會自然消失的，這就是壽命啊。”
他忙問：“這麼說，我的鬆下電器公司也會在將來的某一天消失嗎?”
高僧肯定地說：“正是如此。”
1983年9月，日本《日經商業雙周刊》進行了一項市場調查，以“日本一百家大企業一百年間的盛衰”為題，截取1896年到1982年的時間段，每10年劃分為一期，依據營業額的大小，對大企業進行了一番詳細的調查，得出了令人吃驚的結果。
結果顯示，絕大多數的大型企業都沒能經受住時間的考驗，紛紛從市場競爭的大舞台上消失了，在這九期中，能始終榜上有名的，隻有“王子製紙”與“鍾紡”兩家。也就是說，在這一百年中，僅有這兩家大型企業堅持到了最後，其他的大企業不是倒閉，就是被別人吞並，或是被重組後改換門庭了。
調查結果還顯示，當企業發展到相當大的規模，已經進入“全國百強”行列之後，保持繁榮昌盛局麵的平均時間是30年。
在世界上的其他國家，情況也是驚人地相似。許多舉世聞名的大企業，都是在達到輝煌的頂峰之際，開始走上了下坡路。在我國，改革開放以來湧現出來的大型企業集團，絕大多數已經告別了輝煌的時期，嚴重的甚至已在市場上徹底銷聲匿跡了。
這些觸目驚心的企業滄桑史，讓我們無數次地領略到“企業是軟弱的，是容易倒閉的”這一鐵的事實。那麼企業的困境到底是如何造成的?原因盡管千差萬別，但很關鍵的一條在於企業的領導者做出了錯誤的決策，忽視了市場存在的巨大風險，把企業引入了一條危機四伏的險路。
成功是人創造的，困境當然也是由人造成的。市場的景氣度是每個商家都無法操縱的，但機遇和挑戰是同等地擺在每一個市場參與者的麵前的。有的人在不利的市場氛圍中仍舊大賺特賺，有的人在市場旺盛的情況下卻反而頹勢難改，決策的高下就鮮明地呈現出來了。
史密斯公司是美國密爾瓦基的一家大型公司，主要生產客車底盤，在美國汽車市場上一直占據相當大的市場份額。公司規模很大，實力雄厚，僅公司員工就多達兩萬餘人，年銷售額也超過兩億美元。但奇怪的是，公司的獲利率卻一直保持在一個很低的水平上，淨利潤始終無法得到相應的提高。
公司對此進行了反複論證，發現自己多年來隻生產同一種產品，市場單一，客戶單純，而與此形成鮮明對照的是，公司的管理層卻相當龐大，因此擺在公司麵前的首要任務就是精簡機構，提高效率，使管理層單純化。
於是公司立刻進行了大刀闊斧的整改，除了保留職能方麵的經理和必不可少的技術人員外，其他高層領導能裁就裁，直到最後隻剩下了一名高層負責人。
可喜的局麵很快出現了，公司的經營出現了前所未有的良好勢頭，以往那種營業額增高而利潤反降的奇特現象消失了，公司走上了快速發展的健康軌道。
減員增效，在我國國企改革中被當作一個有效的改革手段，曾為不少企業增添了生機和活力，而且在以後的漫長歲月中，它還將發揮出神奇的作用，來完全改變企業的麵貌。
我們必須認識到，有所棄才能有所得，把手中那些不合時宜、製約著企業發展的不良因素果斷地割舍掉，才能使自己更好地輕裝前進。
