3000萬日元!對他來說，這相當於是他的全部財產，風險是相當大的，但他毅然決定，這個險值得冒!他當即答應下來，與哈德森公司簽訂了合同。
他就這樣成為了日本最大的軟件批發公司，其他軟件銷售公司聞訊，紛紛前來加盟，從此奠定了他在日本軟件代理界的領導地位。
說到“擒賊先擒王”，我們就不由得聯想起三國時期的曹操，他把漢朝皇帝挾持在手，號令天下，成為當時的一代梟雄。這就是人們所津津樂道的“挾天子以令諸侯”，是運用這一計謀的最高境界。
使對方的“王”為自己所掌握，從而迫使對方的部屬都乖乖地服從我方的指揮，就能不費吹灰之力，收獲超出常人預料的豐厚成果。
在競爭中，如果能嫻熟地運用這一計謀，同樣能收到超出想象的巨大成功。在這方麵，我們不能不敬佩瑞士人的高明，因為他們把日內瓦“借”給了聯合國。
名義上說是“借”，實際上並不完全恰當。當年的聯合國沒有自己的會議中心和活動中心，無數國際會議常為找不到合適的會址而發愁。瑞士政府看準機會，投入巨額資金，修建起了功能完善、造型美觀的各種建築設施，然後再把它們“賣”給了聯合國，售價僅為微不足道的一便士。
僅從商業交易的角度來說，瑞士人這筆生意是做虧了，大虧特虧，這些樓房、設施、地皮加在一起，何止數億美元!完全是白白地送給聯合國使用。但從另一個角度來權衡，我們又會發現這筆生意瑞士人不僅沒虧，反而是大賺特賺，為自己賺得了千秋萬代的財富。
就因為聯合國設在日內瓦，世界各地的國家首腦、政府官員、著名商人都在這裏進進出出，川流不息，多少金錢都心甘情願地送到了瑞士人手裏。餐飲、交通、旅遊等行業，全都因為聯合國的存在而得到了極大的發展。試想一下，假如聯合國不設在這裏，瑞士能有今天的輝煌嗎?
在公司的重大經營策略上，我們要學會舉重若輕，從戰略的眼光來把握全局性的問題，從根本和核心部位來決定進取的方向，努力使自己的企業壯大起來，向稱王稱霸的目標邁進。
戴姆勒—奔馳汽車公司自創立以來，始終占據世界汽車業的龍頭地位。公司生產的汽車種類繁多，有160多個車種，3700多個型號，既有小轎車，也有2150噸重的大型載重汽車，還有各種運輸車、大轎車、多用途拖拉機、越野車等。
然而公司卻嚴格限製產量，每年隻生產60萬輛汽車，其中小汽車隻有50萬輛，這比福特、豐田等大汽車公司的產量都要小得多。不過令人驚奇的是，公司的業績卻絲毫不受影響，每年的利潤決不比福特、豐田這樣產銷兩旺的大汽車公司差。
在世界十大汽車公司中，奔馳公司的產量最小，但它的利潤和銷售額卻始終高居前五名。最低級別的奔馳車售價也在1.5萬美元以上，豪華轎車則超過了10萬美元，中間車型也有4萬美元，在香港市場上，一輛奔馳500SL轎車，售價高達165萬港幣。
奔馳車完全是以品質取勝，耐用、舒適、安全，在世界上久享盛譽，盡管它的售價是一般汽車的兩倍多，但還是供不應求，其中62％銷往國外。
美國曾對消費者就“世界十大名牌”做過一個調查，奔馳車不負眾望，位居第三，僅次於可口可樂飲料、索尼電器，是當之無愧的“世界第一車”。
奔馳—600型高級轎車更是大名鼎鼎，是具有國際水平的高級華貴小轎車，每輛售價高達17萬馬克，基本上是各國首腦的坐車，成為權勢和地位的象征。許多國家元首和知名人士都不惜重金，購買它作為自己的交通工具。
買一輛這樣的奔馳車所花的錢，能買好幾輛日本車，但奔馳車卻在日本車的低價競爭麵前，不為所動，頂住了日本車的壓力，並增加了向日本的出口，在日本汽車市場上占據了一席之地。
在一百多年的汽車發展史上，奔馳汽車一直都在“得意地疾馳”，這不能不說是一個奇跡。
“擒賊擒王”對我們來說，就是根本性的內容、核心性的人物，對他們給予足夠的重視，下大力氣來解決，就會使自己大步向前，進入飛速發展的快車道。
