薛煥道：“我還正要和你合計呢。這一陣子我見你來去匆匆，是否有什麼新生意在忙啊？”
胡雪岩道：“不瞞薛大人，我準備在上海開一阜康分號。”
薛煥定睛道：“好啊！馬上開嗎？”
胡雪岩答道：“馬上就開。”
薛煥道：“我還剛好有一批八萬兩的銀子，回頭就存在寶號了。”
胡雪岩忙作揖道：“多謝薛大人捧場。”
此番胡雪岩出來，是做了兩個打算的。一是在上海設一分號；二是趁了今年的沙船糧運，在滄州交付後，再進京籌設一個阜康分號。他也逐漸意識到，沒有分散於各地的分號，就不足以與北方的票號並肩抗衡。
旗開京城奠鴻基。
京城的分號開得很是風光，因為胡雪岩接收到了兩筆意外的大戶頭。
胡雪岩前去拜謁夏同善時，正好遇到福州將軍，即後來的協辦大學士、刑部尚書文煜。文煜是個有名的和事佬，身為旗人，卻深諳“四書”“五經”。他和夏同善一樣，喜書而不執於書，做事極為中庸圓滑。
夏同善把胡雪岩介紹給文煜，文煜顯得極為有興致，辟首就問道：“聽說你們做錢業的替‘長毛’隱匿了不少錢嘛！”
初見麵就來這一句，胡雪岩一時不知該如何作答。夏同善看出胡雪岩的窘迫來，就圓上一句：“看來文尚書倒有不少這一類做錢業的朋友嘛！”
“子非我，安知魚之樂也？”文煜反問道。
“子非我，安知我不知魚之樂也？”夏同善也反問道。
說畢二人都哈哈大笑。胡雪岩起初不知文煜底細，也不知他與夏同善是何關係。聽他二人一來一往逗趣，心中也就有了底。等二人笑聲落定，胡雪岩道：“此番來時，我也正和薛煥大人談到這事情呢！”
文煜道：“定是合謀黑吃黑了？”
夏同善道：“莫非文將軍也想摻上一份？”
文煜連連擺手：“玩笑，玩笑。不過我聽夏大人說，你敢以自己錢莊做基底兒，把分配給浙江的寶鈔份額全部攬了下來。你倒是做何想法，才有這番舉動的？”
胡雪岩一五一十道：“我希望自己能做個榜樣，大家都來幫著朝廷打敗‘長毛’。”
文煜坐正了，道：“要是所有商人都像你這麼想就好了。”
胡雪岩道：“那‘長毛’注定是不長久的。我若貪圖一時之利，不光以後得不償失，也違背了為人的基本信義。”
“這麼說，商人也不都是見利忘義之徒了。”文煜一邊思索，一邊淺淺地問道。
胡雪岩也來了想法，就正色道：“文大人，我們那地方也算是世代行商了。我不知道您過去怎麼看待商人，不過我知道，商人從來都是講信義的。有人說，商人本性就是見利忘義。我倒不這麼看。見利忘義的商人有沒有？有，我們家就出過一個。我表爺破了沙船幫的規矩，隻圖自己賺大錢，結果死於刀斧之下。我們杭州人信佛，有一句佛家口偈，叫做：‘不是不報，時候未到；時候一到，馬上就報。’文大人，商人無信，也是要遭報應的。所以要我說，有些商人趁著亂糟糟的世麵，替‘長毛’出力打官府，早晚也是逃不過報應的。”
文煜道：“怪不得夏大人誇你有眼光、有見地，我倒問你，要是有一個在逃的‘長毛’，要在你那裏存一筆款子，你做何處置？”
胡雪岩遲疑道：“允許我實說嗎？”
夏同善道：“文大人麵前，不必小心客氣。”
有了這話墊底，胡雪岩就膽大了些，“文大人，要是我遇到這種情況，我就接了這筆款子。”
文煜追問道：“你就不怕官府追查？”
胡雪岩道：“我們商人，最看重的就是信用，信用要對什麼人都講。首先，我開錢莊，不是為了辨別忠偽。”
“那誰來辨別忠偽呢？”
“這是官府和朝廷的事。我們錢莊隻管你錢本身來得是否合路，不管存錢的人身份如何。打個比方吧，要是這‘長毛’的錢本來就是他們祖上傳下來的，他隻不過是被逼做了‘長毛’，現在他不甘心這些錢白白被‘長毛’征用了，他就把錢偷存到我這裏，我怎麼處置呢？向官府報告他是‘長毛’？讓官府收去這筆錢？”
文煜聽到這裏，哈哈而笑：“歪理，歪理！”
胡雪岩道：“文大人，不是歪理。這種情況，在蘇皖一帶多得很。我也曾想過，真是官征用了倒也無不可，隻恐怕助長了下邊那幫不義之人。”
“這倒做何解？”
“文大人，想你也了解下邊屬員的人品。你要他們去抄一個一萬元的大宅，隻怕有七千元先被他們私吞了。”
夏同善道：“至於嗎？”
文煜卻點頭道：“有些道理。在上邊的人隻知照著規矩去辦，卻不知好多規矩都被下邊的人壞了。”
胡雪岩道：“所以，我們做錢業的，隻管把我們的信用做好。至於做官的，自然會管他們分內之事。這樣下來，大家也省了枉費腦筋。”
文煜道：“胡老弟，有些道理。我未必同意你的，不過，你做起事來，倒也確實有一套自己的原則，實堪佩服！”
胡雪岩忙起身道：“不敢當，不敢當。”
夏同善這時問起胡雪岩：“你的分號選好地方了嗎？”
胡雪岩道：“選好了，在東四口。”
文煜一聽來了勁兒：“哎，今天遇到個財神了。”
胡雪岩不敢唐突，隻好欠欠身道：“還望文大人多多包涵。”
文煜卻認真道：“你要開業，我可也要在你那裏立個戶頭了！”