其三，虛實相間。
我們常聽有人抱怨別人或自己的朋友說，不知他說的話哪句是真，哪句是假。其實，在日常生活和工作中，人們說話時總是虛虛實實，真真假假，虛實相間，真假各半的。有些真話不必太在意，有些假話也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影響大局，事業才能穩步發展。
要想把“適當謊言”運用得恰到好處，還有兩個要訣需要掌握。
要訣之一為“斬釘截鐵”。
即講話時要語氣堅決，斬釘截鐵地加以肯定或否定，這比語氣不明確更具有強烈的傳達力和說服力。說話時要有一副千真萬確、信心十足的樣子。比如在參加競選時，經常用“我所說的話一定會付諸實現”、“我絕不會辜負各位的信賴”這樣的語句，人們在聽到這充滿信心和斬釘截鐵的語句以後，就逐漸為你所說服。相反，語氣較弱的話語，說服力就減低了許多，聽上去真實感也不那麼強烈。有時要借用別人的話，把無根據的話說成有根據的話來取得對方的信任。如果不是你直接得來的消息或情報，你故意先說出“我也是從某方麵聽來的”這句話，然後再透露消息般地把要說的話說出來，人們就容易相信，從而達到你的目的。
要訣之二為“醉翁之意不在酒”。
你要學會以仿佛要忠告對方的態度，讓對方接受不利的內容。以這種方式獲得對方的信任，達到你的目的，這是勸告的技巧，也是謊言技巧的具體運用。
人總是比較容易接受了解自己煩惱和感覺的人的勸告，而且易產生一種“知我者你也”的相見恨晚的感覺。因此，你要先將自己的想法隱藏在心中不說，假裝出一副若無其事而又傾聽對方講話的樣子，聆聽對方的不滿和煩惱。在對方將自己心中的話都宣泄出來後，再以諒解的語氣去說對方，使對方感到你是為他著想的，使他產生開放的心理。當這種心理出現以後，縱使你提出不利於他的內容，對方也會輕易接受，這才是你的真正的目的，而勸告隻不過是你取得對方信任，達到目的的技巧而已，這就叫“醉翁之意不在酒”。
不要忘了，“謊言”的運用永遠是有限度的，就是要能在適當的時候，適當的地方運用，又要有適當的手段。
(3)遇強示弱，遇弱示強。
叢林裏的生態圈似乎是天定的，強與弱，誰都不可能去改變。但人類社會卻不同，人類固然也有先天的強與弱以及後天的強與弱，但因為人類有智慧，可以通過學習及經驗的積累，在人性叢林裏巧妙地獲得生存的機會，並進而為自己爭取利益。
有一個法則是值得在人性叢林裏進出行走時參考的，那就是遇強則示弱，遇弱則示強。人不太容易去改變自己條件的強或弱．但卻可以用示強或示弱的方式，為自己爭取有利的位置。
“遇強則示弱”的意思是：如果你碰到的是個有實力的強者，而且他的實力明顯高於你，那麼你不必為了麵子或意氣而與他爭強，因為一旦硬碰硬，固然也有可能摧折對方，但毀了自己的可能性卻很高。因此不妨示弱，好化解對方的戒心。以強欺弱，勝之不武，大部分的強者是不做的。但也有一些具有侵略性格的“強者”欺負“弱者”的習慣，因此示弱也有讓對方摸不清你的虛實，降低對方攻擊有效性的作用，一旦他攻擊失效，他便有可能收手，而你便獲得了生存的空間，並反轉兩者態勢，他再也不敢隨便動你。至於要不要反擊，你要慎重考慮，因為反擊時你也會有損傷，這個利害是要加以評估的。何況還不一定能擊敗對方，“存在”才是主要目的。
“遇弱則示強”的意思是：如果你碰到的是實力較你弱的對手，那麼就要顯露你比他“強”的一麵，這並不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是弱者普遍有一種心態，不甘願一直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，好證明他也是一個“強者”，你若在弱者麵前也示弱，正好引來對方的殺機，徒增不必要的麻煩與損失。示強則可使弱者望而生畏，知難而退。所以，這裏的示強是防衛性的，而不是侵略性的，因為侵略也必為你帶來損失，若判斷錯誤，碰上一個“遇強示強”的對手，那你不是很慘嗎？
人性叢裏沒有絕對的強與弱，隻有相對的強與弱，也沒有永遠的平衡。國與國之間不易做到此點，但人與人之間卻不難做到，隻要你願意，也不論你是弱者或強者。“遇強示弱，遇弱示強”，隻是其中一種方法罷了。