第21章 猶太人的社交跟不一樣(4)(3 / 3)

(4)市場競爭是激烈的,同行業的公司之間的競爭更為激烈。競爭對手在市場上是相通的,不應有冤家路窄之嫌,而應友善相處,豁達大度。這好比兩位武德很高的拳師比武,一方麵要分出高低勝負,另一方麵又要互相學習和關心,勝不驕,敗不餒,相互間切磋技藝,共同提高。

(5)在市場競爭中,對手之間為了自己的生存發展,竭盡全力與對手競爭是正常的現象。但是,在競爭中一定要運用正當手段,也就是說,隻能通過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的“擂台比武”,一決雄雌,切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當手段損害對手。

(6)天高任鳥飛,海闊憑魚躍。市場的廣闊與多元性,使得一個有靈敏頭腦的老板,不必為自己受擠而妒火中燒,而應果斷地避開眾人,不畏踏上冷僻的羊腸小道,一樣能夠到達光輝的頂點。

(7)現代社會條件下,市場形勢瞬息萬變,市場形勢此時可能對甲企業有利,眨眼間就可能變得對乙企業有利。所以,老板應“風物長宜放眼量”,不應當以一時勝負來論英雄,更不可以一時失利而遷怒競爭對手。同吃一塊蛋糕的贏錢術是猶太人睿智的表現,操作性非常強。

俗話說:“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。”凡事都需集體的力量,單槍匹馬打天下實屬不易之事。

在商戰中,猶太人非常重視合作,他們認為找一個旗鼓相當的合作夥伴是成功的一半,合作不僅可以揚長避短,共同承擔風險,而且可以增大雙方的力量。

那麼怎樣才是滿意的合作夥伴呢?猶太人的回答是明確的,他們願意和知識淵博、精明能幹有雄厚實力的猶太人合作。總之,合作宛如找對象一般,各自有不同的標準和不同的需要,不能一概而論。但他們堅持:不學無術、無特長的不可合作;對人持懷疑態度、不以誠相待者不可合作;善於巴結逢迎、見風使舵者不能使用;思想僵化保守,不能跟上時代節拍且一意孤行的人不能使用。當然,與有實力的夥伴合作,看似可以背靠大樹做文章,但大公司往往以強欺弱,容易造成大魚吃小魚的結果。不過,既然是雙方合作,就有其合作的必要性,雙方是各取所需,實力弱的一方沒必要對另一方一味遷就,一味遷就的結果是姑息養奸,對方一旦掌握了你的特長,你就會被一腳踢開。

猶太人以理智的頭腦選擇合作夥伴,他們的合作往往是成功的。

8.惡性競爭不是一件好事

猶太人認為,隻要是有利可圖的生意,你賺一百,別人賺一千,對你來講也是成功的。

嫉妒之心,是一種人之常情,我們每個人都或多或少具有這種嫉妒之心,而生意人的嫉妒心理尤其嚴重,在生意人中間,經常存在一種敏感、微妙的情緒,人們表麵上親親熱熱,假如你的生意經營得不怎麼樣,大家還可以相安無事,但是如果你比其他人強些,這些人就有可能在背後聯手,把你搞垮。即使是你的朋友、合夥人,有時也會被這種嫉妒心理衝昏頭腦。在日常的交談中,“我知道某公司有麻煩”這類的話總是比“我聽說某公司生意很旺”的話多得多,幸災樂禍的話總比唱讚歌入耳。對於這些嫉妒,生意人要小心對待才好。

當嫉妒心理進入競爭領域的時候會變得極其有害,其危險之處是它使我們隻想到自己好——不是通過搞好自己的生意,而是通過搞垮我們的對手。老是希望別人倒黴的人,在做生意上一定不是個有進取心的人,很難取得更大的成功。別人垮掉了,除了滿足了你自己的自私欲望外,實際亡你沒有得到任何收益。猶太商人總是在這種情況下警誡自己:你僅僅是個小生意人而已!你並沒有足夠的力量改變整個市場的格局。比如說,如果你經營的飯店價高、質劣、服務差,顧客自然都跑到你旁邊的飯店去了。