詭道之“麵”經之十：環環相扣
為確保成功，在每一步驟或環節上，都可以用計，即可以在現代經商賺錢活動中，經營者采用一環扣一環的公關營銷活動中，運用每一環節，最終可得到意料不到的結果。
詭道方略之：王司徒巧使連環計
司徒王允一直想為國除害，殺掉董卓。一天晚間，他執杖漫步來到後花園，正為無計可施而仰天垂淚，忽聽有人在牡丹亭旁長籲短歎。王允過去一看，原來是府中歌伎貂蟬。貂蟬自幼被王允收養於府中，學習歌舞，美麗聰明，王允對待她就像對待親生女兒。王允剛開始以為她是為兒女私情而深夜於此長歎。後經詢問，方才知她是蒙王允養育之恩，經常想著如何回報。
王允見狀，頓時計上心來，於是便把貂蟬請到畫閣中，向她跪下流淚說：“漢家天下全寄托在您的身上了！奸臣董卓，陰謀篡位；朝中文武，束手無策，董卓有一個幹兒子，姓呂，名布，英勇無敵。但董、呂二人都是好色之徒，我打算用連環計，先將你許嫁呂布，然後獻給董卓，你便從中找機會離間他們二人，讓他們反目成仇，使呂布殺掉董卓，為國家除掉大患。不知道你是否同意？”貂蟬當即表示甘願獻身實施“連環計”。次日，王允便請良匠以家藏寶珠數顆嵌飾金冠一頂，使人密送呂布。呂布受冠大喜，即親到王允宅致謝。酒至半酣，王允叫貂蟬精心打扮一番出來與呂布相見。呂布仗著幾分酒意，與貂蟬眉來眼去。王允將這些都看在眼裏，於是便趁機指著貂蟬對呂布說：“我想將小女兒送給將軍為妾，不知將軍同意否？”呂布大喜過望，如獲至寶，趕緊拜謝，心中隻盼王允早送貂蟬來。
幾天後，王允趁呂布不在，便請董卓次日來家中赴宴。王允又喚貂蟬出來以歌舞助興。董卓同樣被貂蟬絕妙的舞姿和嬌美的容顏所傾倒，稱賞不已。王允便說：“這是我家歌伎貂蟬。我想將她獻給太師，不知太師肯收留否？”董卓聞言大喜，再三稱謝。席散後，王允便命人先將貂蟬送到相府，然後親自送董卓回府。等到呂布前來打探，王允又騙呂布說：“太師已經帶貂蟬回去與你完婚。”
第二天早晨，呂布到相府打探消息。董卓侍妾告訴呂布：“昨夜太師與新人共眠，至今未起。”呂布聞言大怒。這樣連環計已經初見成效。董卓一日入朝議事，呂布執戟相隨。呂布趁董卓與獻帝交談的機會，策馬跑到相府來見貂蟬。貂蟬請呂布到後園鳳儀亭互訴衷腸。貂蟬淚汪汪地對呂布說：“自初見將軍，我即暗暗決定以身相許。誰想太師起不良之心，將我占有。自從進入相府，我即痛不欲生，隻因未與將軍一訣，故忍辱偷生至今日。今日既已與您相見，我當死於君前，以明我誌！”說罷，即手攀曲欄，往荷花池便跳。呂布慌忙抱住貂蟬。貂蟬真是聰明絕頂。
董卓在殿上，回頭不見了呂布，心中有些納悶，忙辭了獻帝，登車回府。哪兒都找不到，等尋人後園，見呂布正與貂蟬在鳳儀亭下共話。畫戟倚在一邊，董卓勃然大怒，大喝一聲。呂布忽見董卓來到，慌忙便跑，董卓搶過畫戟，挺著趕來。董卓體胖趕不上，便擲戟刺呂布，呂布打戟落地，奪門而逃。至此，呂布和董卓的關係便蕩然無存，剩下的隻有仇恨。
董卓回後堂質問貂蟬說：“你為何與呂布私通？”貂蟬流淚說：“我在後園看花，呂布突然而至，我見其居心不良、動手動腳，便欲投荷池自盡，卻被這廝抱住。正在生死之間，幸虧太師趕到救了性命。”董卓說：“我想將你賜給呂布，何如？”貂蟬聞言大驚，哭道：“妾寧死不辱！”邊說邊抽下壁上的寶劍就要自殺，董卓連忙勸住。這實際上是董卓想要試探貂蟬，但卻被聰明的貂蟬識破。
董卓即日帶貂蟬還塢，百官俱拜送。車已去遠，呂布凝望車塵，歎息痛恨。王允裝作驚訝地問道：“這麼長時間，還未把貂蟬送給您？”呂布恨恨地說：“已被老賊占為己有了！”王允佯裝不信，呂布便將前事一一說給王允聽。王允聽罷，半晌不語，良久才說：“想不到太師作出此等禽獸之行！”因請呂布到家中商議，這分明是火上加油，而呂布卻聽不出來。商議間，王允又激呂布說：“太師淫我之女，奪將軍之妻，誠為天下恥笑。然而我是老朽無能之輩，無所謂，可惜將軍蓋世英雄，亦受此汙辱！”呂布怒氣衝天，拍案大叫：“誓殺董賊，以雪我恥！”此時呂布終於落進王允設的圈套。王允見時機成熟，便說：“將軍若扶持漢室，便是忠臣，當流芳百世；若助董卓，便是反臣，當遺臭萬年。”呂布聞言即拔刀刺臂出血，誓殺董卓。