[BT3]狼道之六十九：
[BT2]集中優勢力量
“傷其十指，不如斷其一指”，這是一句流傳甚廣的軍事術語，意思是說要給敵軍以毀滅性的打擊，如果僅僅是把敵軍擊潰，那麼敵軍在短暫休整後，力量就會得到恢複，仍會再次發動反撲。
握緊拳頭打人，就遠比伸出巴掌打得疼痛，這是一個生活常識，卻也說明了一個道理，就是把自己的力量集中到一點來使用，所要達到的效果就會更顯著。
在對黃羊的包圍戰中，狼王親自率領幾條大狼搶占一個突出的小山包，徹底封死了黃羊的退路。然後再用優勢兵力，對黃羊進行剿殺。
在對馬群的攻擊中，狼王又是身先士卒，親率一批最凶殘的大狼，猛攻其中的頭馬，為攻擊得勝起到了關鍵性的作用。
狼群被獵人圍住了，狼王意識到了當前的危險處境，果斷率領手下的精兵強將，向獵圈中的女人們猛衝過去，因為這是獵圈中最薄弱的一個環節，狼王又一次做出了英明的決斷。
好鋼要用在刀刃上，優勢兵力就常常使用在攻堅作戰中。明智而果斷地使用優勢力量，就能使我們在很短的時間內打開突破口，贏得寶貴的勝利。
日本萬事發公司生產出了一種高檔香煙，為在市場上一炮打響，迅速占領更廣闊的香煙市場，公司董事長羅伯特決定每月向各城市的名人免費贈送兩條高檔“萬事發”香煙。
倫敦著名電視評論員雷吉斯?漢諾抽煙一向很凶，收到贈煙非常高興，常常邊做節目，邊噴雲吐霧。還有巴黎服裝設計大師洛尼?普林斯尼，法國汽車設計師柯林曼，西班牙著名作家唐普拉等等歐洲名人都同時接到了贈煙，吸了之後覺得十分滿意，常在公眾麵前旁若無人地大吸特吸，自得其樂。
這些名人被萬事發公司的贈煙人員極力吹捧一番，不免都有些飄飄然。當他們聽說這煙隻有名人才配享用時，更是心裏美得樂滋滋的。贈煙人員還向他們承諾以後每月都將贈給他們兩條高檔香煙，請他們試用，他們更是得意忘形，毫不猶豫地拋棄了原來抽的香煙，改抽起“萬事發”來。
這種香煙在當時的市場上還沒有銷售，隻有名人們在悠然地享用，於是在人們心目中，“萬事發”香煙也成了身份和地位的象征，身價倍增。
萬事發公司就這樣與歐洲120多個城市的名人們取得了聯係，在每個城市至少聯絡30個名人，每人每月免費贈送兩條煙，費用是相當驚人的，每月就要花費2000萬日元。過了幾個月時間，公司的股東們都心疼得受不了，紛紛議論說如此消耗下去，還沒取得經濟效益，倒有可能先把自己拖垮了。
董事長羅伯特認方這種做法雖說有些鋪張，但和所要達到的收益相比，還是十分值得的。但公司的資產確實在迅速地減少，也是一個令人擔憂的事實，已經超過計劃開支的3倍，公司再也消耗不起了。經過一番激烈爭論，最終公司決定，向名人贈煙活動已經有了很大的成效，活動應該提前一月結束。
萬事發公司以每月2000萬日元的巨大代價，創造了現代商業史上的一個奇跡，在不到一年時間裏，就使一個默默無聞的品牌迅速躍升為世界知名品牌，而且還創造了世界銷售量第二的輝煌戰果。
至於那些名人，卻再也收不到公司的贈煙了，隻是收到了一則短短的告示，表明公司已經無力承受此種義舉，贈煙活動暫告一段落，好在市場上已有此種香煙出售，名人們可以隨時購買。
名人們這才知道上了大當，但已經遲了，“萬事發”早已借助他們的名望，風靡了整個歐洲大陸，並進而擴大到了全世界。
與此相類似的營銷活動還有許多，再來看下麵的事例，看看商家是如何把財力集中起來，形成宏大的氣勢，而一舉奪得市場的。
日本樂器公司為了搶占市場，取得樂器市場的優勢地位，特意投入20億日元的巨資，在日本全國開辦了數千家“山葉音樂教室”，吸引了幾百萬音樂愛好者。
董事長川上源一為此付出了高昂的代價，但他卻毫不在乎，似乎完全忘記了自己是一個生意人，而隻是一門心思在做這樣的公益事業，難道他變傻了嗎?還是他的錢多得無處花了?
