正文 第56章 做生意就是做人脈(1)(3 / 3)

吳棠最後做了四川巡撫,美味口腹,蜀都錦繡,快樂一世而終老成都。

不過拿吳棠和胡雪岩比,也多有不妥。吳棠是順水人情,胡雪岩是拿了飯碗性命乃至名節,冒了風險做的。所以吳棠是“無心插柳”,胡雪岩是“有心栽花。”而且花也開了,兩人的結果又有了相似之處。吳棠有了慈禧做靠山,官做得很安穩,一輩子平平安安,沒有人敢彈劾他,有點兒小錯,大家也都一笑了之。這是有勢在那裏擺著。胡雪岩借了王有齡,“以子母術遊貫要間,以聚斂進。”王在糧台積功保知府,旋補杭州府,升道台,陳臬開藩,不數載即放浙江巡撫。時胡亦保牧會,即命接管糧台,胡亦得大發舒,錢肆與糧台互相挹注。這也是有勢在那裏。隻要靠山不倒,胡雪岩的生意就會越做越好。而且胡雪岩的靠山是憑了本事培養起來的,這一點誰也無異議。所以,胡雪岩的勢是“做”出來的。

胡雪岩稱對王有齡的借重是取其官勢。

官勢有官勢的好處。一任地方官,錢糧調度、生殺予奪盡在自己掌握中。隻要不做出無可收拾的爛事,伸縮餘地甚大。官勢最大的缺點是不穩。肥缺人人想占,瘠缺也不能沒人,所以朝廷總是常有調動換任。所以,取官勢需要看政聲政情,不斷去做。

比如,浙江巡撫黃宗漢露出口風要動一動了,就得考慮一下浙撫的位置誰來接替最為合適。為自己的取勢計,當然是自己人來接替最為合適。王有齡從自己的官仕前途考慮,也覺得自己人來了最理想。最為理想的,便是由何桂清來接任。

胡雪岩在做勢上是毫不含糊的,他專門去了一趟蘇州,遊說何桂清早日進京活動。至於費用,可以由胡雪岩放款(其實也就是代墊了)。

何桂清年少得意,在情、色上免不了看不開,居然迷上了胡雪岩的寵姬阿巧。

這就要看胡雪岩的氣度了。

對於阿巧,胡雪岩自相遇之日,便有“西南北東,永遠相隨無別離”的屬意。現在要做“斷臂贈腕”的舉動,這個決心委實難下。

高陽先生把胡雪岩內心的這番反複之情狀描述得細膩動人:

酒吃到六分,胡雪岩不想再喝,叫了兩碗“雙澆麵”,一碗是燜得稀爛的大肉麵,一碗是熏魚麵,兩下對換,有魚有肉,吃得酒足飯飽,而且花了不到五錢銀子,胡雪岩深為滿意。

“錢不在多,隻要會用。”他說,“吃得像今天這麼舒服的日子,對我來說不多呀。”

“這是因為胡大老爺曉得我做東,沒有好東西吃,心裏先就有打算了,所以說好。”

“這就叫知足常樂,”胡雪岩說,“凡事能夠退一步想,就沒有煩惱了。”

這天晚上他再想阿巧的去留,就是持著這種態度。譬如不曾遇見她,譬如她香消玉殞了,譬如她為豪客所奪,這樣每自譬一次,就將阿巧看得淡了些,最後終於下了決心,自己說一聲:“君子成人之美!”然後歎口氣,蒙頭大睡。

這一口氣歎得多少英雄意氣也都消磨進去了。莫名的悵惘失落,無非是為了事業前程。這代價太大了。

回報自然也大。胡雪岩有了這種豪邁之舉,他就不愁在江湖上沒有朋友。

胡雪岩在官勢上做到極致,是在遇到左宗棠之後。不過,和左宗棠這樣光明磊落的封疆重臣在一起,需要的並不是小恩小惠,而是輔佐他成就大業的才能。如果是個庸才,左宗棠以他的騾子脾氣,不費吹灰之力就可把你攻倒;如果是個人才,左宗棠自會奉若上賓。有記載說:

“鹹豐五年,杭州失守,王公殉難。繼者為左中丞宗棠。胡以前撫信任,為忌者所潛。左公聞之而未察,姑試以事,命籌米十萬石,限十日,毋違軍令。胡曰:‘大兵待餉,十日奈枵腹何?’左公曰:‘能更早乎?’胡曰:‘此事籌已久,若待公言,已無及矣。現雖無歟,某熟某米商,如急需,十萬石三日可至。’左公大喜,知其能。命總辦糧台如做,而益加委任。”

為左宗棠這樣的疆臣所看重,胡雪岩所謂的官勢就已做成。所謂勢利,就是以勢取利。初有王有齡的海運局差使,借重海運銀兩做生意,後有王升巡撫,得一省之利為己調度。現在左宗棠金戈鐵馬,花十年之力平定西北叛亂,胡雪岩借的勢也就大了。清廷倚重左宗棠,要靠他來收複葉赫那拉氏的故土,保住大清的風脈元氣,免不了要言聽計從。

左宗棠得朝廷之勢,也就是胡雪岩得朝廷之勢。十數年間,轉運輸將、購置子彈、籌借洋款、撥餉運糧,無一不要胡雪岩經手。以此種大勢,求什一之利,胡雪岩的勢力如日中天,財富也從原來的數十萬轉至數百萬近數千萬。回頭再看胡雪岩的贈金贈妻,才見得胡雪岩在事業上所下的工夫極深,也見得利勢不分,自有其道理。

急功近利是商人的通弊。如何能吃小虧而耐一時之難、獲取一條無盡財富滾滾來的巨利之源,應該是商人所必須思考的問題。

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