詭道“幕”經之七：因形措勝
孫子兵法有這麼一段：利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。
譯為：敵人貪利就用小利引誘他，敵人混亂就乘機攻取它，敵人力量充實就要防備它，敵人強大就暫時避開他，敵人易怒就挑逗激怒他，敵人輕視我方就設法使其驕橫，敵人安逸就設法使他疲勞，敵人內部和睦就設法離間他。
戰爭中情況是千變萬化的，矛盾也是錯綜複雜的。作戰中，必須根據不同的作戰對象、不同的階段、所處的不同地位，采取相應的措施，從而戰勝敵人。其一，力量對比的矛盾就有各種不同情況，應該采取不同的戰法，“十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之”（《謀攻篇》）。其二，敵人的情況有治亂、虛實、強弱、勞逸、親離的不同，因而就有本段文字講的不同對策。其三，針對敵人將帥的不同特點，也有不同對策：“必死，可殺也；必生，可煩也。”（《九變篇》）。其四，與各諸侯國的關係不同，也要采取不同對策，有的“交”；有的“和”；若戰，則應當“屈諸侯以害，役諸侯以業，趨諸侯以利”（《九變篇》）。其他如對不同地形分析、火攻的運用、間諜使用等，都應區別情況，區別對待。總之，孫子提出，要“因形而措勝”，用不同的方法去解決不同的矛盾。
東漢獻帝建安七年（公元202年）正月，袁紹病死，袁尚、袁熙率數千騎投奔遼東太守公孫康。公孫康不服曹操，二袁又去投靠他，曹操部下勸曹操對他們進行征討。曹操說：“我可以讓公孫康斬了袁尚、袁熙，把他們的頭送來，不必我們出兵。”建安十二年九月，曹操引兵自柳城返回，公孫康果然斬殺袁尚、袁熙，送來首級。諸將問曹操是什麼緣故，曹操說：“公孫康素來畏懼袁尚等人，若我逼迫過急，公孫康和袁尚就會團結並力；而我鬆緩一下，公孫康和袁尚就會相互圖謀，這是必然的結果啊。”這個戰例，曹操兵不血刃，說明他根據敵人內部矛盾，輔以相應的行動，“因形而措勝”，達到了獲勝的目的。
明代末年，李自成率軍攻陷北京，自稱為帝，其部將牛金星將明將吳三桂的愛妾陳圓圓據為己有。吳三桂得知，怒發衝冠，發誓要報此大仇。但又知道自己勢單力薄，鬥不過李自成，不敢輕易發兵。這時滿清皇帝順治僅7歲，大權實際掌握在攝政王多爾袞手中。吳三桂複仇心切，已不顧什麼敵友，決定以清兵的力量替自己報仇，起初多爾袞假意不肯，而實際上他早就暗地布置兵力，整裝待發，然後，才答應吳三桂的請求。吳三桂與多爾袞的兩路兵馬一起從山海關進入關內，多爾袞不僅將李自成趕出京城，而且將槍頭對準了明朝官兵，從此清兵占領了中原，並占領了明朝大部分疆土，滿人也成了中國漢人和各民族的皇帝。多爾袞的策略是積蓄力量，針對吳三桂與李白成的矛盾，“因形而措勝”，順利地入關統一了中國。
在商戰中能夠抓住“敵人”弱點，是成功的一大訣竅。20世紀70年代中期，有一年原蘇聯糧食歉收，原蘇聯派了一個代表團秘密到美國。日本一家貿易公司從一封電報得出結論：“蘇聯要進口大宗糧食”。近期內美蘇將會達成大批糧食貿易協定，由此必將引起世界糧食價格上漲，本公司不得坐失良機，於是一道道搶購糧食的密令就從東京總部發出。這家公司的駐外機構幾乎同時悄悄地從國際市場上購進了大批糧食。也由於喬裝打扮，動用了形形色色的代理人，這一行動沒有引起人們的注意。不久，蘇、美兩國糧食價格頓時暴漲。日本這家公司立即將剛剛購進的糧食拋出，獲得了一筆暴利。日本公司善於了解“戰場”實際變化，善於采取靈活有力的辦法，取得了勝利。
