第一節產品分析
一、產品壽命周期分析
產品壽命周期不同階段特點及相應對策
產品是指具有使用價值和價值，能滿足消費者某一方麵需要的勞動產品。產品如同生物一樣，有其產生、發展和衰落的過程，一種產品從開發研製投入市場，然後成長、成熟以至衰退被市場淘汰的整個過程所持續的時間，就是產品的經濟壽命的周期。簡稱產品壽命周期）
產品壽命周期不同於產品的自然壽命周期。產品的自然壽命周期是指產品的耐用時間，也就是產品從投入使用到損壞報廢為止所經曆的時間。有些產品的耐用時間很短（如鞭炮），但經濟壽命周期卻很長；有些產品使用壽命很長(如時裝），但壽命周期未必很長。
產品壽命周期一般分為四個階段：即投入期、成長期、成熟期、衰落期、各階段的銷售量和利潤不同。
產品壽命周期不同階段具有不同特點，認真分析產品壽命周期所處階段，采取相應市場策略，有利於企業在市場競爭中保持旺盛的生命力。
投入期特點及相應對策
投入期是產品試產、試銷階段，此時產品剛剛進入市場，消費者對產品尚缺乏了解，抱觀望態度，銷售數量增加緩慢，需要支付大量的廣告宣傳費，利潤較少甚至虧損。企業要采取一切措施增加產品對市場的吸引力，製訂合適價格，力爭給消費者一個“物廉價美”的感覺，要大力貧傳產品的特點，注意搜集用戶使用的意見，不斷克服產品本身存在的缺點；利用各種渠道將產品介紹給潛在的顧客，引起廣大消費者興趣，打開銷路。
成長期特點及相應對策
成長期產品經過市場考驗，大批進入市場，產品銷售量增加迅速，產品成本開始下降，利潤不斷增長。此時，競爭者也開始紛紛加入，企業應重點增加市場深度，努力提高產品質量，降低成本，增加花色品種。廣告宣傳要逐步轉向突出宣傳商品和企業的形象及先期購買者購買產品後獲得的利益以吸引更多的新的購買者。
成熟期特點及相應對策
產品進入成熟期，即走向趨於普及並逐漸達到飽和狀態的時期。此時競爭十分激烈，銷售量達到高峰，並逐漸下降。處於這階段的產品企業應考慮進一步提高質量。銷售服務，改變產品外形，鞏固老顧客、取悅新顧客，尋找新的銷路。由於此時期利潤相對穩定並開始下降，仍應注意加強生產管理，努力降低成本，以使利潤不至下降過快。這階段，企業一方麵積極設計開發新產品，另一方麵要對老產品進行改造、尋找產品新用途，爭取新用戶，從而延長老產品的壽命周期。
衰落期特點及其對策
該階段產品由盛轉衰，產品已經老化，不能適應市場需要，銷售賀曲緩慢下降變為急劇下降，消費者的需求與愛好轉向投入市場的新產品，利潤也隨之下降，競爭者相繼退出市場轉向別的產品。此時企業可采取各種措施維持其銷售是不使下降，同時也應考慮使其適時退出市場而由其它產品代替。
產品壽命周期不同地區的不同步性
由於各地區、經濟水平、科技水平等方麵有不同程度的差異，同一產品的成長過程也往往有先有後，有快有慢。如某種耐用消費品在生活水平較高的城鎮正處於成長前期，而在低消費水平的城鎮或鄉村還可能剛進入投入期，這就是產品壽命周期不同地區的不同步性。根據產品壽命周期不同的地區的不同步性，分析不同地區（市場）的基本狀況，研究其相互關係，有利於企業製定生產經營策略和規劃。
二、產品組合分析
（一）產品組合概念
產品組合是指企業向市場推出的全部商品的結構，即企業經營產品的品種構成。確定企業產品的合理組成是企業產品分析中的重要問題之一，直接影響企業的經濟效益。
產品組合一般應包括若幹產品類別，稱產品線。每一產品線通常又包括一個係列產品種類。企業可根據市場需要如本身的生產能力、設置一個或一個以上的產品線。由於同一產品線內的各種產品具有相似的技術性質和用途，可以使用相近工藝和設備，有利於取得較好的經濟效益。
一般而言，一個生產多種產品的企業，其產品組合大體由以下幾種尖型的產品構成。
未來的主要產品。即新產品和改進後的現有產品，這些產品是企業未來賴以生存的產品。
目前的主要產品。指目前銷售量最大，盈利最多的產品，這些產品是企業現在賴以生存的產品。
仍可繼續經營，尚未完全失去銷路的產品。這些產品曾是賴以生存的產品，但目前銷量不大。
銷量日漸蔞縮，不久將被淘汰的產品。這些產品銷售量逐漸下降，盈利下降幅度大，應考慮停產
完全失去銷路或尚未打開銷路的產品。