在構築“一中心兩翼”格局的基礎上，武義縣一方麵充分利用土地使用費低和勞動力價格便宜（與周邊發達地區相比，武義的土地使用權出讓費僅為發達縣市的1/3至1/4，勞動力價格僅為發達縣市的2/3至1/2）的優勢，吸引周邊企業來武義投資落戶；另一方麵，通過大力營造優惠的政策空間和優質的服務環境，使投資窪地的吸引力不斷增強。窪地效應成為了沒有豐厚民間資本、缺乏工業基礎的武義撬動工業經濟的第一根杠杆。
原縣委書記金中梁在一次談話中，強調武義應利用“窪地效應”的優勢進行招商引資：“水往低處流。欠發達地區能不能借好勢，能不能吸引大批的外來投資者，關鍵看自身的“池塘”挖得深不深，有沒有形成創業窪地，營造起低成本的投資環境。作為欠發達地區，在招商引資的初始階段，要有“舍不得孩子套不住狼”的勇氣，敢於大膽讓利給投資者。1998年，我縣鳳凰山工業園區引進第一、二家外地企業時，以“生地”出讓，每平方米隻要40元左右。現在工業園區都是“熟地”出讓了，我們也基本上是收取成本價。對於重大項目，我們還可以根據企業定地價，予以更大的優惠。可以這樣算一筆帳，在我們周邊的義烏、永康等地僅可買地皮的資金，投資到武義，不僅可以買地皮、建廠房，甚至還可以有流動資金。在保持企業低成本投資的同時，我們努力營造企業低成本運作環境。凡入園企業，能免的收費一律免除，實行一個口子收費，未納入收費管理體係的行政事業性收費，園區企業可以拒付。對年上交稅金100萬元以上工業企業，采取一廠一策，在工業發展扶持資金、技改貼息等方麵予以一定傾斜。”
在窪地效應的推動下，大批資本從四麵八方流入武義，使武義的後發優勢得到充分顯現。位於桐琴鎮的五金機械工業園區，1000多畝土地僅3天時間就被18家外地企業爭購一空，每家企業投資額都在千萬元以上。近幾年來，全縣共引進、新辦工業企業1000餘家。在全縣年產值500萬元以上工業企業中，外來企業已占了5成，並成為外貿出口和經濟增長的主力軍。目前武義縣五大支柱產業中，40％的重點企業從外地引進，其中五金機械行業大部分被外來企業所占據。
據相關資料，由於武義良好的資源優勢和優惠的政策條件，1999年永康就有14個鄉鎮的58家企業向武義轉移。2000年一季度，永康全市又有10多家企業到武義投資興建加工基地。在前期，外來企業主要集中在武義靠近永康市的桐琴、泉溪、武陽等鎮。這些鄉鎮，有著和永康山水相連的區位優勢。武義的桐琴鎮，專門創辦了鳳凰山工業小區，為永康5家電動工具企業和一家銅加工企業提供了17．2萬平方米的土地，土建工程投資達2000多萬元。其中某電器廠占地1．7萬平方米，投資260多萬元，僅1999年前10個月出口額就達3810萬元，自營出口166．6萬美元，成了當地的重點企業、納稅大戶。再如泉溪鎮創辦的王山頭工業小區，吸引了永康10多家企業，1999年產值即達3．6億元。還有武陽鎮，在為永康某電動工具企業提供了10萬平方米的土地興建廠房，吸引永康企業來武義後，武陽鎮1999年的產值達14億元，比上一年增長11．1％。據武義縣提供的最新數據，截至2005年底，全縣累計進區企業977家，其中外來企業有537家，占55％。前100強企業中，外來企業有65家，占65％；其中永康的有60家。
窪地效應還為武義與周邊縣市帶來了“雙贏”的結果：周邊發達地區的企業到武義落戶，既帶動了武義的工業化，又為發達地區騰出了發展新產業、新經濟的空間，有利於其產業升級。桐琴鎮一位領導在接受訪談時說到了這種“雙贏”的好處：
用我們的工業園區來發展永康的企業，可以達到雙贏。把我們武義和永康融在一起，能夠優化資源配置，對武義有利，對永康也有利。永康老板在我們這裏投資辦企業成本低，服務好，賺錢也容易，他們賺了錢可以拿到永康去花，促進永康的消費和發展，而我們武義也獲得很大的社會效益：大量的武義人在企業裏工作，周邊農民的房屋出租，整個第三產業都帶動起來了。特別重要的是對武義人觀念轉變有很大的促進作用。並為武義人提供了一個辦企業的“實習”機會，在老師的帶動下，從一般的打工者到變成懂得技術，懂得銷路，到最後武義人自己當起了老板。可以說，就是通過永康企業的進入為我們武義培育了一批老板。武義在引進永康的企業之後，確實在很多方麵都得到了很大的好處。
四、鯰魚效應：本土企業的再生
挪威有位精明的船長，為防止捕獲的沙丁魚在運輸途中死亡，總在魚槽裏放上幾條凶猛的鯰魚。嬌貴的沙丁魚由於懼怕和躲避鯰魚的攻擊，一改以往懶洋洋的習性，一直在緊張而快速地遊動，結果激發了自身活力，反而長久存活。這就是著名的“鯰魚效應”。