他的這一舉措，是有十分深刻的用意的。他決心集中優勢財力，把“山葉音樂教室”搞得轟轟烈烈，表麵上使幾百萬人受了益，但在事實上，他卻在緊鑼密鼓地部署自己的商業活動，力爭把生意做到每一個學員的身上。
“山葉音樂教室”的講師們當然不是公司的業務員，不承擔為公司做廣告的義務，但每個學員的名字卻會由他們送到公司業務員的手裏。業務員就按著名單，逐門逐戶到學員家裏推銷樂器。
還有更絕的一點是，如果學員不購買公司的樂器，就很難按照講師的要求，演奏出高水平的樂曲。學習的程度越高，對公司樂器的依賴適度就越強。
這樣一來，幾百萬學員都不得不購買了公司的樂器，成了公司的固定客戶。川上源一就通過這個辦法，很快搶走了對手們的大筆生意，占據了樂器市場的半壁江山。
清華紫光總裁張本正對自己的企業充滿了自豪感，他說：“我們有金字招牌：清華。清華大學的牌子是極有號召力的，小孩子的家長都願意自己的孩子上清華，人們對清華有很高的信任感。”
憑借清華的顯赫名聲，張本正為自己的企業招攬了大批高科技人才，並把這些人才集中起來，凝聚大家的智慧，共同開發高科技產品，形成了信息技術、環保技術兩大產業板塊，在紫光掃描儀、紫光電腦筆、紫光電力監測、紫光筆記本、紫光漢字識別係統等產品上形成了較大的規模，占據了廣闊的市場。
許多大客戶來與公司洽談生意，合同簽訂之後，都毫無例外地提出了一個要求，希望能與校方領導見一見麵。他們一致認定，既然清華大學是中國的最著名的大學，那麼它所創辦的企業也必定會是最優秀的企業。
清華大學的金字招牌成了企業進占市場的強大武器，為企業在信息市場開辟了廣闊的空間，爭取到了難得的發展機遇。張本正擲地有聲地說：“清華大學既然是中國的最高學府，那麼，它所創辦的企業也必須成為最優秀的企業。這是一種義不容辭的曆史責任，在中國高科技的發展中，清華大學和它的企業不來承擔，那麼是無論如何都說不過去的。”
集中優勢力量就是把有限的人力、物力、財力都凝聚起來，投放到某一項關鍵性的市場活動中，以取得更佳的效果。隻要有遠見，有眼光，就能做出明智的決斷，把這一原則貫徹得有聲有色。
[BT3]狼道之七十：
[BT2]製造假相，迷惑對方
狼似乎天生都是陰謀家，個個都是詭計多端，就是剛出生的小狼崽，也五師自通地學會了這般本領。
獵人把狼崽從狼洞裏掏了出來，提在手裏，卻發現它緊閉雙眼，一動不動，好像已經死了。但隻要把它放到地上，它就會立刻“活”了過來，拚命地向人少的地方跑。
小狼崽尚且懂得詐死的伎倆，那些詭計多端的狼王、大狼們就更是把計謀使用得出神入化，讓對手們連連上當了。
狼群在發起總攻之前，常常會有意脫離攻擊的目標，造成風平浪靜之勢，迷惑對手，使對手放鬆警惕。
製造一種假象，巧使一個障眼法，來造成對手的鬆懈，會對自己的行動提供十分有利的幫助。精明的商家對此早有心得，運用起來得心應手，使不明真相的人們紛紛中了詭計，鑽進了圈套。