王允跪謝說：“大漢天下，全仰仗將軍了！”呂布到底是年輕氣盛，比不上王允老謀深算，不用多大功夫，就把他激發起來了。隨即，二人又請仆射士孫瑞、司隸校尉黃琬共商誅董卓之策。最後決定請當初為董卓勸降呂布的李肅奉獻帝詔書前往請董卓人朝議事。同時讓呂布奉獻帝密詔，帶領甲兵埋伏於朝門之內，待董卓入朝時誅殺之。李肅因怨董卓不給他升官，因而慨然依計，奉詔宣董卓入朝。董卓即排駕回朝，群臣迎謁於道。到北掖門，董卓所帶軍兵盡被擋在門外，隻讓董卓及其車夫進入宮內。呂布率伏兵一擁而上，將董卓刺死於殿門之前。隨後，王允、呂布等，又派人擒殺董卓死黨李儒等人，並派軍前去抄掉了董卓家產人口，以斬草除根。
由此可見，連環計必須要有非常同密的策劃，因為是一環扣一環，所以任何一環出現失誤，都會導致計劃的失敗。除了這一點，連環計還要有一個非常好的引子，把對手引入到圈套中來想出也出不去，這種引子一般都是針對人的某些弱點而設，比如好色、貪財、嫉妒、熱衷名利等，這種人都比較容易上當。不同的人有不同的弱點，可以對症下藥。
詭道方略之：半球“廣告連環套”
廣東半球實業集團公司是一家大型家電企業，公司生產經營製冷器具、電熱器具、降溫器具、照明器具，清潔美容器具、電工電料7大係列100多個品種、規格的產品。在浙江市場，公司集中精力推出的是廚房家電產品。
近幾年來，同是來自廣東的“愛德牌”、“萬家樂牌”廚房家電產品源源打入浙江市場，生產這些產品的企業，廣告投放量大，市場上的指名購買率及銷量都比較高。而半球公司由於近幾年放鬆了在浙江市場的廣告宣傳，故而企業以及半球產品的知名度都比較低，半球廚房家電要在浙江市場東山再起並擴大市場占有率，首先必須迅速提升企業及其產品在浙江消費者心目中的知名度。為此，半球集團聘請了“陽光廣告創意組合”（公司）為半球產品進行廣告宣傳，使半球產品重返浙江市場。“陽光廣告創意組合”特為半球集團成立了“半球專戶小組”，專戶小組以提高“半球”企業和產品知名度為突破口，設計了整套行銷企劃。
半球廣告專戶小組製定的行銷策略是利用杭州作為全省政治、經濟、文化中心的優勢，重點在杭州展開市場攻勢，以求重新獲得杭州市場，進而再以杭州在浙江省內的領導消費作用，拓展、鞏固外地市場。在杭州展開市場攻勢的廣告策略是“梯度推進”，廣告活動由3個部分鋪陳而成，每個部分互為基礎，層層遞進。
第一步，五六月間以大量的、有效的廣告活動，迅速提高“半球”在浙江消費者心目中的知名度，為以後的廣告活動打好基礎。
第二步，根據浙江自七月起天氣越來越熱，人們不願呆在廚房裏的實際情況，在七八月間推出以電飯煲為重點的廣告迅速占領杭州市場，為半球眾多的產品打開市場突破口。
第三步，利用“十·一”前後的結婚高峰期和消費熱潮，借助前兩步廣告活動在消費者心中形成的印象積累，推出“半球新係列”，推出半球公司以前未在浙江露麵的產品，擴大市場占領。
半球公司1992年在浙江的廣告宣傳是按此3步做的，效果頗佳，其中，第一步廣告活動所花的精力最多，效果也最顯著。
第一步廣告活動由3個內容組成，自5月25日開始至6月21日結束，持續將近1個月。
第一個內容是以報紙廣告刊出“半球標誌填色遊戲”。這個內容的報紙廣告分3期，第一期以“久別勝新知”為題，正文中指出半球公司與浙江消費者闊別多日之後又重返浙江，半球公司將給浙江消費者獻上一份特殊的禮物。這期廣告主要是為了勾起消費者對“半球”的回憶，同時設置懸念——特殊禮物，以吸引讀者留意近期半球廣告。第二期以“半球生日的禮物——邀請您參加電視現場直播”為題，推出“半球標誌填色遊戲”，即請讀者在廣告中半球標誌的小半圓中填上它的標準色，同時告訴讀者，將有100名填色正確者作為“半球嘉賓”被邀請出席杭州電視台現場直播的“半球夏之風”商標廣告文藝晚會。第三期以“節目預告”為題，將廣告中心的大電視畫麵為視覺核心，綜藝晚會幾部分內容的簡介、半球填色遊戲的正確答案、晚會現場問答的“手機”號碼、現場問答答對有獎的信息以及主辦協辦單位等都圍繞著它進行“爆炸式”的編排。這期廣告信息量極大，但又都簡潔明了，編排又比較巧妙，所以引起了人們的關注，評價也較高。