[BT3]狼道之十九：
[BT2]積極主動
狼的準則就是主動的準則。
我們先來看看主動的定義：
弗蘭克爾發現的人性典則，正是追求圓滿人生的首要準則——主動。它的涵義不僅止於采取主動，還代表人必須為自己負責。個人行為取決於自身，而非外在環境；理智可以戰勝感情；人有能力也有責任創造有利的外在環境。
責任感是一個很重要的觀念，積極主動的人深諳其理，因此不會把自己的行為歸咎於環境或他人。他們待人接物是根據自身原則或價值觀做有意識的抉擇，而非全憑對外界環境的感覺來行事。
積極主動的人，心中自有一片天地，自身的原則、價值觀念是關鍵。消極被動的人，很容易被環境所改變。但這些都取決於你自己的思想。有這樣一個故事：
有個秀才第三次進京趕考，住在一個常住的店裏，考試前兩天他做了三個夢，第一個夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了鬥笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。這三個夢似乎有些深意，秀才第二天找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：你還是回家吧！你想想，高牆上種白菜不是白費勁嗎？戴鬥笠還打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一起，卻背靠背，不是沒戲嗎？秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店主覺得奇怪，詢問之下秀才道知原委，店老板一聽樂了：我也會解夢啊，我倒覺得，你這次一定要留下，你想想，牆上種菜不是高種（中）嗎？戴鬥笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠背躺在床上，說明你翻身的時候就要到了。秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加了考試，居然中了個探花。
想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。有積極想法的人，他的未來同樣也是光明的。
美國小羅斯福總統的夫人曾說：除非你同意，任何人都不能傷害你。以印度民族主義者和精神領袖聖雄甘地的話來說就是：若非拱手讓人，任何人無法剝奪我們的自尊。因此，令人受害最深的不是悲慘的遭遇，而是默許那些遭遇發生在自己的身上。
有這樣一個真實的例子，隻要積極努力，笨孩子也能走向成功。
從小到大，比特做什麼事都比別的孩子慢半拍，同學譏笑他笨，老師說他不努力，無論他怎麼試圖去做好、去改變自己，卻還是從來也做不對。直到比特上了九年級後，才被醫生診斷出患有動作障礙症。高中畢業時，比特申請了十所最最一般的學校，心想怎麼也會有一所學校錄取他。可直到最後，他連一份通知書也沒有收到。
後來，比特看了一份廣告，上麵寫著：隻要交來250美元，保證可以被一所大學錄取。結果他付了250美元，有一所大學真的給他寄來了錄取通知書。看到這所大學的名字，比特即刻想起了幾年前，一份報紙上寫著有關這個大學的文章：這是一所沒有不及格的學校，隻要學生的爸爸有錢，沒有不被錄取的。當時比特隻有一個信念：我要用未來去證實這個錯誤的說法。在這個大學上了一年後，比特就轉到另一所大學，大學畢業後，他進入了房地產行業。22歲時，他開了一家屬於自己的房地產公司。從此，在美國的四個州，他建造了近一萬座公寓，擁有900家連鎖店，資產數億美元。後來，比特又進入到銀行業，做起了大總裁。
一位笨孩子，他是怎麼走向成功的呢？下麵三點就是比特自己講述的：
第一，每個人都有自己最強的一項，有人會寫，有人會算，對有些人難的，對另一些人簡直容易得如小菜一碟。我想強調的是：一定要做最適合自己的事情，不要迎合別人的口味而去做一件不屬於自我，但是又要付出一生代價的難事。
第二，我非常幸運自己有如此諒解我、對我容忍又耐心的父母，如果有一個考題，別人隻花15分鍾，而我必須用2個小時完成的時候，我的父母從來不會因此而打擊我。對於我的父母來說，隻要自己的兒子盡力而為了，就是他們的目的。