保羅?格蒂是美國富商，著名的世界石油大王，他以區區500美元起家，到去世的時候，他的資產卻已達到創紀錄的60億美元，譜寫了創業史上的一個奇跡。
從出世的那天起，他就是父母的掌上明珠，因為那時候父親已經37歲，母親已經40歲了，所以都對他疼愛有加。過度的溺愛使他養成了許多壞毛病，在學校裏成績一直很差，讓父母親很是失望。他22歲那年，父親給了他500美元，對他說這就是他未來創業的資本，他應該自立了。從那天開始，父親每月隻給他100美元生活費，而且規定隻給兩年。
他懷揣這五百美元，隻身一人來到了被稱為“冒險家樂園”的俄克拉荷馬州塔爾薩鎮。這裏盛產石油，許多人蜂擁而來，做著一夜暴富的美夢，到處挖井。他也加入到這支龐大的隊伍中來。
他努力學習有關的地質知識，四處奔走，尋找開采石油的機會。但時間很快過去了一年，他還是一無所獲。
這天，他聽說泰勒農場要被拍賣，而農場的地下很有可能儲藏著石油，他立刻趕赴現場，進行察看。
他在農場轉了幾圈，憑著自己的經驗，他估計石油儲量一定很豐富，但眾多石油商早巳聞風而動，對這塊地皮虎視眈眈，而他隻有區區的500美元，又怎麼可能把它拍賣到手呢?
他盤算了很久，終於想出一條迷惑競爭對手的妙計。他來到自己存款的銀行，故意不透露誰是真正的買主，要求銀行派一名高級職員為他到拍賣現場喊價。
憑著三寸不爛之舌，他終於說服了銀行，於是銀行的一名高級職員和他一同來到了拍賣現場。
拍賣開始了，銀行高級職員率先舉起了喊價牌。參加拍賣會的所有人都極為震驚，紛紛猜測這個買主一定大有來頭。
大部分人和銀行之間有借貸關係，不敢和銀行公開競拍；還有一些人雖說和銀行沒有來往，但在這種氣勢的震懾麵前，也不得不謹慎地退避三舍。
結果，保羅僅以500美元，就出人意料地買下了這塊地皮的石油開發權，而這個價錢，僅是報價的三分之一。
三個月後，石油打出來了，一小時就出油30桶，一桶油在當時賣2美元，照這樣計算，一天就會有1400美元收益裝進口袋。
三天後，他就將這塊地皮轉賣了，淨賺1．2萬美元。他用這筆收入繼續進行石油交易，錢越賺越多。24歲那年，他回到家中，向父親報喜，他已經賺夠一百萬美元了。
為提升企業的知名度，達到誘惑客戶和消費者的目的，眾多商家挖空心思，各使絕技，各種各樣的奇思異想，異彩紛呈，令人耳目一新，歎為觀止。
在英國倫敦有一家不大的珠寶店，由於缺乏實力，在市場競爭中處於十分惡劣的處境中，眼看就要倒閉了。老板很不甘心，一直在苦苦地尋找機會，以改變這種劣勢。
就在這時，英國發生了一件大事，查爾斯王子與黛安娜王妃舉行了異常隆重的婚禮，成了轟動全世界的一大新聞。老板很快想出了辦法，他立刻派人在倫敦的大街小巷到處尋找長相酷似黛安娜王妃的美女。老天有眼，他總算如願以償，找到了一位。然後他請人為她異常精心地梳妝打扮，把她塑造成黛安娜王妃的模樣，聘請她為店裏的高級模特，來進行別具一格的營銷活動。
他的珠寶店立刻布置一新，假黛安娜王妃乘坐豪華轎車，來到這裏選購商品，頓時引起了極大的轟動，許多人前來圍觀，造成交通嚴重堵塞，警察聞訊，急忙前來維持秩序。電視台的記者也匆忙趕到，進行了新聞報道。
