第32章 猶太人的策略跟你不一樣(2)(2 / 3)

這些都是善於借助他力而開始走上成功之路的例子。隻要你培養對市場的洞察能力,把市場的動態抓住,能夠預測出發展的趨向,借助他人的力量,就能夠鞏固創造財富的基礎,從而步入更大的成功,走向更大的輝煌。

借用資源是猶太商人的拿手本領,隻要猶太商人一動腦子,無論做什麼事情都會做成功。著名的希爾頓被逼無奈才離家出走,在短短的17年的時間裏他就成為身價5.7億美元的富翁,希爾頓發財的秘訣就是善於借用資源經營。然後,再不斷地讓資源變成新的資源,最後他就成了全部資源的主人——一名“億萬富翁”。

唐拉德·希爾頓從小就對創富有強烈的夢想。不過,這位後來的旅店大王最初的理想是擁有一所銀行,做一個銀行家。從13歲起,他在父親的小旅館做店員,接著是小販、商人、投資礦主、政客、軍人。最終,他選擇了旅店業。

那是一次奇遇:

希爾頓到德克薩斯那是一次奇遇:

希爾頓到德克薩斯去找石油——當時全美國冒險者都到了那裏,他們拚命地去尋找這種黑色的金子。希爾頓也加入了他們的行列,但很快他發現成功的幾率很低。此時,他看上了一個待售的旅館。經過協商,他們最後以4萬美元成交,不過旅館主人限定一周內付錢。

當時,希爾頓隻有5000美元的現款,他開始緊鑼密鼓地籌集這筆款項。到隻差最後一天的時候,還有5000美元沒有著落。希爾頓想出一個大膽的念頭,他硬著頭皮找上一家銀行,對經理說:“我有位經營牧場的朋友,他在新墨西哥擁有一個牧場,平心而論,價值2萬美元。你為什麼不先借給他5000美元呢?以後一定奉還!”經理沉默了半晌開口道:“這還算公平。”

第二天,旅館換了主人,希爾頓從此走上了旅館經營業。

這家小旅館為希爾頓掘到了第一桶金。再以後,他開始通過連鎖的方式,把他的旅館開到了美國各地。

但接下來的事業並非一帆風順,在希爾頓投資興建第一家希爾頓酒店時,他遇到了很大麻煩。

當希爾頓的事業發展到一個階段後,他夢想在達拉斯商業區的主街和哈伍大街的拐角處建造一個屬於自己的酒店。但根據他自己的估算,建一個這樣的大酒店需要100萬美元。而他當時卻隻有10萬美元。

希爾頓想出一個絕妙的招式。他向那塊地的所有者喬治·朗德米克提出,以每年付租金3萬美元,期限99年的方式,租借朗德米克的土地。並承諾,如果他不能按期付款,朗德米克就有權收回土地和飯店。這樣,希爾頓第一年隻需付3萬美元,等於向朗德米克借了27萬美元。

而另一方麵,對於朗德米克來說,30萬美元的土地出讓費沒有了,卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權,還有可能包括土地上的飯店,這簡直就是有百利而無一害的事。所以朗德米克馬上就與希爾頓達成了協議。

但是這與建造旅店需要的100萬美元相比,差距還是非常大。於是,希爾頓以土地作為抵押,從銀行順利地獲得了30萬美元。後來,他又找了一個土地開發商投資了20萬美元,和他一起開發這個旅館。加上他付過第一年租金後剩下的7萬美元,他終於有了57萬美元。

1924年希爾頓旅店開工了。但是,不久這57萬美元就用光了,希爾頓不得不有找到朗德米克,希望他能出資把酒店建完。他承諾如果朗德米克同意出資,就可以擁有旅店,不過必須把經營權租給他。

朗德米克已經沒有退路了。不答應?土地已經抵押出去,自己的錢也一分都回不來了。而且最重要的是希爾頓飯店和土地是他的,每年還有租金收入,他其實並不吃虧。

1925年8月4日,以希爾頓名字命名的“希爾頓旅店”建成開業,他的人生開始步入輝煌時期。