第32章 猶太人的策略跟你不一樣(2)(1 / 3)

他開了四家肉餡麵包店鋪,生意很好。為了擴大經營麵積,他計劃再開第五家賣肉餡麵包的店鋪。有一天,當他正忙著籌劃此事時,來了一位猶太朋友。他以悠閑的神情問藤田先生:“藤田兄!我看你近來正閑得要命吧!”藤田先生有點不高興地說:“別開玩笑,我哪來的空呢?”“不對!藤田兄!你確確實實有空!”“沒有,根本沒有!”藤田先生生氣了。他的朋友卻說:“噢?如果說真的沒空,怎麼能同時經營四家店鋪,並且又計劃開第五家店鋪呢?當然是有空的結果了!”一番解釋,使藤田先生啞口無言,一時找不到反駁的理由。

他的朋友說得的確沒錯!如果沒有時間,當然不會經營這麼多家的店鋪。在猶太人看來,要賺錢,首先得有賺錢的時間。猶太人的這一“空閑”時間論是夠新穎獨特的了!猶太人太聰明了,難怪藤田先生無言以對。

猶太人認為,一個商人要賺大錢,首先要考慮好如何合理地利用時間。有的人認為時間很多,有的人卻覺得時間很少,其實時間對每一個人來說都是平等的。一樣長的時間,看你怎樣利用。魯迅先生曾經說過,時間如同海綿裏的水,隻要願意擠,時間還是有的。商人的時間也是如此,要想賺錢,首先就得擠出一些“空閑”時間來,集中精力於經商上。會賺錢的商人,是很能精打細算地安排時間的。

所以猶太人說,要賺錢,就要考慮時間的運用!別讓空閑時間浪費!

3.巧妙借他人的力量賺錢

相對於一個人來說,如果能憑著自己的能力去賺錢的確是真本事。但是,更高超的藝術就是能巧妙借他人的力量賺錢。互借互利就是“借力”的要點,既要讓自己受益,又能讓對方受益。別人為你所用你就必須讓別人受益。比如阿德森的做法,並不是憑空想象出來的,他利用的是都市人渴望與大自然親密接觸的美好願望。如果栽樹不能滿足都市人的這一心理需求的話,那麼他們就不會掏自己的腰包去替阿德森免費栽樹了。

小商品經營大王格林尼說過:“真正的商人敢於拿妻子的結婚項鏈去抵押。”小心謹慎地做自己的生意,固然是必要的,但如果是要在商圈上成大氣候,就必須大膽地向前邁步,勇敢地去依靠能夠為你創造財富的大樹,借助他人的威力,助你走向成功。

有人認為:“在商圈,如果不是為了消費,為什麼不可以貸一萬元或許更多一點錢呢?你看準的項目用貸來的錢投資,一年或二年之後,你把本息還清了,雖然貸款利息要高得很,然而,最終你還是賺了錢,這筆錢是如何賺來的呢?因為貸款的利息是一筆驚人的財富,它是強迫你加緊幹的有效動力。如果你不使資金周轉起來並創造利潤,你可能連貸款的利息都還不上。”但是,成功的創業者們卻會常常這樣說,好的贏利手段並不是借債,它是一把雙刃劍,如果你善於運用它就會使你致富,如果你沒有運用好,就會使你掉人深淵,甚至還會家破人亡。借債的失敗,造成的損失很大,這是不利的一麵。但最關鍵的還是要看你借的是什麼債。如果是用來消費的,那麼的確應該避免貸款,俗話說:有多大的財,就用多大的力,應根據自身財產的多少而進行消費。但要做投資用,借貸款就會產生別的狀況。事實上,借債是每個白手起家的富翁都經曆過的。因為他們深諳借錢、貸款的力量,加上他們善於經營,善於運用這筆錢進行投資,從而獲取成功。

這樣的東風被借用,就會很自然地把贏利的渠道打開,但有些人卻不願意借貸銀行的錢,因為銀行的利息高,因為他們不願意負這個債,隻是“保守”地守著現有的攤子。

如果當你開始創業時,遇到了自己不熟悉、不專業的事情時,可以借用別人的腦袋、技術來為自己所用。善於最大限度的將別人地長處為己所用,是最聰明的辦法、最省錢省事、最快的成功捷徑。

盧斯福是荷蘭的猶太人,他55歲時開始創業,十多年後,家產已有5.2億美元,曾列富豪榜第96位。在他創業的時候,家裏人都反對,想讓他享受清福,但他意誌堅定,走上了創業之路。他年輕時最喜歡機動車,對修理機動車也很感興趣,對車上的結構和零配件了如指掌,他就想探探發動機的生意如何,此後他知道了目前國家級的兩大品牌壟斷了發動機市場。盧斯福意識到機動車發動機有巨大的市場空間,便將創業核心指向了機動車發動機。但要與這兩大品牌競爭是非常困難的。但是他充滿了信心,決心“背靠這兩棵大樹”。經過一番思考後,盧斯福選中一家機動車發動機廠家,指示手下將其維修部的發動機配件買過來,然後自己再效仿裝配,最後再把發動機賣出去。因為零部件是出自名門,而且產品質量還是有保證的,這樣盧斯福借助該廠家之手,銷路迅速地打開了。盧斯福的發動機一上市,該廠家就察覺出來了,後來就不再把零配件賣給盧斯福了。對此盧斯福采取對策不定期地進行購買,今天派土爾格去購買,過些日子就派樂希金去購買,再過些日子再派巴塞去購買,這樣再把配件拿回來進行分類,做研究,然後向一些配件廠進行谘詢,自己暗暗設計替代品。半年過去了,該廠家才醒悟過來,並采取了相應的措施,但是盧斯福已經把機動車發動機的替代品研製出來了,並且還投放到了市場上,過了兩年之後,盧斯福靠這些替代品贏得了千萬美元。這也為他日後的世界富豪地位打下了堅實的基礎。