這家珠寶店就這樣聲名遠揚，人們紛紛前來選購珠寶商品，生意前所未有地火爆。
英國皇室發言人對此事極為惱怒，指控老板犯了詐騙罪，把他告上了法庭。但他對此早有預見，因此在記者采訪的紀錄片中，他再三要求隻播圖像，不播聲音。由於電視中並沒有直截了當地指明那就是黛安娜王妃本人，法院也就無法據此做出裁決，店老板幸運地逃脫了被判刑的厄運。
在與對手的競爭中，製造一係列假象，能更快地達到自己的目的，那麼在產品銷售上，是不是也可以通過這種方式，來銷售出更多的產品呢?答案是肯定的，如果你的某種產品處於滯銷的狀態，那麼你就可以對這種商品做一番改頭換麵的處理，以一種新的麵目出現在市場上，局麵就會得到有利的改變。
舉世聞名的PSLG公司在起家之初，是生產一種極其普通的肥皂的。他們生產的肥皂和其他廠家的並無太大區別，成份大同小異，性能不相上下，怎麼樣才能在市場上占據絕對優勢呢?
公司的奠基人普洛斯特想了很久，想出了一個絕招，他把肥皂的顏色變成了白色的，與其他廠家又粗又黑的肥皂形成了鮮明的對比。他還別出心裁地為自己的肥皂取名為“象牙肥皂”，以表明它手感細膩、外觀潔白的特征。
與此同時，他還發動了聲勢浩大的廣告宣傳，開創了許多前所未有的廣告新形式，比如連環畫式、收集包裝紙換取獎品的方式、聘請科學家進行化驗報告的方式，等等。這些方式加大了宣傳的力度，把一種普通的肥皂渲染成了消費者心目中的“洗滌之王”。
在他之前，廣告從來沒有如此大張旗鼓地被使用過，他開創了一個廣告的新時代，終於把自己的公司發展成了規模異常龐大的國際性財團，取得了意想不到的成功。
僅僅改變了外觀，普通的肥皂就能脫穎而出，很快占據市場，這種手段是多麼高明啊。巧妙地製造假象，施放煙霧，對我們在市場競爭取得更好的收益是十分有益的，我們應學習狼的智慧，以便收到更好的成效。
狼的背景
廣闊無垠的曠野上,一群狼踏著積雪尋找獵物。它們最常用的一種行進方法是單列行進，一匹挨一匹。領頭狼的體力消耗最大。作為開路先鋒，他在鬆軟的雪地上率先衝開一條小路，以便讓後邊的狼保存體力。領頭狼累了時，便會讓到一邊，讓緊跟在身後的那匹狼接替它的位置。這樣它就可以跟隊，輕鬆一下，養精蓄銳，迎接新的挑戰。在一對頭狼夫婦的帶領下，狼群中每一匹狼都要為了群體的幸福承擔一份責任。比如，在母頭狼產下一窩幼崽後，通常會有一位“叔叔”擔當起“總保姆”的工作，這樣母頭狼就可以暫時擺脫當媽媽的責任，和公頭狼去進行“蜜月狩獵”。狼群中每個成員都不希望成為光說不幹的“老板”——倒是有的狼更喜歡做固定的獵手、保姆或哨兵——不過，每一匹狼都在扮演至關重要的角色。早在與成年狼嬉鬧玩耍時，狼崽們就被耐心地訓練承擔領導狼群的重擔。它們這樣做是因為生活本該是這樣。成功的團體和幸福的家庭也是如此。每位成員不僅要承擔自己的義務，還要準備隨時承擔起更大的領導責任。一個團體的生命力很可能就維係於此。