果然，首都運輸公司的股票在證券市場被大家看好，價格一路上漲，趁此機會，沃爾夫森將其手中的股份全部拋出，僅此一舉贏利竟達6倍。
沃爾夫森興辦的梅裏特查普曼和斯科特公司是60年代興起的新的實業體，“聯合大企業”的第一個，所以被人稱為“聯合大企業”之父。他曾是美國薪水最高的經理之一，完稅前的收人為一年50萬美元。
沃爾夫森的實業王國，當然不是完全靠策動人心建立起來的，但也不可否認，策動人心確實加快了其形成過程。
憑借“心理暗示術”，來實現自己推銷產品的目的，可以說是猶太人的一個特長，因為他們明白暗示的最大好處在於，暗示者不需要允諾有任何承諾，而受暗示者就可能作出種種“投己所好”的允諾。但既然是自己說的話，事後就隻能怪自己話語太多，而與暗示者毫不相幹。
6.不同的思路，造就不同的出路
世界上有很多事情，都會因不同的思路，而造就了不同的出路。猶太人認為，成功的喜悅從來都是屬於那些思路常新、不落俗套的人。當路走不通時，不要再一味頑固，而是要變換思路，要改變陳舊的觀念，打破世俗的牢籠。勇於改變才能創新，而隻有創新，才能讓成功持久。
猶太商人在不改變規則的形式的前提下，卻可以變通規則為其所用，這一謀略的登峰造極之舉，也許就是“倒用規則”。其基本思路蘊涵在這樣的一個笑話之中。
一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大大咧咧地坐了下來。
“請問我能幫上什麼忙嗎？”貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領帶夾子。
“我想借些錢。”
“好啊，您要借多少？”
“1美元。”
“隻需要1美元？”
“不錯，隻借1美元。可以嗎？”
“當然可以，隻要有擔保，再多點也無妨。”
“好吧，這些擔保可以嗎？”
猶太人說著，從豪華的皮包裏取出一堆股票、國債等等，放在經理的寫字台上。
“總共50萬美元，夠了吧？”
“當然，當然！不過，您真的隻要借1美元嗎？”
“是的。”說著，猶太人接過了1美元。
“年息為6％。隻要您付出6％的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給您。”
“謝謝。”
說完，猶太人就準備離開銀行。
銀行行長一直在旁邊冷眼觀看，怎麼也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麼會來銀行借1美元。他匆匆忙忙地趕上前去，對猶太人說：“啊，這位先生……”
“有什麼事情嗎？”
“我實在弄不清楚，您擁有50萬美元，為什麼隻借1美元呢？要是您想借三四十萬美元的話，我們也會很樂意的……”
“請不必為我操心。隻是我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年隻需花6美分。”
這是一則笑話，一則隻有精明人才想得出來的關於精明人的笑話，這樣的精明，一般人想學也學不到，因為單單是盤算上的精明，是遠遠不夠的，還必須有思路上的精明。
按常理，貴重物品應存放在金庫的保險箱裏，對誅多人來說，這是惟一的選擇。但猶太商人沒有囿於常情常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區別的，除了收費不同之外。而且這可能比存保險箱更保險，因為保險箱也可能被別人盜走，或者被別人知悉密碼，而放到銀行保險箱是絕對安全的，而且出問題的話，還有銀行來負責。
其實規則雖然不能變，但是妙用規則、巧用規則確實能夠大大地幫助我們。
不過，至此，猶太商人的思考方式還隻是“橫向思維”，怎樣把證券弄進銀行保險箱裏去，讓他們代管而幾乎不付錢，才真正用上了“逆向思維”。
通常情況下，人們之所以進行抵押，大多是為借款，並總是希望以盡可能少的抵押物爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不允許借款額接近抵押物的實際價值。所以，一般隻有關於借款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是借款者自己就會管好的問題。
然而，就是這個銀行“委托”借款者自己管理的細節，激發了猶太人的“逆向思維”：猶太人是為抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管費”，既然現在對借款額下限沒有明確的規定，猶太商人當然可以隻借1美元，從而將“保管費”降低至6美分的水平。