在南非，車行林立，為招攬生意，在商場的周圍，許多車行紛紛掛上五彩繽紛的彩旗，上麵寫著各種車輛的型號。
我們來到離約堡機場隻有幾分鍾車程的布魯瑪區“HITE”車行。因為地理之便，這個區的市場非常繁榮。
我們一進門，一位漂亮的黑膚色小姐便迎上前來。得知我們的來意後，小姐請我們稍坐，將經理請了出來。
經理是一位高個子的中年白人，深藍色的眼睛，鷹鼻，深褐色頭發梳向腦後，給人以精明幹練的印象。互遞名片後，我認真地看了一下：總經理傑夫博士。
傑夫說：“我出生在耶路撒冷，是一個猶太人。在英國讀完大學並取得學位，到南非已有10年了。”猶太人！我不由得想起一句俗話：猶太人的腦、阿拉伯人的嘴、中國人的手。
傑夫，傑出的男人，我順口把這突發靈感想到的中文名字送給了這位猶太朋友。他聽後高興得哈哈大笑起來，讓我把這兩個字寫在他精美的工作手冊上。他說，從今以後，他有了一個閃光的中文名字，他會把它印在自己的名片上。
在這種愉快和融洽的氣氛中，我們開始了接觸。傑夫說，作為一今合格的經營者，要善於發現每一個商機，並因勢利導地處理好，這也正是賺錢的開始。
聽說我們來自中國，又是公派的，傑夫幽默地說：“我目光短淺，隻去過香港、台灣。不過，我知道，那裏都是中國。聽說中國有以貌取人之說，我親眼看過，有的香港人十個手指戴滿了金戒指。”我們聽後都笑了。
笑過之後，傑夫卻說出了一句驚人的話：“如果中國人以貌取人，南非人則是以車看人。”
好一個猶太商人！談笑之中繞來繞去，繞這麼大彎子，還是歸到了買車上。
“在南非，奔馳、勞斯萊斯、卡迪拉克等車，是名商巨賈或有身份有地位的人的象征，是他們耀眼的名片。南非人常常是依車斷定一個人的社會地位或資產能力的。”他指著展廳中一台新型奔馳車，說：“這種車是有錢、有地位的人的首選車，也是外國公司或辦事機構的公車。”他把後一句話加重，拉長了語調。
我看到一輛奔馳新型E600型車，駐足觀看並詢問了這種車的情況。沒想到，我的隨意之談立即引發出新一輪的“商務公關”行動。
傑夫先是介紹這種型號車的概況，請我們上車。我想，他可能是讓我們切身體會一下舒適感吧，便也上了車。沒想到，他竟坐到駕駛員的座位上。原來，車行裏的“樣車”都是“整裝待發”的，他將車開了出去。傑夫邊開車邊說：“你隻有親自坐一坐，才能體會到這種車的無窮魅力。”
這瞬間發生的一切，簡直令我不可思議。我隻是一個普通的顧客或買家，隻是對一種車稍稍表示了好感，竟會立刻迎來一係列的“微笑服務”，甚至要上街試車。我體會到一種無法抗拒的推銷力度。
回到車行，我還是直言這種型號的車價太高。傑夫將我們帶到寶馬；車前。他說：“與奔馳相比，‘寶馬’更增加了個人化的色彩和駕車人的樂趣，時速照樣能達到200公裏以上；”
看到我們沒有買的意思，他又向我們介紹德國產的奧迪、歐寶、大眾車，以及通用、福特等美國車。他說：“這些車分自動和手動擋。自動擋開起來省事，用不著換擋，特別是遇到堵車時，優點十分明顯。裝上車載電話，可以一手把方向盤，一手打電話。”
我想起他剛才的“示範動作”，那正是一台自動擋車。
一晃兩個小時過去了。我提出回去商量一下，傑夫卻硬要留我們共進午餐。這怎麼行？車還沒買，而且在不在這兒買還不一定，怎能無功受祿！我們執意要走。
傑夫誠懇又實在地說：“買不買都沒什麼，你們中國人講緣分，大家相認就是緣分。交個朋友嘛！”話說得實實在在，盛情難卻，我們隻好客隨主便，跟著傑夫來到附近的一家西餐廳。
在席間，傑夫告訴我們，他的海泰車行在南非共有6家連鎖店，分布在約翰內斯堡、開普敦、德班等城市。
“作為一名博士，您為什麼經營汽車生意？”我不經意地提出這樣一個問題。
“賺錢。”傑夫立刻爽快地說，“選擇汽車生意，就是選擇與富人做生意。隻有與富人做生意，我才有可能賺大錢。”
我瞪大眼睛，目不轉睛地看著他，體味著這精辟的論述。