第三，我從不跟自己的同班同學競爭，如果我的同學又高又大，跑得很快，而我又小又矮，為什麼一定要跟他們比呢？知道自己在哪裏可以停止，這非常重要。我也曾經問過自己千百次，為什麼別人可以學習得輕鬆？為什麼我永遠回答不了問題？為什麼我總要不及格？當知道自己的病症以後，我得到了專業人士的關愛和解釋。理解自己和理解周圍，非常重要。
從上麵的這個故事我們可以看到，其實主動也是多方麵的。我們麵對生活中出現的死角時，應該換個角度去想、去做，世上沒有永遠的難事。
在遠古的時候，有兩個朋友，相伴一起去遙遠的地方尋找人生的幸福和快樂，一路上風餐露宿，在即將達到目標的時候，遇到了一片風急浪高的大海，而海的彼岸就是幸福和快樂的天堂。關於如何渡過這片海，兩個人產生了不同的意見，一個建議采伐附近的樹木造成一條木船渡過海去，另一個則認為無論哪種辦法都不可能渡得了這片海，與其自尋煩惱和死路，不如等這片海流幹了，再輕輕鬆鬆地走過去。
於是，建議造船的人每天砍伐樹木，辛苦而積極地製造船隻，並順帶著學會遊泳；而另一個則每天躺下休息睡覺，然後到海邊觀察海水流幹了沒有。直到有一天，已經造好船的朋友準備揚帆出海的時候，另一個朋友還在譏笑他的愚蠢。
不過，造船的朋友並不生氣，臨走前隻對他的朋友說了一句話：去做每一件事不一定見得都成功，但不去做每一件事則一定沒有機會得到成功！竟然能想到躺到海水流幹了再過海，這確實是一個偉大的創意，可惜的是，這卻僅僅是個注定永遠失敗的偉大創意而已。
這片大海終究沒有幹枯掉，而那位造船的朋友經過一番風浪也最終到達了彼岸，這兩人後來分別在這片海的對岸定居下來，也都衍生了許多自己的子孫後代。海的一邊叫幸福和快樂的沃土，生活著一群我們稱為勤奮和勇敢的人，海的另一邊叫失敗和失落的原地，生活著一群我們稱之為懶惰和懦弱的人。
我們可以從故事中讀出一種信號：就是不積極主動的人，隻能是躺在原地永遠地“休息”下去，不會有成功的那一天到來的。
我們還可以從中發掘出以下道理：
（一）躺著思想，不如站起行動！
（二）無論你走了多久，走了多累，都千萬不要在成功的家門口躺下休息；
（三）夢想不是幻想。
是啊，沒有自願走向狼的羊，天上不可能會掉“餡餅”的。成功靠的就是積極主動，我們不可能對外界的物質、精神與社會刺激無動於衷。我們應該努力去適應社會，有一位教授曾經說過：“適應環境本身就是奮鬥的組成部分”。但不管外部的環境怎樣，我們的回應應該掌握在自己的手中。
[BT3]狼道之二十：
[BT2]主動出擊
狼群的捕獵方式是十分靈活的，在與各種獵物血腥搏殺的漫長歲月中，狼群積累並具備了高度的智慧，尤其是以狼王為首的中堅力量，更是注意時刻把握作戰的主動權，務求獲得捕獵的全勝，使狼群能夠頑強地生存下去。
狼群掌握了一係列戰略戰術，能夠運用地形、氣象神出鬼沒，能夠正確地選擇時機，能夠製訂切實可行的作戰計劃，能夠集中優勢兵力打殲滅戰，能夠熟練地運用遊擊戰、運動戰、閃電戰、偷襲戰等等，從而把捕獵的主動權牢牢抓在自己手中。
主動權意味著高人一等的戰略頭腦，必然會帶來輝煌的勝利。任何企業都是由小變大、由弱變強、由在市場中的被動地位而逐步占據了絕對的主動優勢。當然這需要一個艱苦的奮鬥過程，在這個過程中，重要的是商家要有積極主動的意識，努力去改變弱小的不利現狀，使自己的經營變得更靈活、更有朝氣、更有成效。
二戰結束後，在日本出現了一家土木工程公司，名叫“間組建設公司”。在當時的日本，最具盛名的是鹿島、清水、竹中、大成，大森五大建築公司，而間組建設公司的實力較弱、規模較小，與它們無法相提並論。
公司老板神部對此深感痛苦，每當他去和客戶洽談生意時，客戶總要以懷疑的眼光對他打量半天，使他心裏很不舒服。他明白，如果不能改變客戶對公司的這種成見，那麼公司在市場上就永遠無法把握主動權，隻能仰人鼻息，看人臉色，低三下四地求活，就連十拿九穩的生意都會被別人輕易地搶走。
於是他想出了一個辦法，派人向日本各大報刊送去一大筆廣告費，要求各大報刊在今後的報道和廣告中，都要把自己和那五大公司並列，統稱為“六大建設公司”。