1983年4月，香港的光大實業公司成立不久，董事長獲得一份重要情報：智利的一家銅礦倒閉，礦主在礦山倒閉前訂購了美國的“道奇”、德國的“奔馳”等各種型號的大噸位載重車、翻鬥車共計1500輛，全部是未曾啟用的新車。為了償還債務，礦主決定將這批新車折價拍賣。董事長當機立斷，立即組織采購人員出國談判。利用對方已經喪失討價還價主動權的困境，“因形而措勝”，靈活機動談判，使7噸以上、30噸以下的載重車以原價38％的低價成交，節省外彙2500萬美元，大獲全勝。
詭道“幕”經之八：虛而實之
知彼知己，百戰百勝，這是一定不易之理。但是雙方都做到知彼知己，那就百戰不能百勝了。所以你必須要知己，同時希望彼不知己，你必須知彼，同時希望彼不能知你，知與不知，權不在你，希望彼不能知你，這種權力卻在你自己。你的真相完全顯露，對方向你弱點進攻，你必失敗無疑。隻有把弱點裝成優點的假象，使對方以為自己認識錯誤，中止進攻，才能轉危為安。檀道濟出師抵敵，糧食將盡。此種情形，不幸被敵人深悉，危機迫切，敵人拚力進攻。檀道濟放出掩蔽弱點的煙幕，徹夜量沙，偽裝白米，敵人以為糧食充足，前次探報完全錯誤，便不敢進攻。
這種蒙蔽方法乃為“虛者實之”的應用，需要天衣無縫的掩飾技巧，更應該有刀架脖子不低頭的膽量，方可達到目的。
詭道方略之：夏言晉升
嘉靖中期，嚴嵩和夏言同為朝廷大臣。夏言科第在嚴嵩之前，地位在嚴嵩之上，而且寫得一手好文章，深為皇帝所器重。但是他自恃才高，難免有些目中無人，尤其喜歡別人對他奉承誇讚。嚴嵩對他並不服氣，但他也是極有心計的人，不露一點鋒芒，耐心地等待時機。他利用與夏言同是江西老鄉這層關係，設法去討好夏言。有一次，他準備了酒筵，親自到夏言府上去邀請夏言。夏言根本沒有把這個同鄉放在眼裏，隨便找了個借口不見他。嚴嵩心裏恨得直咬牙，但表麵卻裝得謙恭極了。他在堂前鋪上墊子，跪下來一遍一遍地高聲朗讀自己帶來的請柬。夏言很受感動，以為嚴嵩真是對自己恭敬到這種境地；這也正合了他好虛榮求奉承的心理。從此夏言很器重嚴嵩，一再提拔他，甚至還向皇帝推薦他接替自己的首輔位置。夏言大概做夢也不會想到，正是這位由自己一手提拔上來的同鄉，最後競置他夏言於死地。
嚴嵩知道自己的計謀在一步步得逞，心裏甚為得意；但表麵卻不露分毫，對夏言仍是俯首帖耳，隻是暗中在尋找、製造機會，以將夏言一下子打倒。時機未成熟他是不會露出狐狸尾巴的。
嘉靖皇帝迷信道教。有一次他下令製作了五頂香葉冠，分賜幾位寵臣，夏言一向反對嘉靖帝的迷信活動，不肯接受。而嚴嵩卻趁皇帝召見時把香葉冠戴上，外邊還鄭重地罩上輕紗。皇帝對嚴嵩的忠心大加讚賞，對夏言很不滿。而且夏言撰寫的青詞（道教中茶神仙的“奏章”）也讓皇帝不滿意，而嚴嵩卻恰恰寫得一手好青詞。嚴嵩也利用這個機會，在寫青詞方麵大加研究；同時還迎合皇上心意，給他引薦了好幾個得道的“高人”。皇帝越來越滿意嚴嵩而疏遠夏言。
又有一次，夏言隨皇帝出巡，沒有按時值班，惹得皇帝大怒。皇帝曾命令到西苑值班的大臣都必須乘馬車，而夏言卻乘坐腰輿（一種小車）。幾件事情都引得皇帝不高興，因此皇帝對夏言越來越不滿。嚴嵩眼看時機已到，馬上一改他往日的謙卑，勾結皇帝所寵幸的道士陶仲文，一起在皇帝麵前添油加醋地說了夏言許多壞話。皇帝本來就已經對夏言有諸多不滿，現在又是他的兩個寵臣來揭發夏言的過失，他也就沒什麼懷疑，一怒之下罷免了夏言的一切官職，令嚴嵩取代了夏言的首輔職務。