[BT3]狼道之十五：
[BT2]能屈能伸，善於變通
在亞馬遜大草原上，生活著成群結隊的斑馬，凶悍無比的獅子，性情暴烈的花斑豹，還有數也數不清的野兔、羚羊及水牛等動物。除了這些活蹦亂跳的大家夥和小家夥，還有兩個特殊的身影在此出沒，那是兩隻年老的狼。
這兩隻老狼身體己大不如前了，捕獲獵物成了一大難題，而且常常受到強大動物的威脅。每當追捕獵物，不幸與獅子或獵豹等競爭對手相遇時，它們就會受到這些強大凶狠的家夥的威脅與欺辱，常常被迫將到手的獵物拱手相讓。
兩隻老狼心裏憤恨不平，但又敢怒不敢言，更不敢采取行動進行報複，無奈隻好默默地忍受著。因為它們知道，僅憑它倆的實力遠遠不是那些家夥的對手。但不久以後，一群中年狼遷徙至此，兩隻老狼便加入它們的隊伍，共同捕食獵物。當再次與強大的對手相遇時，它們再也沒有退卻過，反而多次成功地從對手那裏搶奪食物。
在形勢對自己不利的時候，假裝向對手示弱，以免引起對手的警覺，進而使自身安危及財物得以保全；與此同時，再暗中積極蓄積力量，一旦時機到來，立刻發動力量進行反擊，占據優勢地位。這就是狼的智慧。
一般來說，要想達到良好的示弱效果，一個人避免不了地要使自己蒙受一些委屈。以降低身份等方式使自己受辱，去為對手效力，這樣往往能贏得對手的信任，有利於計謀的順利實施。在這方麵，李淵巧用韜晦之計屈節稱臣，最終建立霸業的事跡，是最好的例子。
隋煬帝大業十一年(公元615年)，李淵出任山西河北撫慰使，奉命緝拿盜匪。對付一般的盜寇，都不在話下；但突厥鐵騎猖狂，民眾又善騎射，令李淵大傷腦筋。經過多次交戰，李淵敗多勝少，突厥兵因此更加肆無忌憚。李淵視之為不共戴天的仇人。
公元616年，李淵被封為太原留守，突厥用數萬兵馬反複攻擊太原城池，李淵遣部將王康達率千餘人出戰，幾乎全軍覆沒。與此同時，盜寇劉武周，突然進據歸李淵專管的汾陽宮(隋煬帝離宮之一)，掠取宮中婦女，獻給突厥。突厥即封劉武周為定楊可汗。另外，在突厥的支持庇護下，郭子和、恭舉等紛紛起兵鬧事，李淵防不勝防。他擔心如果這樣下去，一直都懷疑自己想要謀反的隋煬帝一定會以失職為借口殺掉自己。
人們都以為李淵懷著刻骨仇恨，會與突厥決一死戰。不料李淵竟派遣謀土劉文靜為特使，向突蹶屈節稱臣，並願把“美女玉帛”統統送給可汗!
李淵的這種屈節讓步行為，就連他的兒子李世民都深感恥辱。李世民在繼承皇位之後還念念不忘：“突厥強梁，太上皇(即李淵)……稱臣於頡利(指突厥)，朕未嚐不痛心疾首!”
然而，李淵並非等閑之輩，他這樣做必有他這樣做的理由。原來他已對天下大勢進行了縝密的分析，並已決定起兵反隋。要想起兵成功，太原雖是一個軍事重鎮，但還不是理想的根據地，必須西入關中關中土地肥沃，人口眾多，經濟發達，隻有得到這塊風水寶地，方能號令天下，一統中原。要入關中，太原又是李唐大軍萬萬不可丟失的根據地。那麼用什麼辦法才能保住太原順利西進呢?
