後來，南唐國滅，李後主淪為階下囚，其妻小後周常常被召進宋宮，侍奉宋皇，一去就得好多天才能放出來，至於她進宮到底做些什麼，作為丈夫的李後主一直不敢過問。隻是小後周每次從宮裏回來就把門關得緊緊的，一個人躲在屋裏悲悲切切地抽泣。對於這一切，李煜忍氣吞聲，把哀愁、痛苦、恥辱往肚裏咽。實在憋不住時，就寫些詩詞，聊以抒懷。
李煜雖然在詩詞上極有造詣，然而作為一個國君，一個丈夫，他是一個懦夫，是一個失敗者。
美國最偉大的推銷員弗蘭克說：“如果你是懦夫，那你就是自己最大的敵人；如果你是勇士，那你就是自己最好的朋友。”對於膽怯而又猶疑不決的窮人來說，一切都是不可能的，正如采珠的人如果被鱷魚嚇住，怎能得到名貴的珍珠?事實上，窮人總是擔驚受怕，那麼他就不是一個自由的人，他總是會被各種各樣的恐懼、憂慮包圍著，看不到前麵的路，更看不到前方的風景。正如法國著名的文學家蒙田所說：“誰害怕受苦，誰就已經因為害怕而在受苦了。”懦夫怕死，但其實，他早已經不再活著了。
世上沒有任何絕對的事情，窮人並不注定永遠懦弱，隻要他鼓起勇氣，大膽向困難和逆境宣戰，並付諸行動，便開始成為勇士。正像魯迅所說：“願中國青年都擺脫冷氣，隻是向上走，不必聽自暴自棄者說的話。能做事的做事，能發聲的發聲，有一分熱發一分光，就像熒火一般，也可以在黑暗裏發一點光，不必等待炬火。”
[BT2]12.窮人小富即安
俗話說：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”也就說：假如目標定得很高，取乎上，往往會得乎中；而當你把目標定得很一般，很容易完成，取乎中，卻反而會得乎下了。任何事情在操作過程中往往是要打折扣的，所以做事情必須要有很大的濃望，這是把事情做好的一個重要的因素。
但是，大多數的窮人還是抱者那種“小富即安”的傳統心態，經常在路邊可以聽見這樣的閑聊：“我這輩子要是有萬八塊錢就知足了。”
聽見這樣的“人生目標”，窮人們該做何感想呢?還是先來看一份小資料。
據美國人口普查局就貧窮問題發表的年度報告統計，2002年美國有接近3500萬窮人，在這些“窮人”中：
46％已購買並擁有自己的房子，按2001年價值，平均值是8.7萬美元；54％的美國窮人住在一家庭房屋中(獨立住宅)；36.4％住在公寓中；9.6％住在汽車房屋中。
在這些“窮人”的家庭中：73％擁有小汽車或卡車；30％有2台或以上的汽車。
在上述擁有自己住房的“窮人”中，平均每家有三個睡房，一個半浴室，一個車庫，一個室外走廊或門廳。全部上述的窮人中，76％裝有空調。
在這些“窮人”中，有68％的家庭平均每人擁有2個或以上房間，平均每家的住房麵積也達到374.54平方米。
由此可見，美國的“窮人”其實並不窮，僅僅是相對窮。看看美國的“窮人”，誰可能知足呢?
當年喬丹被學校籃球隊退訓回家，他哭了一個下午。但他沒有氣餒，反而把這個教訓轉變為強烈的願望：為自己製定一個更高追求的標準，更高達成的目標。他的目標激勵他改變了自己的命運，也增加了NBA對世界的影響力。
或許大多數窮人不願意給自己製定遠大的目標，是因為害怕失敗會導致失望，然而他們卻不懂，“設定目標乃是成功的基石。”因為你的目標中含有某種能激勵你自我拓展、自我要求的要素，而這些要素也會幫助你不斷成長、改變、進步。
劉永好小時家裏很窮，10歲前還沒穿過鞋。1982年下海前，隻是一個普通的教師。開始隻想當萬元戶，那時萬元戶了不得。結果經過一段時間的奮鬥，達到了這個目標。之後他不斷給自己加碼：百萬、千萬、上億，甚至幾十億，一步步實現了中國首富的目標。
可見，欲望就是邁向成功的動力，是生命存在的最主要的激勵因素。窮人有了欲望，才有了力量的源泉。
[BT2]13.窮人易上當
縱觀世界上那些上當受騙之輩，大都是一些窮人，很少聽見哪個富人被騙了的。要知道“世上沒有免費的午餐”，因此，有些不法分子就善於利用窮人愛占小便宜的弱點，用一個很小的餌，誘出一條很大的魚。其實，這些騙子的手段往往很拙劣，什麼丟包、賣傳家寶之類……當然，這樣的損失還隻是限於金錢；更有些人利用窮人急於致富的心態，搞傳銷，用高回報做餌，使得無數的窮人傾家蕩產，使原本就不富裕的日子更是雪上加霜。
騙子屢屢得手的秘訣無外乎三點：一時博取人的同情心，二是趁人疏忽大意的時候下手，三就是利用人的貪念。對付後一種的絕招就是：天下沒有不勞而獲的東西，隻有經過汗水的東西才最真實。
不止是窮人，好多沒有理智的富人也和窮人一樣嗎?他們鼠目寸光、目光短淺，或製假販假，或以次充好、或不講信譽，這樣無疑是在自掘墳墓、飲鴆止渴!
當然，也有懂得如何“放長線，釣大魚”的企業家。
浙江李子園牛奶食品有限公司是靠三頭奶牛起家的，其經營理念就是：“實實在在做人，兢兢業業幹事”。他們是這樣說的，也是這樣做的。
為了保證向消費者提供高質量的牛奶，產品質量一直都被李子園視為生命線。在2004年，李子園倒掉了五六十噸有質量問題的牛奶，因此虧損了好幾百萬。但是，表麵上看，李子園是虧了，實際上，他們卻樹立了自己品牌的形象，為以後打開了更廣闊的市場。
李子園之所以采取這種聰明的做法，既是誠信對他們的必然要求，更是他們能看清整個中國牛奶行業的大趨勢。
李子園董事長李國平分析說：“目前我國共有大小乳品加工企業1500多家，年銷售額過億元的就有12家，500萬元以上的多達350家。而中國消費群體的巨大，以及人均消費量的巨大上升空間，讓更多的人對這一行業充滿了想像。然而，行業在快速擴張的同時也加劇了競爭。中國乳品行業也迅速由初期的跑馬圈地、諸侯群起進入到連橫合縱的整合期。我想，通過三五年的整合，中國的市場會剩下30個左右的乳品加工企業，其中應該有李了園。”