“六大建設公司”的廣告很快刊登出來了，了解情況的人都對神部冷嘲熱諷，但神部一概視而不見。過了不久，“六大建設公司”的宣傳就造成了聲勢，使許多不明真相的人信以為真，把他的公司當作日本第一流的大型建設公司來看待了。
盡管在公司內部，有許多人對他這種自吹自擂的做法很是不安，但他的計謀還是取得了很好的效果。衝著“六大建設公司”的名聲，越來越多的客戶慕名而來。
神部要求公司的每一個員工，都要以高度的事業心和責任感，確保自己的工作萬無一失，確保每一個客戶高興而來、滿意而去。熱情周到的服務使公司的聲譽蒸蒸日上，生產規模逐漸發展起來，很快超過了一些比自己公司強大的其他公司。
三年過去了，間組建設公司已經相當強大，可以與那五大建設公司平起平坐、並駕齊驅了，成了名副其實的日本第六大建設公司。到了這個時候，就再也沒有人敢對神部冷嘲熱諷了。
神部就這樣讓公司掌握了主動權，從那些同等規模的公司中脫穎而出，直接與第一流的公司劃上了等號。盡管他的廣告宣傳有欺騙之嫌，但他的出發點是好的，他的目的並不是製造假冒偽劣產品，而是想為自己爭取更好的聲譽，把命運完全把握在自己手中。
在被動的處境中主動地想辦法，提高自己的知名度，改善自己的經營狀況，商家就掌握住了經營的主動權。進一步發展下去，就會完全掌握自己的命運，成為屈指可數的大型企業，所獲得的利潤也會更加驚人。唯我獨尊，雄霸天下，這種理想局麵是許多商家夢寐以求的，但必須要認識到，要走到這一步相當艱難，即使僥幸地成功了，也很難保持不變。在世界上曾先後出現過鋼鐵大王、石油大王、塑膠大王等等，確曾在一定時期內壟斷過市場，達到了“凡事自己說了算”的理想境界，但往往沒過多久，就地位不保了，不是被後起之秀所打破，就是在政府強有力的幹預下瓦解，壟斷的夢想轉眼成空。
天在變，地在變，時代在改變，隻有緊跟時代潮流，及時地調整自己的經營思路，以超前的意識做出明智的決策，才能使自己長久擁有主動權，趨利避害，在新的領域不斷取得新的勝利。
金?坎普?吉列是美國著名企業家，他的公司以生產男性剃須刀為主，在世界市場上占有相當龐大的份額，世界上約有一半的男人使用其公司的產品。
可他的創業之路卻很不順利。他從十六歲失學、開始走上社會謀生，一直到四十歲為止，都在為別人打工，是一個四處奔波的小小推銷員。
推銷員的工作是十分辛苦的，不僅忙碌、勞累，而且還必須時刻看別人的臉色行事，這使他非常痛苦，一心想改變這種命運，把主動權掌握在自己手中，但怎麼樣才能做到這一點呢?他心裏一點把握都沒有。
後來他發現男人使用的剃須刀很不方便，就靈機一動，心想設計出一種很好使用的新型剃須刀，不就可以發筆大財，使自己能夠按照自己的想法來生活了嗎?
於是他立刻開始行動，在家裏潛心研製，經過日夜努力，他的新型剃須刀終於發明成功了。1901年，他成立了自己的吉列公司，開始投入正式生產。
不料出師不利，最初的銷售狀況簡直是慘不忍睹：1902年整整一年，他僅僅售出51個刀架，168片刀片。為什麼會這樣呢?他的剃須刀質量上乘，比老式剃須刀強了何止百倍，問題到底出在哪裏呢?
經過一番市場調查，他發現自己並沒有完全弄懂市場規律，還不曾把經營的主動權完全掌握在自己手裏：產品的宣傳力度不夠，許多人並不知道產品的優越性能；價格定得有些偏高，人們不願意花如此高的價錢；還有，人們的習慣心理也很重要，對老式剃須刀的長期使用，使大家習慣成自然，不願接受新生事物。
掌握了這些情況，他就斷然采取了補救的措施：想方設法把產品的價格降下來，而且還免費向顧客贈送刀架，有了刀架，顧客自然會一再光顧，長期購買他的刀片了；與此同時，他加大了產品的宣傳，報刊雜誌上、街頭的廣告欄裏，到處可見吉列產品的廣告蹤影。
這樣一來，顧客就紛紛上門，他的銷售情況出現了可喜的轉機，生意呈現一派蒸蒸日上的良好勢頭。
第一次世界大戰爆發了，對許多商家來說，戰爭都是毀滅性的災難。但吉列卻早已認識到掌握主動權的奧妙，通過自己的認真思考，他認為對自己更有利的商機來了。於是他馬上與美國政府聯係，提出自己願意以特別優惠的價格，向美國士兵提供剃須刀。