當時李淵的將士不過三四萬人，即使全部安紮太原，也不足以對抗神出鬼沒的突厥兵，更何況還有劉武周等盜賊不時起兵作亂，而現在若要進軍關中，顯然不能派重兵把守太原，唯一的辦法就是采取“和”的政策，讓突厥“坐受寶貨”。因此，李淵不惜屈節讓步，俯首稱臣，並且親寫手書：“欲大舉兵，遠迎主上，複與貴國和親，如文帝時故例，大汗肯發兵相應，助我南行，幸勿侵暴百姓。若但欲和親，坐受金帛，亦唯大汗是命。”他與突厥約定，共定京師，土地歸他，美女玉帛統統歸可汗所有。
唯利是圖的始畢可汗果然與李淵修好。在從太原進入長安這段最艱難的時間裏，李淵隻留下三子李元吉率少數人馬駐紮太原，卻不必擔心突厥兵的進犯。依附突厥盜賊的劉武周因見始畢可汗與李淵修好，也不敢妄動。李元吉於是得以從太原源源不斷地為前線輸送人員和糧草。
等到公元619年，劉武周攻克晉陽時，李淵早已在關中建立了唐王朝，占領了新的幅員遼闊的根據地。此時，李淵的勢力已遠在劉武周之上。李淵派李世民出馬，輕而易舉便收複了太原。
由於屈節讓步，李淵得到了突厥的大量資助。始畢可汗送給他許多馬匹和士兵，他又乘機購買許多馬匹，這不僅為他擁有一支戰鬥力極強的騎兵奠定了基礎，而且因為漢人素懼突厥兵驍勇善戰，李淵軍中有突厥騎兵，自然增加了許多聲勢。
李淵的屈節讓步行為，雖為不少人所不齒，但在當時的情況下，不失為一種明智的策略，它使弱小的李家軍既平安地保住了後方的根據地，又得以順利西行打進關中。後來，李淵於太原起兵。此後不久便把關中作為長遠發展的基地。因此，借“前往長安，擁立代王”為名，率軍西征。
在西征過程中，李淵又積極與瓦崗軍首領李密取得聯係，並表示與其友好相處，實際上是借助瓦崗軍的力量打敗隋煬帝的軍隊。然而，李密自恃兵強，想做各路反隋大軍的盟主。也就是說，他想讓李淵聽從他的領導。
為謀求霸業，李淵決定再次“忍辱稱臣”，表示願意為之效力。他的做法最終贏得了李密的信任。在後來的幾年時間裏，李密率瓦崗軍傾力出戰，消滅了隋王朝的精銳部隊，而瓦崗軍也被打得隻剩兩萬人馬。這時，李淵卻保留著異常強大的實力，最終不費吹灰之力便降服了瓦崗軍。
公元618年，李淵稱帝，是為唐高祖。
在軍事上使用的計謀大多也可應用在商業上，而且能夠起到同樣甚至更好的效果。一些企業家發家致富的例子就說明了這一點。
20世紀30年代，上海有位富有傳奇色彩的實業家，名叫姚思偉。姚思偉發家致富的基礎，隻是一個小小的絲綢廠。在生產經營過程中，絲綢廠經曆了許多風風雨雨。廠子開張不久，洋貨開始大量傾銷，姚思偉立刻意識到廠子必定陷入左右為難的境地。為此，他認真分析研究，最後選準了經營目標，決定轉產手帕。
許多同行聞訊後拍手稱快，認為又少了一個競爭對手。但實際上，姚思偉采用的是“佯順敵之意”。絲綢廠員工聞訊後也議論紛紛，認為姚老板做出這樣的決定肯定是一時糊塗。俗話說“大雞不吃細米”，怎能放棄傳統的大商品而去經營微不足道的小手帕呢?有一些員工則幹脆勸說姚思偉放棄這種決定。
姚思偉卻鐵了心朝既定的方向發展。他向員工解釋道：“絲綢雖然是大商品，但今天由於成本高而競爭不過洋貨，如果硬撐下去，一定會給廠子造成極大的損失。而手帕雖是小生意，但這種商品人人需要，市場容量大，是很有前途的。”
姚思偉建起手帕廠後，為了吸引顧客，充分發揮工廠擁有提花裝置的絲織機的優勢，使用這些絲織機生產出有各種賞心悅目的花卉和動物圖案手帕，使得男女老幼都愛不釋手，這便很快占領了市場。
當姚思偉的精裝手帕正處於供不應求的狀態時，競爭者紛紛將類似的手帕推向市場，與其進行競爭。然而，姚思偉早已料到這種情況會發生，所以表麵上並不露聲色，仍像往常一樣經營生產，甚至表現出比往常的生產狀態更艱難的假象，實際上卻早巳做好了下一步準備。
