“現在生意場上廣泛流傳著所謂‘猶太商法’，其實無所謂什麼法，它隻是經商的一些訣竅和規矩。”傑夫一板一眼地說，“所謂‘猶太商法”，簡單地說，就是把商界的活動歸結到一組普通數字上，即22：78法則。
猶太人最先發現了這一神奇數字，並把它運用到了生意上。我們發現，在人類社會中，富人與除了富人以外的普通人，數量之比大約是22：78；而普通人與富人財富之比也是22：78。據此，猶太人總結出，要想賺大錢並事半功倍，就要首先考慮與富人做生意。”
我們最後沒有在傑夫的車行買車，並不是我們不想買，實在是囊中羞澀。最後，我們買了一輛“二手車”，這車也是在傑夫幫助下買的。
精明的商人當然不會放過每一個商機。不過，我們“心甘情願”。商界有這樣一句話，精明的商人不是盯著別人的錢口袋，而是算計自己的。錢讓誰賺，不都是賺嘛。
在我們講明實情後，傑夫帶我們去看了幾家舊車行。因為是同行，他們之間很熟。我們隻花了1.5萬蘭特（相當於人民幣3萬元）買了一輛相當不錯的寶馬車。
我們從舊車行出來的時候，傑夫硬是塞給我們100蘭特，我們不要。他說：“這車的價格雖不高，但按照遊戲規則，他們還會給我一份傭金。這是幹我們這行的規矩。”
猶太人認為，在一個人的一生中，每天都在做著推銷的工作。這種推銷是指推銷自己的創意、計劃、精力、服務、智慧和時間，如能妥善地把握“推銷自己”，定可以出人頭地，實現奮鬥目標。相反，那些人生事業失敗者，十有八九是本人不善於“推銷自己”，而不是本身的能力問題。
所謂善於“推銷自己”，是指與人和諧相處的能力。
心理學家的研究認為，人類的內心都有被人注目、受人重視、被人接納的願望。不管是歐洲人、美洲人、亞洲人、大洋洲或非洲人，隻要是人類，都有這種願望。
猶太人根據這一共同規律，在生活中，包括做生意的過程中，注意關切周圍的各種人，讓他們看得出自己關心著他們，接納著他們，從這個梯階開始，走向成功的目標。
猶太人總結過別人的經驗：有人有一個很好的創意建議，他得意洋洋地向上司提出來，結果受到上司的冷淡反應；有人向同事直截了當地作過有益的規勸，結果對方反覺不悅。為什麼會好事好心得不到好的結果呢？
因為人類都有自尊、獨立的基本願望，這些願望在支配著那上司和同事，你直截了當地對他講，他會認為你有比別人高明的想法，他會感覺自尊受到傷害。
假若你的創意或好建議能改用別的較和順的辦法表達，那麼對方的自尊得到尊重，好的效果自然可以達到。猶太人明白這個道理，對此運用了三條法則：
第一條法則：把自己的創意或建議變成對方的，這亦稱為釣魚法。即把你的創意或建議變成釣餌，對方會自然而然地上釣。比如說，你想讓對方接受你的意見時，以“你這樣想過嗎”的說法，要比“我是這樣想的”更能打動對方；“試一試看看如何”的說法比“我們非這樣做不可”更能獲得對方讚同。這就是讓對方覺得你的意思就是他的本意，這樣他的自尊得到維護，那麼你的創意或建議就容易被采納。
第二條法則：讓對方說出你的意見。“麵子”不單是東方人的問題，西方人也很講究，所以提意見要注意這個問題。如果你的意見毫不講究地向對方提出，出於“麵子”問題，對方往往會本能地反應而不予接納。相反，你若采用和順婉轉的方式提出，對方的“麵子”堤圍可能就會自然開閘。如果你以冷靜而溫和的方式提出你的意思，然後說“雖作如是想，但可能有許多不當之處，不知你對這方麵的意見怎樣”。這麼一說，對方可能會完全接納你的意思，並可能會說“我也是這樣考慮的，請你不必有多餘的顧慮”。
第三條法則：以征求意見代替主張。心理學家的研究結果表明，一個人向對方表達同樣的意見，如果以正麵而斷然的方法說出，較容易激起對方的逆反情感；而如果以詢問的方式向對方提供主張的話，對方會以為是自己的意思，便不自覺地欣然接受了。可見，方式方法的不同會使同樣的事情產生截然不同的效果。
和氣生財的說法，道出了猶太人經商製勝的一個秘訣。它的核心是給人好感，用善意溫和的態度與人交往，這樣別人也會以此相報，那麼生意就容易達成了。
3.人際關係就是財富