他知道，中國人大多喜歡帶有象征吉祥意義圖案的物品，於是生產出一種印有“福、祿、壽、喜”字樣的手帕，結果很快成為人們的理想用品。競爭者看到市麵上出現這種新式樣的手帕，想跟風也來不及了。這一奇思妙想，很快使姚思偉成為國內有名的“手帕大王”。
姚思偉之所以能夠獲得如此巨大的成功，在於他有獨到的思路，善於“佯順敵之意”，因此在競爭中取得了最後的成功。
[BT3]狼道之十六：
[BT2]以退為進，保存實力
狼在任何情況下，都是十分警覺的，因為它們清楚，如果稍有不慎，就有可能喪命，它們的對手實在是太多、太凶猛了。
狼在睡覺的時候，兩隻耳朵也是豎著的，隻要有一點兒動靜傳入耳中，它們立刻就會撒腿狂奔，以最快的速度逃離險境。
狼的退卻，是為了保命，是為了生存，為日後的發展和繁衍打下基礎。隻要尋找到合適的機會，狼群就會果斷聚集起來，采取集團化的打圍行動，以獲取更大的收益。
“退”不是目的，隻是手段，“退”的最終目標仍是為了“進”。“退”之高明，全在於審時度勢，當機立斷，根據實際情況，確定合適的退出時機，選擇合適的退出途徑，才能避免更大的損失，以達到最大限度地保存自己、東山再起的目的。
20世紀50年代，劉文漢在香港經營汽車零件，當時的市場異常疲軟，他的經營毫無成就，他逐漸萌生了從這種經營中退出的打算，準備另謀出路。
這一年他到美國考察，發現美國青年對假發興趣特別濃厚。原來，反越戰與反種族歧視的運動造成了美國社會的動蕩，以標新立異、玩世不恭為主要特征的“嬉皮士”應運而生了。這些“嬉皮士”喜歡留長發、戴假發，假發業就這樣興盛起來了。
但可惜的是，美國的假發生產廠家特別少，造成假發供不應求的局麵，售價一直居高不下，成為當時社會上的熱門商品。劉文漢心中一動，這不是一個大好的市場機會嗎?
回到香港，他決定投入對假發的研製之中。但他缺乏製作假發的技術，研製工作進退兩難。難道就這樣放棄?不行，他一定要把這種生意做成功!
他四處尋找製作假發的技師，經過一番苦尋，找到了一個專門為演員製作假發假須的老師傅。他如獲至寶，將老師傅請來一起合作，終於研製成功世界上第一台“假發編織機”。
之後，他關掉了自己的汽車零件店，開始全力經營假發，終於一鳴驚人，成為世界上赫赫有名的“假發大王”。到60年代末期，假發製造業的地位得到了空前的提高，成為香港四大出口業支柱之一。
劉文漢的“以退為進”，就是商業經營中一個成功的案例。隻有審時度勢，考慮好“退”的方式，確定好“進”的方向，才能當機立斷，在市場中把握先機，取得成功。
假發業的豐厚利潤吸引無數商家紛紛加入，劉文漢審時度勢，認為自己這時應該立刻退出，於是他把自己的假發製造廠全部出售，攜帶巨款回到家鄉澳大利亞，開始轉產葡萄酒。不久，他就成為澳大利亞著名的釀酒商。
事實證明，他這一次的“以退為進”又是十分正確的，在他退出後不久，“假發熱”就在美國市場迅速降溫，世界假發市場一片蕭條，香港眾多假發製造廠家紛紛倒閉。
恰到好處地實施“以退為進”，根據市場變化，及時進行產業結構的調整，果斷地汰劣迎新，才能使自己有效地回避市場風險，保存住已有的勝利果實，有力地壯大自己的經濟實力，迎來下一階段更加輝煌的發展。
美國汽車大王福特在生產經營中曾一度陷入極其困難的境地。他的王牌汽車T型車銷量不斷下滑，其他汽車廠家都花費大量的精力去開發新產品，對他的公司形成了強大的壓力，迫使他不得不想方設法，另謀發展。
許多人都向他提出建議，希望他改產其他類型的汽車。但他卻表現得異常平靜。他冷靜觀察市場的最新動態，組織科研人員悄悄地設計新型汽車。
他還出資購買了一批廢船，將上麵的廢銅爛鐵都拆下來，煉成鋼鐵，以備使用。他的這一舉措，大大降低了公司的生產成本。
一切準備就緒，他果斷地宣布T型車全部停產。消息傳出，人們都驚呆了，想不到他竟會把自己的王牌產品割舍掉，那麼他到底要幹什麼呢?
半年過去了，新型的A型車出現在人們的視線裏，很快就以華麗的色彩、典雅的造型、低廉的價格而風靡全世界，從而徹底扭轉了公司的困境。
在經營中我們還會遭遇到許多意想不到的困境，如果與正麵的對手硬拚硬打，很可能會達不到預期的目的。與其那樣，還不如先退下來，去尋找另一條出路，一切難題往往就迎刃而解了。
美國大亨哈默被譽為“萬能商人”，他的西方石油公司在舊金山東部勘探出了大量的天然氣，於是先後投入2000萬美元，終於把天然氣開采出來了。這裏的天然氣含量十分豐富，在加利福尼亞排名第二，必將為他帶來可觀的收益，他高興極了。
他立刻來到太平洋煤氣和電力公司，準備與對方簽訂天然氣出售的長期合同。但他萬萬沒有想到，對方告訴他說，他們已經從加拿大修了一條天然氣管道，加拿大輸送的天然氣已經完全能夠滿足他們公司的需要，沒有必要再向哈默購買。
哈默頓時陷入困境之中，難道他的優質天然氣竟會找不到買主?難道他的2000萬投資就白白浪費了不成?他考慮了很長時間，終於想出了一條“以退為進”的良策。
他知道太平洋公司的天然氣主要是供給洛杉磯的，於是他立即趕到洛杉磯市議會，向各位議員詳細講述了他的天然氣質量，並宣稱他將修建一條直達洛杉磯的天然氣管道，以遠遠低於太平洋公司的價格向洛杉磯供應，並保證百分之百地滿足需要。
洛杉磯市議會立刻召開會議，討論這一事件，並很快通過了接受哈默天然氣的決議。消息傳到太平洋公司，公司上下一片慌亂，他們萬萬沒有想到，哈默竟會使出如此毒辣的計謀，欲置公司於死地。他們立刻前去與哈默協商，一再態度誠懇地道歉，表示他們完全接受哈默的條件，把他的天然氣全部買下。
哈默本不打算再投入巨資，另修一條天然氣管道，他見目的達到，就趁機提高了自己的出售條件，見好就收。
哈默在不利的處境中，先實施戰略退卻，再果斷地向對方的要害部位進行攻擊，從而把對方徹底擊垮。這是在危難關頭，善於決斷、進退得當的一個成功事例，值得我們學習、借鑒。
狼的背景
拒絕“服從”，拒絕“被牽”，是作為一條狼的絕對準則。即使條件很不利，它們也會充分地利用僅有的條件，來實現其生存。在狼的生命中沒有什麼東西可以替代鍥而不舍的精神，因為它使狼得以曆盡千辛萬苦生存下來。這種行為常常產生一種匪夷所思的現象。一匹地位最低的狼，一旦生存下來往往能成為非常強壯的家夥。從某一時刻起，它便開始以牙還牙。這種狼在證明了自己的生存能力後，獨自到別處冒險從而在一段時間內成為眾所周知的“狐狼”的事並不鮮見。這匹“狐狼”最終會加入別的狼群或者找到一個配偶並建立一個新狼群。狼族麵對挫折的反應不是屈服或倦怠，他們有它們自己的精神。它們會製定新的計劃，堅定地邁向成功。